Videó átirat
00:09 Sara Blakely: Csakúgy, mint te és annyi más nő, nálunk is vannak ilyen ruhák, amelyek viseletlenül lógnak a szekrényünkben, mert nem tudjuk kitalálni, mit vegyünk alá. Szóval, mivel foglalkozol? A lehetőségek sem voltak olyan nagyok. Megvoltak a hagyományos alakformálóink, amelyek olyan vastagok voltak, és a combon balra húzódtak vagy kidudorodtak, aztán megvolt a fehérnemű, amely egy bugyi vonalat vezet, majd a tanga mentén jöttünk, ami még mindig összezavar pontosan onnan próbáltuk kihozni. [nevetés] Szóval, megvolt ez ... Az összes nehezen megkeresett pénzemet erre az egyetlen ott lógó krémnadrágra költöttem, és úgy döntöttem, hogy egy napon kivágom a lábát az ellenőrzés nélküli felső harisnyanadrágból, és feldobtam fehér nadrágom alatt, és elmentem a buliba. Mesésen néztem ki, remekül éreztem magam, nem voltak bugyi vonalak, vékonyabbnak és simábbnak tűntem, de egész éjjel feltekerték a lábam. És emlékszem, hogy azt gondoltam: 'Ennek a nőknek is léteznie kell'. Meg kell állítanom a színpadot számodra, hogy hol vagyok az életemben ebben a pillanatban. Soha nem vettem részt üzleti osztályban, soha nem dolgoztam divatban vagy kiskereskedelemben. A főiskola elvégzése óta hét éven át háztól házig adtam el faxgépeket, és 5000 dollár megtakarításom volt. Éppen elköltöztem anyám házából, és egy lúzerrel jártam.
01:30 Blakely: Szóval, nagyszerű az életem. És így, nem tudtam, hová menjek. Itt vagyok, faxokat adok el, háztól házig, és nem volt senki, akihez fordulhattam volna, vagy kérdezhettem volna. Szóval valójában az interneten jártam, és utánanéztem a „harisnya malmoknak”. És megtudtam, hogy az Egyesült Államokban a harisnya nagy részét Észak-Karolinában gyártják, amire nem jöttem rá. Felszólítottam, és elkezdtem felhívni ezeket a harisnyaüzemeket: „Kérem, segítsen nekem megfogalmazni ezt a láb nélküli, harisnyanadrág-alakító ötletet”. És mindenki letette a telefont, különben nem is tudtam a megfelelő embert telefonálni, és ezt több hónapig próbáltam, nem volt szerencsém. Ugyanakkor annyira tetszett az ötletem, hogy meg akartam védeni, ezért úgy döntöttem, hogy szabadalmaztatom. És felnéztem a Martindale-Hubbell-be, amely listás ügyvédek voltak. Meg akartam találni egy szabadalmi ügyvédet Grúziában. Nos, természetesen nőt akartam használni, úgy gondoltam, hogy sokkal könnyebb elmagyarázni az ötletemet, és nem találtam ilyet. Felhívtam a Georgia Kereskedelmi Kamarát, és kértem egy női szabadalmi ügyvivő ajánlását, és a Kereskedelmi Kamara azt mondta, hogy jelenleg egyetlen női szabadalmi ügyvivő sincs Georgia egész államában.
02:45 Blakely: Szóval meg kellett vennem az ötletemet, az út minden lépésénél magammal vittem a szerencsés piros hátizsákomat, és három különböző ügyvédi irodával találkoztam, akiket online néztem meg. Bemutattam nekik az ötletemet, láthattad, hogy megpróbálom elmagyarázni a férfiaknak, hogyan változtatom meg a világot, és hogyan teszem jobbá a nők fenekét, és hogy ez olyan ötlet lesz, amelyet mindenki szeretni fog. És az ügyvéd folyamatosan nézett körül a szobában, és később megtudtam, miért. Elismerte nekem, és azt mondta: 'Sara, azt hittem, amikor először találkoztam veled, az ötleted annyira rossz volt, hogy azt hittem, a Candid Camera küldte.' [nevetés] Azt mondtam: 'Nos, ez magyarázza, miért néztél körül a szobában'. De az összes ügyvéd, akivel találkoztam, 3000 és 5000 dollár közötti összeget akartak szabadalmaztatni. Nos, összesen csak 5000 dollár volt a megtakarításomban, hogy ezt az ötletet megvalósítsam. Ezért úgy döntöttem, hogy megírom a saját szabadalmamat. Elmentem az atlantai Peachtree Avenue-n lévő Barnes & Noble-be, ahol éltem, és vettem egy könyvet „Szabadalmak és védjegyek” címmel, és elkezdtem írni a szabadalmat.
