Az MVP vagy a minimálisan életképes termék a startup fejlesztési ökoszisztémában a legkevésbé értelmezett kifejezés.
A Frank Robinson által kitalált és definiált, Steve Blank és Eric Ries által népszerűsített kifejezés lényegében azt jelenti, hogy olyan terméket kell létrehozni, amelynek csak azok az alapvető tulajdonságai vannak, amelyek elegendőek a termék telepítéséhez és a piac érvényesítéséhez.
A meghatározás meglehetősen világos, de sok teret enged az értelmezésnek is; ennélfogva mindegyiknek megvan a maga meghatározása arról, hogy egy MVP hogyan néz ki a termékében.
Sokan megpróbálják felépíteni MVP-jüket a definíció keretein belül, és nem veszik figyelembe a piacukat, a versenytársaikat és az általuk épített termék típusát.
A jó MVP az, amely képes kielégíteni a piaci igényeket anélkül, hogy kimerítő terméket kellene kiépítenie. Ehhez azonban hozzászólás jár - ami az adott termék utazásától függ.
Vessünk egy pillantást 5 olyan tulajdonságra, amelyen a legsikeresebb MVP-k osztoznak - amelyek segítenek meghatározni, hogy nézzen ki a tiéd.
1. Egy személy számára készült
A legsikeresebb MVP-k közönsége egy főre szűkült. Tud-e ilyen konkrétan meghatározni, hogy ki lenne a célközönsége a termékkel kapcsolatban? Mi a vevő személye?
michael wainstein magántőke-csoport
Képzelje el, hogy egy ember szem előtt tartsa az ideális ügyfelét, és tervezze meg az MVP-t, hogy megoldja az adott személy igényeit. Abban a pillanatban, amikor sok különböző közönség számára építesz, legyőzöd egy minimálisan életképes termék célját.
Legújabb könyvében Lehetetlentől elkerülhetetlenné , Aaron Ross és Jason Lemkin írják: Lehet Fortune 100 vállalat, vagy a szervezet tervezésének legnagyobb szakértője, vagy rendelkezhet egy gyilkos SaaS (szoftver mint szolgáltatás) előfizetési modellalkalmazással az alkalmazottak kezeléséhez. De ha nem tudsz kiszámíthatóan kimenni és generálni potenciális ügyfeleket és lehetőségeket ott, ahol szükséged van rá, nyerd meg őket, és nyereségesen csináld, akkor küzdeni fogsz . ”
Ha még nem szögezte le a rést, a célközönséget, akkor rengeteg pénzt vagy pénzt költ a marketingbe, és nem kap visszatérítést és releváns visszajelzést a termékével kapcsolatban.
2. Figyelj sok emberre
Miközben építi az MVP-t, szem előtt tartva ezt az egy személyt, ez nem azt jelenti, hogy csak ettől az egyéntől kap visszajelzést. Gyakran az ideális ügyfélprofil elérése is felfedezési folyamat.
Az MVP csak kiindulópont, és nem cél. Gyűjtsön visszajelzést sok embertől, amely megfelel az ideális ügyfélprofilnak.
Ne csüggedjen, ha először MVP-je nem kap vontatást vagy feliratkozást. Számos oka lehet annak, hogy az MVP nem működött - egyrészt előfordulhat, hogy a pozícionálás nem felel meg a közönségnek, vagy az üzenetküldés ki van kapcsolva, vagy esetleg nem fedezte fel a megfelelő közönséget a termékéhez.
Az MVP felépítésének az az ötlete, hogy érvényesítse a termékkoncepciót, ezért koncentráljon erre mindaddig, amíg választ nem kap a következő lépésére.
3. Kevéssé koncentrál a kevesebbre
Az MVP nem arról szól, hogy egyre kevesebbet építenek. Arról szól, hogy megfelelő mennyiségű olyan tulajdonságot építsen fel, amelyek bemutatják a termék alapvető értékét. A szolgáltatáskészlet az épített termék típusától és versenyképességétől is függ.
Ha egy teljesen egyedi terméket épít egy új piacon, akkor lehetősége van építeni ezt a keveset, ami piaci validációt biztosít.
Például, ha ötlete egy olyan alkalmazás, amely biztosítja az éttermek házhozszállítását olyan piacokon, ahol egyáltalán nincs ilyen, akkor csak egy céloldallal és egy telefonszámmal teheti meg, hogy ellenőrizze, hogy az emberek akar hogy az ételüket elsősorban hazaszállítsák. Miután elegendő ellenőrzést kapott, elkezdheti automatizálni az alkalmazás különböző részeit.
De ha ugyanazt az alkalmazást indítaná egy olyan piacon, ahol már sok ilyen alkalmazás létezik, akkor a termék első verziója összetettebbnek tűnik.
hány éves John Smoltz
4. Koncentráljon a tesztelésre
Minimálisan életképes terméket állít össze, hogy tesztelje hipotézisét a termékfejlesztésre fordított legkevesebb idővel és erőfeszítéssel. Tehát ezzel menjen ki, és tesztelje a piacot.
Ne próbáljon azonnal pénzt keresni az MVP-vel. Ne törekedjen a jövedelmezőségre. Kérjen érvényesítést vagy értékes visszajelzéseket, amelyek segítenek egy olyan verzió felépítésében, amely nagyvállalkozássá válhat.
Nem azt akarom mondani, hogy ne számoljon fel MVP-t. Mindenképpen töltsön fel, ha van elég értéke, de ne a pénzkeresésre koncentráljon. Nem ez a célja az MVP felépítésének.
5. Kicsi, zárt indítás
Az MVP bevezetése nem azonos a termék elindításával. Az MVP célja eltér a termék bevezetésétől. Akkor indít el egy terméket, amikor megerősítette az igényét.
Akkor épít MVP-t, ha csak egy ötlete van, hogy az emberek megveszik a termékét. Számíthat arra, hogy sok hibát követ el, amikor az első néhány verzióban iterál. Hajtsa végre ezeket a hibákat minél kevesebb emberrel, hogy a termék eljuthasson olyan pontra, ahol nagyobb konverziókat, elkötelezettséget és megtartást érhet el. Könnyebb skálázni olyan MVP-ből, amelynek mindhárom van.
