A gazdaság köztudottan ciklikus. Az 1990-es években erőteljesen bővült, 1999 negyedik negyedévében (negyedik negyedév) 7,3 százalékos csúcsnövekedést ért el. A növekedés ezután 2000 első negyedévében 1 százalékra süllyedt, és az adott év harmadik negyedévére -0,5 százalékos negatív növekedési ütemet ért el. A növekedés 2003 végéig vérszegény maradt, de azóta sem felel meg az „irracionális túláradásnak”, mivel Alan Greenspan, a Federal Reserve leköszönő elnöke 1996 végén a piaci magatartást jelölte meg. A bővítések és összehúzódások tehát a gazdasági élet normális részét képezik; a legtöbb vállalkozás jó idõben terjeszkedik, rossz esetben pedig némiképp szerzõdik. Nem meglepő, hogy az 1990-es évek végi üzleti irodalom áttekintése rengeteg cikket mutat be, amelyek a „terjeszkedés problémáival” és annak kezelésével foglalkoznak. 2005-ben és 2006-ban az ilyen cikkek feltűnően hiányoztak. Ehelyett itt-ott megjelent egy cikk, amely azt sugallta, hogyan tervezheti egy vállalkozás a saját növekedésének kiváltását.
Az üzleti terjeszkedésnek tehát két aspektusa van. Az egyik tervezett és gondosan irányított terjeszkedés a vállalkozás tulajdonosának kezdeményezésére. A másik, ami sokkal problematikusabb lehet, a hirtelen és akaratlan terjeszkedés, amely egyszerűen különböző okokból következik be - többek között gazdasági terjeszkedés vagy egyszerűen azért, mert az üzlet egy új termékkel vagy szolgáltatással ragadta meg a piac figyelmét. Az ilyen szerencsék gondos kezelése még elengedhetetlenebb lehet, mint a tervezett növekedés. A laikus számára kissé meglepő, hogy a kisvállalkozások adminisztrációja a „váratlan növekedést” az üzleti kudarc 10 okának egyikeként sorolja fel. A terjeszkedés kockázatot hordoz, akár tervezett, akár önkéntelen.
TERVEZETT BŐVÍTÉS
Különösen a kisvállalkozásoknál nem minden tulajdonos kíván terjeszkedni - néha azért, mert éppen azért kezdték el kisvállalkozásukat, hogy fenntartsák azt, amire eleve vágynak: szoros kapcsolat az ügyfelekkel, alkalmazottakkal, vagy magával a termékkel / szolgáltatással, mentesség a terhek alól az adminisztratív irányítás és az egyéni vállalkozás által gyakran biztosított autonómia. Akik a terjeszkedést tervezik, azoknak más elképzeléseik vannak a vállalkozásról, amelyben a „kicsinység” önmagában nem cél, hanem szükséges kiindulópont. Mások azért tervezik a terjeszkedést, mert a vállalkozás logikája már azt is jelzi, hogy nagyobb méretre van szükség a vállalkozás teljes potenciáljának eléréséhez. Természetesen minden helyzet egyedi, de nagy vonalakban a módszerek nagyrészt a következő cselekvési kategóriák egyikét vagy másikát fogják magukban foglalni: 1) eladni ugyanabból többet, 2) bővíteni az eladott termékek vagy szolgáltatások körét, 3) eladni valami egészen mást, és / vagy 4) megváltoztatja az alapul szolgáló üzleti koncepciót. Ezeket a stratégiákat nagyjából abban a sorrendben soroljuk fel, amelyben a legtöbb kisvállalkozás figyelembe veszi őket. Az 1-ről 4-re haladva minden lépés nehezebb, átfogóbb változtatásokat és nagyobb beruházásokat igényel.
mennyit keres Josh Gates
Minden stratégia természetesen további alternatívákat is magában foglal, amelyek némelyike meglehetősen kockázatos lehet. Példaként az első választás a többet eladni ugyanabból , magában foglalhatja a következők egyikét vagy kombinációját: a) az üzletek regionális bővítése, b) a termelési létesítmények jelentős bővítése, c) vertikális integráció, amelynek során a termék nagyobb részét házon belül készítik, d) az elosztórendszer átalakítása és még sok más .
