NAGYKERESKEDELEM

A nagykereskedők „közvetítők”. A nagykereskedelem az áruk értékesítése bárkinek - személynek vagy szervezetnek -, kivéve az áru végfogyasztóját. A nagykereskedők képviselik az egyik láncszemet abban a láncolatban, amely mentén a legtöbb áru továbbjut a piacra. Közvetítőként az áruk gyártói és fogyasztói között a nagykereskedők megkönnyítik a végső soron az ügyfeleknek szánt cikkek szállítását, mennyiségi előkészítését, tárolását és értékesítését.

Az Egyesült Államok Munkaügyi Minisztériuma a nagykereskedők által a nemzetgazdaságunkban betöltött fontos szerepet írja le a kereskedelemről szóló, egyszerűen „nagykereskedelem” című jelentésben. A jelentés így foglalja össze a nagykereskedők gazdaságban betöltött szerepét: „Számos különböző gyártó által gyártott közeli árubeszerzést biztosítanak a vállalkozások számára; kezelhető számú vásárlóval látják el a gyártókat, ugyanakkor lehetővé teszik, hogy termékeik nagy számú felhasználót érjenek el; és lehetővé teszik a gyártók, vállalkozások, intézmények és kormányok számára, hogy minimális időt és erőforrást fordítsanak a tranzakciókra azáltal, hogy vállalnak néhány értékesítési és marketing funkciót - például ügyfélszolgálatot, értékesítési kapcsolattartást, megrendelések feldolgozását és technikai támogatást -, amelyeket egyébként a gyártóknak teljesíteniük kellene. . ”

A nagykereskedelmi vállalkozások többnyire kisvállalkozások. Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatalának adatai szerint 2004-ben az Egyesült Államokban a nagykereskedelmi vállalkozások kevesebb mint 1,5 százaléka 100 vagy annál több embert foglalkoztatott, a nagykereskedelmi vállalkozások 90 százaléka pedig 20 főnél kevesebbet.

A nagykereskedők csak akkor sikeresek, ha képesek kielégíteni vásárlóik igényeit, akik lehetnek kiskereskedők vagy más nagykereskedők. A nagykereskedők által vásárlóik számára biztosított marketing funkciók egy része:

hány éves Joy Taylor

A gyártó áruinak megfelelő mennyiségben történő felajánlása viszonteladóknak.
Szélesebb földrajzi hozzáférés és sokszínűség biztosítása az áruk beszerzésében.
A beszerzett és továbbértékesített áruk minőségellenőrzésének biztosítása és fenntartása.
Költséghatékonyság biztosítása a szükséges gyártói kapcsolatok számának csökkentésével.
Kész hozzáférés biztosítása árukészlethez.
Kompatibilis jellegű áruk összeállítása és rendezése több gyártótól viszonteladás céljából.
A vevő szállítási költségeinek minimalizálása nagyobb mennyiségű áruk megvásárlásával és kisebb összegek szétosztásával viszonteladás céljából.
A gyártókkal való együttműködés annak érdekében, hogy megértsük és értékeljük a fogyasztási folyamatokat a gyártási folyamatban.

A nagykereskedők típusai

A nagykereskedők osztályozásának számos módja van. Azok a kategóriák, amelyeket az Egyesült Államok Kereskedelmi Minisztériuma használ a különféle gazdasági összeírási jelentések elkészítéséhez, azok a kategóriák, amelyeket leggyakrabban használnak. A nagykereskedelmi összeírásban használt három kategória a következő: 1) nagykereskedők; 2) ügynökök, brókerek és megbízókereskedők; valamint a gyártók értékesítési fiókjai és irodái.

Kereskedelmi nagykereskedők

A kereskedelmi nagykereskedők olyan vállalkozások, amelyek elsősorban viszonylag nagy mennyiségű termékek vásárlásával, tulajdonjogának megszerzésével, tárolásával és fizikai kezelésével, valamint a termékek kisebb mennyiségben történő viszonteladásával foglalkoznak a kiskereskedők számára; ipari, kereskedelmi vagy intézményi aggályok; és más nagykereskedők. Az ilyen típusú nagykereskedelmi ügynököket többféle néven ismerik, az általuk nyújtott szolgáltatásoktól függően. Ezek a kereskedői nagykereskedők nevei: jobber, disztribútor, ipari forgalmazó, beszállító ház, összeszerelő, importőr, exportőr vagy egyszerűen csak nagykereskedő.

