'A tél közeleg.'
hány éves donna fekete tintától
Remélem, hogy ez az egyetlen blogbejegyzés.
A Covid-19 vírus világméretű járvány esetén, ha bármilyen induló céget vezet, akkor azt kell feltennie magának: „Mi a B terv? És mi van a mentőcsónakomban?
Íme néhány gondolat a bizonytalan működésről egy járvány során.
Hatás
A társadalmi elszigeteltség és a bejelentett országos vészhelyzet azonnali hatást gyakorolt az embereket tömörítő iparágakra; konferenciák, kiállítások, légitársaságok / hajók és minden típusú utazás, a vendéglátás, a sportesemények, színház és filmek, éttermek és iskolák. A nagyvállalatok otthoni munkavégzésre küldik az alkalmazottakat. A nagy kiskereskedelmi láncok bezárják üzleteiket. Bár a koncerteken a kisvállalkozásokra és a munkavállalókra gyakorolt hatás nem hozott híreket, rosszabb lesz számukra. Kevesebb készpénztartalommal és kisebb hibahatárral rendelkeznek a hirtelen visszaesések kezeléséhez. Mindezen bezárások hullámzó és visszacsatoló hatása nagy hatással lesz gazdaságunkra, mivel minden érintett iparág elbocsátja az embereket, és az elbocsátott munkavállalók nem vásárolnak termékeket és szolgáltatásokat.
A gazdaság többi részén ez már nem a szokásos üzlet. Valójában soha nem történt meg a gazdaság leállítása egy járvány miatt. Remélem, hogy nagyon tévedek, de ennek a vírusnak a hatása megváltoztathatja a vásárlást, az utazást és a munkát éveken át .
Ha startupot futtat, akkor elsődleges célja (családja után) az alkalmazottak és az ügyfelek biztonságának megóvása. De a következő kérdés a következő: 'Mi történik a vállalkozásommal?'
A startup vezérigazgatónak most felteszendő kérdések a következők:
- Mi az égési sebességem és a kifutópályám?
- Hogyan néz ki az új üzleti modell?
- Három hónapos, egyéves vagy hároméves probléma ez?
- Mit fognak tenni a befektetőim?
Égési sebesség és kifutópálya
Az első kérdés megválaszolásához számba vegye az aktuális bruttó égési arányt, azaz mennyi készpénzt költ el havonta. Mennyibe kerülnek a fix költségek (azok, amelyeket nem lehet megváltoztatni, azaz bérelni?) És mennyi a változó költség (fizetés, tanácsadók, jutalék, utazás, AWS / Azure díjak, kellékek stb.).
Ezután vessen egy pillantást a tényleges bevétel minden hónapban - nem előrejelzés, hanem a havi valódi bevétel. Ha korai stádiumú vállalat vagy, akkor ez a szám nulla lehet.
A nettó égési ráta megszerzéséhez vonja le a havi bruttó égési arányt a havi bevételből. Ha több pénzt keres, mint amennyit költ, akkor pozitív a pénzforgalma. Ha Ön induló vállalkozás, és kevesebb a bevétele, mint a kiadásai, akkor ez a szám negatív, és azt az összeget jelöli, amelyet a vállalat havonta elveszít („megég”). Most vessen egy pillantást a bankszámlájára. Nézze meg, hogy a vállalat hány hónapon át képes túlélni havonta ennyi készpénzt. Ez a kifutópálya - mennyi idő áll a cég rendelkezésére, mielőtt elfogyna a pénze. Ez a matematika normális piacon működik.
A világ fejjel lefelé fordult
Sajnos ez már nem normális piac.
Minden az ügyfelekkel, az értékesítési ciklusokkal, és ami a legfontosabb, a bevétellel, az égési sebességgel és a kifutópályával kapcsolatos feltételezéseid már nem igazak.
Ha Ön induló, akkor valószínűleg kiszámította, hogy a kifutópálya addig tart, amíg meg nem emeli a következő finanszírozási kört. Feltéve, hogy lesz egy következő forduló. Lehet, hogy ez már nem igaz.
Hogyan néz ki most az üzleti modellem?
Mivel a világ ma már nem ugyanaz, mint egy hónappal ezelőtt, és valószínűleg egy hónap múlva rosszabb lesz, ha üzleti modellje ma ugyanúgy néz ki, mint a hónap elején, akkor tagadja - és valószínűleg nem működik.
