Miért készített ez a borotválkozási indítás 100 millió dolláros szerencsejátékot egy 100 éves gyárban

Frissítés: 2019. május 9-én Harry bejelentette, hogy megállapodott abban, hogy 1,37 milliárd dollár értékben eladja az Edgewater Personal Care-nek, a Schick borotvamárka anyavállalatának.

A haldokló egyszarvúak szaga a levegőben van egy szürke februári napon Manhattan belvárosában. A Nasdaq éppen 15 hónapos mélypontra esett, és az egykor több mint egymilliárd dollárra becsült Gilt Groupe e-kereskedelmi céget nemrégiben 250 millió dollárért eladták egy tűzértékesítésben. Jeff Raider, a Harry's online borotválkozással foglalkozó startup társalapítója megpróbálja elterjeszteni a vállalat tetőterét átható zűrzavarokat. 'A tavalyi év az egyszarvú éve volt' - mondja a többnyire huszonhárom alkalmazott szobájába. - Ez - teszi hozzá - a csótány éve.

Christopher Russell és James szabó

Raider szerint Harryé a legtöbbnél jobban felkészült a kevésbé mágikus és földi erőnlét jövőjére. 'Az idő egyre nehezebbé válik az e-kereskedelmi vállalatok számára' - mondja. - De úgy gondolom, hogy hasznos tisztában lenni azzal a ténnyel, hogy valódi vállalkozásunk van. Valódi pénzt keresünk. Ráadásul a 35 éves férfi emlékezteti őket: 'van gyárunk'.

E tény mögött egy valószínűtlen széteséstörténet rejlik, amely párosítja a kékgalléros kivitelezést a VC-alapú üzleti modellel. Négyezer mérföldnyire a soHo-i Harry padlástól egy álmos német falu, Eisfeld, 5600 lakosú. Három órás autóútra Frankfurttól a falu leginkább a középkori kastélyáról ismert. De ami Eisfeldet felteszi a térképre, az az Feintechnik , egy gyár, amely 1920 óta dupla élű borotvapengéket kavar.

Eisfeldnél különösen durva volt a második világháború vége óta, amikor a szovjetek a déli határ mentén meghúzták a vasfüggönyt, így a város a történelem rossz oldalán rekedt és a gyár Kelet-Németország kezében volt. Az új kommunista rendszer a „brutális, tőkére éhes üzletember” vádjával megalapított Feintechnik alapítóját egy fogolytáborba dobta. Az egyesítést követően a gyárat 1991-ben egy olasz vállalkozó vásárolta meg. 2007-ben két európai magántőke-társaságnak adták el. Addigra a Feintechnik a kulisszák mögötti borotvagyártóvá vált több tucat főleg európai kiskereskedő és forgalmazó számára.

Raider és Harry társalapítója, Andy Katz-Mayfield 2011 végén hallottak először a Feintechnikről. Abban az időben a két MBA egy online borotválkozó beindítására készült, amely támadást indíthat a borotva duopolisták, Gillette és Schick között. , amely évszázados tapadást gyakorolt ​​a 17 milliárd dolláros férfi ápolás kategóriában. A Dollar Shave Club az árháború meggyújtásával már megpróbálta kiiktatni az inkumbenseket az egyensúlyból. Raider és Katz-Mayfield azonban más szöget akartak megragadni - jobb kialakítású borotva- és borotválkozási élményt kínálva elfogadható áron. Tehát a régebbi haverok csúcskategóriás borotvapengét rendeltek, mindenütt, Egyiptomtól Japánig, és a saját fürdőszobájukba lyukasztották be az arcukat laboratóriumként. 'Fizikailag és érzelmileg heges volt' - ugratja félig Katz-Mayfield, felidézve állkapcsaikat.

Elégedetlenek, végül megpróbálták felkutatni a Cromát, egy megfoghatatlan európai pengét, amelyről a borotválkozási blogokon olvastak. 'Elkezdtük keresni a Google-t, és felfedeztük, hogy ezt a németországi Feintechnik nevű gyár gyártotta' - mondja Raider. A világ azon kevés helyei közé tartozott, amely elsajátította a gótikus ívvágásnak nevezett technikát, amely mindkét oldalán parabolikus éllé élezi az acélt, így a penge figyelemre méltó élességet és erőt kölcsönöz. Amikor felhívták a gyárat, kiderült, hogy ez nem Berlin vagy München - alig beszélt valaki angolul. De amikor a Cromák végre megérkeztek, azonnal tudták, hogy megtalálták leendő beszállítójukat.

