Magic Johnson és Isiah Thomas csodálatos profi kosárlabdázók voltak. Johnson háromszoros NBA-MVP, Thomas pedig 12 éven át ment az All-Star meccsre.
De egyikük sem volt sikeres edzőként.
sam caird és anna popplewell
Michael Jordan vitathatatlanul minden idők legnagyobb játékosa. Ha a remek játékosok ugyanazok a képességei és tehetségei vonatkoznának a nagy edzőkre, akkor Jordánia évről évre edzené a bajnoki csapatokat. De ez sem történik meg.
A legtöbb nagyszerű játékos nem vált át nagyszerű edzővé, de ez nem a tehetség hiánya miatt van. Ugyanez vonatkozik a professzionális értékesítésre is. A legtöbb nagyszerű értékesítő nem tesz hatékony értékesítési vezetőt.
Öt oka van ennek:
- A szerepek nagyon-nagyon különbözőek - A kézzelfogható eredményekért professzionális eladó felel. Az értékesítési vezetők felelősek a kézzelfogható eredmények eléréséért ... keresztül más emberek . Az értékesítési csapat irányítása olyan szerepkör, amely hasonló tevékenységeket folytat, mint az értékesítési képviselők, például: coaching, körút-értékelések, toborzás, felvétel, teljesítményértékelések, az értékesítők felelősségre vonása és felmondás. Ezek egyike sem szükséges a professzionális értékesítéshez.
- A sikerhez szükséges képességek különbözőek - Könnyű feltételezni, hogy mivel egy eladó olyan jól teljesített az értékesítésben, az a következő lépés lenne az értékesítők csapatának vezetése. A professzionális értékesítéshez szükséges kapacitás nem azonos az értékesítési vezető számára. Az egyik a türelem. Türelem kell ahhoz, hogy hónapokig valakit edzeni tudjon egy adott készségen - ez nem mindig erősség a szupersztárok sok értékesítési képviselője számára.
- Az ösztöneik fordításával küzdenek - Egy nagyszerű játékos gyakran nem tudja megfogalmazni, hogy miért jók, nem beszélve arról, hogy átadják képességeiket másnak. Bármely területen a nagyszerű előadók szinte mindig részben a természetes ösztönre támaszkodnak sikereikben. Az ösztönöket nagyon nehéz mérhető részekre bontani és kommunikálni másokkal. Ezért nagyon nehéz lesz megismételni a sikerüket szisztematikus képzés és coaching segítségével.
- Az eladás utáni vágy felülírja az edzői akaratot - Új értékesítési vezetője kísértésbe fog esni, hogy átvegye az értékesítési hívásokat ahelyett, hogy fejlesztené a játékosaik képességeit. Az új értékesítési vezető, aki továbbra is a saját egyéni teljesítményére összpontosít, hajlamos újra és újra lépni az ügyletek mentése és a kvótaigények által vezérelt függőséget okozó magatartás igazolása érdekében. Ráadásul inkább egy gyengén teljesítő értékesítési képviselőt hordoznának, mint hogy elbocsátásuk és pótlásuk unalmas folyamatán mennek keresztül.
- El fogja veszíteni a legjobb értékesítési képviselő bevételét - Ahelyett, hogy nagyszerű értékesítési menedzsert szerezne, elveszíti a mostani bevételét korábbi nagyszerű értékesítési képviselő Ez egy nem kívánt következmény, amelyet sok szervezet gyakran figyelmen kívül hagy. Ezenkívül egyes vállalatok úgy vélik, hogy új értékesítési vezetőjük felváltja korábbi bevételi forrásaikat azáltal, hogy az értékesítési csapat sikerét új teljesítményszintre skálázza, ami általában nem így van.
Kiváló értékesítőből válhat nagyszerű értékesítési vezető? Persze előfordul. Gyakrabban-- nak nek sok gyakrabban - fordítva fordul elő. A jól teljesítő képviselőket egy olyan értékesítési menedzseri szereppel való előléptetéssel jutalmazzák, amely nem áll összhangban erős értékesítési képességeivel és természetes értékesítési ösztönével, ami mindenki számára kudarcot okoz (beleértve az alsó sort is). Valójában a közepesen sikeres értékesítési képviselők, akik szeretnek eladni, de nem természetes születésű szupersztárok, a legjobb értékesítési vezetők közé tartoznak. Szeretik a professzionális értékesítést, és szívesen vesznek részt mások sikerében.
Wilson Bethelnek van barátnője?
Tehát, mielőtt meghozná azt, ami nyilvánvaló választásnak tűnik a következő számára értékesítési vezető , értékelje át a kritériumait. Megállapíthatja, hogy a negyedik hely értékesítési képviselője sokkal jobb választás.
Tetszik ez a bejegyzés? Frissítéseket kaphat a mi Ingyenes hírlevél .
