Úgy vélem, hogy az új tulajdonosok számára az egyik legnagyobb kihívás az, hogy elmozduljanak a munkából ban ben az üzletet dolgozó tovább az üzlet .
Annyira foglalkozik termékének vagy szolgáltatásának építésével és értékesítésével, hogy 'nincs ideje' a stratégiára és a következő változásokra összpontosítani, hogy az üzleti életben maradjon és növekedjen. Az eredmény egy üzleti fennsík, amely rengeteg téglává üt.
Üzleti tanácsadóként, amikor ezt felhozom, legjobb esetben azt a védelmet hallom, hogy Ön a pillanat stratégiájára koncentrál, például az eladások növelésének vagy az új piac elérésének módjára.
Be kell vallanom, hogy magam is sokszor küzdöttem ezzel, és megpróbáltam megérteni a stratégia minden dimenzióját, ami mindig is amorf és mindent elsöprő témának tűnt.
Örömmel láttam néhány jó útmutatást ebben a témában egy új könyvben, Túlméretezés: Stratégiák a vállalkozás, a nyereség és a potenciál növeléséhez , Steve Coughran gondolatvezető és tanácsadó ezen a területen. A nyertes üzleti stratégia hat dimenzióját vázolja fel, néhány gyakorlati, kutatáson alapuló lépéssel, amelyek tetszenek nekem, és amelyekre a rendkívüli eredmények elérése érdekében összpontosítok:
hány éves Courtney thorne Smith
1. Mindenekelőtt kivételes, teljes ügyfélélményt nyújt.
A legsikeresebb vállalatok manapság stratégiát építenek, hogy proaktív módon vegyék figyelembe ügyfeleik igényeit csoportosan és egyénileg, és teljes mértékben örömet szerezzenek nekik a vásárlási élmény minden aspektusával: értékkel, szállítással és segítséggel minden további kérdésben vagy problémában.
Például az Apple ebben mestere volt, olyan termékeket fejlesztett ki, mint az iPod és az iPhone, még mielőtt az ügyfelek még tudták volna, hogy szükségük van rájuk, teljesen új vásárlási és támogatási tapasztalattal rendelkező, intuitív használatú Apple Store-kat hoztak létre, kézikönyvek nélkül.
2. Ne a technológiáját, hanem a versenyképes értékét emelje ki.
Ez nyilvánvalónak tűnhet, de még mindig túl sok olyan céget látok, amelynek stratégiája a technológiai fejlesztések és jellemzők kiemelésére irányul, nem pedig a versenytársakhoz viszonyított értékükre.
Ehhez állandó tanulmányozásra van szükség ahhoz, hogy ügyfelei mit értékeljenek, mit kínálnak a versenytársak és a célpiac. Az ügyfélközpontú előnyök üzleti értékké történő átalakításához meg kell ismerni a vállalkozás összes pénzügyi elemét, valamint az ügyfélmeghajtókat.
Először az üzleti modell folyamatos optimalizálásával, az összes adat elemzésével, valamint a teljesítmény és az eddigi fejlődés mérésére szolgáló mutatók létrehozásával és felhasználásával kezdődik.
3. Keresse meg és használja ki a felmerülő lehetőségeket.
Bárcsak látnék a sarkok mögött - és irigykedem olyan emberekre, mint Steve Jobs és Elon Musk, akiknek látszik ez a képességük. Biztos vagyok benne, hogy te is.
Egy kis kemény munkával a piaci és technológiai fordulatok előterjesztésében, valamint a merész döntések meghozatalának bátorságával tovább haladhat ebben az irányban. Például ma nem kell zseniálisan látni a lehetőségeket az egészségügyben bekövetkezett hatalmas változások, a környezeti aggályok, a világ társadalmi változásai és a fogyasztók új generációi miatt.
Mindazonáltal erőfeszítéseket kell tennie, hogy ezeket stratégiává szövesse be. Ez az igazi kihívás.
4. Engedje szabadjára csapatának és tehetségének lehetőségeit.
Az erős vezetők folyamatosan dolgoznak a legjobbak és legfényesebbek alkalmazásának, fejlesztésének és megtartásának stratégiáján. Túl sok olyan tulajdonos, akit ismerek, ezeket az erőfeszítéseket a prioritási listájuk végére tolja, a pillanatnyi operatív válság érdekében, vagy amíg nem éreznek tátongó lyukakat csapataikban.
A legtöbb sikeres vezérigazgató ma már a motivált csapatokat és az erős kultúrát ismeri el a versenyelőny és a hosszú távú növekedés egyik legnagyobb forrásának. Az emberek felhatalmazása rövid távon eredményt hoz és tartós eredmények az Ön vállalkozása számára.
hajózási háborúk Jennifer Brennan férjhez ment
5. Az értékteremtést (bevételt) fordítsa értékrögzítéssé (profit).
A stratégia több, mint misszió, jövőkép és értéknyilatkozatok összegyűjtése. Biztosítja, hogy ezek az állítások pénzügyi szempontból megalapozottak legyenek a sajátosságokkal, hogy biztosítsák a befektetések megfelelő megtérülését az összes alkotóelem számára.
A felhasználói számlákra való összpontosítás vagy a bevétel önmagában nem eredményez hosszú távú üzleti tevékenységet.
Az intelligens növekedési és értékmegőrzési stratégiák általában magukban foglalják a többletértékesítést a meglévő ügyfeleknek és a jelenlegi piacnak - valamint a jelenlegi termékek értékesítését egy új piacon -, mielőtt új termékeket fejlesztenek ki, vagy új és még nem tesztelt teret rajzolnak ki vállalkozásának.
6. internalizálja az alsó sorba kulcsolt stratégiai folyamatot.
A stratégia nem lehet egyszeri erőfeszítés. Az ügyfelek és a piac nem állnak helyben, így a stratégiád sem. A hatékonyságot a következetesség és az innováció révén lehet elérni, az üzleti vállalkozás eredményeinek alapján. Hozza létre a kezdeményezések, cselekvések és eredmények stratégiai ciklusát.
A stratégia arról szól, hogy dolgozzon az üzleten, valamint abban. Nehéz munka, és meg kell tanulni a hibáiból.
Izgalmas idő a működésre. Valószínűleg új és izgalmas lehetőségek szélén állsz. A siker nem véletlenszerű sétából származik - építsen most stratégiát a jövőjére.