03:51 Blakely: Ugyanakkor írom a szabadalmat, még mindig szeretném ezt elkészíteni. Senki nem beszél velem telefonon, ezért egy hét szabadságot vettem ki a cégnél, ahol dolgoztam, és személyesen körbejártam Észak-Karolinát, hogy megpróbáljam meggyőzni valakit, hogy segítsen az ötletem megvalósításában. Az elsőnél több harisnyamalommal találkoztam, és mindegyikük ugyanazt a kérdést tette fel. Bementem a malomba szerencsés piros hátizsákommal, és mindig azt mondták: 'És te vagy ...' És én azt mondanám: 'Sara Blakely'. És azt mondják: 'És veled vagy ...', azt mondanám: 'Sara Blakely'. Azt mondják: 'És anyagilag támogat ...', én pedig 'Sara Blakely'. [nevetés] És akkor mindig azt mondták: „Ó, nagyon jó találkozni Sara Blakely-vel, de nem érdekel, szép napot kívánunk”. Miután egy hétig elhívtam ezeket a malmokat, szerencsével visszamentem Atlantába, és két héttel azután, hogy személyesen utaztam az összes harisnya malomba, telefonhívást kaptam az egyik malomtulajdonostól, ő pedig mondta az észak-karolinai Charlotte-ból: - Sara, úgy döntöttem, hogy segítek őrült ötleted megvalósításában. És amikor megkérdeztem tőle, miért változott a szíve, egyszerűen azt mondta: 'Két lányom van'.
05:05 Blakely: Olyan szerencsés nekem, hogy a lányai hajtották végre az ötletet, és azt mondták: „Apa, ez az ötlet valóban zseniális és értelme van. Segítenie kellene ennek a lánynak. És ez útnak indított, hogy megpróbáljam elkészíteni a prototípust. Miközben készítem a prototípust, ami egy évig tartott éjszaka, hétvégén pedig annyit tanultam mint fogyasztó, hogy eszembe sem jutott. Folyamatosan beszéltem mindezekkel a férfiakkal, miközben megpróbáltam elkészíteni a termékemet, és emlékszem, arra gondoltam: 'Hol vannak a nők? Miért nem beszélek itt egyetlen nővel sem? És akkor eszembe jutott, hogy talán ezért voltak olyan hosszú ideig olyan kényelmetlenek a harisnyanadrágjaink, mert az őket készítő emberek nem viselik, és ha vannak, akkor nem ismerik be, [nevetés], senki sem akarja igazán odamenni. És megtanultam, hogy amikor Ön készít ... Amikor az ipar gyártotta a terméket, akkor ugyanolyan méretű derékpántot vettek, és minden párra feltették.
06:07 Blakely: Tehát egy kicsi nő és egy extra nagy nő ugyanolyan derékpántot kapott, hogy a gyártás során csökkentsék a költségeket. És azt is megtudtam, hogy egy apró gumiszalagot tettek a derekunkba. Nos, azonnal azt mondtam: - Srácok, ez nem működik. Nyomorultak voltunk, nem kapunk levegőt, levágjuk a derekunkat. Egy kicsi nő kicsi, a nagy nő nagy övre vágyik, ennek van értelme. ' Tehát a Spanx-szel az összes derékpánt ennek megfelelően lett méretezve, és ez volt az első változtatás.
