Honnan tudhatja, hogy van-e remek üzleti ötlete?
Mielőtt folytatná vállalkozását, remek ötlet piackutatást végezni és felmérni a siker lehetőségét.
Itt van 15 kérdés, amelyet feltenni, mielőtt időt, pénzt és pazarlást vesztegetne arról, hogy milyen nagyszerű lesz minden barátjának.
1. Megold egy problémát?
Azt mondták, hogy a szükségesség a találmány anyja. Ha ez igaz, akkor ez a vállalkozói szellem ápolónője.
Találd meg magad ezt: Hogyan könnyíti meg állítólag nagyszerű ötleted valakinek az életét? Hogyan spórolhat meg időt és / vagy pénzt az emberek?
Ha üzleti ötlete nem oldja meg a problémát, akkor már sztrájkot kapott ellene.
2. Hány ember oldotta meg már ezt a problémát?
Persze lehet, hogy van egy remek ötleted, amely megold egy problémát. Önnek sajnos a szabadpiaci kapitalizmus más embereknek is jogot ad e probléma megoldására. A verseny áldás lehet a fogyasztók számára, de átok lehet a vállalkozások tulajdonosainak.
Megoldja valaki más az Ön által azonosított problémát? Ha igen, mit tesznek azért, hogy sikeresen piacra dobják megoldásaikat?
3. Mennyire egyedi a megoldása? Van versenyelőnye?
Hogyan pozícionálja márkáját úgy, hogy az emberek jobban kedveljék, amit kínál, mint amit versenytársai? Mi az az egyedülálló eladási ajánlat (USP), amely vonzza az embereket az Ön megoldására, szemben a piac többi megoldásával?
4. Hány ember van a piacon?
Tényleg mekkora versennyel állsz szemben? Egyes iparágakban (például az autóiparban) néhány versenytárs elegendő a kihívás elé állításához. Más iparágakban (pl. Étkeztetés) szinte mindig van még egy hely.
a nettó vagyon megfordításának mesterei
Mérje meg versenyének mértékét és állapítsa meg, hogy a piac már telített-e.
5. Mennyire érett a piac?
A piac lejárata valószínűleg befolyásolja a belépés költségeit. Ha a piac kiforrott, és már vannak kulcsszereplői benne, akkor szinte biztos, hogy jelentős befektetést kell végrehajtania, csak a kitettség megszerzése és a hírnevének építése érdekében. Másrészt, ha a piac viszonylag új, akkor korlátozott forrásokkal valószínűleg népszerűsítheti termékeit vagy szolgáltatásait.
6. Hogyan alakul a piac a következő 10 évben? Növekszik vagy lassul?
Milyen hosszú távú kilátások vannak a piacra? Pár év múlva szembesülni fog stratégiai kihívásokkal, amikor a piac lágyul? Hogyan fogja diverzifikálni, amikor ez megtörténik?
7. Mekkora az indítási költség?
Pénzkereséshez pénz kell. Mielőtt elkezdené tárgyalni a tőkeképzési stratégiát, tudnia kell, hogy mekkora tőkére van szüksége. Adja meg az indítási ötlettel kapcsolatos marketing, jogi, adminisztratív és termelési költségeket, hogy megalapozhassa befektetőinek pozitív megtérülését.
8. Milyen akadályok vannak a belépés előtt?
A különböző piacok különböző kihívásokat jelentenek. Ha gyermekeknek készült biztonsági terméket gyárt (pl. Autósülés), akkor számíthat arra, hogy a felelősségbiztosítás költségei óriásiak, sőt talán túlzottan költségesek is. Ha tengerentúli embereknek kínál termékeket, akkor tarifákkal, helyi törvényekkel, kulturális ütközésekkel és geopolitikai akadályokkal kell megküzdenie.
9. Mennyire képes ezt kihúzni?
Meg fogja találni, hogy a befektetőknek mottója van: fogadja a zsokét, ne a lovat. Ez azt jelenti, hogy sokkal jobban érdekli őket a vállalkozó, mint az ötlet.
Van tapasztalata a belépő iparban? Ennél is fontosabb: van-e vezetői tapasztalata az adott iparágban?
Ezenkívül sikeresen elindított egy indítást a múltban?
Ezeket a kérdéseket teszik fel potenciális befektetői.
10. Van-e egyértelmű erőssége, amely összhangban áll azzal, hogy ötletét a csúcsra vigye?
Vessen egy pillantást önéletrajzára, és tegye fel a kérdést magának: 'Mit tettem a múltban, ami nagyszerű jelöltként szolgál ahhoz, hogy ezt a terméket vagy szolgáltatást piacra dobjam?'
11. Ismer olyan embereket az iparban, akik segíthetnek a sikerben?
A piaci penetráció megszerzése nagyjából olyan, mint egy jó munka megtalálása: segít, ha ismeri a megfelelő embereket.
Ha termékének sikeres bevezetését tervezi, akkor szinte biztos, hogy szövetséget kell kötnie azokkal az emberekkel, akik kulcsfontosságú szereplők az iparban. Ha nem ismer senkit, aki tudna segíteni, kihívással kell szembenéznie. Sokat beszélek erről a kérdésről a „Digitális befolyásoló” című könyvemben.
Egyébként ezért is remek ötlet a hangmagasságot tökéletesíteni a befektetők számára. A kockázatitőke-befektetők és az angyalbefektetők (vagy a cápák) gyakran rengeteg embert ismernek, akik segíthetnek. Ha befektetnek, kapcsolatba lépnek a megfelelő kapcsolattartókkal.
12. A termék vagy szolgáltatás megfelel-e az Ön életcéljainak?
Mi a célja az életnek? Ha a bevezetni tervezett termék vagy szolgáltatás nem kompatibilis a hosszú távú személyes törekvéseivel, akkor valószínűleg elveszíti érdeklődését és kudarcot vall.
13. Hogyan néz ki a potenciális bevétel és nyereség?
Lehet, hogy politikailag nem korrekt ezt elöl beismerni, de azért keresel pénzt, hogy pénzt keress. Ügyeljen arra, hogy a legjobb és a legrosszabb forgatókönyveket futtassa, így biztos lehet benne, hogy olyan ötletet néz, amely pozitív megtérülést kínál.
14. Mennyi ideig fog pénzt keresni? Megengedheti-e magának a várható visszatérés nélküli időszakot?
Az üzleti modelltől függően előfordulhat, hogy hosszú ideig üzleti tevékenységet kell folytatnia, mielőtt egyáltalán profitot termelne. Győződjön meg arról, hogy a cash flow-előrejelzése azt jelzi, hogy vállalkozása túl tudja élni ezt a nyereségességi időszakot.
15. Hogyan befolyásolja az üzleti élet megkezdése az életét?
Kérdezd meg magadtól, hogyan befolyásolja az életed a vállalkozás megkezdése. Ezután vegye észre, hogy a helyes válasz a következő: 'Sokkal több, mint gondolná.'
Ennek megfelelően járjon el.
