Kevin Plank csaknem egymilliárd dollárt fogad, amely páncél alatt képes legyőzni a Nike-t

- Látta Kevin tábláit?

Ha időt tölt az Under Armour központjában, újra és újra hallani fogja ezt a kérdést. Kevin Plank alapító és vezérigazgató nagyon szereti a táblákat, és kedvenc alkalmazásuk számukra a kiírás vezetői maximák csapatának. Irodáján belül és kívül, a padlótól a mennyezetig érő táblák teljes falai tucatnyi túrós alapelvet tartalmaznak, amelyeket az évek során felkapott: Gyorsítsa meg az elkerülhetetlent. A tökéletesség az innováció ellensége. Tiszteljen mindenkit, ne féljen senkitől .

Ezeket a parancsolatokat nem egyszerű inspirációként vagy kemény szabályokként kell érteni, mondja, hanem együttesen alkotják a „védőkorlátok” rendszerét, amelyek lehetővé teszik, hogy mindenki alatta vállalkozóként működjön, gondolkodásmódjának csatornázásával. A Plank alapelveit hetes orientáció során új munkatársakba fúrják, és a folyosókra festik a vállalat központjában, a Baltimore vízparti volt Procter & Gamble gyárában. Gondolj úgy, mint egy vállalkozó. Teremt, mint egy újító. Teljesíts, mint egy csapattárs .

Plank rendelkezik a vezetőedző hatásával és intenzitásával - közvetlen szemkontaktus, katonai analógiák, annak a levegője, akinek nem akar csalódást okozni. 'A győzelem része a kultúránknak - ők vagyunk mi' - mondja a kikötőre néző magasztos irodájában. (Az egyetlen műalkotás az íróasztala mögött: egy óriási UA logó, betűi egymásra helyezve, hogy győzelemben felemelt karokat idézzenek fel.) 'A kultúra pedig a szokásokon alapszik.' Talán a legfontosabb védőkorlát és a vállalat hivatalos küldetése arra törekszik, hogy „minden sportolót jobbá tegyen”. Régóta egyenlő a ruhákkal, mint a nagy teljesítményű felszereléssel való gondolkodás, de a közelmúltban nagy új jelentést kapott.

Az elmúlt két évben az Under Armour csaknem egymilliárd dollárt költött három vezető aktivitás- és étrendkövető mobilalkalmazás vásárlására és befektetésére. Ezzel a vállalat a világ legnagyobb digitális egészség-fitnesz közösségét gyarapította, 150 millió felhasználóval. A Plank ezeket a felhasználókat és azok mutatóit nagy adatmotorként képzeli el, amely a termékfejlesztéstől a kereskedelemtől a marketingig mindent irányít. Sok megfigyelő azonban nem értett egyet a felvásárlások 710 millió dolláros költségével, és megkérdőjelezte, hogy az Under Armour képes-e gyorsan megtérülni a befektetéseken - a három vállalat közül kettő veszteséges volt - nem is beszélve arról, hogy olyan téren sikerüljön, amelyen keveset osztanak ingek és cipő. A régóta dolgozó munkatársak attól tartottak, hogy a lépések beszorítják a vállalat teljesítményét, befolyásolják a bónuszokat, vagy elterelik a hangsúlyt az alaptevékenységről. Plank több órát töltött el, mint amennyit számít, beleértve a tavalyi téli vakáció nagy részét, egy-egy beszélgetés során, hogy meggyőzze őket az ellenkezőjéről. - Fontos volt - mondja -, hogy ez nem csak az én döntésem.