A kereskedelem nagykereskedelmi kategóriája tovább bontható. A kereskedelmi nagykereskedőknek két alapvető típusa van: 1) szolgáltatás (néha teljes körű szolgáltatást nyújtó nagykereskedőknek is nevezik) és 2) korlátozott funkciójú vagy korlátozott szolgáltatást nyújtó nagykereskedők. Az utóbbi kategóriába tartozó vállalkozások, amelyeket maga is gyakran kis fülkékre osztanak fel, különböző szintű szolgáltatásokat kínálnak olyan területeken, mint a termékek kézbesítése, a hitelek adományozása, a készletgazdálkodás, a piaci vagy tanácsadói információk nyújtása és az értékesítés.

Ügynökök, brókerek és bizományi kereskedők

Az ügynökök, brókerek és bizományi kereskedők szintén független közvetítők, akik általában nem veszik át a tulajdonukat az árukkal, amelyekben kereskednek, hanem aktívan részt vesznek a tárgyalásokban és az adásvétel egyéb funkcióiban, miközben ügyfeleik nevében járnak el. A Bizottság kereskedői általában mezőgazdasági termékekkel és olyan árukkal foglalkoznak, mint a cement, az acél vagy a szén és hasonlók. Az ilyen típusú nagykereskedőknek általában jutalékot fizetnek az eladások vagy a vásárlások után. Az ügynökök, brókerek és bizományi kereskedők általában számos gyártó nem versenytárs termékeit képviselik több kiskereskedő számára. Ez a nagykereskedői kategória különösen népszerű a korlátozott tőkével rendelkező gyártók körében, akik nem engedhetik meg maguknak, hogy fenntartsák saját értékesítési erőiket.

A gyártók értékesítési fiókjai és irodái

A gyártók értékesítési fiókjai és irodái a gyártók tulajdonában vannak és működtetnek, de fizikailag el vannak választva a gyártó üzemektől. Ezeket elsősorban a gyártók saját termékeinek nagykereskedelmi szinten történő terjesztésére használják. Vannak olyan raktárhelyiségekkel, ahol a készleteket vezetik, míg mások csupán értékesítési irodák. Némelyikük más gyártóktól vásárolt szövetséges és kiegészítő termékeket is nagykereskedelemben.

A nagykereskedelem változó tája

Úgy tűnik, hogy két tényező befolyásolja a nagykereskedelmi ágazatot a XXI. Század első évtizedében, a kereskedelem konszolidációja és az új technológia elterjedése. Az utóbbi években kialakult tendencia, amely szerint a nagykereskedelmi cégek egyre kisebb és nagyobb vállalatokba tömörülnek, valószínűleg továbbra is erős marad. Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala a következőképpen írja le a tendenciát: „A globalizáció és a költségnyomás valószínűleg továbbra is arra kényszeríti a nagykereskedelmi forgalmazókat, hogy egyesüljenek más cégekkel vagy kisebb cégeket szerezzenek. A kiskereskedelmi cégek növekedésével növekszik a nagy, országos nagykereskedelmi forgalmazók iránti kereslet az ellátásuk iránt. A különbségek a nagy és a kis cégek között még hangsúlyosabbá válnak, mivel kevésbé versenyeznek ugyanazon ügyfelekért, és inkább szakterületüket hangsúlyozzák. A nagykereskedelem ebből következő konszolidációja kevesebb, nagyobb cégbe csökkenti egyes munkavállalók iránti keresletet, különösen az irodai és adminisztratív támogató munkavállalók iránt, mivel az egyesült vállalatok megszüntetik az elbocsátott alkalmazottak számát. ”

A másik tényező, amely nagy változásokat okoz a nagykereskedelmi iparban, az új technológiák elterjedése. Az új technológiák használata segít a nagykereskedőknek abban, hogy jobban kiszolgálják ügyfeleiket, és sok esetben olyan rendszereket fejlesztenek ki, amelyek automatikusan kölcsönhatásba lépnek ezekkel az ügyfelekkel.

milyen etnikum a channing tatum

A készletgazdálkodás egy olyan terület, ahol a nagykereskedők hozzáadott értéket tudnak kínálni ügyfeleiknek a kapcsolat mindkét végén, beszállítóiknak és ügyfeleiknek.

