Amióta az első vállalkozó évezredekkel ezelőtt járta a földet, a „piacnak” olyan tulajdonságokat tulajdonítanak, amelyek sok esetben egyszerűen nincsenek. Természetesen az emberi faj ingatag lehet, és az idők változnak, de összességében a termék piacra dobásának akadályai - és annak megértése, hogy mit akar a „piac” - változatlanok maradtak.
Igen, tudom, hogy a technológia és az innováció a legstabilabb márkákat és termékeket is marketingjük újragondolására kényszerítette, de a tényleges feladat megérteni, ha van olyan terméke, amelyet bárki szeretne - és kik azok a potenciális vásárlók -, változatlan maradt.
milyen magas brandi maxiell
Ennek tükrében hét kulcsfontosságú dolgot azonosítottam, amelyeket minden, a címhez méltó vállalkozónak mérlegelnie kell, ha új piacra készül, vagy új terméket kíván a meglévő piacra hozni.
· Van világos, konkrét, sürgős probléma? Ez elég egyszerűnek tűnhet, de mindannyian elkaptak minket késő este a tévézés mellett, és láttuk a reklámokat. Amikor a távirányító felé haladunk, együtt gondolkodunk: 'ki vásárolja ezt és ki gondolta, hogy ez egy probléma, amelyre megoldásra van szükség?' WC. A Fieldsnek helyesen volt - percenként születik egy balek, ám a távoli helyeken olcsón épített furcsa haszontalan kütyük ritkán jelentik a vállalat hosszú távú életképességének receptjét, ezért a probléma megértése és a megoldás megtervezése kritikus első lépés.
· Van-e elég nagy népesség ahhoz, hogy ténylegesen használja ezt a terméket vagy szolgáltatást? Az életképesség a játék neve az új piacokon, és bár lehet, hogy Ön a legújabb whiz-bang megoldást használja, ha nincs elég ember, aki problémának gondolja - vagy megengedheti magának a megoldását -, akkor üres piacon értékesít.
· Van-e az ügyfélnek költendő pénze? Ez tulajdonképpen együtt jár az előzővel, de megértése kritikus. Ha feltalál egy egyszerű gyógymódot az alvászavarra Afrika szubszaharai térségében, de megpróbál értékesíteni egy drága gyógyszert közvetlenül a betegségben szenvedőknek, akkor kudarcot vall, ilyen egyszerű. A megbízható elosztórendszer hiánya, a pénznem több formája és a korlátozott kommunikációs erőforrások mind összeütköznek az Ön sikerével a tervben, bár a sújtott területek kormányainak megközelítése és erőforrásaik felhasználása minden bizonnyal életképes terv lehet. Megérteni, hogy ki az ügyfele, és mi a költségvetése (vagy mi lehet).
· Valójában megtalálja és vonzza a piacot? Ez a gondolkodásnak tűnhet, tekintve a tárgyak internetének túlsúlyát és a közösségi média telítettségét, és ez vezet a valódi problémához: az emberek úgy gondolják, hogy bármilyen ötlet eladható összekapcsolt világunkban. Találd ki? Ha nem beszélik az Ön nyelvét, használják azokat a médiumokat, amelyeken hirdet, vagy mint Ön, akkor nem fognak vásárolni vagy szerződni Önnel.
· Van-e az ideális ügyfelének és a potenciális piacnak története abban, hogy valóban fizet a megoldásokért? Három évtizeddel ezelőtt a számítógépek vásárlói megértették, hogy operációs rendszert kell vásárolniuk új számítógépükhöz. Arra számítunk, hogy egy új számítógépet különféle szoftverekkel töltenek be, amelyek lehetővé teszik számunkra, hogy percek alatt kinyíljunk, rákattintsunk néhány gombra, és új vásárlásainkat működtessük - külön pénz nélkül. Ezek közül melyik piacra próbál behatolni - amelyik fizet, vagy amelyik azt várja, hogy ingyen?
· Ezek a fogyasztók valóban önöknek akarnak segíteni? Ez kissé keménynek tűnhet, de az altruista motívumok általában erőteljesek. Célpiacának és demográfiai adataiknak reálisan összhangban kell állniuk saját meggyőződésükkel és erkölcsükkel, különben gondot okozhat velük való kapcsolatfelvétel - vagy megtarthatja őket, miután mások beléptek a piacra.
· Ezek a fogyasztók valóban tudnak segíteni? A fenti szempontok után a vállalkozó valódi jele nem az, hogy el tud-e adni egy csecsebecsét egy kisboltban, hanem az, hogy valódi értéket tud-e nyújtani a fogyasztók életében és vállalkozásaiban. Tudsz?
Scott Pelley házas
Mint bármi, amit vállalkozóként csinálunk, annak vizsgálata is, hogy vállalkozásunk hogyan befolyásolja és befolyásolja ügyfeleinket és piacainkat - és a világunkat - elengedhetetlen ahhoz, hogy üzleti szempontból valami értékeset alkossunk. Álma, jövőképe, célja és küldetése mind összeáll, amikor termékeket hoz piacra - tehát ügyeljen arra, hogy a legjobbat hozza magával.