melissa canaday és edward james hyland

Plank szereti mondani, hogy az Under Armour sikerének kulcsa az, hogy soha nem összpontosított minden okra, ami miatt ez nem történhetett meg. Plank egykori divízió 1-es főiskolai futballistája, híresen bakancsolta az Under Armour 1995-ös indítását, egyetlen egyszerű belátással felfegyverkezve: A pamut alsónadrágos futballisták, akiket a párnájuk alatt viseltek, lelassították őket, amikor izzadságtól eláztak. Miután nedvességet elvezető, formai felszerelésű alternatívát - szövetet női alsóneműkhöz - készített és prototípusát tesztelte ex-csapattársain, Plank nagyanyja pincéjében létesített egy üzletet, és mielőtt még betört volna, megszerezte első nagy eladását. Georgia Tech. A társaság egy teljesen új piacot hozott létre a teljesítményruházat számára, az IPO-t 2005-ben, és most szponzorálja a világ legnagyobb sportolóit, köztük Jordan Spieth-t, Stephen Curry-t és Lindsey Vonn-t.

Ma az Under Armour 13 500 alkalmazottal rendelkezik szerte a világon, és közel 4 milliárd dolláros bevételt jelent. De Plank továbbra is minden bizonnyal vállalkozó, merész álmokat űz - köztük a fő a Nike legnagyobb sportruhagyártóként megelőzve. Az Under Armour 2014-ben megugrotta a régóta fennmaradó Adidast az amerikai sportruházat piacán, de világszerte még mindig a harmadik. És a Nike továbbra is jóval nagyobb, 2015-ben több mint 30 milliárd dolláros bevételt ért el. Ez része annak, hogy Plank miért akar ilyen agresszívan mozogni. A Nike körülbelül ötödével annyi felhasználóval rendelkezik a Nike + platformján, mint az Under Armour az alkalmazásaiban, és 2014-ben a cipőóriás bezárta FuelBand fitnesz-nyomkövető üzletágát.

A valódi munka azonban csak most kezdődik, mivel Plank átvette a világot megváltoztató ambíciókat, amelyek gyakoribbak a Google vagy a Facebook számára. Ezt elképzeli Under Armour Connected Fitness „alapvetően befolyásolja a globális egészséget”. Ebben a hónapban - a kételkedőket elkárhozva - a társaság elkezdi értékesíteni a biometrikus fitnesz eszközök párját és a tajvani HTC okostelefon-céggel együttműködve készített intelligens mérleget. A lépéssel a Plank közvetlen versenybe kerül a Fitbit és az Apple társaságával a gyorsan növekvő viselhető cikkek piacán. Merész, jellegzetes planki fogadás - és „nagyon kockázatos” - mondja Paul Swinand, a Morningstar kiskereskedelmi elemzője. (Morningstar és Inc . Joe Mansueto tulajdonában vannak.)

„Az Under Armour fenomenális sikertörténet volt” - mondja Swinand. Készlete folyamatosan emelkedett - a tőzsdei bevezetés óta eltelt évtizedben csaknem 2000 százalék. - De amikor az alap ruházati üzletágban minden negyedévben otthoni futást ér el, miért kavarodjon egy holdlövéssel?

Plank ritkán ismeri el sok bizonytalanságot vagy kétséget, ezért elmondható, hogy visszhangozza Swinandot abban, hogy a Connected Fitness ambícióit „holdlövésként” írja le. De egy másik tábla mondása jut eszembe, ez barátja és az Egyesült Államok különleges műveleti parancsnoka, Eric Olson admirális jóvoltából: Soha senki nem nyert lovat azzal, hogy kiáltotta:

Robin Thurston , társalapítója, majd vezérigazgatója az austini alkalmazásgyártónak MapMyFitness , első ízelítőt kapott Plank nagy sebességű akaraterejéről, amikor az Under Armour alapítója 2013 júliusában hideghívta. Plank elmagyarázta, hogy szereti Thurston MapMyRun alkalmazását. - Hetente háromszor öt mérföldet futok, mindent naplózok, utak után kutatok - kezdte Plank. - Mit csinálsz a céggel?

