Ezen a héten, egy nyílt levél az Amazon vezérigazgatójának Jeff Bezos „Tisztelt Bezos úr” címmel Joey Zwillinger, a vadan népszerű online cipőgyártó cég vezérigazgatója Minden madarak , pontosan azt tette, amit soha nem várhat el az Amazon-nal versenyző kis kiskereskedőtől.
Megkérte Bezost, hogy másolja le az ötletét.
A közvetlen fogyasztói cipőket forgalmazó Allbirds hihetetlen növekedést ért el 2016-os alapítása óta, 2018-ban még a Inc. Az Év Társasága.
Az alapítókat azonban nem érdeklik az elismerések vagy a díjak. Zwillinger vegyészmérnök és Tim Brown, az egykori profi sportoló olyan cipő létrehozására vállalkoztak, amely fenntartható módon csökkenti a környezetre gyakorolt hatást.
Ennek során fenntartható anyagokból készült cipőt terveztek, beleértve a „magas gazdálkodási, földgazdálkodási és állatjóléti követelményeket” betartó vállalatok gyapjúját is.
Sőt, a cég szabadalmaztatta a cipő párnázott talpában használt anyagot, az úgynevezett SweetFoam nevet. Újrahasznosított cukornádból készül, a vállalat azt állítja, hogy a gyakorlat 'annyira önellátó ... hogy feldolgozásakor biomasszáját kinyerik, hogy szó szerint működtesse a malmot és megtermékenyítse a következő évi terményt'.
Ez a környezet iránti elkötelezettség szenvedélyes és hűséges fogyasztókat követett el - beleértve a befektetőket is, akik mindössze két év alatt 1,4 milliárd dollárra becsülték a vállalatot.
Mint minden olyan terméknél, amely ilyen gyorsan tapad, úgy biztosan vannak utánzási termékek is. Egy an interjú Axiosszal , Zwillinger kijelentette, hogy bár várhatóan leütések várhatók, megdöbbentek azon, amit az Egyesült Államok legnagyobb online kiskereskedőjén, az Amazon-on találtak.
Az Amazon sajátmárkás cége, a 206 Collective, rendkívül hasonló megjelenésű cipőt kezdett kínálni az Allbirds bestselleréhez, a Runnershez. Az Amazon cipője azonban 35 dollár volt, szemben az Allbirds 95 dollárjával, és nem fenntartható anyagokból készült.
Sőt, Zwillinger szerint az Amazon erőforrásait felhasználva könyörtelenül licitálhatott a keresőmotorokban szereplő kulcsszavakra és keresési kifejezésekre, majd az „Allbirds” -hez kapcsolódó kérdéseket felváltotta az Amazon kínálatával.
Azt hihetnénk, hogy az Amazon zavarban lesz, ha elkapják és felhívják ezt a gyakorlatot, de a vállalat elfogadta stratégiáját és vállat vont. A nyilatkozat a Business Insider-nek az Amazon szóvivője elmondta: 'A kiskereskedelemben általános gyakorlat az olyan trendek ihlette termékek kínálata, amelyekre az ügyfelek reagálnak. A 206 Collective gyapjú keverékű tornacipője nem sérti az Allbirds formatervét. Ez az esztétika nem korlátozódik az Allbirdsre, és hasonló termékeket kínál számos más márka is.
Más szavakkal: - És akkor mi van?
Szóval, hogyan versenyezhet egy billió dolláros behemóttal, amely erőteljes algoritmusát és feneketlen erőforrásait felhasználhatja a trendek nyomon követésére és a saját saját márkájával történő gyors leütések létrehozására?
Az egyik lehetőség, és valószínűleg az első, amelyet a legtöbb vállalkozó megfontolhat, az, hogy az Allbirds bepereli az Amazon-ot és megvédi a márkáját. Az Allbirds több pénzt is költhet a marketingre, és versenyképesen licitálhat saját keresési kifejezéseire, és szabályozhatja a keresési eredményeket.
A probléma természetesen az, hogy amikor egy olyan nagy és készpénzben gazdag vállalattal versenyeznek, mint az Amazon, a kisvállalatok - még az is 1,4 milliárd dollár értékű - általában nem rendelkeznek erőforrásokkal, hogy kibírják ezt a hosszú távú stratégiát.
Ahogy Zwillinger megfogalmazza: 'Olyan, mintha késsel vinnék a fegyvereket.'
Ráadásul Zwillinger nem akar beperelni vagy költeni az Amazon-ot, még akkor sem, ha tehetné. Allbirds sokkal önzetlenebb vízióval rendelkezik - a környezet -, amely nem csupán a társaságának erőfeszítéseit igényli.
Ezért nyilvánosságra hozták az Allbirds fenntartható SweetFoam készítményének szabadalmát, amely a receptet az egész világ számára elérhetővé tette. Az alapítók megértették, hogy ötletüknek a világra gyakorolt hatásához - és a költségek csökkentéséhez a nagyobb kereslet révén - a műanyag szén-negatív alternatíváját nemcsak az Allbirds rajongóinak kell elfogadniuk.
Tehát a vállalat továbbra is fogadni fogja jövõjét termékei minõségére, rajongóinak hûségére és tapasztalatának egyediségére, de az alapítók elfogadják az Amazon jelentette kihívást azzal, hogy kegyesen megkérik az Amazonot, hogy folytassa azt, amit csinál - de csináld jobban.
Ahogy Zwillinger Bezosnak írt levelében megkérdezte:
mekkora rachel ray
Hízelgünk a hasonlóságokkal kapcsolatban, amelyeket a saját márkájú cipő megoszt a miénkkel, de reméltük, hogy a közös vonások magukban foglalják ezeket a környezetbarát anyagokat is. Jaj, segíteni akarunk. Mint már több mint 100 olyan márkával, akik érdeklődtek a megújuló anyagaink termékeikbe történő beépítése iránt, beleértve a közvetlen versenytársakat is, szeretnénk megadni Önnek azokat az alkatrészeket, amelyek miatt ez a cipő nemcsak a miénk, hanem a mi megközelítésünknek is megfelel. fenntarthatóság.
Kérjük, lopja el a fenntarthatóság szemléletét.
