1976 nyarán George Lucas döntést kellett hoznia. Mélyen belemerült a produkcióba Csillagok háborúja , miután a saját pénzének nagy részét a film gyártására öntötte.
Mindezt üzletkötés alapján - nem végleges szerződés.
Az üzletre vonatkozó feljegyzés 15 000 dollárt biztosított Lucas számára a film fejlesztésére, 50 000 dollárt a forgatókönyvre, 100 000 dollárt a rendezésre és a nettó nyereség 40 százalékát.
Ez nem azt jelentette, hogy a film valóban az lesz készült , bár: A „választás a folyamatra” megkötés előírta, hogy a stúdió bármikor visszavonhatja az anyagi támogatást. Röviden: Fox fizetett egy forgatókönyvért; ha tetszett nekik, kérhettek átdolgozott tervezeteket. Ha nem, megmenthetik.
Közben Lucasé Amerikai Graffiti hatalmas sláger lett, amely Lucas számára biztosította az előrelépéshez szükséges pénzügyi forrásokat: Művészek bérbeadása a karakterek konceptualizálásához, az Ipari fény és a mágia felállítása speciális effektus kamerák és berendezések gyártásához ... végül Lucas jóval több mint 400 000 dollár saját pénzt süllyesztett el a projektben .
hány éves Francesca Battistelli
A jelek szerint mindezeknek lehetővé kellett volna tenniük, hogy Fox a végtelen szerződéses tárgyalások alatt kemény labdát játszhasson. Lucas alapvetően all-in ment; a legegyszerűbb olyan emberekkel tárgyalni, akikkel mindent el kell veszíteni. De a várakozás valójában megkötötte Foxot; mára az American Graffiti minden idők egyik legjobban kereső filmje volt, így Lucas forró árucikk lett.
És mivel Fox nem volt hajlandó finanszírozni az előgyártás kulcsfontosságú elemeit, megkönnyítve ezzel Lucas számára, hogy átvegye (ábrás) Csillagok háborúja játékok és készítsd el a filmet egy másik stúdióban.
Ennek eredményeként Lucas szokatlan álláspont mellett döntött: A magasabb rendes fizetésért vagy több pontért (alapvetően a profit magasabb százalékáért) folytatott tárgyalások helyett Lucas a nagyobb ellenőrzés mellett döntött: A film gyártásának ellenőrzése, valamint járulékos jogai.
Ahogy Jeff Berg mondja a Csillagok háborújának készítése :
Volt egy nyitott területe az üzletnek, amely mindig többé-kevésbé félreérthető volt, összefüggésben volt a folytatásokkal és a televíziózással, valamint a kiadással, az árusítással és a filmzenével: Olyan területek voltak fontosak George számára, mert tudta, hogy a Csillagok háborújának élete a az első színházi kép elkészítése.
Nem érdekelt minket a (pénz) - érdekeltek voltunk minden jogunk megőrzésében és merchandising üzletekben ...
Nem érdekelt egy takaró az egész fedélzeten történő kereskedelemről, mert úgy éreztük, hogy ha a kép sikeres lesz, akkor eladjuk - és hosszú távon ez egy vagyonba kerül ügyfelünknek.
Ahelyett, hogy elől több pénzt kért volna - amit könnyen megszerezhetett volna -, Lucas úgy döntött, hogy fogadást tesz magára. Minden és minden felett irányítást akart Csillagok háborúja folytatások. És ellenőrizni akarta a Csillagok háborúja merchandising.
Nem azért, mert tudta, hogy ezzel gazdag lesz (bár igen), hanem azért, mert ellenőrizni akarta a látását.
Mint Berg azt mondja :
Fontos megjegyezni, hogy az eredeti ügylet egyike sem jött ki pénzből, mint gondolnák azok, akik tudnak róla valamit.
Azért jött, mert George csak azt akarta, hogy képes legyen filmeket készíteni.
A pénzügyi előnyök megszerzése (bevallottan félelmetes) mellékhatás volt, amely lehetővé tette számára, hogy ne csak további Csillagok háborúja történeteit mesélje el - és újrabefektesse az általa alapított vállalatok képességeibe, mint a LucasArts, az Industrial Light & Magic és a Lucasfilm.
És végül eladni a LucasFilm-et a Disney-nek 4 milliárd dollárért, ami nagyon jó mindkét fél számára. (A legjobb tárgyalások lehetővé teszik mindkét fél számára a győzelmet.)
Amikor csak lehetséges, fogadjon magára
Lucasnak volt egy előnye, amelyet sokan közülünk nem élveznek: az övé Amerikai Graffiti pénz lehetővé tette, hogy finanszírozza a legtöbbet Csillagok háborúja előgyártás.
Mire a stúdió készen állt az üzlet megkötésére, a tárgyalóerő az oldalára terelődött.
Ez nem biztos, hogy indításkor indítja a rendszerindítást; előfordulhat, hogy el kell venned az összes pénzt, amit előre tudsz szerezni, ahelyett, hogy nagyobb lefelé irányuló bevételekre fogadnál.
De amikor csak teheti, mindig úgy dönt, hogy fogad magára.
Ha hiszel abban, amit teremtett, abban, amit kifejlesztett, abban, amit nyújt ... hisz a jövőjében - és a tiédben.
Higgyen abban, hogy nagyobb közönséget talál, nagyobb ügyfélkört, nagyobb vállalatot épít:
mennyit ér Paul jr
- Ha befektetőket vonz, vegyen kevesebbet előre, hogy tartsa meg több vállalatát.
- Ha közös vállalkozást indít, vegyen kevesebbet előre, cserébe a bevétel és a profit nagyobb százalékát érheti el.
- Ha egy ötletet vagy terméket licencel (amely kiterjed a kreatív munkára is), vegyen kevesebbet előre, hogy jobban ellenőrizhesse az adott terméket - és a pénzügyi jutalmak nagyobb részét.
Amikor csak tehetsz, fogadj magadra. Bár lehet, hogy nem tesz gazdaggá, lehetővé teszi, hogy jobban ellenőrizhesse ötleteit, küldetését és jövőképét.
Ami néha legalább olyan fontos lehet, mint a pénz.
Ha nem többet.