Thurston azt válaszolta, hogy több kockázati tőkét kíván gyűjteni az ambiciózus terjeszkedési tervek megvalósítása érdekében: A vállalat minden fizikai tevékenység alapján több száz tartományt vásárolt, és mindegyikhez új termékeket kíván piacra dobni. Thurston és befektetői úgy látták, hogy a MapMyFitness készen áll a vezető digitális egészség-fitnesz hálózatra.

- Ne tedd - lőtt vissza Plank. - Gyere inkább beszélj velem.

Néhány héttel később Plank és három főhadnagy korán megjelent New York-i irodájában Allen & Company , ahol Thurston és csapata a bankárjaikkal szorongott. A MapMyFitness csapata körülbelül 20 percet kapott egy részletes PowerPoint-bemutatóból, amikor a Plank félbeszakadt. - Ez fantasztikus - mondta -, de szeretnék megállítani, és beszélgetni Robinnal néhány percre - anélkül, hogy bankárok beavatkoznának. Negyven perccel később Plank és Thurston visszatértek, és Plank megkérdezte a MapMyFitness csapatot, hogy azonnal mennének-e Baltimore-ba, hogy megnézzék az Under Armour campusát.

Nem volt délelőtt 11 óra, amikor a csoport - az NFL veteránjával és Boomer Esiasonnal, aki a repülőtéren várta, hogy Plank sugárhajtójával tegyen egy kört - felállt az Under Armour központjában. LaVar Arrington, a washingtoni egykori vörösbőrű volt kinyitotta Thurston ajtaját, és felajánlotta az egyetem bemutatását, valamint néhány zabpelyhes süteményt a döbbent alkalmazásgyártóknak. Két héten belül a felek megállapodtak abban, hogy az Under Armour 150 millió dollárért megszerzi az indítást, Thurston pedig a MapMyFitness tetején marad és az Under Armour digitális vezérigazgatója lesz.

Thurston, egykori hivatásos kerékpáros, aki a MapMyFitness legfőbb fitneszalkalmazásaként az iPhone kezdettől fogva megőrizte pozícióját, Austin belvárosában található új irodájában mesél el egy történetet, egy vadonatúj épületben, ahol az Under Armour sportolók óriási képei díszítik a falakat (közepette). természetesen motivációs mantrák) és több száz új mérnök és más technikai alkalmazott dolgozik. Először Thurston azt mondja, hogy Under Armour érdeklődést okozott. Szórakoztatta a biztosítási társaságokkal és a média társaságokkal való együttműködését, de mindig aggódott, hogy minden olyan adatot kihasználnak, amelyet a MapMyFitness összegyűjt az emberek személyes szokásairól, olyan módon, hogy az sérthesse a közösség iránti bizalmát. Páncél alatt egyszerűen soha nem merült fel benne, hogy cége otthona lenne.

De az első dolog, amit Plank a New York-i zártkörű találkozón tett, az volt, hogy előhívott egy koncepciós videót, amelyet az Under Armour az év elején készített, „Future Girl” néven. Egy fiatal nő mutatta be a reggeli edzést, olyan ruhákban, amelyek érintésérzékenyek voltak, és képesek voltak előhívni az adatkijelzőket, és akár egy ujjcsattanással is színt váltani. - Ezt neked készítettem - mondta Plank Thurstonnak. (Valójában TV-reklámként futott; Plank azt mondta nekem, hogy olyan személynek készült, mint Robin, bár 'nem tudtam, ki lesz Robin.') Biztos akart lenni abban, hogy Thurston nem csavarja be a eladásra, de inkább egy izgalmas lehetőséget látna és vezetne. Az Armor alatt mindig is technológiai vállalat volt, a maga módján Plank elmagyarázta - de küzdött a digitális technológiával.