A legutóbbi, a tervezett terjeszkedésről szóló cikkek egyikében Julie Monahan, ben ír Vállalkozó , hét, nagyon hasonló jellemzőkkel rendelkező bővítési stratégiát sorol fel. Ezek: 1) új termék bevezetése, 2) meglévő termék új piacra vitele, 3) a termék engedélyezése mások gyártására, 4) lánc indítása, 5) az üzlet franchise-vá alakítása, 6) megszerzéssel történő növekedés vagy egyesülés, és 7) külföldi piacok keresése.
Lényegében a tervezett bővítés - különösen egy bonyolultabb stratégiákon alapuló - lényegében megegyezik a vállalkozás nulláról történő indításával, azzal a kivétellel, hogy a futó vállalkozás biztosítja a tulajdonos számára a minimális alapot, ahonnan indulhat. Fontos adminisztratív struktúrák már léteznek - még akkor is, ha bővíteni kell őket. Ezen okok miatt ugyanolyan pénzügyi, tervezési és üzleti ismeretekre van szükség, mint amire az eredeti vállalkozás megalapításához szükség volt. Összességében a legkevésbé sajnálják azokat a tulajdonosokat, akik tapasztalataikhoz legközelebb állnak.
VÁRATLAN NÖVEKEDÉS KEZELÉSE
A sok pozitív megerősítés mellett a váratlan növekedés veszélyt is rejt: ez a túláradás. Hacsak nem tartják kordában, gondatlan döntésekhez és azoknak a tudományágaknak az átmeneti lazításához vezethet, amelyek elsősorban az üzletet eredményessé tették. Emiatt a menedzsment szakértői óvatosságra intenek, amikor az értékesítés hirtelen megugrik. Ezenkívül a váratlan növekedés olyan kihívás, amely elkerülhetetlen lehet: az a vállalkozás, amely szándékosan nem válaszol az erős keresletre, lemaradhat, és összehúzódhat. A növekedést kezelni kell. Paul Hawken népszerű könyvében, Növekvő vállalkozás [Simon és Schuster, 1986] szerint a problémák normálisak az üzleti életben. - Mi a különbség a jó és a rossz között? - kérdezi Hawken. 'A jó üzletnek érdekes problémái vannak - válaszolja -, a rossz vállalkozásoknak unalmasak.' A váratlan növekedés üzleti probléma, de „érdekes probléma”. A legtöbb üzlettulajdonos inkább növekedéssel néz szembe, mint üres üzletekkel vagy néma telefonokkal.
Steffiana de la Cruz lábak
A gyors növekedés által okozott legfőbb kihívás általában pénzügyi. Előfordulhat, hogy bővíteni kell a kapacitást, és pénzt kell költeni ahhoz, hogy a készletet a szokásos szint fölé vásárolja. A tőkét mindkét célból nehéz megtalálni - vagy drága kölcsönkérni. A szolgáltatást nyújtó vállalkozásokban gyorsan és minél gyorsabban kell új embereket felvenni. Ugyanakkor a vállalkozás meglehetősen pontosan képes kiszámítani azonnali pénzügyi szükségleteit, de kevésbé képes felmérni a hirtelen jelentkező keresletet. Folytatódik? Ez egy villanás? A vállalkozás tulajdonosának meg kell őriznie bizonyos józanságát, és meg kell vizsgálnia a helyzetet - ami sok emberrel való beszélgetést jelenthet -, mielőtt a befektetés mellett dönt.
A váratlan növekedés miatti üzleti kudarcok többségét cash-flow problémák okozzák. Az üzlet nagy eladásokkal és magas nyereséggel fog rendelkezni, de a készpénz nem megfelelő, mivel az értékesítés és a vevőtől történő készpénz-beszedés közötti idő eltelt. Az ügyfelek várhatóan hitelből vásárolnak; a kereskedelmi ügyfelek lassan fizethetnek. Gyors növekedési helyzetben a pénzbevételek minden esetben elmaradnak az eladásoktól és a szállításoktól. Ha a növekedés tovább bővül, akkor a vállalkozás képtelennek találhatja a számlák kifizetését, annak ellenére, hogy megfelelő erőforrásoknál több van - később. Ez csődhöz vezethet.