06:36 Blakely: És a másik dolog, amit megtanultam, az, hogy méretük szerint csak elrobbantottak. Voltak ezek a műanyag formák az üzemükben, és feltették a terméket a műanyag formára, és mindannyian hátradőltek a vágólapjaikkal, és ezt mondták: 'Igen, ez egy közeg.' [nevetés] Emlékszem, hajoltam, olyan vagyok, mint: 'Kérdezd meg tőle, hogy érzi magát.' És csak rám néztek. Azt mondtam: - Honnan tudod? Ha ez a műanyag forma nem árul el a nap közepén, akkor elkezdett kötni, vagy gördült, vagy nem illett jól? Tehát a Spanxszel elkezdtem tesztelni prototípusaimat igazi nőkön, anyukámon, nagymamámon, minden barátomon. És a mai napig minden Spanx terméket nyilvánvalóan én és minden barátom és családom tesztel és visel, és nagyon értékelem ezt az őszinte visszajelzést, ez tesz minket jobbá, mint ami odakinn létezett.
07:23 Blakely: Tehát a termék elkészítésekor a szabadalmat írom, az egész labdát előre viszem. Visszatérek a szabadalmi ügyvivőhöz, és azt mondom neki: 'Megírtam a teljes szabadalmat, elkészítettem az absztraktot. Anyám művész volt. A nappalinkban állt, és megrajzolta a testem körvonalait, rajta a termék, mert be kell nyújtania egy képet a szabadalmával. És nem tudom, hogyan kell megírni a jogi követelések részét kedvezményes áron, kérem, tegye meg? És azt mondta: - Még mindig nem értem az ötletedet. Annyira rajongsz érte. Húzok egy hétvégét, és megcsinálom 700 dollárért. Szóval, azt mondtam, hogy 'Nagyszerű'. Izgultam, és a hét következő részében felhívott, és azt mondta: - Sara, csak beszélnem kell valakivel a harisnya malomban, hogy technikai információkat szerezzek a találmányodról, és nem tudom, mit mondjak vagy hogy hívjuk a különböző fonalakat. ' Azt mondtam: - Semmi gond, hívjuk Tedet. Szóval telefonáltam, háromirányú hívást kezdeményeztünk ügyvédemmel és Teddel a harisnya malomban.
08:21 Blakely: Nos, el kell mondanom egy kicsit Tedről. Ted olyan déli volt. És amikor azt mondom, hogy 'olyan déli', úgy értem, igazi déli. Tehát, Ted az ügyvédemmel beszél, telefonálok, és Ted elmagyarázza, mi található a Spanx termékben. És így folytatja: Nos, 70% nejlon és 30% lakk van. Tehát az ügyvédemmel és jegyzeteket készítünk, olyan vagyok, mint 'Ted, nagyszerű, köszönöm szépen!' És akkor letettük a telefont. És előző este, amikor benyújtottam a szabadalmat az Egyesült Államok Szabadalmi és Védjegyügyi Hivatalához, nem tudtam aludni. Szó szerint egész éjjel fent voltam, és azt gondoltam: 'Hogyan van lakk ebben a termékben?' Hogyan van lakk ebben a termékben? Szóval reggel felébredtem, felhívtam Tedet, és azt mondtam: - Ted, ez Sara. Tudsz lakkot írni? És olyan, mint 'Igen, L-Y-C-R-A'. [nevetés] - Istenem, Lycra. Oké, Lycra, köszönöm. Felhívtam az ügyvédemet, és azt mondtam: 'A lakkot változtatnod kell, ez Lycra.' És elkezdett nevetni, megy: „Sara, tudod, milyen gyorsan szereztél volna egy szabadalmat neked, ha megpróbáltad harisnyanadrágot hígítani a festékből? [nevetés] Szóval, valóban benyújtottam a saját szabadalmamat online, majd befejeztem a prototípust, és elkészítettem.
09:50 Blakely: Tudtam, hogy csomagolást akarok készíteni, és soha nem jártam órára sem ezért, sem másért, de fogyasztóként tudtam, mit akarok, és mi tetszik és nem. Szóval, a barátom számítógépén jártam. Éppen elvégezte a grafikai iskolát, és a következő néhány hónapban minden nap hazajöttem a munkából, és kidolgoztam a csomagolást. Tudtam, hogy azt akarom, hogy a csomagom piros, merész és más legyen, mert a piacon minden bézs, fehér és szürke volt, és ugyanaz a félmeztelen nő volt, mint az elmúlt 40 évben minden csomagon. Szóval azt mondtam: Nincs pénzem hirdetni. Amikor alkalmam nyílik arra, hogy ez a termék a polcon legyen, ki kell üvöltenie: 'Új vagyok, más vagyok, nézz meg.'