A „Future Girl” videó egyik terméke sem létezett akkor - és ennek egy változata a piacra kerül -, de a teljesítménytermékek egyesítése a teljesítményadatokkal és az interaktív technológiával az Under Armour legfontosabb prioritása volt, tekintettel Plank ösztönére, hogy ott van haladt a világ. Plank néhány évvel korábban utasított egy csapatot egy „elektromos” termék létrehozására, és előálltak egy E39 kompressziós inggel, amelynek érzékelői voltak a szövetbe ágyazva, hogy nyomon kövessék a sportoló pulzusát. A 2011-es NFL képzésen piacra dobott póló sok rajongással jár együtt, de az egyszerűsített fogyasztói változat - az érzékelőkkel ellátott mellkaspánt - csak rést jelentett. Ez a tapasztalat arra késztette a Planket, hogy az Under Armour nem tud versenyezni azokkal a hardvercégekkel, amelyek mérnökök ezreit alkalmazzák és folyamatosan növekvő innovációkat mutatnak be.

'Nagyon normális, ha egy termékcég - ami valójában az Under Armour - a hardver létrehozásának próbálkozásain ment keresztül' - mondja Thurston. - Ismerik az elosztási csatornákat, tudják, hogyan kell termékeket értékesíteni, és hogyan kell azokat forgalmazni. De amikor elkezdték házi feladataikat az űrben történtekről, rájöttek, hogy a [digitális fitnesz] ereje valójában a közösségben rejlik. ”

Plank azt is tudta, hogy évekbe telik egy olyan közösség felépítése, mint Thurstoné. - Nem arról volt szó, hogy nem tudtam a helyes válaszokat, amelyeket mérnököktől kellett megkeresnem. Nem is tudtam a megfelelő kérdéseket feltenni - vallja be Plank. - Sportcikk srác vagyok.

Miután 2013 végén lezárult a MapMyFitness akvizíció, Plank és Thurston jellemzően lassan haladtak, időt szánva az Under Armour digitális átalakulásának prioritásainak meghatározására. Thurston az egészség négy kulcsfontosságú oszlopát - alvás, erőnlét, aktivitás és táplálkozás - azonosította, amelyeket Plank „minden sportolót jobbá” küldetésén alapul. Miután ez a látás a középpontba került, Plank lehetőséget látott nemcsak arra, hogy az emberi tevékenységgel kapcsolatos adatok gyűjtője legyen, hanem arra is, hogy legyen egy központi processzor, amely ezeket az adatokat - függetlenül attól, hogy melyik eszköz vagy alkalmazás gyűjtötte - hasznos betekintéssé alakítja. 'RENDBEN. Tegyük meg - mondta 2014 végén Thurston egyik napján. A következő márciusra több mint félmilliárd dollárt költöttek további két vállalat megszerzésére: a San Franciscóban működő MyFitnessPal, egy táplálkozáskövető rendszer, amely lehetővé teszi az emberek számára az étkezésük naplózását. és a koppenhágai székhelyű Endomondo , egy személyes képzési program, amelynek felhasználói szinte teljes egészében kívül vannak az Egyesült Államokban. Under Armour hirtelen nemcsak a világ legnagyobb digitális fitnesz közösségével rendelkezett, hanem több száz mérnökkel és felhasználói adatokkal is.

Csak egy nagy kérdés merült fel: Hogyan segíthet ez az Under Armour elnyomni a Nike dominanciáját, vagy legalább sokkal több edzőinget eladni?

A vasúti síneken át az Under Armour campusról egy alacsony vörös téglából épült épület ad otthont a vállalat innovációs laboratóriumának, ahol Kevin Haley termék- és innovációs elnök biomechanikusok, tervezők, mérnökök és pszichológus csapatát vezeti cipő- és ruházati koncepciók kidolgozására. Vannak időjárási kamrák, amelyek különböző gyakorlati forgatókönyveket, anyagokat nyújtó és tömörítő eszközöket, járáselemző rendszereket, alátéteket és szárítókat, háromdimenziós nyomtatókat, lézervágókat és számtalan más gépet hoznak létre újra. Minél mélyebbre jut a hosszú, szűk laboratóriumi tér, annál titkosabbak a műveletek. A prototípus-gyártási helyiség néhány kiválasztott alkalmazott és vezető kivételével el van zárva, akiknek a belépéshez biometrikus szkennert kell átadniuk.

