Mindig az volt a helyzet, hogy az olyan nagy dobozos üzletek ellátása, mint a Target és a Walmart, nagy kockázatokat hordozott a kisvállalkozások számára. De manapság ez még inkább megadóztatja.
Kína leértékelődött jüanja új ráncot adott a tipikusan egyoldalú ügyletekhez, amelyekhez a kis beszállítók gyakran egyetértenek. Az ilyen ügyletek, amelyek óriási eladásokat ígérhetnek, amelyek néhány szerencsés gyártót a nagy ligákba taszíthatnak, általában arra kérik a kisvállalkozásokat, hogy vállaljanak minden kockázatot azáltal, hogy nagymértékben fektetnek be a készletek létrehozásába és tartásába. Cserébe a fizetések lehetnek nagyok, de gyakran késnek. Néhány vállalat számára a hosszú hónapok várakozása a sorban.
Most kiderült, hogy a Walmart, a világ legnagyobb kiskereskedője árengedményeket kért világszerte 10 000 szállítóból álló hálózatától, és arra kérte a Kínában gyártókat, hogy 2 és 6 százalék között csökkentsék az árakat, hogy tükrözzék a kínai valuta leértékelődését. , Reuters jelentések. Augusztusban Kína zörgette a világpiacokat, amikor 3 százalékkal csökkentette valutájának értékét. (Walmart nem válaszolt a megjegyzésre vonatkozó kérelemre.)
Összegezve: a Walmart kedvezményt kér kisvállalkozóitól - spekulálnak a pénzügyi szakértők -, hogy segítsen kifizetni a munkavállalók béremelését, amelyet az elmúlt évben alkalmazott. A vállalat jelenleg a minimálbér 9 dolláros óránkénti emelésének folyamatában van, és további beruházásokat fog végrehajtani az alkalmazottak képzésébe, amelyek várhatóan költségekkel járnak a vállalat számára. 1 milliárd dollár Mérlegét is fel kell emelnie, mivel árfolyama az elmúlt évben körülbelül 30 százalékkal, jelenleg körülbelül 63 dollárra csökkent.
Egy ilyen lépés rombolást okozhat a Walmart számos olyan kis gyártója számára, amelyek Kínában működnek, különösen mivel a legtöbbjük nem látta, hogy saját beszállítóik csökkentenék az árakat. Ráadásul az ilyen vállalatok általában rendkívül szűk fedezetekkel működnek, és az árcsökkentés különféle okok miatt nem megvalósítható. Legrosszabb forgatókönyv esetén a céget kiszoríthatja azáltal, hogy arra kéri a tulajdonosokat, hogy vállaljanak adósságot termékeik előállításához.
Az ilyen kiskereskedők mindennapos alacsony árainak kielégítéséig tartó versenyben pedig csak felerősödik az amúgy is rossz helyzet, amely több beszállítót arra kényszerít, hogy több munkahelyet költsön a tengerentúlra olyan területekre, amelyek a lehető legolcsóbb munkaerőt tudják kínálni.
A Walmarthoz hasonló céggel való üzletkötéshez az eladók valóban a lehető legnagyobb mértékben szorgalmazzák, amit tehetnek - mondja Bruce Bachenheimer, a New York-i Pace Egyetem menedzsment klinikai professzora.
Ez minden bizonnyal a Walmart beszállító Royce esetében áll rendelkezésre, amely a bentonville-i arkanasi kiskereskedő számára olyan luxuscikkeket biztosít, mint a mandzsettagombok, az övek és a kis bőráruk. A New Jersey-i Secaucusban székhellyel rendelkező vállalatnak 26 alkalmazottja van és éves bevétele 6 millió dollár.
Ha a Walmarthoz hasonló kiskereskedők visszaszorítják az árakat a „mindennapi alacsony ár” garancia fenntartása érdekében, akkora károkat okoz nekünk, hogy egyszerűen nem fenntartható néhány pénzügyi negyedéven túl - mondja William Bauer, a Royce, a családi üzletág ügyvezető igazgatója. tulajdonában lévő vállalkozás, amelyet Bauer nagyapja indított az 1970-es években. Az árelőnyök keresése érdekében a vállalat termékeinek nagy részét Kínában kezdte el gyártani az 1980-as években.
