Folyamatosan új emberekkel találkozunk: konferenciákon, hálózati események , repülőutakon, összejöveteleken és partikon. Néhány ember, akit soha többé nem látunk, néhányuk pedig évekig, sőt egy életen át barátokká, partnerekké vagy kollégává válik. Bármennyire is ismer valaki valakit, az első három perc, amelyet veled töltesz, többet fog mondani, mint amennyit a következő évtizedekben megtudsz róluk. Íme öt létfontosságú dolog, amit megtanulsz három percen belül, miután először találkozol valakivel.
1. Megtudod, mit csinálnak ... és hogy tetszik-e nekik, amit csinálnak
hány éves Jennifer Freeman
Az első kérdés, amit idegennel találkozunk, általában az: 'Tehát mit csinálsz?' Nagy kérdés, és lenyűgöző válaszokat hallottam. Még egy csomó ilyen választ is összeállítottam pár könyvbe, tele vállalkozók és emberbarátok válaszaival és mindenféle csodálatos, rendszeres néppel. Mindenkinek el kell mondania egy történetet, és ez a kérdés indítja el.
A kérdésre adott válasz mindig megmondja az illető munkáját, de mi mást is megtanulunk. Az a lelkesedés, amellyel válaszolnak, azt is megmondja, hogy tetszik-e nekik, amit csinálnak. Láthatjuk, hogy elégedettek-e, kívánnak-e továbblépni, és éhesek-e a változásra, ha a megfelelő lehetőség adódik.
Az első kérdés, amelyet idegennek teszünk fel, megmondja, hogy most elég erős helyzetben vannak-e ahhoz, hogy segítsen nekünk, vagy először minket keresnek, hogy segítsünk nekik.
2. Megtanulod, hogyan segíthetsz egymásnak
Mindannyian képesek vagyunk segíteni egymáson. Előfordulhat, hogy a kapott segítség nem azonnal érkezik. Gyakran előbb ki kell építenie a kapcsolatot, ki kell alakítania a bizalmat és adnia kell, mielőtt megkapja. De ez az első beszélgetés új barátja munkájáról elkezd ötleteket adni arról, hogyan dolgozhat együtt a jövőben.
Ez folyamatosan történik. Mondanak valamit, és azonnal eszedbe jut valaki, aki segíthet nekik, vagy valaki, aki profitálhat a segítségükből. Rövid lépés ez onnan, hogy profitálhasson a szívesség visszatéréséből.
3. Megtudja, mi érdekli őket leginkább
Lehet, hogy egy idegenrel folytatott beszélgetés munkával kezdődik, de hamarosan az irodán kívül is érdekekké válik. Megtudhatja, hogy érdeklődnek-e sport vagy szappanoperák, unokáik vagy csónakjuk iránt. Bárhonnan is sodródik a beszélgetés, kiderül, mi készteti őket a munkán kívülre. Ez a potenciális kapcsolat teljesen új területeit nyitja meg. Nyilvánítson érdeklődést érdeklődésük iránt, és elkezd kötvényt létrehozni.
Az idegenektől az üzleti kapcsolatokig tartó folyamat „olyan, mint én, ismerd meg, bízz bennem, vásárolj tőlem”. Nem minden kapcsolatnak kell ebből az utolsó lépésből fejlődnie, de amint a beszélgetés munkáról szórakozásra vált, lehetősége nyílik a tudástól az affinitásig eljutni.
4. Megtudhatja, hogy barátok, partnerek vagy idegenek lesz-e
Évente több száz új emberrel találkozom. Találkozom velük a események, amelyeken beszélek , a szálloda előcsarnokaiban, ahol tartózkodom, és a repülőgépeken, amelyekkel elérem ezeket az eseményeket. Néhány ember, akivel találkoztam, közeli barátok lettek. E barátok egy része hatalmas üzleti partnerré vált. A legtöbb idegen maradt. Lehet, hogy megosztottunk egy beszélgetést a narancslével az üzleti osztályban, de az út végén külön utakon jártunk.
Perceken belül elmondhatja, hogy valaki találkozik valakivel, melyik sorsa lesz az új kapcsolatnak. Meg tudod mondani a lelkesedéssel, amellyel társalogsz, az érdeklődés mértékével, az ötlet szikrájával, amelyet mindketten megosztanak. Nem kell kijelentened. Azonnal megérzi, és minden eredmény rendben van.
5. Megtudja, mit kell tennie a kapcsolat kiépítéséhez
A kapcsolatok kiépítéséhez és támogatásához munkára van szükség, és ez a munka megköveteli az első lépést. A valakivel való új találkozás első három percében megtudhatja, hogy ennek az első lépésnek bevezetésnek, javaslatnak vagy akár csak meghívásnak kell-e lennie egy kávéra és egy további megbeszélésre. Ezt te is érezni fogod - és elindulsz annak érdekében, hogy az első találkozás hosszú és értékes kapcsolat legyen.