Matt Steffanina és dana Alexa összeházasodtak

Az innovációs labor átvétele előtt Haley létrehozta az Under Armour fogyasztói betekintési osztályát. Korán „sikereink titka az volt, hogy mi voltunk a fogyasztók” - mondja Haley. 'Kevin focista volt. Csak tudta. De lassan idősebbek lettünk, mint a fogyasztók. A vállalat abbahagyta a dicsekedést azzal, hogy nem használja a fókuszcsoportokat, és elkezdte csapdázni szponzorált sportolóival a termékbemutatókért, kutatókat küldött az emberek szekrényeibe, és online felméréseket végzett.

Amit azonban az Under Armour nem tudott nagy pontossággal, az az volt, hogy az emberek hogyan használták termékeit, miután megvették őket. 'Csak tudja, hogy egy személy elcsúsztatja-e a hitelkártyát, vagy sem' - ahogy Haley fogalmaz - és ez évente csak néhányszor fordul elő bármely ügyfél számára. - Kosárlabda meznek hívunk valamit, de a srác viseli-e a foci edzésen? Vajon a barátnőjének adott barátmez pizsamaként visel-e valamit?

Haley szerint azonban a Connected Fitness alkalmazások adataival felfegyverkezve 150 millió ember tervezési jelzéseit veheti igénybe, akik egy fitnesz alkalmazást letöltöttek után pontosan a célközönséget jelentik: „Hihetetlen adatok vannak odabent. Tudja a futási tempójukat, meddig mennek, milyen gyakran mennek. Szó szerint tudja, milyen márkájú görög joghurtot használnak.

Clinton a chew meleg

Túl korai sok új terméket látni az összes új adat eredményeként - egy darab fejlesztése általában 18 hónapot vesz igénybe - de Haley egyet mutat. A cég a MapMyFitness adataiból megtudta, hogy az átlagos futás 3,1 mérföld - 'nem egy vagy két mérföld, nem öt mérföld, hanem 3,1' - mondja Haley. Tehát amikor a Speedform Gemini futócipő készült, amelyet tavaly januárban adtak ki, hogy nagyrészt felkeltsék az értékeléseket, a vállalat ehhez a futáshoz igazított „töltött hab” párnázatot adott hozzá.

'A legnehezebb kérdés számunkra nem az, hogy vannak-e hűvös technológiák?' mondja Haley. - Ez az, mit akarsz, hogy dolgozzak? Ez hihetetlen betekintést nyújt számunkra, hihetetlenül széles és mély, ugyanazzal az embercsoporttal, akivel marketinget folytatunk. Ez különösen hasznos lehet az Under Armour két hatalmas növekedési lehetőségében. A Connected Fitness felhasználóinak több mint 60 százaléka nő, akik az Under Armour ruházati termékeinek csak 30 százalékát adják. És bár értékesítésének csak körülbelül 11 százaléka nemzetközi, a Connected közösség 35 százaléka az Egyesült Államokon kívül található.

Ennek ellenére a Connected Fitness nagy tétű fogadása lassan megtérül. Az Under Armour nemrégiben növelte előrejelzéseit a következő két évre, becslései szerint 2018-ra majdnem megduplázza a nettó bevételt, 7,5 milliárd dollárra (szemben a korábbi 6,8 milliárdos becsléssel). Csak 200 millió dollár - csekély 2,7 ​​százalék - származik a Connected Fitness-től. De Thurston összehasonlítja digitális közösségét azzal, hogy „minden nap van egy Super Bowl méretű közönség”, és az egyik legpraktikusabb lépés az lesz, hogy ezeket az alkalmazásokat marketing csatornaként használja. Az úgynevezett funkció Gear Tracker Például lehetővé teszi a MapMyFitness felhasználóinak, hogy naplózzák az általuk használt cipőket, valahányszor futnak, és emlékeztetőt kapnak, amikor futásteljesítményük szerint ideje lenne újakat vásárolni. A Zapposszal kötött partnerség megkönnyíti a cserék megrendelését.