Heteken belül ketten felszálltak egy németországi járatra, hogy rávegyék az akkor 91 éves gyártót, hogy állítsa elő a késeket az indításhoz, ami akkoriban alig volt több ötletnél. Ott találkoztak a Feintechnik vezérigazgatójával, Heinz Dieter Beckerrel és gyár munkatársaival, és megpróbálták őket lenyűgözni az üzleti iskolák által feltöltött jövőképükkel. Raider még azt is eljátszotta, ami szerinte a legértékesebb kártyájuk volt - társalapítója a forró amerikai szemüveg-startupnak, Warby Parkernek.

De a hangjukat a német nemtörődömség fogadta. A Raider Warby-tasakja - amely könnyedén elcsábította volna a kockázatitőke-befektetőket otthon - haszontalannak bizonyult. Becker még soha nem is hallott Warby Parkerről. A németek számára csak egy újabb webes startup volt, amely borotvákat keresett eladásra, egy fő kivétellel. Harry társalapítói nem akarták a Croma kiütéseket; testre szabott patronokat akartak, saját egyedi hajlítással és elfordítással. 'Azt hiszem, minket kellemesen szórakoztattak' - mondja Katz-Mayfield.

A következő öt hónapban Raider és Katz-Mayfield folytatták az udvarlást a németek előtt, végül 2012 májusában kötöttek szállítói megállapodást. De ez egy váratlan fordulat következett be, amely meghazudtolja a legtöbb startup hagyományos bölcsességét. Az elmúlt években gyakorlatilag minden termékkategóriában megjelentek a Harry-hez hasonló közvetlen fogyasztói e-kereskedelmi startupok. Bugyitól ( MeUndies ) matracokhoz ( Casper ) a hajfestékhez ( lépcső ), ezek a vállalatok a szokásos módon jogszerű fenyegetésként jelentik magukat, és képesek egy jobban megtervezett, jobb minőségű terméket és vásárlói élményt nyújtani a költségek töredékéért. A vállalkozók és befektetőik vonzereje a magas növekedés és az alacsony rezsi, részben azért, mert ezek az e-kereskedelem szereplői inkább viszonteladók, mint termelők.

De miután Raider és Katz-Mayfield belépett a modellbe, rájöttek, hogy borotvapengéknél nem működik. A borotválkozó háborúk megnyeréséhez hihetetlenül drága fogadást kell kötniük: Harry nem csak gyárat szerződtethet borotvái gyártására. Valójában meg kellene vásárolnia a gyárat. 100 millió dollárért.

Jeff Raider lehet őrületesen kellemes. Miközben a Dollar Shave Club alapítója, Michael Dubin büszkélkedhet, hogy milyen pompásak a pengéi - ahogyan azt a cége 2012-ben is tette vírusos videó --Raider tudni akarja, mit Ön gondolj az övére. Nem számít, hogyan vetik fel a kérdést versenytársaival kapcsolatban, nem fogja lebecsülni Gillette holdfényes árazási modelljét vagy a DSC mindent kiszervező modelljét. 'Mindenkit tiszteletben tartunk az iparban' - mondja, mint egy politikus, amikor szorgalmazzák. A 33 éves Katz-Mayfield, kettejük csendesebbje, ha szükséges, hajlandóbb rossz zsarut játszani. - Viccelődünk a tárgyalásokról - mondja. - Kicsit jobban számolgatok. Mint sok társalapító esetében, ellentétes személyiségük - Raider az üzleti lágyabb oldalak iránti vonzalmához, például a márkaépítéshez és a vásárlói tapasztalatokhoz, valamint Katz-Mayfield az analitikus, a vonatok folyamatos működtetésével kapcsolatos munkához javukra. 'Olyan, mint egy házasság' - mondja Katz-Mayfield. - Befejezheti a mondataimat. Befejezhetem az övét.