10:35 Blakely: Tehát ezt tettem, és amikor pirosra tettem a csomagolást, még soha senki nem tette ezt a harisnya térben. Úgy értem, forradalmi volt élénkpiros csomagot készíteni. És akkor tettem egy merész lépést is, amelyet még soha senki nem tett, és három animált, illusztrált lányt tettem a frontra, amelyek teljesen másnak tűntek, és amelyek akkoriban forradalmiak is voltak. És emlékszem, miután befejeztem egy termék remekművét és a csomagolást magamnak, azt gondoltam: 'Imádom, tökéletes. Úgy érzem magam, mintha ajándékot vásárolnék magamnak. Nem akarok rettegést érezni, amikor harisnyát vagy formaruhát vásárolni megyek. Úgy akarom érezni, mintha valahogy kezelném magam valamivel, de fogalmam sem volt. Arra gondoltam: 'Van valami a csomagon jogi okokból?' Szóval, elmentem az áruházba, és vettem 10 különböző harisnyanadrágot. Visszamentem a lakásomba, és mind a 10 párost a földre tettem.
11:29 Blakely: És emlékszem, ha ugyanaz volt mind a 10 csomagon, azt gondoltam: 'Biztos törvényesnek kell lennie.' Szóval, hozzáadtam. És hozzáadtam a mérettáblázatot, és néhány kulcsfontosságú dolgot a csomag hátuljához. Elindultam és futottam, de szükségem volt egy névre. Körülbelül másfél évet töltöttem azzal, hogy nagyon rossz nevekkel álltam elő. Valójában a Spanx második helyezettje Open-toed Delilahs volt. Azt hiszed, itt állnék, ha így nevezném el? Nem hiszem.
12:00 Blakely: Tehát másfél év rossz név után csak úgy döntöttem, hogy szűkítem a gondolkodásomat, és ez így is történt. Akkoriban tudtam, hogy a Kodak és a Coca-Cola a világ két legelismertebb neve, ezért elkezdtem velük játszani. Mi bennük a kozos? Miért ismerik el ezt a két nevet a világon leginkább? És mindkettőjükben erős „k” hang volt. Aztán elolvastam, hogy annak az embernek, aki elindította a Kodakot, annyira megtetszett a „k” hang, hogy a „k” betűt a szava elejére és végére tette, és középen az ábécé betűivel kezdett játszani, hogy előálljon a Kodak szó.
12:34 Blakely: Van olyan barátom is, aki stand up komikus, és ez a furcsa üzleti titok, hogy a „k” hang megnevetteti a közönséget. Tehát abban a pillanatban összeraktam mindazt, és azt mondtam, hogy szeretném, ha találmányomban benne lenne a „k” hang, és szó szerint, szinte spontánul ülök a forgalomban Atlantában, a „spanks” szó jött rám a műszerfalam a forgalomban. Felhúzódtam az út szélére. Egy hulladék papírra írtam, és arra gondoltam: 'Ennyi'. Aznap este hazamentem, és közben a forgalomban ültem és hazamentem, úgy döntöttem, hogy a „ks” -et „x” -re változtatom, mert már korábban kutattam, hogy a kitalált szavak jobban teljesítenek a termékeknél, mint a valódi szavak és könnyebben védjeggyel is elláthatók.
13:12 Blakely: Tehát elmentem a megbízható webhelyemre, amelyre sok időt töltöttem, az USPTO.gov-ra, amely biztos vagyok benne, hogy sokan közületek az Egyesült Államok Szabadalmi és Védjegyhivatala pontkormányzatát képviselik, és beírtam a szót Spanx ', SPANX. Beírtam a hitelkártyámat, és 350,00 dollárért megkaptam a „Spanx” szót.