- Képzelje el, hogy Chicagóba utazik munkáért - mondja Plank. - Egy reggel futni mentél, és előző nap megfáztál. Chicagóban 7 fok van, szóval tudom, hogy az orrod valószínűleg egész idő alatt futott. Nos, mi elkészítjük ezt a nagyszerű kesztyűt - mi ezt ujjkesztyűnek hívjuk, mert alapvetően egy mikroszálas, személyes Kleenex van hozzáerősítve, így megdörzsölheti az orrát. Képzelje el, ha el tudnék küldeni egy hirdetést, amely azt mondja: 'Hé, még egy napra Chicagóban leszel? Szeretné, ha elküldenénk egy kesztyűt? 'Chris Glode, a vállalat kulcsfontosságú digitális ügyvezetője egy tavalyi konferencián elmondta, hogy a cég megtudta, hogy a fogyasztók 83 százalékkal fogékonyabbak az edzés utáni fitneszüzenetekre - így a hirdetés azonnal eltalálhatja, amikor naplózza a futást. A Connected Fitness alkalmazáson keresztül érkező átlagos Underarmour.com megrendelés 26 százalékkal magasabb, mint más külső forrásokból származó megrendeléseké, állítja a vállalat, ezért az egyik nagy prioritás az e-kereskedelem beépítése az alkalmazásokba.

Ha mindez kísértetiesen hangzik, mint azok a hirdetések, amelyek böngészési előzményei miatt az interneten követnek, pontosan ez a lényeg - kivéve, hogy az Under Armour nyomon követi a valós viselkedést, és az adatok konkrétabbak. A társaságban mindenki azt mondja, hogy a személyes adatok bányászata jobb fitnesz betekintést, jobb ingeket és cipőket nyújt - így jobb sportolók lesznek. Egy másik módja annak, hogy az embereket jobb sportolókká téve több felszerelésre van szükségük. Mint Plank tavaly júliusban elemzőknek elmondta: 'Végső soron minél többen sportolnak, annál sportosabb cipőt és ruházatot vásárolnak.'

'Szeretem a monopóliumot' Plank mondja. 'Tudod, miért? Amikor veled játszom a monopóliumot, mindent megveszek a Balti sugárúttól a Marvin kertig. Ha a deszkám mellé kerülsz, jobb, ha dobkocsikat dobsz, különben bérleti díjat fizetsz.

Megpróbálja leírni, miért nem volt soha elég a MapMyFitness megvásárlása; a valódi lehetőségek csak akkor nyílnának meg, ha ő irányítaná a digitális egészségügyi tapasztalat minden részét, még akkor is, ha a táplálkozásnak mondjuk csak érintő jelentősége van a sportruházat területén. Ha valóban meg akarja érteni a sportolókat, látnia kell, hogy mit csinálnak a nap 24 órájában. 'Abszurd, hogy többet tudsz az autódról, mint a testedet' - mondja Plank.

Ezért hívott egy alkalmazást UA Record , egyfajta általános egészségügyi irányítópult, amely a társmárkás HTC eszközökkel együtt újraindul ebben a hónapban - egy Fitbit-szerű csuklópánt, egy mellkason viselt pulzusmérő és egy csatlakoztatott mérleg, mind karcsú fekete és gömbölyű piros műanyag , eredménytábla ihlette kiolvasásokkal. A Record egy nyílt platform az emberek számára, hogy bármilyen eszközről feldolgozhassák fitnesz adataikat, és a Record exec Glode az 'Under Armour végső digitális kifejezésének' nevezi. Plank különösen élénken beszél a Record újraindításáról és a kapcsolódó eszközökről, amelyeket Health Box néven értékesítenek együtt. Ez lesz az első alkalom, amikor a felhasználók megtapasztalják teljes látásmódját, és itt látja azt a lehetőséget, hogy „befolyásolja a globális egészséget”. Nagyjából minden ötödik amerikai letöltötte a Plank egyik alkalmazását, mondta Plank, ezért nem csak segíteni akar a felhasználóknak a futási idejük vagy a fogyásuk nyomon követésében, hanem összehasonlítani az adataikat több millió hasonló emberével és felajánlani értékes felismerések.