Raider 2009-ben alapította első cégét. MBA-ját Whartonban szerezte, amikor három haverjával elkezdett rágódni a monopolista szemüvegipar igazságtalanságain. A négyes hamarosan kikelne Warby Parkerből, amelynek értéke jelenleg 1,2 milliárd dollár.

Eközben Katz-Mayfield a kaliforniai Santa Monicában élt, és egy startupnál dolgozott, miután MBA-t szerzett Stanfordban. 2011 egyik délután megállt egy gyógyszertárban, hogy felvegye a borotvapengét és a borotválkozó krémet, és meglepte az élmény abszurditása. Először egy üzletkötőt kellett felkutatnia, hogy feloldja azt az esetet, ahol a borotvákat tartják. Aztán a regiszternél egy kis vagyont kellett kihúznia. - Olyan volt, mint 25 dollár egy négy csomag borotvapenge és borotválkozó krémért. Olyan voltam, mint: 'Hogyan költöttem el ilyen pénzt?' - emlékszik vissza Katz-Mayfield. - Emlékszem az érzelemre. Fogyasztóként tudja, mikor veszik igénybe az előnyeit.

Az egyik napról a másikra felháborodása oportunisztikus ötletgé formálódott: Meg kell teremteni a módját annak, hogy újfajta borotvapenge-vásárlói élményt teremtsen. Gondolt a Warby Parkerre, amely egyetlen domináns gyártót - az olasz Luxottica-t - magas színvonalú, jóval olcsóbb alternatívával vetette fel. A két vállalat által uralt borotvák nem különbözhetnek annyira a szemüvegtől. Katz-Mayfieldnek közvetlen vonala volt Raiderrel, akivel egy évtizeddel korábban a Bain & Company-nál, majd a Charlesbank Capital Partnersnél dolgozott. Katz-Mayfield felhívta régi haverját, Raider pedig azonnal beleegyezett, hogy valakinek Warby Gillette-nek kell lennie. - Miért nem mi? Katz-Mayfield félbeszakította. Raider azt mondja: - Gondoltam, itt vagyunk újra. Visszaültem a székemre, és olyan érzés volt, mint az első nap a Warby Parkernél.

2012 kora őszére a duó felhagyott állásaival, és Katz-Mayfield visszaköltözött New Yorkba. Megtették borotvás felderítésüket, és az első eisfeldi utazás után Katz-Mayfield elbűvölte a Feintechnikot, rendszeresen Németországba utazva találkozott Becker vezérigazgatóval, akinek közvetlen német üzleti stílusa jól illeszkedett Katz-Mayfield adatorientált tendenciáihoz.

New Yorkban, Raider fejlesztette Harry kínálatát: Ellentétben a DSC-vel, amely már korábban az üzletet kereső Millenial tesó borotvacégeként alakult, Harry jól megtervezett férfias élménynek érezné magát. A márka erősen elárasztja a Warby-t, szüreti nevű borotválkozókészlettel, beleértve a Truman szett ' és a ' Winston Set . ” Többféle lehetőséget kínálna - kezdve a 8 dolláros patroncsomagtól a 39 dolláros készletig borotválkozás utáni balzsammal -, amelyek mind tervvel, mind à la carte-vel megvásárolhatók.

A Raidernek sikerült összegyűjteni 4 millió dollár kezdő finanszírozást, amelyet a New York-i vállalkozás vezetett Gyarapodjon a tőke . Aztán két hónappal Harry 2013 márciusi indulása után Raider és Katz-Mayfield találkozott a startup legjobb legrosszabb forgatókönyvével. A kezdeti borotválkozókészlet-értékesítés, amelyet egy e-mailes kampány és erős szájról szájra utalások tettek lehetővé, felülmúlta az elvárásokat. Két hét alatt eladták az összes készletüket, plusz 12 hét tartalékkészletet. 'A vetítéseket fújtuk át' - mondja Raider.

A társalapítók hirtelen rájöttek, hogy ha tartós vállalatot építenek, akkor átalakítaniuk kell az üzletet. Megkérdezték Beckert, vajon a Feintechnik beruházna-e egy Harry pengéinek szánt gyártósorba. Elhomályosította. 'Azt mondta, hogy nem így vannak felépítve, hogy nincs tőkéjük' - mondja Raider. Ekkor érte el a társalapítókat: Két hónapos cégünk fennáll annak a veszélye, hogy kinövi 93 éves beszállítónkat.

