Hogyan írhatok gyilkos javaslatot újoncként az Upwork-re? eredetileg megjelent Quora - az a hely, ahol ismereteket lehet szerezni és megosztani, felhatalmazva az embereket arra, hogy másoktól tanuljanak és jobban megértsék a világot .
Válasz által Danny margulies , Személyesen több mint 200 ezer dollárt keresett szabadúszó Upwork-on, on Quora :
Még újoncként is meglepően sok mindent tehet azért, hogy a javaslatok kiemelkedjenek és felhívják a figyelmet (és természetesen felvegyék).
Íme néhány kulcsfontosságú irányelv, amelyek nagyon jól működtek nekem és sok másnak az évek során. Ha ragaszkodik ehhez a 3 dologhoz, akkor írhat olyan javaslatokat, amelyek versenytársainak 95% -ánál jobbak - még a tapasztaltabbak is.
1. Ellenálljon annak a késztetésnek, hogy „eladja magát”.
Amikor először leül javaslatot írni, térddörgő reakció következik: 'Meg kell győznöm az ügyfelet, hogy alkalmazzon.' Tehát belépsz a hangmagasság módba, és elkezded felsorolni azokat az okokat, amelyek szerinted miért választanának téged.
Ez nagyon természetes dolog. De ha jól megnézed, látni fogod, hogy az Eladd magad megközelítés számos végzetes hibát tartalmaz:
- A legtöbb (és sokszor) minden ) versenytársaitok is ezt csinálják, így a kitűnés helyett a végén ugyanúgy szól, mint mindenki más
- Az ügyfeleket elsősorban önmaguk érdeklik és céljaik megvalósítása - tehát ha vezetsz, ha magadról beszélsz, akkor elveszítesz valakit, akinek javaslata az ügyfélre és az igényeikre összpontosít (rövidesen bemutatok erre egy példát)
- Senki - és úgy értem, hogy senki - nem szereti, ha egy teljesen idegen eladja
Ezt hívom magamnak, magamnak és javaslatomnak.
Egyszerűen jobb versenytársa, mint a versenytársai, nem oldja meg ezeket a problémákat. Teljesen más megközelítésre van szüksége.
2. Készítsen kapcsolatot.
Vannak, akik úgy gondolják, hogy az ügyfelek kizárólag képzettségük és tapasztalataik alapján választanak szabadúszókat.
A valóságban egyáltalán nem így működik.
Például a napokban egy designer megjegyzést tett közzé a blogomban arról, hogy az ügyfél hogyan választotta őt egy képzettebb szabadúszó helyett ... mert többet érdekelt .
Egy másik személy kereste meg a Twitteren, hogy tudassa velem, hogy egy ügyfél felvette őt, mert Bostonból származott - annak ellenére, hogy hiányzott a tapasztalata.
Ne becsülje alá a személyes kapcsolat megteremtésének erejét a javaslatokban. Lényegében a szabadúszás az emberek vállalkozása - nem folytatás.
Néhány nagyszerű lehetőség az ügyfelek közötti gyors kapcsolat kialakítására a javaslatokban:
- Mondj valami barátságosat
- Ne légy túl formális (embernek hangzik, nem robotnak)
- Összpontosítson az ügyfél megsegítésére - nem csak a munkához
3. Mutasd, ne mondd.
Néhány leggyakoribb mondat, amellyel az ügyfelek a versenytársaival találkoznak, így hangzik:
'Jó vagyok ______'
'______ diplomám van'
'__ éve csinálom ezt'
Ezek mind példák sokatmondó az ügyfél tudja, mit csinál. Az emberek alapértelmezés szerint elmondják, mert könnyű és nem igényel fantáziát. Csak átmásolja és beilleszti képesítéseit, és készen áll vele.
De a képesítések listája kábulatba sodorta az ügyfeleket.
100x vonzóbb és erőteljesebb előadás nekik tudod, mit csinálsz helyette.
Mintha azt mondanám, hogy „vicces vagyok”, és valakit megnevettetni. A különbség olyan, mint éjjel és nappal.
Néhány nagyszerű módszer arra, hogy megmutassa az ügyfeleknek, hogy tudja, mit csinál:
- Oszd meg velük egy meglepő tudást
- Mesélj valamiről, amin a múltban dolgoztál
- Mutasson nekik releváns példát a munkájára
Most nézzük meg, hogyan valósítottam meg ezt egy valódi nyertes javaslatban.
Az alábbiakban bemutatok egy aktuális javaslatot, amelyet írtam, és percek alatt állásajánlatot eredményezett.
A munkaköri leírás felhívta a szövegírót, hogy írjon sajtóközleményt egy új cég számára, amely éppen elindította első alkalmazását - de az elveket alkalmazhatja minden olyan munkakategóriára vagy munkára, amely véletlenül érdekli:
Figyelje meg, hogyan:
- Azzal kezdődött, hogy felismerte az ügyfél teljesítményét (ahelyett, hogy azonnal magamról beszéltem volna)
- Hasznos információkat kínált nekik, amelyeket felhasználhatnak, függetlenül attól, hogy felvesznek-e vagy sem
- Elmesélt nekik egy korábbi projektem történetét, amin dolgoztam - ahelyett, hogy unalmas listát adtam volna nekik
Az ügyfél így válaszolt:
hány éves a lori greiner cápatartály
És percekkel később ezt az ajánlatot eredményezte:
Ne feledje, hogy ezt a javaslatot számos módon megírhattam volna, de a nagyszerű javaslatot eredményessé tevő alapelvek mindig ugyanazok.
Mivel Ön egyértelműen olyan ember, akit érdekel a tanulás és a fejlődés, íme néhány további forrás, amelyet hasznosnak találhat ...
Ez egy internetes szeminárium, amelyet az Upwork-mel együttműködve hoztam létre - 1000 résztvevővel maximáltuk a kapacitást (a webinárium élőben volt, de ha az alábbi linkre kattint és regisztrál, azonnal hozzáférhet a rögzített verzióhoz):
Teljesítményjavaslatok egy hatfigurás munkástól
Ez az egyik legnépszerűbb blogbejegyzésem az Upwork javaslatokról (jelenleg 217 hozzászólás és számolás van):
7 kidolgozott javaslat hibát látok minden nap
És az egyik legfrissebb blogbejegyzésem, amely pontosan meghatározza 12 általános kifejezést, amelyet kerülnie kell az Upwork javaslatokban:
Sajátos kifejezések, amelyek tönkreteszik az Upwork javaslatokat (és mit mondjak helyette)
Ez a kérdés eredetileg megjelent Quora - az ismeretek megszerzésének és megosztásának helye, felhatalmazva az embereket arra, hogy másoktól tanuljanak és jobban megértsék a világot. Követheti Quorát tovább Twitter , Facebook , és Google+ . Több kérdés:
- Szabadúszó : Mi az az egy tanács, amelyet ön szeretne kapni, mielőtt szabadúszó / független tanácsadóvá válik?
- Kockázati és befektetői pontok : Hogyan adhatok ki egy ötletet?
- Indítási tanácsok és stratégia : Melyek azok a gyakori hibák, amelyeket az induló alapítók elkövetnek, amikor a befektetők felé terelnek?
