A vállalkozásom eladása életem egyik legnehezebb döntése volt. Sok időt töltöttem azon, hogy hogyan maximalizálhatom vállalkozásom értékét, és szeretnék megosztani e gondolatmenettel.
A legtöbb ember azért adja el vállalkozását, mert nyugdíjba megy vagy kiég. Egyik ok sem vonatkozott rám.
Azért adtam el az üzletet, mert kezdettől fogva terveztem, és készen álltam arra, hogy nagyobb, jobb lehetőségeket éljek át. Ezek a lehetőségek megkövetelték tőlem, hogy a lehető legnagyobb értéket érjem el a vállalkozás eladásából, és ne állítsam magam olyan helyzetbe, ahol potenciálisan kénytelen vagyok elfogadni kevesebbet, mint amennyit a vállalkozás megér.
Meg fogom bontani, hogyan lehet a befektetők számára vonzó értéket felmutatni vállalkozásának, és hogyan lehetne biztosítani, hogy hajlandóak legyenek prémium árcédulát fizetni az Ön által oly régóta ápolt babáért. Azt is megmutatom, hogy milyen típusú emberek és szervezetek vásárolják meg a vállalkozásodat, hogy tudd, mire számíthatsz, és hol adhatod el vállalkozásodat a maximális értékért:
dr Jeff fiatal első felesége
Mit ér a webhelye?
Gyakran különbség van abban, hogy mit érez a vállalkozás, és mit hajlandó fizetni a piac. Itt van néhány tényező, amely értékelte a webhelyemet, amikor eladták:
- Értékesítés
- Éves nyereség
- Üzleti növekedési trendek
- Hogyan szerez új ügyfeleket
- A vállalkozás méretezhetősége
- Ügyfélszerzési csatornáinak lebontása
- Hogyan helyezkedik el az üzlet a piacon
- Az az idő, amelyet a vállalkozás vezetésével tölt el
- A rendszerek és folyamatok, mint az üzleten belül
A befektetők ezeket a területeket vizsgálják meg, amikor eldöntik, hogy megvásárolják-e az üzletet és mennyit fizetnek érte. Azt is megvizsgálják, hogy más hasonló vállalkozások miért értékesítettek a múltban.
A két legnagyobb tényező az éves nettó nyereség, és az, hogy vállalkozása növekedési tendenciát mutat-e. A legtöbb befektető a többszörös eredményt vizsgálja meg, hogy megállapítsa, mennyit ér a vállalkozás valójában.
Miért fizetnek vevők prémiumot?
Annak érdekében, hogy maximalizálja azt, amit a befektetők hajlandók felajánlani Önnek, két kulcsfontosságú területre kell összpontosítania: a befektetés megtérülésére és a relatív kockázatra.
Azok a vállalkozások, amelyek alacsonyabb kockázatot kínálnak, magasabb díjakat kapnak a nyílt piacon. Az alacsonyabb haszonkulccsal rendelkező kockázatos vállalkozások a jövedelem-többszörös skálán alacsonyabban esnek, és nehezebb eladni.
Ehhez néhány kulcsfontosságú területre kell összpontosítania:
- Előreláthatólag új eladásokat eredményez a vállalkozás számára
- A forgalmi források diverzifikálása és stabil növekedés
- A részletes forgalmi statisztikák hosszú története
- Az ismételt látogatók nagy százalékának generálása
- A vállalkozás bemutatása tiszta jogi előzményekkel rendelkezik
- A márkajelzés pozicionálása a piacon
- Dokumentált rendszerek és folyamatok létrehozása
- Növekedési potenciált mutat a vállalkozás értékesítése után
A piac egyre nagyobb, és amikor készen áll az eladásra, akkor azokra a területekre kell összpontosítania, amelyeket a befektetők meg fognak vizsgálni, hogy az Ön ajánlata kiemelkedjen egy zsúfolt piactéren, ahol más jelenleg versengő vállalkozásokkal versenyez. eladott.
Hol tudja eladni a webhelyét?
A webhely értékesítési helye nagymértékben függ attól, hogy a webhely valójában mennyit ér, és mennyi bevételt és profitot termel.
1. Aukció. Ez egy olyan platform, amelyen a potenciális vásárlók licitálhatnak az Ön vállalkozására. ajánlom Flip . Ez általában induló projekteknél és 20 000 USD alatti kisebb weboldalaknál a legjobb.
2. Piactér. Ezek a platformok lehetővé teszik az üzleti tulajdonosok számára, hogy a hirdetésekhez hasonló listákat tegyenek közzé. Azt javaslom, hogy a legnagyobb piactér webhelyek eladásához, amely BizBuySell . Ez általában a 100 000 USD alatti kisebb vállalkozások számára a legjobb, mivel magának kell felsorolnia a vállalkozást.
3. Bróker. Kérje meg a szakembereket, hogy kezeljék az üzletet. A brókerek segítenek megtalálni a befektetőket, megtárgyalják a kért árat és strukturálják az ügyletet az eladás véglegesítésével. Általában 250 000 és 20 millió dollár közötti értékű ügyletekre a legalkalmasabbak. Ez évi 100 000 USD és 5 millió USD közötti nyereséget jelent. ajánlom Digitális kijáratok .
4. Befektetési bank. Ez a nagyobb ügyletek esetében általában meghaladja a 20 millió dollárt, ami azt jelenti, hogy a vállalkozás évente több mint 5 millió dollár profitot termel. ajánlom Foundersib.com mint a legjobb befektetési bank, amely eladja a nagy webhelyet.
Ki vásárolja meg a vállalkozását?
- Első vásárlók. Ez általában olyan ember, aki első üzleti vállalkozását kívánja megvásárolni, és általában jobban fizetett alkalmazottak vagy C-szintű vezetők rendelkezésére álló készpénztartalékkal, SBA-hitelhez való hozzáféréssel vagy IRA-val.
- Internetes vállalkozók. Azok az befektetők, akik hosszú ideje vannak az internetes iparban, jól megértik, mi kell egy digitális vállalkozás működtetéséhez, és általában egy másik vállalkozást kívánnak felvenni portfóliójukba.
- Tégla és habarcs vállalkozók. Sok tégla vállalkozó arra törekszik, hogy bekapcsolódjon az internetes vállalkozásokba, miután nemrég eladta saját cégét, vagy azért, mert meglévő vállalatát szeretné méretezni az Ön vállalkozásának megvásárlásával.
- Magántőke-társaságok. A magántőke-társaságok általában nagyobb vállalkozásokat vásárolnak, és helyben akarják tartani a menedzsmentet az üzlet továbbfejlesztése érdekében.
Webhelyének vagy digitális vállalkozásának maximális értéken történő értékesítése megköveteli, hogy tudja, mit fog viselni a piac, majd meg kell győződnie arról, hogy elhelyezte a webhelyet, hogy prémium árat érjen el.
