Szeretnék hinni az értékesítőknek, amikor azt mondják, hogy az általuk értékesített termék valóban azt teszi, amit mondanak. Azt akarom hinni, hogy azok az emberek, akikkel üzletelek, igazat mondanak. Hinni akarok a gyerekeimnek, amikor elmondják, mit tettek vagy kivel voltak. De néha gyanítom, hogy néhány ember, akivel foglalkozom, nem teljesen őszinte.
Közvetlen szembenézés azokkal az emberekkel, akik gyanítom, hogy hazudnak, gyakran kellemetlen kapcsolataink érzékeny jellege miatt. A kihívás az, hogy a hátrányos viselkedéseket azonosítsák a kapcsolatok károsítása nélkül. Ennek a problémának a megoldására több technikát állítottam össze könyvemben A Like kapcsoló a megtévesztés észlelése nélkül. Ezeknek a technikáknak az a szépsége, hogy az emberek nincsenek tisztában azzal, hogy teszteled őket.
Is földje
Az igen vagy nem kérdésre igen vagy nem válasz érdemes. Amikor az emberek nem tudnak vagy nem akarnak igennel vagy nemmel válaszolni, általában az Isföldre mennek. Ez a koncepció Clinton elnök most hírhedt kijelentéséből származik: „Attól függ, hogy mit jelent a„ mi ”szó. Ha a „van” azt jelenti, hogy van, és még soha nem volt, az egy dolog. Ha azt jelenti, hogy nincs, az teljesen igaz állítás volt. Az Is földje elfoglalja az igazság és a megtévesztés közötti teret. Az Is földje féligazságokból, innuendókból, feltételezésekből, feltételezésekből és verbális judo-ból áll. A legtöbb ember igazat akar mondani, ezért mindent megtesz az angol nyelv megfertőzése érdekében, hogy az igazság illúzióját fenntartsa anélkül, hogy azt teljesen elmondaná. Az emberek gyakran az Isföldön találják magukat anélkül, hogy valaha is tudatában lennének annak.
Az emberek igazságának teszteléséhez egyszerűen tegyen fel egy igent vagy nem kérdést. Ha nem válaszolnak igennel vagy nemmel, piros zászlónak kell megjelennie. Miután valaki közvetlen kérdésre megkönnyebbült választ ad, tegye fel újra ugyanazt a kérdést. Ha ismét nem válaszol igennel vagy nemmel, akkor a megtévesztés valószínűsége jelentősen megnő.
Jól...
Ha valakinek közvetlen igen vagy nem kérdést tesz fel, és a kapott válasz a „Nos” szóval kezdődik, nagy a valószínűsége a megtévesztésnek. Amikor a közvetlen kérdésre válaszoló személy „Nos” -val kezdődik, az azt jelzi, hogy olyan választ akar adni, amelyről tudja, hogy a kérdező nem számít rá.
Miért hinnék neked?
Amikor az igaz emberektől azt kérdezik, miért kellene másoknak hinni nekik, általában azt válaszolják: „Mert igazat mondok”, vagy annak valamilyen változatát. A hazugok nehezen tudják azt mondani: „Mert igazat mondok”, mert nem igazat mondanak. Ehelyett a hazugok különféle válaszokat kínálnak, például 'őszinte ember vagyok', 'nem kell hinni nekem, ha nem akarod' vagy 'nincs okom hazudni'. A kérdés: 'Miért hinnék neked?' a kapcsolat érzékenységétől függően sokféleképpen lehet kérdezni.
Ezek a módszerek nem fedezik fel százszázalékos biztonsággal a megtévesztést, de erős mutatóval szolgálnak annak megállapítására, hogy valaki igaz-e vagy sem. Ha egy személy közvetlenül válaszol a kérdésekre, bízhat abban, hogy a válasz igaz, és hogy az illető nem lesz tisztában azzal, hogy tesztelted valódiságát, ezzel megőrizve a folyamatban lévő kapcsolatok integritását. Ha az illető nem válaszol közvetlenül a kérdésekre, ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy megtévesztenek, de részletesebben meg kell vizsgálnia az illető válaszait.
tyler james williams nettó értéke