A méretezés egyetlen módja szinte hallatlan dolog lenne - a teljes ellátási láncot birtokolni a kapun. Ez azt jelentette, hogy a vállalat legnagyobb kiadási prioritása nem a kód, hanem az acél, a gépek és a dolgozóké lenne. A Forrester elemzője, Sucharita Mulpuru szerint egyszerű oka van annak, hogy olyan ritka, hogy egy induló ilyen fogadást köt. 'Ez óriási tőkeköltség' - mondja. - A szó szoros értelmében a szekeret teszi a ló elé.

- Nem kerestük vevő, amikor megkerestek minket. '- emlékezik vissza Martin Spirig, a partner Invision magántőke , a svájci cég, amely az osztrák székhellyel együtt megvásárolta a Feintechnikot Alpesi részvénykezelés A cég már milliókat fektetett be a gótikus ívgépekbe, növelve ezzel a Feintechnik értékesítését és jövedelmezőségét. Ennek ellenére Spirig eléggé felkeltette az érdeklődését, hogy találkozzon az amerikaiakkal. 'Nagyra értékelem a lelkesedésüket' - mondja Spirig, akit Beckerrel ellentétben a Raider Warby Parker törzskönyve lenyűgözött. Ezenkívül úgy találta, hogy van valami közös a társalapítókkal. 'Én is ex-Bainee vagyok' - mondja.

De Raider és Katz-Mayfield még nem rendelkeztek készpénzzel ahhoz, hogy komoly ajánlattevők legyenek. „Ekkor le kellett vennem a startup-alapító sapkámat, és fel kellett tennem a magántőke kalapomat” - mondja Katz-Mayfield, aki tőkeáttételes kivásárlást hajtott végre a Raiderrel a Charlesbanknál. Számításaik szerint megdöbbentő 100 millió dollárt kellene előteremteniük, amit a legtöbb befektető nem bízna meg egy kezdő vállalkozással.

Tehát Raider elkezdte dolgozni a hálózatán. A Warby-nál egyik társalapítója, Neil Blumenthal mindig is a társaság arca volt, míg Raider az árnyékban maradt. (2010 közepén elhagyta a Warby Parkert, de még mindig a fedélzetén van.) Most Raidernek lehetősége volt frontembernek lenni. Megkereste a Warby Parker igazgatósági tagját és a Tiger Global akihez gyakran ment tanácsért, és Katz-Mayfielddel ismertették indokaikat, miért kellene a New York-i székhelyű fedezeti alapnak ilyen drága törekvésbe keverednie. Annak ellenére, hogy Harry látszólag utánozta a Warby Parker modellt, kifejtették, valami alapvetően különbözött a borotvák és a szemüveg között: A csúcskategóriás pengékhez szükséges mérnöki munka sokkal speciálisabb. Mint a legtöbb a közvetlen fogyasztói térben, a Warby is kiszervező volt, aki megtervezte a termékeket és beszerezte az anyagokat - de aztán megbízta őket egy gyártóval.

A fő verseny, amellyel Harry szembesült, a Dollar Shave Club, még kevésbé volt jó - már megtervezett borotvákat vásárolt a szöuli székhelyű Dorco , majd továbbértékesíti őket. Ez azt jelentette, hogy a DSC terméke nemcsak árucikk volt; szállítójának szeszélye is alá esett. 2012-ben a Dorco valójában közvetlen versenytárs lett, amikor megkezdte észak-amerikai nyomását SXA 1000 - a DSC csúcskategóriájával közel azonos termék Végrehajtó . Ha Harryé vertikálisan integrálódott, elkerülhetné Dorco megszerzését. Ez értékes visszacsatolási hurkot is létrehozna az ügyfelek és a mérnöki csapat között, amely lehetővé tenné a vállalat számára, hogy folyamatosan javítsa meglévő termékeit és újakat fejlesszen ki. Harry alatt a Feintechnik továbbra is tucatnyi más kiskereskedelmi márka white-label gyártójaként működne, és Harry első naptól kezdve beépített működési nyereséget adna.

