30 egyszerű módszer a nyereség növelésére

Amikor rengeteg előadást tart vagy nyilvános beszélgetést folytat a tulajdonosokkal és a vállalkozói csoportokkal, mint én, akkor ugyanazokkal a kérdésekkel fog elütni újra és újra.

Az egyik leggyakoribb kérdés, amit kapok: Hogyan növelhetem a jövedelmezőségemet? '

lee min-ho és suzy

Nagy kérdés. Itt egy listában van 30 egyszerű stratégia a nyereség és a haszonkulcs növelésére. Cégemmel végzett munkám során ezeket a gondolatokat már „teszteltem” üzleti coaching az elmúlt évtizedben. Működnek, ha gyakorlatba ülteted őket.

Essünk neki...

1. Növelje az árképzést. Bármi sem, ez a legkönnyebb válasz sok kisvállalkozás számára, különösen azok számára, akik egy ideje üzleti tevékenységet folytatnak. A legtöbb vállalkozás az üzleti élet indításakor határozta meg árait, és mivel annyira éhesek voltak az üzleti életre, alacsonyak az árak. Idővel az üzlet valószínűleg csak névlegesen emelte az árképzést néhány évente, de a tulajdonos ritkán ült le soha és gondolta át alapvetően az árképzési modelljét. Ha már elmúlt egy év, ideje újra megnézni.
2. Tervezze át a munkafolyamatokat és a rendszereket a nagyobb hatékonyság érdekében. Vágás, lépések átrendezése, fizikai munkaterületek újratervezése stb.
3. Távolítsa el azokat a feladatokat és tevékenységeket, amelyek nem jelentenek hozzáadott értéket a vállalat vagy az ügyfél számára. Minden megtakarított dollár azáltal, hogy kiküszöböli azoknak a dolgoknak a költségeit, amelyek nem adnak hozzá többletértéket a vállalatának vagy az ügyfelének, közvetlenül az utolsó sorba esik.
4. Adjon tisztább képet csapatának arról, hogyan járulhatnak hozzá a nyereségességhez. Minden csapat tagja a jövedelmezőség növelésének ügynöke. Felhatalmazza őket arra, hogy részesei legyenek a jövedelmezőség növelésének módjainak keresésében.
5. Rendszeresen ellenőrizze szorosan az adminisztratív és operatív személyzet szintjét. A legtöbb szolgáltatási és adminisztratív részleg 1/4-re csökkenthető, a munka minőségét nem befolyásolva. Sokan tudják kezelni az 1/3 vágást, jelentős negatív hatás nélkül.
6. Keresse meg az ügyfelek és ügyfelek értékének növelésének módjait. Ez segít az értékesítési ciklus lerövidítésében, a zárási arány növelésében, az ügyfelek megtartásának meghosszabbításában, és talán az árak növelésében.
7. Növelje az ügyfeleivel folytatott minden vásárlási dollár értékét. Gondolj eladásra, keresztértékesítésre és viszonteladásra ... Kérdezz ' Hogyan érhetem el, hogy minden egyes ügylet nagyobb dollár összegű legyen? '
8. Vigyázzon a kopás meredek költségeivel. Az ügyfelek megtartása stratégiai költség, ha okosan költik. Hogyan növelheti az ügyfelek megtartását?
9. Táplálja meg nyerteseit; éhezik a veszteseit. Ez magában foglalja a marketing tevékenységeket, az értékesítési munkatársakat, az általános személyzetet, a vállalati kezdeményezéseket, a jelentéseket stb. Tehát vágja le veszteseit, és a megtakarított idő és pénz egy részét takarítsa meg nyerteseinek. Ez nagymértékben növeli jövedelmezőségét.
10. Táplálja meg több potenciális ügyfelét a nyertes értékesítőivel (még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy éhezteti a gyengébben teljesítő értékesítési vezetőket.) Ellenőrizze a Vállalatonként $ érték generált ólmot adott egy értékesítőnek. „Ez nem a„ tisztességes ”, hanem a stratégiai időszak. Legyen ezzel kapcsolatban átlátható, és legyen szikra, hogy Fred megtanulja, hogyan növelje meg a neki adott vállalatonkénti ólomértéket.
11. Tárgyaljon újra a gazdájával. Soha nem fogja megkapni azt, amit nem kér. Hozzon létre világos lehetőségeket más helyekre, amelyeket bérelhet, és szívvel vegye figyelembe a bérbeadót a bérleti díj csökkentésével kapcsolatban. Még ha nemet is mondanak, mindig kérhet nekik tartalékkérést, hogy lehetőséget adjon a bérleti szerződés meghosszabbítására a bérleti díj emelése nélkül.
12. Koncentráljon minden erőfeszítést, tehetséget és figyelmet a legjövedelmezőbb termékek, szolgáltatások, ügyfelek, fülkék vagy csatornák értékesítésére.
13. Stratégiailag feltérképezi azt az utat, amellyel az ügyfelek 10-20 százalékát „vörös szőnyegre” vagy „legértékesebbre” teheti. Szeretnék ezt a szolgáltatást, értékelni fogják ezt a szolgáltatást, és fizetni fognak ezért a szolgáltatásért.
14. Keresse meg a módját csomag termékeket vagy szolgáltatásokat, így növelheti minden eladás átlagos jegyárát.
15. Adja el termékét vagy szolgáltatását nagyobb vásárlási méretben. Ez azt jelentheti, hogy ahelyett, hogy eladna egy 10 órás csomagot, amelyet 20 vagy 50 órás méretben ad el. Gondoljon erre úgy, hogy elad egy nagyobb doboz terméket vagy szolgáltatást.