A készletirányítás és -kezelés területén a legújabb trend a szállító által irányított készletrendszerek (VMI) és a megállapodások. Az egyik módja annak, hogy a nagykereskedő részt vehessen a VMI-rendszerben, az, ha vállalja, hogy átveszi ügyfeleinek a készletgazdálkodást. Az ügyfél által a nagykereskedőnek vagy a forgalmazónak automatikusan elküldött napi jelentések alapján a nagykereskedő szükség szerint feltölti az ügyfelek készleteit. A nagykereskedő látja, hogy mit árulnak az ügyfelek üzleti helyén, és minden szükséges intézkedést megtesz annak érdekében, hogy az új termékeket vagy alkatrészeket automatikusan elküldje a vásárlónak. Nincs szükség telefonhívásokra vagy papírmunkára, hogy az ellátási lánc folyamata zavartalan maradhasson.

Figyelemre méltóak azok az előnyök, amelyek a VMI-megállapodásban mindkét fél számára elnyerhetők. Mindkét félnek időt és munkát kell megtakarítani. Az ügyfél kevesebb elemet képes készleten tartani, és megbízhat a termékek vagy alkatrészek folyamatos áramlásában. A nagykereskedő kétféle módon profitál. Először is, a nagykereskedő jobban képes előre látni az ügyfelek igényeit. Másodszor, a nagykereskedőnek előnye van az ügyféllel fennálló szoros kapcsolatból, amelyet nehezebb megváltoztatni, mint egy olyan eladó-vevő kapcsolat esetén, amelyben ilyen automatizált rendszerek nem léteznének.

Az új rádiófrekvenciás azonosító (RFID) technológia tovább egyszerűsítheti a leltározási és rendelési folyamatot, helyettesítheti a kézi vonalkód-beolvasás szükségességét, és kiküszöbölheti a legtöbb számlálási és csomagolási hibát. Az RFID terjedésével csökkenhet az adminisztratív dolgozók iránti kereslet, különös tekintettel a megrendelésre, a készletre, a szállításra, a fogadásra és a forgalomra. Ennek ellenére nem minden nagykereskedő fogja alkalmazni ezt a technológiát, mivel ez egyes cégek számára nem biztos, hogy költséghatékony, és az új rendszerek fenntartásához továbbra is szükség lesz munkavállalókra.

A 21. századi ellátási lánc erős keresletet fog teremteni a nagykereskedelmi ipar számítógépes szakemberei iránt. Szükség lesz rájuk a bonyolultabb és automatizáltabb leltárrendszerek kezeléséhez, amikor beszállítóikkal és ügyfeleikkel is foglalkoznak. Az információs technológiák ismeretére a nagykereskedőknek is szükségük lesz az e-kereskedelem előnyeinek leghatékonyabb kiaknázása és az elektronikus adatcsere (EDI) rendszerek kezelése érdekében. Ha a nagykereskedők nem lépést tartanak a kereskedelem eszközeinek ezen változásaival, fennáll annak a veszélye, hogy a műszakilag hozzáértő gyártók megkerülik őket, akik közvetlenül a kiskereskedőkkel kívánnak foglalkozni. A jövőt tervező nagykereskedőknek lépést kell tartaniuk mindazokkal a módszerekkel, amelyekkel szolgáltatásokat adhatnak kínálatuk keverékéhez, üzleti tevékenységük mindkét végén lévő ügyfelekhez, azokhoz, akiktől vásárolnak, és akinek értékesítik.

BIBLIOGRÁFIA

Hegarty, Ronan. 'A kiskereskedők kevésnek érzik a növekvő nagykereskedői költségeket.' Fűszeres . 2005. szeptember 24.

Amerikai Kereskedelmi Minisztérium. Népszámlálási Iroda. Havi nagykereskedelem. elérhető ekkortól http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 2006. április 7.

Amerikai Munkaügyi Minisztérium. Munkaügyi Statisztikai Hivatal. 'Nagykereskedelem.' elérhető ekkortól http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Letöltve: 2006. május 8.

- Nagykereskedelem. Csináld magad kiskereskedelemben . 2000. november.