A Tiger Global egy héttel a pályájuk után felhívta az alapítókat. 'Azt mondták:' Bent vagyunk. Csináljuk meg '- mondja Katz-Mayfield. Az év végéig Raiderrel öt másik befektetővel együtt megszerezték magtámogatójukat, a Thrive Capital-t is, hogy 122,5 millió dollárt gyűjtsenek össze, köztük 35 millió dolláros adósságot.

2014. január 22-én Katz-Mayfield és Raider hivatalosan a Feintechnik új tulajdonosai lettek. „Ebben az iparban - mondja az Invision Spirig - szakértelmet csak tapasztalatokkal szerezhet, millió és millió penge gyártásával.” A tíz hónapos Harry megtette a módját, hogy 94 éves tapasztalatot örököljön. Most kezdődne az igazi munka.

Szeptember pénteken este több száz eisfeldi lakos gyűlik össze Feintechnik területén egy zsúfolt partysátorban. Kolbász és hamburger pogácsa sisterg a grillen, míg a gyerekek arcukat egy bohóc festi. A városlakók többsége egy szót sem ért meg, amelyet Harry társalapítói mondanak, de vannak, akik ajándékkal - egy üveg snapszal - jelennek meg. Ezután egy német politikus 5,2 millió dolláros fejlesztési támogatást ad Eisfeld legújabb áramközvetítőinek, kijelentve: 'Itt az idő!' hogy ez az új amerikai-német tengely kiütötte Gillette-t és Schicket.

Amikor a Harry ügyletének híre csaknem két évvel korábban jelent meg először, a német magazin A tükör „az amerikai vállalkozói szellem és a német mérnöki tudás furcsa kombinációjának” nevezte. Harry társalapítói a 35 fős e-kereskedelem indításának irányításából egy interkontinentális gyártási műveletbe kezdtek 40 országban több mint 400 alkalmazottal és ügyféllel. A tanulási görbe megkönnyítése érdekében Raider és Katz-Mayfield a felvásárlás előtti hat hónapot a Feintechnik üzleti tevékenységének minden részébe belemerítette, a gépektől a német munkajogig. Az átmenet elősegítése érdekében rávették Beckert, hogy maradjon négy évig, majd Eisfeldben két németet alkalmaztak - az egyiket gyártási szakértővel, a másikat pedig az értékesítés és a marketing vezetésével. De semmi sem készíthette őket Whartonban vagy Stanfordban arra a feladatra, hogy áthidalják azokat a kulturális különbségeket, amelyekkel találkozni fognak.

aki martha maccallum férje

Először, amikor Raider és Katz-Mayfield új főnököként érkeztek a Feintechnikbe, bizonyára diplomáciai küldetésnek érezte magát. Aggódtak amiatt, hogy a legképzettebb, stabil és megbízható növekedéshez szokott munkavállalói nem akarnak két fiatal startup srácnál dolgozni, akiknek merész terveik vannak a megszakításra és nincsenek gyártási tapasztalataik. Nem segített, hogy egyikük sem tudott nyalogatni németül. 'Fa ládákon álltam, és több száz emberre néztem, és hirtelen olyan voltam, mint:' Ember, jobb, ha elkészítjük ezt a munkát '- mondja Raider. A Feintechnik volt Eisfeld legnagyobb munkaadója. Befektetőiken túl rájött, hogy 'tőlünk függően egy egész város van'.

Tehát ő és Katz-Mayfield lassan kezdték meg az átállást, kimért megközelítést alkalmazva, hogy jövőképüket közöljék az Eisfeld csapatával. De az integráció csaknem két évig húzódott, valami - mondja Raider - most azt kívánja, bárcsak hónapokba burkolózott volna. Aztán ott voltak a mikrohullámok, amelyek szinte hetente jelentek meg - olyan dolgok, mint az amerikaiak tucatnyi egysoros elárasztották Eisfeld kollégáikat e-maileket a nap folyamán, ahelyett, hogy egyetlen, átfogó tennivalót küldött volna, amelyet a németek inkább. A két kultúra összehangolása érdekében szinte minden héten egy New York-i csapat - disztribúció, termékfejlesztés, ellátási lánc, informatika - Németországba repül, hogy egymás mellett dolgozzon az Eisfeld-csapattal, és fordítva. 'Nem akarok cukrot bevonni a dolgokba' - mondja Raider. - Nagyon nehéz megváltoztatni néhány ember gondolkodásmódját, akik 15 éve dolgoznak itt. Ez a bajnokok megtalálásának folyamata.