16. Stratégiailag fontolóra kell venni az árak vagy egyéb ösztönzők megadását annak érdekében, hogy terméke vagy szolgáltatásának vásárlása és használata nagyobb egységméretekben meggyőző legyen.
17. Stratégiailag térképezze fel a rendszereket annak érdekében, hogy az ügyfelek gyorsabban fogyasszák el a terméket vagy szolgáltatást, így nagyobb értéket érnek el, és így gyakrabban vásárolnak. Keresse meg a módjait, hogy oktassák őket termékének vagy szolgáltatásának ideális használatára.
18. Tegye egyszerűvé és egyszerűvé a vásárlást. Csökkentse a belépés akadályait. Csökkentse a visszavásárláshoz kapcsolódó frusztrációkat vagy akadályokat.
19. Változtasson költséget fixről változó költségre, hogy nagyobb rugalmasságot nyújtson magának. Ezzel megvédheti pénzforgalmát. Rendkívül fontos a be nem bizonyított taktikák és stratégiák szempontjából. Például fizessen eladásonként, szemben egy külső értékesítő garantált összegével.
20. Változtasson költséget egy változóból egy fixbe, ahol az érték igazolt. Csak akkor hajtsa végre ezt a váltást, ha jelentős ármegtakarításról tud tárgyalni.
21. Következetesen keresse meg a rögzített rezsicsökkentés módjait. Vizsgálja meg alapköltségeit, hogy kiküszöbölje a nem stratégiai költségeket, amelyek csak nem jelentenek hozzáadott értéket a vállalat vagy az ügyfél számára.
22. Stabilizálja termelési rendszereit, hogy csökkentse a készletek és az alapanyagok készletének szükségességét, ami hátráltatja a cash flow-t és a bruttó haszonkulcsot.
23. Fontolja meg a „polcon kívüli” vásárlást, szemben az eszköz (pl. Szoftver, gép stb.) Tervezésével vagy fejlesztésével a semmiből. Hacsak nem éppen az ilyen típusú eszközök tervezésével foglalkozik, szinte mindig úgy találja, hogy a semmiből történő felépítés költségeinek becslései száz százalékkal túl alacsonyak. Ráadásul nem lesz telepítőbázisa az eszköz frissítéséhez, például a későbbi szoftverkiadásokkal, bárhol másutt olyan költséggel, mint egy harmadik fél cég, amely amortizálhatja ezeket a folyamatban lévő új verziókat egy sokkal nagyobb felhasználói bázison keresztül.
24. Tárgyaljon keményen. Szánjon időt a tárgyalások stratégiai megtervezésére. Hozzon létre versenyt a dollárjáért. Hozzon létre egy listát a kívánt engedményekről, a kereskedelemhez szükséges extrákkal. Kutasson a piacon, hogy jobban megértse a várható legjobb ajánlatot. Még egy tapasztalt tárgyalót is alkalmazhat, aki segít a vásárlásban a lehető legjobb áron és feltételekkel. Ha a vállalkozása számára vásárolt eszköz elég nagy, akkor a tárgyalási munka megtérülése hatalmas lehet.
25. Konkrétan - tárgyaljon és szerezzen versenyképes árakat kereskedői számláin. Ez az egy taktika valószínűleg nagyon kevés erőfeszítéssel extra, 25–5% -ot eredményez az alsó sorban. (Gondoljon arra, hogy ez mit jelent. Ha van 15 százalékos működési haszonkulcs, akkor dollárnyi profitjának 0,25 -5 százalékos növekedése egyenértékű 1,67-3,33 százalékkal több eladásával. Mit jelent ez valójában? Ha van 10 millió dollár éves értékesítés, 15 százalékos működési haszonkulccsal, majd a kereskedői számláinak 5 százalékos csökkenése ugyanazt a nyereséget eredményezi az alsó sorban, mint további 330 000 dollár eladása! Nem rossz, mert valószínűleg az irányítója 10-15 órákat tárgyalni.)
26. Vigyázzon a „rejtett” kutatási és fejlesztési költségekre a kedvtelésből tartott állatok projektjei és a fényes, fényes lehetőségek terén, amelyek nem egyeznek meg a vállalat stratégiai tervével.
27. A K + F nem csak egy technológiai vagy gyógyszeripari vállalat sora. Ha új módszereken dolgozik egy olyan termék vagy szolgáltatás létrehozásán, amelyet egyszer 'útközben' értékesít a piacon, K + F-e van. Legyen stratégiai abban, hogy hova fekteti vállalatának dollárját.
28. Tisztázza a készlet összes költségét: tőkeköltség; tárolás; biztosítás; stb. Ez segít tájékozott állományszintek kialakításában.
29. Fontolja meg a régi készlet eladását vagy leírását. Miért kell fizetni olyan dolgok tárolásáért, amelyekre valóban nincs felhasználása? Szabadítson fel helyet és készpénzt a régi készletben. Add el; adományozd; kaparja el.
30. Állítsa be az optimális készletszinteket, és tartsa be azokat. Folyamatosan keresse a készletszint biztonságos csökkentésének módjait.

Itt 30 egyszerű módja van vállalkozásának jövedelmezőségének növelésére.

Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan méretezheti vállalkozását, tanítani készülök a új webinar amelyek azokra a legfontosabb lépésekre összpontosítanak, amelyeket meg kell tennie a vállalkozás növekedése és az élet visszaszerzése érdekében.

Ha szeretnél csatlakozni hozzám ezen a speciális webináriumi képzésen, kérlek, csak kattints ide megismerni a részleteket és regisztrálni. (Ez ingyenes.)