Az, hogy a rendszer ötletesen egyszerűnek vagy kissé túl okosnak tűnik a saját érdekében, attól függ, hogy elkötelezett-e a fitnesz iránt. Plank számára ez természetesen az előbbi: 'Olyan, mintha reggel felébrednék, a hordható eszközöm megmondja, mennyi ideig aludtam, és az egyik adat a felhő felé sugároz. Bemegyek a fürdőbe, és rálépek a mérlegre, és az adatok két sugárral mutatnak a felhő felé. Gyakorolni fogok, ezért felvettem a pulzusszíjat, és az adat három sugárral mutatott a felhő felé. És miközben egész nap körbejárok, a fitneszkövető sugározza, hogy hány lépést teszek. Végül mit ettem aznap? Ha mélyen be akarok menni a MyFitnessPal-ba és mindent nyomon akarok követni, nagyszerű, de ha nem, akkor csak azt válaszolom, hogy könnyű, átlagos vagy nehéz napom volt-e.

'Itt válik igazán izgalmassá' - mondja Plank, és egy sor forgatókönyvbe kezd. Ha októberben egy napon beteg, akkor megtudhatja, hogy minden évben ugyanabban az időben betegszik meg, és ez összefügg az alvási vagy étrend-szokásaival, vagy bármilyen más, más korú, hasonló magasságú és súlyú szokással . Ha orvoshoz megy, akkor ez az információ sokkal hasznosabb lehet, mint az orvos által kézzel felvázolt jegyzet a legutóbbi 24 hónappal ezelőtti látogatásából, és néhány alapvető mérés, amelyet az ápoló néhány perccel korábban elvégzett. - Ez senkinek nincs - mondja Plank. - És itt ülök, és azon gondolkodom, kinek kellene? Humana? CVS? Megbízza őket az adataival? Miért nem mi?

Elég tisztességes - mondja a Morningstar Swinandje -, de kétségbe vonja, hogy az Under Armour megnyerheti-e ezt a csatát, ha a versenyben szerepel a Fitbit, az Apple és még a Google is. 'A technológia úgy működik, hogy négy céged van, három végül nulla, és a győztes mindent megnyer.' Felveti annak lehetőségét, hogy az Under Armour végül a fitnesz technika MySpace-jévé válhat - és aggodalmát fejezi ki a hosszú távú COO és pénzügyi igazgató, Brad Dickerson nemrégiben történt távozása miatt. 'Azt hiszem, Brad volt az ész hangja, Kevin pedig a kirívó vállalkozó' - mondja Swinand.

Plank szereti az esélyeit, részben azért, mert az Under Armour öltözői esztétikus és ugató márkahangjának vonzereje akármilyen összekapcsolt termékre is átterjedhet (gondoljuk: Future Girl), de azért is, mert most több adata van a felhasználókról, mint akár a vezető technológiai vállalatok. 'Ha jól gondolom' - mondja, a Connected Fitness 'erőszerzővé válik, amely az ing-cipő gyártótól az igazi technológiai vállalatig visz minket. Ha tévedek, pénzünkbe kerül - 710 millió dollár van az asztalon. Kétség villog a rezzenéstelen deszkáról? Nem. Az egyetlen dolog, amit tudunk - zárja le -, mindig több pénzt tudunk keresni. Nem volt szüksége arra, hogy rámutasson egy másik táblára - amelyik olvassa Ne felejtsen el ingeket és cipőket árusítani!