A startup vezérigazgatóinak az a természete, hogy optimistaak, de gyorsan tesztelnie kell az ügyfelekkel és a bevételekkel kapcsolatos feltételezéseit. Ha vállalkozásoknak értékesít (B-to-B piac), csökkentek-e az ügyfelek eladásai? Zárnak az ügyfelei a következő néhány hétben? Emberek elbocsátása? Ha igen, akkor bármilyen bevételi előrejelzése és értékesítési ciklusának becslése már nem érvényes. Ha közvetlenül a fogyasztóknak ad el (B-C piac), akkor sokoldalú piacon voltál (a fogyasztók használják a terméket, de mások fizetnek neked a szemgödrükért / adataikért?) A fizetőkkel kapcsolatos feltételezések még mindig helyesek? Honnan tudod? Melyek az új pénzügyi mutatók? Követelések - kerüljön rájuk. Napok készpénz maradt? Meg kell találnia a tényleges égési sebességet és a kifutópályát ebben az új környezetben Most .
Három hónapos, egyéves vagy hároméves probléma ez?
Ezután mély lélegzetet kell vennie, és megkérdeznie: 'Ez három hónapos, egyéves vagy hároméves probléma? A vállalkozások leállítása átmeneti megrázkódtatást jelent a gazdaságban, vagy hosszú recesszióba sodorják az Egyesült Államokat és Európát?
Ha ez csak három hónap, akkor a változó kiadások (bérleti díjak, marketing, utazási stb.) Azonnali befagyasztása rendben van. De ha a hatások tovább fognak visszhangozni a gazdaságban, el kell kezdenie a vállalkozás újrakonfigurálását. Szüksége van egy mentőcsónak stratégiára. Ez egy fantasztikus kifejezés arra, hogy kitaláljuk, milyen minimális dolgokra van szükség ahhoz, hogy életben tartsátok a társaságot, és mit hagyhat maga után.
Az egyéves probléma azt jelenti, hogy kést vesz az égési arányához (elbocsátások, juttatások és a változó kiadások csökkentését célzó programok megszüntetése) újratárgyalja a korábban tetszettnek tűnő fix költségeket (bérleti díj, eszköz bérleti díjak stb.), És csak a nélkülözhetetleneket helyezi el. a túlélés elemei a mentőcsónakban.
hány éves sebastian letget
Ha online vagy személyesen értékesített, akkor előnye lehet (feltételezve, hogy ügyfelei még mindig ott vannak). Vagy megváltoztatja az értékesítési stratégiát.
Bármi is volt a termék / piac illesztése a múlt hónapban, ez már nem az, és változtatni kell rajta, hogy megfeleljen az új normának. Új értékjavaslatokat nyit meg vagy megöl másokat? Megváltoztatja a terméket?
És ha ez hároméves probléma? Akkor nemcsak mindent el kell vetnie, ami nem elengedhetetlen a túléléshez, hanem valószínűleg új üzleti modellt is igényel. Rövid távon vizsgálja meg, hogy üzleti modelljének egy része orientálódhat-e a társadalmi elszigeteltség új szabályai köré. Eladható, szállítható vagy előállítható a termék online? Van-e valamilyen előnye, ha így szállítják? (Lásd a Sequoia Capital tanácsát itt .) Ha nem, akkor a termékét / szolgáltatását mentőcsónaknak lehet-e elhelyezni, hogy mások is le tudjanak menni a visszaesésből?
Tervezz, kommunikálj és cselekedj együttérzéssel
Ellenőrizze az árbevétel céljait és a termék ütemezését, és hozzon létre egy új üzleti modellt és működési tervet - és ezeket egyértelműen közölje a befektetőivel, majd az alkalmazottaival. Tartsa az embereket egy megvalósítható tervre koncentrálva, amelyet világosan értenek. Ha elbocsátásokat fontolgató nagyvállalatban tartózkodik, akkor az első lehetőség a magasabb fizetésű ex / alkalmazottak fizetésének csökkentése kell, hogy legyen, aki megpróbálja foglalkoztatni azokat, akik ezt a legkevésbé megengedhetik maguknak. (Jó dolgok fognak eljutni a vezérigazgatókhoz, akik először megpróbálnak mindenkit megmenteni a hajón, mielőtt beugranának a mentőcsónakba.) Ha / amikor el kell bocsátani az embereket, tegye meg együttérzéssel. Ajánljon extra kompenzációt. Ha a legrosszabb esetben azt látja, hogy fogy a készpénz, semmilyen körülmények között ne futtassa le nullára. Helyesen cselekedjen, és legyen annyi készpénz, hogy legalább két hét vagy annál hosszabb fizetést kínáljon mindenkinek.
