Biztos, alma tudja, hogyan lehet nagyszerű termékeket létrehozni. De - és ez döntő fontosságú bármely vállalat sikere szempontjából - az Apple is tudja, hogyan kell eladni ezeket a termékeket. Káprázatos képeken keresztül. Kreatív videók segítségével.
És szavakkal.
Képeket festő szavak. Ez megindítja az érzelmeket. Kedvelő szavak élénk. Drámai. Maximalizálás. Szuper gyors. Kápráztató. Azok a szavak, amelyek a szükségleteket igényekké alakítják, és áhítoznak egy iPhone 12-re, annak ellenére, hogy imádják az iPhone 11-et.
Végül is „új” - egy szót az Alma 23 alkalommal használ hirdetési példány az iPhone 12-hez .
Az „új” azonban két szó távoli második másodpercében jelenik meg, az Apple ugyanabban a példányban összesen 90-szer használ:
Ön és a te .
Példák:
- 'Tehát akár nappal, akár holdfényben fényképez, olyan részletességet és színt kap, amelyre korábban nem volt lehetőség.'
'Az iOS 14 gyorsbillentyűkkel van ellátva, amelyekkel pontosan azt kapja, amire vágyik, éppen akkor, amikor akarja.
aki Terry Bradshaw partnere
'A hang a 3D-s térben mozog körülötted, így úgy érzed, mintha bent lennél az akcióban.'
'Az iOS megmutatja az alkalmazásokat adatvédelmi gyakorlatok mielőtt letöltötte. Az Apple Pay használatakor a kártyaszám nem kerül megosztásra a kereskedőkkel. '
Összehasonlításképpen: az Apple csak hétszer használja a „mi” szót, főleg a csökkent szén-dioxid-kibocsátásra és a nagyobb fenntarthatóságra utalva.
Az Apple marketing fókuszában az ügyfél áll. Milyen előnyökkel jár az új funkciók - nagyobb képernyő, jobb megjelenítés, gyorsabb processzor -? Az új funkciók - keményebb üveg, jobb vízállóság, automatikusan beállító töltőmágnesek - hogyan oldják meg a problémákat.
Miért? Bármely értékesítési példány - és tágabb értelemben bármilyen marketingstratégia - célja, hogy segítse a potenciális ügyfeleket abban, hogy képet alkossanak az Ön termékeinek és szolgáltatásainak felhasználásáról. Ezért használja az Apple olyan gyakran az Ön és az Ön nevét.
Mert a funkciók megértése szép ... de amire az Apple valóban vágyik Ön elképzelni saját magad kihasználva a a te iPhone.
Tedd ezt, és a vágyaid sokkal valószínűbbnek tűnnek az igényeidnek.
Az igények pedig több eladást generálnak.
doug christie nettó értéke 2014
