Teljesen meg vagyok győződve arról, hogy a személyes és az üzleti siker kulcsfontosságú eleme az a képesség, hogy helyesen megkülönböztessük a „nem tudok” és a „nem fogok” szereplőket.
Általános szabály, hogy ha valaki 'nem tud' valamit megtenni, az azért van, mert hiányzik belőle készség csinálni; amikor valaki „nem” tesz valamit, az azért van, mert hiányzik belőle akarat csinálni.
Itt egy alapvető példa:
- - Nem tudom elvégezni ezt a munkát. Ez azt jelenti, hogy jelenleg nincsenek képességeid ennek a feladatnak az elvégzéséhez.
- - Nem fogom elvégezni ezt a munkát. Ez azt jelenti, hogy úgy döntött, hogy nem hajtja végre ezt a feladatot, annak ellenére, hogy megteheti, ha akarja.
Bár ez a megkülönböztetés elég egyértelműnek tűnik, a vesztesek ebben a világban gyakran mondják, hogy „nem tudok”, amikor azt jelentik, hogy „nem fogok”:
- 'ÉN nem lehet hagyja abba a munkámat, és saját vállalkozást indítson.
- 'ÉN nem lehet hajtson végre 30 hideg hívást minden reggel.
- 'ÉN nem lehet leszokni a dohányzásról. Túl nehéz.
A vesztesek helyettesítik a „nem tudok” szót a „nem fogok” kifejezéssel, mert ez elengedi őket. Mivel a tevékenység olyasmi, amit 'nem tudnak' megtenni, ésszerűen elvárható, hogy ezt elvégezze. A kudarcuk tehát valójában nem az ő hibájuk. (Ó, valóban?)
Ezzel szemben a világ nyertesei pontosabbak. A „Nem tudok” jelzésként jelzik, hogy fejleszteniük kell egy készséget, és a „Nem fogom” kifejezést használják kijelentésként, hogy döntöttek.
- 'ÉN nem lehet hogy ez az üzleti modell működjön, ezért ki kell találnom, hogyan változtassak rajta. '
- 'ÉN nem lehet értem, miért nem vásárolnak az ügyfelek, ezért megkérdezem tőlük, hogy mit csinálok rosszul.
- 'ÉN szokás hagyjam, hogy kijusson a formámból, mert a rossz egészségi állapot megnehezíti a sikeremet. '
A „Nem tudok” és a „Nem fogok” megfelelő használatával a nyertesek felelősséget vállalnak tetteikért, nem pedig mentségekért. Ez egy fő oka annak, hogy ilyen sikeresek.
Ha tetszik ez a bejegyzés, iratkozzon fel a ingyenes Sales Source hírlevél .
