Üzleti vezetőként az egyik legmagasabb tőkeáttételi módfelgyorsul a növekedés, a tudás és az új potenciális üzleti kapcsolatok teljesítése hálózatépítés . A másokkal való találkozás lehetőséget kínál új témák megismerésére, egyedi perspektívák megszerzésére - és akár jövőbeli üzleti partnerekhez is vezethet.
Ez a növekedés akkor valósulhat meg, ha intrókkal találkozunk emberekkel, rendezvényeken, vagy akár hideg e-maileket és LinkedIn üzeneteket küldünk. Az első hívás vagy valakivel való találkozás pontozása azonban csak az első lépés. Erős épületkapcsolatok az új emberekkel való készség komoly gondolkodást és gyakorlást igényel.
Anélkül, hogy eredményes beszélgetést tudna folytatni, erőfeszítéseit súlyosan akadályozza. Valójában több kárt okozhat, mint hasznot, ha gyenge vagy unalmas beszélgetési készséggel rendelkezik. Ezért kulcsfontosságú az interperszonális készségek fejlesztése. Szerencsére ebben javulhat a gyakorlat és a felkészülés.
milyen magas amy roloff
Ahhoz, hogy valóban megismerjen valakit, és érdemi üzleti kapcsolatokat alakítson ki, fontolja meg ezeket a beszélgetési témákat az első találkozáskor:
Ismerje meg érdeklődésüket és szenvedélyeiket.
Amikor mások érdeklődéséről kérdezel, a beszélgetések könnyen folynak. Az emberek szeretnek beszélni szenvedélyeikről, és hajlamosak megbecsülni bárkit, aki hallgat. Ne csak azt kérdezze meg az alapvonaltól, hogy „mire lelkesedik?” Merüljön el mélyebben azzal, hogy megkérdezi a 'miért, hogyan' kérdést, és követi a konkrét részleteket.
Jelentős ismereteket szerezhet valakiről az érdeklődésén keresztül, és könnyebben kapcsolódhat hozzá. Közös érdeklődési köröket keresek - ez segít felgyorsítani, hogy milyen gyorsan ismerkedjetek meg és megértsétek egymást.
Ennél is fontosabb, ha megismered valakinek az érdeklődését és szenvedélyeit - azonnali útvonal áll rendelkezésre ahhoz, hogy hozzáadott értéket teremtsen neked és elmélyítsd a kapcsolatodat. Ha például szeretik az autókat, küldhet nekik cikkeket vagy podcastokat az autókról. Összekapcsolhatja őket a hálózat más tagjaival is, akik azonos érdeklődéssel rendelkeznek.
mennyit ér a boomer esiason
Tudni fogja, hogy valódi kapcsolatot létesített, amikor kérdez valamit, és ők válaszolnak Önnek. Hagyja, hogy a beszélgetései természetesen haladjanak előre.
Kérdezzen a következő 6 hónap legnagyobb akadályáról.
Megérteni valakinek az elkövetkező hónapok legnagyobb kihívását megmutatja, mire fog koncentrálni. Ezek az információk hasznos módot tárhatnak fel arra, hogy segítsen nekik.
Ha valaki azt mondja, hogy a legnagyobb kihívása például a vállalkozásának való pénzgyűjtés, akkor összekapcsolhatja őket az Ön által ismert befektetőkkel.
Ha a legnagyobb kihívásukról kérdezünk, megnyílnak és elmélkedhetnek. Néhány embernek nincs azonnali válasza a kérdésekre. Olyan kérdések felvetése, amelyek elgondolkodtatják egy másik embert, hatékony módszer a megismerésre és egy mélyebb, tartalmasabb beszélgetésre.
Ismerje meg a legbüszkébb eredményeiket és tapasztalataikat.
Bár a LinkedIn és az emberek online márkái megérintik korábbi tapasztalataikat, ezek általában csak rövid bepillantásokat kínálnak.
Ha mélyebben belemerül valaki múltbeli tapasztalataiba, új megvilágításba kerül az egyes személyekkel kapcsolatos különféle szempontok. A cserék segítenek megérteni, hogy mit dolgoztak a múltban, és hol rejlenek képességeik. Ezen ismeretek birtokában megtanít, amikor esetleg tudnak segíteni neked, vagy te is segíthetsz nekik.
A beszélgetések alkalmat adnak arra, hogy meghallgassák, kivel dolgoztak együtt, és minden különös figyelemre méltó élményről / történetről. Értékes ismeretek általában vannak a múltbeli formáló tapasztalatokban.
Például nemrégiben valakivel csevegtem, aki fiatal volt, és a társaságában „partnerként” szerepelt a LinkedIn-en. Feltételeztem, hogy középszintű alkalmazott. Beszélgetés és projektjei után érdeklődve rájöttem, hogy szorosan együttműködött a vállalat vezérigazgatójával, és számos izgalmas céggel dolgozott együtt.
Ez sokkal többet tanított róla - és segített értelmesebb beszélgetést létrehozni, amikor olyan projektekről beszélgettünk, amelyekbe jelentős energiát fordított.
Tyler James Williams házas
Tudja meg, hogyan töltik idejük nagy részét.
Annak kiderítése, hogy valaki hogyan töltötte az idejét és mire gondolt, mély bepillantást enged a jelenlegi prioritásaiba. Ráadásul lehetővé teszi, hogy néhány hónapon belül nyomon kövesse ezeket a dolgokat, hogy lássa, milyen előrelépést értek el és mit tanultak.
Legyen figyelmes és kíváncsi.
Összességében, ha új emberekkel találkozik, akkor gondolkodó és kíváncsi beszélgetésekbe kezdjen. Figyeljen arra, hogy miben látszanak izgatottnak. Tegyen fel kérdéseket - hasonlóan a fentiekhez -, és rájön, hogy kapcsolatot létesített. Ha ez a személy a szerencsések egyike - valaki, akit igazán megismertél -, akkor ez a személy akár barátja is lehet.
