Rettegtem a hálózati eseményeken és a zsúfolt konferenciákon. Kicsit introvertált vagyok, és mindig kínos érzés volt odalépni egy idegenhez, és megpróbáltam beszélni.
Csak akkor kezdtem értékelni ezt a rettegett hálózatot, amikor rájöttem, hogy egy konferencián vagy hálózati eseményen létrejött véletlen kapcsolat miatt a legnagyobb lehetőségeim adódtak. Rájöttem, hogy másképp kell gondolkodnom a hálózatépítésről, hogy az nekem működjön.
Mivel a tavaszi hálózati szezon teljes lendülettel indul, jó alkalom arra, hogy átgondoljuk, hogyan közelít a hálózatépítéshez, így a lehető legtöbbet hozhatja ki eltöltött idejéből.
A világ lapos
Néhány általam ismert hálózatépítő hálózati eseményen halad át, hogy minél több névjegykártyát gyűjtsön. A találkozó embereket általában két nagy kategóriába sorolják: kilátásokba vagy nem kilátásokba. Gyorsan időpazarlásként dobják el a nem kilátásokat.
Ez hiba. A kilátástalanság ugyanolyan fontos lehet a jövőbeni igényei szempontjából, mint a kilátásba lépő, mert kapcsolatba hozhat valakivel vagy valamivel, amire szüksége van.
Emlékszel hat fokos elválasztásra? A közösségi média és más technológiák bevezetésével és széles körű használatával egy tanulmány 2012-ből azt mutatja, hogy manapság inkább négy fok van. Minél több embert ismer - valóban ismer -, annál valószínűbb, hogy megteremti azt a fontos kapcsolatot, amelyre szüksége van ahhoz, hogy karrierjét, cégét vagy vállalkozását magasabb szintre emelje.
Ne dolgozzon a szobában
Az első számú szabály az, hogy ne gondolkozzon a hálózatépítéssel, mint „hálózatépítéssel”. A hálózatépítésnek nem arról kell szólnia, hogy minél több emberrel találkozzon rövid idő alatt. Nincs dicsőség, ha egy maroknyi névjegykártyával térhet vissza irodájába, ha semmi nem származik az Ön erőfeszítéseiből, és nincs szükség arra, hogy folyamatosan bővítse a LinkedIn kapcsolatait, hacsak nem tud érdemi kapcsolatot kialakítani ezekkel az új kapcsolatokkal.
Keményen dolgozom, hogy rájöjjek, mit tehetek másért, amikor találkozom velük. Kihez köthetem őket? Mit tehetek értük (azon kívül, hogy eladom nekik a cuccaimat)? Milyen erőforrást vagy információt oszthatok meg, amely elősegíti őket? Az igazi kapcsolat kétirányú utca.
Legyen szelektív
hány éves a vadászkirály
Hetente egy rendezvényen veszek részt. Ha új eseményt választok, és ez nekem nem megfelelő, akkor nem megyek vissza. Ha végül jól kihasználom az időmet, ahol minőségi, érdekes és érdeklődő emberekkel találkozom, akkor bekerül a jövőbeli rendezvények listájába.
Az egyik ilyen esemény Atlantában, amelyet Darrah Brustein indított, az Atlanta 40 év alatti esemény. Darrah eseménye havonta csaknem 200 embert vonz. Van egy kimondatlan szabály, miszerint az emberek nem adnak el egymásnak a 40 év alatti Atlantában - arról van szó, hogy megismerjenek valakit. Rendezvénye annyira sikeres volt, hogy nemrégiben bemutatta az Atlanta 40 év felettieket, hogy mindenki számára helyet biztosítson új kapcsolatok létrehozására.
Csak néhányra koncentráljon
Egyik kollégám arra hívja fel a figyelmet, hogy egy eseményen csak egy személlyel találkozhasson, és arra fordítja az idejét, hogy valóban megismerje ezt az egy embert. Arra a mély kapcsolatra támaszkodik, hogy potenciálisan összekapcsolja a hálózat többi tagjával.
Nem vagyok annyira hiperkoncentrált, de próbáljon értelmes beszélgetést folytatni csak körülbelül öt emberrel minden rendezvényen, amelyen részt veszek, vagy a konferencia minden napjára. Ennek eredményeként elegendő kapcsolattartó van ahhoz, hogy megtervezzék a találkozók egy napját, és mindegyiket mélyebben megismerjék az első bevezetéstől számított néhány héten belül. Megállapítottam, hogy néhány emberrel való minőségi kapcsolat megteremtése az én erőfeszítéseim legnagyobb megtérülését jelenti.
Ez a nyomon követésről szól
Quinetha Frasier, az Első Született Csoport egyik filozófiája, amelyet mindig igaznak találtam, de nem fogalmaztam olyan pontosan szavakba, mint ő. Úgy véli, hogy ha nem találkozik valakivel a találkozás után 10 napon belül, soha nem az történt.
Annyira kimondja, hogy ha 10 nap alatt nem TALÁLKOZIK, akkor nem annak szánták. Ez a módja annak, hogy meghatározza azokat, akik valóban komolyan gondolják a kapcsolat kialakítását, és azokat, akik csak a kapcsolat kedvéért csatlakoznak.
