Bootstrapping. Egyes vállalkozók szükségből teszik. Jelentős tőke vagy hajlandó befektetők nélkül nincs más lehetőség. Más vállalkozók nem csak a kockázat minimalizálása érdekében, hanem választás útján indítják indításukat. Amikor bootstrap-ot készítesz, az ötletek többet számítanak. Az innováció többet számít. A csapatmunka többet számít.
Mindkét módon megtettem. Kockázati tőkét használtam a sikeres vállalkozások megalapításához. Sikeres vállalkozásokat is elindítottam. Úgy döntöttem, hogy elindítom jelenlegi vállalatomat, mert az üzleti modell nem igényelt hatalmas tőkét vagy átfogó kutatást és fejlesztést - és mivel a rendszerindítás kreatívabbá és okosabbá tett bennünket az ötletek tesztelésében.
De tetszik a perspektivikus bootstrapping létrehozásának elmozdulása is. A kockázatitőke-finanszírozású vállalkozások a növekedésről szólnak. A rendszerindítás másfajta sürgősséget okoz; nemcsak gyorsan piacra kell lépnie, hanem elsősorban a bevételekre kell összpontosítania. (Bevétel nélkül egyszerűen nem tudja sokáig tartani az üzletet.) És mivel a bevétel a vállalkozása éltető eleme, létre kell hoznia egy fenntartható üzleti modellt.
Szóval hogyan csinálod ezt? Hogyan juthat el ahhoz a minden szempontból fontos megtakarítási ponthoz, majd a jövedelmezőséghez, anélkül, hogy vállalna nagyobb kockázatokat, amelyek tönkreteszik a lényegét?
1. Koncentráljon arra, hogy értéket biztosítson ügyfeleinek.
A rendszerindító startupok nem engedhetik meg maguknak a magas ügyfélszerzési költségeket. (Tájékoztatójában a Blue Apron, az étkészlet-kiszállítási szolgálat azt állítja, hogy 94 dollárt költött minden új ügyfél megszerzésére. Ehhez kockázati pénz kell - és sok is belőle.)
eric decker magassága és súlya
Az értékesítési költségek alacsony szinten tartása nem csak azt jelenti, hogy kreatívnak kell lennie az új ügyfelek megszerzésében, hanem azt is, hogy ügyfelek maradjanak.
Ez valódi érték biztosítását jelenti. Biztosítson valódi értéket - nyújtson olyan terméket vagy szolgáltatást, amelyre az ügyfelek számíthatnak, és amely megoldja a problémát vagy kielégíti a valós igényeket - és az ügyfelek is elvégzik az Ön számára a marketing munkájának egy részét. Beszélni fognak. Megosztják. Márkaevangelisták lesznek.
És ez azt jelenti, hogy segítenek összpontosítani kiadásait a legfontosabb területre: az ügyfél által kapott értékre.
2. Legyen kreatív és takarékos az ötletek tesztelésében.
A a Lean Startup című könyv által népszerűsített minimális életképes termék megközelítés nagyszerű módja a nagy ötletek és a kis ötletek tesztelésének.
A legfontosabb a lehető leggyorsabb tanulás, és ennek a legjobb módja az, ha kicsiben tesztelünk és gyakran tesztelünk. Szeretne új szolgáltatást nyújtani? Hozzon létre egy korszerűsített verziót, és kérje meg néhány vásárlót, hogy próbálják ki. Szeretne kipróbálni egy új marketingstratégiát? Tegye azt, amit a Facebook tesz, korlátozottan hajtsa végre, majd értékelje az eredményeket.
A fentiekben észrevesz egy közös témát: Kérdezze meg ügyfeleit. Ne csak kreatív módszereket találjon ki ügyfeleinek jobb kiszolgálására. Kérdezze meg ügyfeleit, mi segítene nekik, mi csökkentené a fájdalom pontját, mi könnyítené meg az életüket ..., majd keressen olcsó módszereket arra, hogy tesztelje, mit talált ki.
Amikor bakancsot csinálsz, nem engedheted meg magadnak, hogy egy nagy ötletre fogadj a farmnak. Sokkal jobb, ha számos apró ötletet tesztelünk. Egyikük kiderülhet, hogy a „nagy ötlet”, de ha nem is így van, az összes apró ötlet együttese ugyanolyan értékes lehet.
Apropó a farm fogadásáról ...
3. Ne vállaljon olyan jelentős kockázatokat, amelyek befolyásolják a bevételeket.
Kísértő, hogy megpróbálunk eltalálni egy házifutást, de ellenállni ennek a kísértésnek, ha a sztrájkolás költsége jelentősen csökkenti a bevételeket.
Csizmás vállalkozásként az a célod, hogy mindig egy másik napig küzdj. (És igen, csak metaforákat kevertem.) Nem tudod növelni a vállalkozásodat, ha üzleted nem működik.
Ha állandó bevételi áram alakul ki, akkor elkezdheti tesztelni a vállalkozás növekedésének módjait - amelyek valamivel nagyobb befektetésekkel járnak. De akkor is maradj kreatív és takarékos. Soha ne költsön többet, mint amennyi feltétlenül szükséges, még akkor sem, ha van pénze rá.
Apropó pénzköltés ...
4. Soha ne költsön a lehetőségein felül.
Mindig tegyél fel magadnak egy kérdést: 'Az általam elköltött pénz megérinti-e az ügyfelet?' Ha nem, akkor ne vegye meg.
Egy példa: Irodák. Ha pénzügyi szolgáltatásokat nyújt, irodai környezete a hitelességéről szól. ha éttermet vezet, egyik ügyfele sem tudhatja, hogy még irodája is van.
Költsön el pénzt, ahol van a legnagyobb különbség: az ügyfeleknek. Az indítási sikert nem az irodák vagy a létesítmények határozzák meg, vagy az, hogy kevesebbel többet csinálnak. Mindig többet tehet kevesebbel, mert a rendszerindító társaság számára a sikert a nyereségesség határozza meg.
Soha ne költsön olyan pénzt, amely nem segít elérni.
5. Legyen könyörtelen a céljainak elérésében.
Például szinte minden kezdő vállalkozás arról álmodozik, hogy megtalálja az ügyfeleket, de ezeket nehéz leszállni. Ha az a célja, hogy az első hónapban 100 kisvevőt szállítson le, ne zavarja el a figyelmét. Tegyen meg mindent a 100 vásárló leszállásáért. Várjon ott, ahol ésszerű esélye van a sikerre. Később felhasználhatja növekvő ügyfélkörét - és amit megszerzett a megszerzésével - nagyobb halak kirakodására.
Tűzzön ki célokat, majd hihetetlenül kitartó legyen e célok elérésében.
Nem biztos benne, hogy mi legyen a célja? Ezzel elindíthatja: Valódi értéket biztosítson az ügyfeleknek, takarékoskodjon a kiadásokkal és extravagáns ötletekkel, teszteljen, teszteljen és teszteljen ... és mindenekelőtt törekedjen a jövedelmezőségre.
Lee min-ho felesége