Az Ön befektetői
A túlélés egyik kulcseleme a tőkéhez való hozzáférés. Startupként fel kell ismernie, hogy befektetői azt is megkérdezik maguktól, hogy ez a járvány hogyan befolyásolja üzleti modelljüket. A hideg kemény igazság az, hogy egy összeomlás során a kockázatitőke-társaságok osztályozzák ügyleteiket - először a legmagasabb értékelésű késői szakaszú ügyleteik likviditása miatt aggódnak. Ezeknek a startupoknak általában nagyon magas az égési aránya, és az ezekre szánt finanszírozás leeshet egy szikláról. Lehet, hogy Ön és a startup túlélése már nem az ő prioritása, és az Ön érdekei már nincsenek összhangban. (Azok a kockázatitőke-társaságok, akik mást mondanak, vagy naivak, a fogukon át fekszenek, vagy nem a befektetőik érdekeit szolgálják.) Minden nagyobb visszaesésnél a felfújt értékelések eltűnnek, és az a néhány kockázatitőke-társaság, amely még mindig új csekkeket ír, vevői piacnak találja. (Innen a „keselyű kapitalisták” kifejezés.)
Az ősz hajú befektetők a korai stádiumú startupokat futtató vezérigazgatóknak kínálhatnak néhány történelmi összeomlási és felépülési mintát - olyanok, akik nem az 1987-es összeomláskor születtek, a 2000-es összeomláskor 10 évesek, a legutóbbi balesetben pedig 18 évesek voltak Ne feledje, hogy a mai körülmények eltérőek. Ez nem tőzsdei medvepiac. Ez egy gazdasági leállás, amely tőzsdei medvepiacot okoz.
A legutóbbi, 2008-ban lezajlott nagy összeomlás adatai a kezdeti fordulók elején helyreálltak, de a későbbi szakaszban a finanszírozás kráterbe került, és évekig tartott a helyreállítás. (Lásd az alábbi ábrát a baleset utáni negyedéves kockázati tőkebefektetésekről - a ez a poszt Tomasz Tunguz-tól.)
Ezúttal a kockázati üzletág állapota függhet attól, hogy mit csinálnak a fedezeti alapok, a befektetési bankok, a magántőke-társaságok, az állami befektetési alapok és a nagy másodlagos piaci csoportok. Ha visszavonulnak, likviditási válság lesz a későbbi fázisú startupok számára (B, C sorozat ...). Rövid távon minden induló vállalkozás esetében az ügyleti feltételek és az értékelések rosszabbak lesznek, és kevesebb befektető nézi az ügyletét.
Induló vezérigazgatóként tudnia kell, hogy a testülete sikoltozik-e Önnel, amiért nem csökkentette radikálisan az égési sebességet és új üzleti modellel állt elő, vagy azt kiabálta, hogy hagyja abba a figyelmét és maradjon a pályán?
Ha ez utóbbi, akkor szeretném tudni, hogy milyen bőrük van a játékban, ha tévednek. A VC-knek elég könnyű elmondani, hogy mögötted vannak, amikor szükséged lesz egy következő fordulóra, amíg nem. Hacsak befektetői nem egyezik meg a „teljes sebességre” vonatkozó megbízásaikat az Ön bankjába történő befizetéssel, most nem itt az ideje, hogy helyrehozhatatlan égési arányt alkalmazzanak.
Készüljön fel egy hosszú hideg télre.
De ne feledje, hogy a tél nem tart örökké, és az okos alapítók és a VC-k beültetik a magokat a startupok következő generációjába.
Tanulságok
- Remélem, hogy nagyon tévedek, de több mint valószínű, hogy a Covid-19 vírus megváltoztatja a vásárlás, az utazás és a munkavégzés módját (tétem legalább egy év, és valószínűleg három)
- Függetlenül attól, hogy szerinted mennyi ideig tart a helyreállítás, elképzelhetetlen, hogy ma ugyanaz az üzleti modell legyen, mint 30 nappal ezelőtt.
- Három hónapos, egyéves és hároméves visszaesési tervek kidolgozása.
- Most tegyen lépéseket.
- De együttérzően cselekedj.
- Ismerje fel, hogy befektetői az ő érdekeikben járnak el, amelyek valószínűleg már nem a tiétek.