A Walmart nem kért konkrét százalékos csökkenést, mondja Bauer, de ennek ellenére azt mondta, hogy engedményre van szüksége a saját alacsony árainak fenntartásához. Ez pedig Royce számára problémát jelent, mert a vállalat gyártási partnere nem haladta meg a csökkenő jüan költségelőnyét. Ez azért van, mert a Royce gyártási megállapodása dollárban van megadva, mondja Bauer.
Az ilyen igények nagy gondot jelentenek minden olyan kisvállalkozás számára, amely abban reménykedik, hogy ellátja a nagy ligákat - állítja Nat Wasserstein, a New York-i Upper Nyackben található Lindenwood Associates alapítója és ügyvezető igazgatója. Pedig a szorongatott vállalatok 80 százaléka, akiknek az elmúlt 20 évben segített az átszervezésben, bajba került azzal, hogy megpróbálta kielégíteni a nagy dobozos üzletek igényeit - mondja.
Tehát, ha egyike annak a tízezer beszállítónak, amelyet bármelyik nagy dobozos üzlet használ, íme három dolog, amelyet most fontolóra kell vennie.
1. Vizsgáljon meg egy deviza fedezeti stratégiát.
Ha a tengerentúlon gyártanak és helyi pénzből fizetnek a dolgokért, akkor van értelme, ha a devizaingadozások ellen védekezik a költségekkel. Ennek egyik módja egy fedezeti ügyletként ismert devizaszerződés megvásárlása, amely lehetővé teszi a dollárok helyi pénznemre történő cseréjét, de rögzített áron és előre meghatározott időben a jövőben.
Önnek előnyös, ha a helyi pénznem értéke emelkedik, de nem feltétlenül akkor, ha értéke csökken. Az utóbbi hónapokban bekövetkezett erős zöldháttér miatt valószínűleg fájdalmat fog érezni. De itt van egy további dolog, amelyről óvakodni kell, mondja Bachenheimer: Ha a fedezett deviza értéke csökken, és az Ön által szállított kiskereskedő árengedményt is kér, akkor dupla találatot ér el az alsó sorban.
2. Teremtsen nagyobb rugalmasságot a tengerentúli termelésben.
Bár ez nem olyan könnyű, mint hangzik, felfedezheti más országok hozzáadását, amelyek valutáját a dollárhoz kötik. Ez magában foglalja sok karibi országot, mint Barbados, Antigua és Belize - mondja Bachenheimer. Inc. 5000 A Lollicup vállalat három régiót használ papírlemezeinek és csészéinek előállításához, köztük Kínát, Tajvanot és az Egyesült Államokat. Mint például Bauer, Alan Yu, a vállalat vezérigazgatója és alapítója szerint a kínai beszállítók nem hagyták maguk mögött az árelőnyt. A vállalat azonban növelheti a termelést a kaliforniai Chino-i létesítményben, ha Kínában továbbra is emelkednek a költségek - mondja Yu.
Hasonlóképpen, Bauer azt mondja, hogy megpróbálja több bőrtermékét előállítani az Egyesült Államokban, azáltal, hogy szerződést kötött a pennsylvaniai Lancaster-i amish kézművesekkel, akik bőrgyártásra specializálódtak.
aneska dr phil frissítés 2018
Hasonló minőség érhető el anélkül, hogy aggódnánk a valuta volatilitása és a szállítási költségek miatt, mondja Bauer.
3. Hozza létre a szerződéseket a helyi pénznemben.
Bár ehhez szükség lehet tárgyalási szakértelemre, a helyi pénznemben történő fizetés segíthet megvédeni a deviza leértékelésének néhány negatív hatásától. És különösen jó ötlet, ha azt tervezi, hogy eladja termékét ezen a piacon, különösen az erős dollár mellett. Hátrányként vállalja a kockázatot, ha ez a valuta hirtelen felfelé emelkedik.
