Az első benyomás mindent jelent, különösen a szakmai világban. Lehet, hogy csak egy lehetősége van arra, hogy megmutassa egy ügyfélnek vagy ügyfélnek, hogy miről szól. Nehéz lehet átadni az összes kulcsfontosságú információt, amelyet valakiről tudni kell az első találkozón, de fontos ismeret elsajátítása, ha sikeresen szeretné fejleszteni hálózatát és vállalkozását.
Ennek elősegítése érdekében megkérdeztük a vállalkozók egy csoportját, hogyan javasolják nagyszerű első benyomás keltését egy potenciális új üzleti partnerrel vagy ügyféllel, és miért. Kövesse tanácsaikat, hogy megadják új kapcsolataikat a tiszta, tömör kép saját magának és vállalkozásának.
Kutassa ki partnerét vagy ügyfelét.
Zach Binder, a. Társalapítója és elnöke szerint Bell + Ivy , soha nem szabad hidegbe menni egy értekezletre. Mielőtt kapcsolatba lépne potenciális üzleti partnerével vagy ügyfelével, fontos, hogy kutatást végezzen velük kapcsolatban.
'Ha megérted, hogy kik ők, mit és mit tettek a múltban, az megmutatja, hogy jól értesz hozzájuk' - mondja Binder. 'Ez azt is megmutatja nekik, hogy érdekel ez a találkozó, és mint potenciális leendő partner.'
Próbáld ki a lift magasságát, mielőtt találkozol.
A legtöbb vállalkozó ismeri a felvonómagasság fogalmát - egy rövid, előre megtervezett bevezetést, amely felhasználható hálózatba szervezésre, vállalkozásának bővítésére és értékes szakmai kapcsolatokra. Stephanie Wells, a Félelmetes űrlapok , javasolja, hogy a találkozó előtt vizsgálja felül és gyakorolja a felvonó helyét.
'Ha nem tudunk mit mondani a potenciális kilátásokra, negatív első benyomást kelthetünk' - magyarázza Wells. 'Azonban, ha előzetesen gyakorolja a mondandóját, megakadályozhatja ezeket a beavatkozásokat, így készen áll a vállalkozás forgalomba hozatalára.'
mat franco rokon james franco
Magyarázza el a megoldott problémát.
Abban az időben, amikor az embereket túlterhelik az információk, a cégtulajdonosoknak a lényegre kell térniük, ha kiemelkedni akarnak - mondja Kevin Leyes, a Csapattörvények .
'Mindig kezdje azzal, hogy az induló vállalkozás milyen problémát old meg, és milyen mértékben járul hozzá a társadalomhoz' - teszi hozzá Leyes. - Hogyan változtat a világon?
Paul teutul sr felesége halála
Mutasd meg az eredményeidet és az elérésük módját.
A partnerek és az ügyfelek szívesen tanúskodnak az eredményekről, de azt is tudni akarják, hogy hogyan történik a munka - mondja Amine Rahal, az alapítója Kis Sárkány Média . Emberi természet, hogy tudni akarjuk, hogyan lehet eljutni az A pontról a B pontra - különösen az üzleti életben, ahol az idő pénz.
'Mondja el a partnereinek a szenvedélyt, amely összefogja a vállalatát, az a kultúra, amelyet létrehozott, és amely megadja az alaphangot az elvégzett munkának, valamint az a küldetés és jövőkép, amely az eredményeit vezérli' - mondja Rahal.
Hallgass rájuk.
Rana Gujral, a Viselkedési jelek emlékezteti a vállalkozókat arra, hogy a leendő ügyfél vagy partner meghallgatásának egyszerű cselekedete nagyban hozzájárulhat.
'Túl gyakran vagyunk mindannyian a fejünkben, amikor először találkozunk valakivel, arra összpontosítva, hogy jó benyomást teszünk-e vagy sem' - mondja Gujral. - Azt javaslom, hogy legyen jelen és hallgasson. A hallgatás lehetővé teszi, hogy megtartsa a nevüket és azt, amit elmondanak magukról.
Legyen hiteles és lelkes.
Ha azt akarod, hogy egy potenciális ügyfél kedveljen téged, mutasd meg nekik, mennyire izgatott vagy a velük való együttműködés lehetősége miatt.
'Az új ügyfelek tudni akarják, hogy értékelik őket' - mondja Kelley Weaver, a vezérigazgató Melrose PR . 'A hiteles lelkesedés azt jelzi, hogy időt és erőfeszítést fordít arra, hogy ne csak bejelölje a jelölőnégyzeteket, hanem túllépjen az ügyfelek elégedettségének biztosításán túl.'
Tükrözzék hangnemüket és testbeszédüket.
A személyes találkozókon a „tükrözés” egy pszichológiai trükk, amely segít finoman utánozni egy másik személy verbális vagy nonverbális viselkedésének szempontjait - magyarázza Andy Karuza, a FenSense . Ehhez gondosan figyelje meg és tükrözze, hogy a másik hogyan beszél és használja a testbeszédét, majd visszatükrözze azt nekik.
'Ha valaki nyugodt és lassan beszél, akkor a beszélgetésének lassúnak és magabiztosnak kell lennie' - mondja Karuza. - Ha valaki nyugodt, akkor nyugodtnak kell lennie. Ha az ügyfél apró beszédet akar folytatni, akkor te is ezt tedd. '
mennyi karlie redd nettó értéke
Mutasd meg szenvedélyedet.
Az egyik legjobb módja annak, hogy az új ügyfeleket lenyűgözze, ha megmutatja nekik, mennyire szenvedélyes a szervezetében mindenki a munkájáért - mondja Kasey Kaplan, a KWK Stúdió .
'Amikor az ügyfelek szenvedéllyel és készséggel keverednek, bizalmat szereznek abban, hogy képesek kivitelezni és elérni a kívánt eredményeket' - mondja Kaplan.