Mégis egy rögös kulturális átmenet mellett, két évvel a Feintechnik megvásárlása után, Harry társalapítói azt állítják, hogy bizonyítékuk van arra, hogy a játékuk működik. A „Gen 2”, ahogyan azt belsőleg említik, a vállalat legújabb terméke, amely idén nyáron debütál. A korai tervek szerint ez egy borotvapatron, amely öt dupla élű pengét, egy hatodik hátsó élű „trimmer pengét” és egy nagyobb szögben elforduló patronfejet fog csomagolni. A Gen 2-t a New York-i és az Eisfeld-i termékfejlesztő csapatok közösen tervezték, német mérnökök készítették, mindegyik funkciót Harry ügyfelei befolyásolták. Noha a Gen 2 nem forradalmi az ipar számára, Harry úgy véli, hogy termékfejlesztési modellje - kezdve az ügyfél-tapasztalati csapattól és a gyár szintjén fejeződik be - lesz. 'Ezt 100% -ban lehetővé tette a vertikális integráció' - mondja Katz-Mayfield.

Minél többet ad el a Gen 2s Harry's, a társalapítók azzal érvelnek, hogy minél több ügyfél-visszajelzést kell a vállalatnak kidolgoznia a következő iteráció, vagy egy másik áttörést jelentő termék kifejlesztésére. A borotvacégek közül történetileg a leginnovatívabb Gillette évtizedenként átlagosan pár egyedi termékcsaládot adott ki. Harrynek csak két éve kellett, hogy az összes ügyféladatot új kiadássá alakítsa. A remény az, hogy a következő évtizedben gyorsulni tud Gillette mellett.

Harry legnagyobb versenytársai már most is felbukkanásuk jeleit mutatják. 'A Dollar Shave Club és Harry megjelenése a villanyborotva óta a legjelentősebb zavart okozta ebben a térben' - mondja Ken Cassar, az e-kereskedelem elemzője a Szelet intelligencia , megjegyezve, hogy az online borotválkozó klubok a leggyorsabban növekvő szegmens a férfiak ápolásában, a 3,3 milliárd dolláros amerikai piac mintegy 10 százaléka. Míg Slice szerint a DSC a legnépszerűbb online borotválkozási klub, addig Harry tavaly több mint kétszer olyan gyorsan nőtt, mint az egész online piac, még a DSC-t is megelőzve. Gillette, akinek nyeresége az elmúlt években csekély volt, beperelte mind Harry, mind a DSC-t szabadalmi jogsértés miatt. (2013-ban vádat emelt Harry ellen, majd egy héttel később elejtette a pert.) Tavaly nyáron a vállalat csatlakozott az online háborúkhoz, saját szakításával, Gillette Borotválkozó Klub .

Harryé most nagyobb növekedésre készül. A társalapítók szerint a bevétel az év végére meghaladja a 200 millió dollárt, és maga Harry árbevétele valamivel több mint a felét teszi ki. 2018-ra a vállalat azt tervezi, hogy megduplázza termelési kapacitását, évente kétmilliárd lapátra. Ehhez hihetetlenül drága. Harry's azóta további 171 millió dollárt gyűjtött össze, ami több mint 100 millió dollárral több, mint amennyit a DSC gyűjtött. Ezenkívül egy második - kétszeresre tervezett - gyártóberendezést is épített, és bővíti az eredeti gyárat. A következő két évben közel 100 betöltendő pozícióval Raider és Katz-Mayfield megkeresik azokat a tehetségeket, akik nemcsak megértik a komplex gyártást, de hajlandóak áttelepülni ebbe a német holtágba. Ha nem tudják, Raider szerint ez biztosan akadályozza növekedésünket. Megvásárolhatunk minden gépet, amit csak akarunk, de senki sem vezetné azt.