A potenciális cash-flow problémákhoz számos egyéb vezetői probléma adódhat, amelyek egyszerűen azért fordulhatnak elő, mert az üzlet most nagyobb sebességgel működik, több emberrel (sokan még nem teljesen képzettek), és egy stresszes vezetőség kevésbé talál időt arra, hogy megvizsgálja pénzügyi ellenőrzési rendszerek, amelyek viszont túladózhatnak. Néhány, intenzív tevékenység okozta probléma később megjelenhet, hogy gondot okozjon. Így az ügyfélszolgálat elhanyagolható, és ennek következtében károsodhat a márkaérték. A kisebb nézeteltérések - talán egyszerűen csak a temperamentumos különbségek - egyenes nézeteltérésekké és megosztott hűséggé fokozódhatnak. A kisvállalkozás-tulajdonos, aki hozzászokott a gyakorlati működéshez, megfelelő előkészület vagy változtatási hajlandóság nélkül sokkal távolabbi és vállalati szerepbe kerülhet.
Az ilyen jellegű problémáknak nincs egyszerű vagy egyetlen képletes megoldása. A menedzsment szakértők általánosságban tanácsot adnak a helyzet 'megy lassan' megközelítéséhez, a kialakult tudományterületek fenntartásához, nyitottsághoz és rugalmassághoz a problémák megoldásában, szoros együttműködésben az alkalmazottakkal, szakértői segítség igénybevételéhez és ajánlásainak felhasználásához, és ha szükséges, 'pénz elhagyásához' az asztalon 'ma, hogy holnap biztonságosan felvehesse.
VÁLASZTÁSA, HOGY NEM NÖVEKEDNI
Tekintettel az egyes piacok dinamikájára, a növekedés mellőzésének választása néha a vállalkozás bezárásának eldöntésének másik módja lehet. Leggyakrabban sokféle alternatíva marad nyitva - lehetővé téve a vállalkozás számára, hogy kicsi maradjon, sőt, növelje hírnevét és nyereségét. Az ilyen alkalmazkodóképesség azonban cselekvést is igényel.
A nem várt gyors növekedés valójában csak egy újabb üzleti kihívás, amely hasonló a félelmetes versenytárs hirtelen megjelenéséhez. Sok sikeres vállalkozás alkalmazkodik ahhoz, hogy kicsi maradjon. Változatlanul ezek is megváltoznak. Például a menedzsment dönthet úgy, hogy ahelyett, hogy megpróbálná kezelni az új keresletet, csökkentené termékcsaládját, és egy részét megtartaná egy új fülkében. A vállalkozás kiigazítása történhet egyfajta vevőre való összpontosítással, például a háztartási piacra, míg a vállalat korábban vállalatokkal is dolgozott. Ez azt jelentheti, hogy a piac csúcsán marad, és ennek megfelelően áthelyezi a vállalkozást (megváltozott reklám, feliratok, értékesítési stratégia révén), miközben hagyja, hogy mások kiszolgálják a nagyobb, de alacsonyabb árú szegmenseket.
A verseny analógiája azért alkalmas ebben a helyzetben, mert a kisvállalkozás nem hajlandó eladni egy hirtelen népszerű terméket sokkal nagyobb mennyiségben akarat lásd a versenyt. Az új kereslet saját kibővített kínálatot hoz létre. Az új beszállítók ezután a vonakodó lemaradókból veszik ki az üzleti tevékenységet, hacsak a vállalat nem alkalmazkodik differenciálással a fent vázolt elvek szerint.
dal joong ki nettó értéke
BIBLIOGRÁFIA
Koppel, Nathan. 'Churn: A terjeszkedés sötét hátránya.' New Jersey Law Journal . 2005. március 14.
McCoy-Pinderhughes, Paula. 'Tőkebővítés'. Black Enterprise . 2000. december.
Monahan, Julie. 'Minden rendszer nő.' Vállalkozó . 2005. március.
Holnap, Aubrey. 'Milyen lépéseket kell tennie a terjeszkedés finanszírozása érdekében.' San Diego Business Journal . 2003. augusztus 25.
Egyesült Államok kisvállalkozási adminisztrációja. 'Cégméret adatai'. elérhető ekkortól http://www.sba.gov/advo/research/data.html . Letöltve: 2006. január 19.
Borozó, Laurence G. Gyors növekedés: Hogyan lehet elérni, hogyan lehet fenntartani . Dearborn, 2001.