Az Eisfeldben zajló változás ellenére Raider és Katz-Mayfield nem szándékozik helyi gyökereket vetni ennek kezelésére. Amikor ellátogatnak, akkor is inkább egy bőröndből élnek, 20 percen belül egy szállodában szállnak meg. Katz-Mayfield havonta legalább egy hetet tölt itt, de még nem kellett megtanulnia németül. Ilyen okokból történt, hogy a német börtönrendszerről és az orosz oligarchiáról szóló, kemény találatokkal ismert Ulli Wendelmann nevű német dokumentumfilm nemrégiben dokumentumfilmet forgatott, amelyben a New York-i startup és az egykori keletnémet gyár közötti furcsa házasságot vizsgálta. Harry társalapítói értik az ellenőrzést. 'Nem mintha 60 éves német iparosok lennénk, akik ide jöttünk' - mondja Raider. - Hitelességet kell kialakítanunk az emberek előtt. Egyelőre, legalábbis Wendelmann szerint, úgy tűnik, minden rendben van. 'Nagyon jó érzés a két New York-i cowboy iránt' - mondja.

A startup új fajtája a fogadás, miszerint az ipar megbuktatásának kulcsa az, hogy szinte mindent magad csinálsz. A „könnyű” üzleti modellek ebben az aranykorában ellentmondástalanul hangozhat: a munkavállalók szerződése, szoftverrel történő méretezés, a termelés kiszervezése - de Chris Dixon, a Andreessen Horowitz , arra biztatja a kiválasztott vállalatokat, hogy folytassák ezt a modellt, szinkronizálva őket „full-stack startup” néven.

Ha új technológiát fejlesztene ki, mondja Dixon, ahelyett, hogy eladná vagy licencbe adná az adott iparág meglévő vállalatainak, fontolja meg egy „komplett, végponttól végpontig tartó termék vagy szolgáltatás építését, amely megkerüli őket - a tervezéstől a disztribúcióig.

A potenciális hátrányok hatalmasak, de a pénzügyi kockázatok is. Ehhez egy hihetetlenül mozgékony vállalkozóra is szükség van - egy különleges típusú alapítóra - mondja Dixon. A vállalatok háromféle módon halmozódnak fel.

1. Harry's: A gyártás tulajdonosa

Harry számára a vertikális integrációt egy kulcsfontosságú tényező hajtotta: A világon csak néhány gyártó képes nagymértékben előállítani azt, amit árul - csúcsminőségű borotvapengét. Jobb, ha ilyen ritka know-how-t közvetlenül birtokolok - fejezték be a társalapítók. De Harry nem azt tanácsolja mindenkinek, hogy nyújtson ki 100 millió dollárt egy gyárért. 'Mások számára ez nagyon rossz ötlet lehet' - mondja Harry társalapítója, Jeff Raider. Tanácsa: Csak akkor birtokolja a produkciót, ha az egyértelmű versenyelőnyt jelent.

2. Nest Labs: Mester tervezés

Nem minden full-stacker birtokolja az ellátási lánc minden egyes részét. Néha csak azok a részek vannak a birtokukban, amelyek számítanak. Nest Labs , amelyet az Apple korábbi tervezői alapítottak, létrehoz egy saját hardvert - intelligens termosztátokat, füst- és szén-monoxid-érzékelőket, valamint otthoni megfigyelő kamerákat - és az azt futtató szoftvert, amely sokkal jobban ellenőrzi a vállalat számára a felhasználói élményt és a jövőbeni termékeket innováció.

3. Tesla: Találjon ki egy új ellátási láncot

Az elektromos autók piacának létrehozása érdekében Tesla teljesen újragondolta az ellátási láncot, mivel mindent birtokol a gyártól a bemutatótermen át a töltőállomásokig. Ez drága szerencsejáték, de az inkumbensek számára hihetetlenül nehéz lesz ugyanezt megtenni és utolérni.

Inc. segíti a vállalkozókat a világ megváltoztatásában. Kérje meg a vállalkozásának megkezdéséhez, növekedéséhez és vezetéséhez szükséges tanácsokat. Iratkozzon fel ide korlátlan hozzáférésért.