Az Amazon 340 737 könyvcímet tartalmaz, amely tartalmazza az „eladás” szót, és 48 427 könyvcímet, amely az „eladás” szót tartalmazza. Mivel valószínűleg nem fogja elolvasni mind a 389 164-et, úgy gondoltam, hasznos lehet meghatározni azt a tízet, amelynek minden üzleti könyvtárban szerepelnie kell. Itt vannak:
10. Értékesítés nagyvállalatoknak
Az üzleti világ egyik legnagyobb hibája az a feltételezés, hogy minden vállalat egyforma, ezért azonos módon kell megközelíteni. Ebben a pillanatban Jill Konrath elmagyarázza, hogyan kell irányítani a nagyvállalatok gyakran bizánci politikáját annak érdekében, hogy segítsen nekik intelligens döntéseket hozni.
9. A komplex eladás elsajátítása
E könyv előtt az üzleti világ nagy része úgy vélte, hogy a jó eladó „bárkinek bármit eladhat”. A szerző, Jeff Thull meghatározza azt a fokozatos folyamatot, amelynek során az értékesítő segíthet az ügyfeleknek tisztázni az igényeiket, megérteni alternatíváikat, és elvégezni a belső változtatásokat, amelyek szükségesek egy olyan megoldás megvásárlásához, amely megváltoztatja az egész vállalkozásukat.
8. Az eladás pszichológiája
milyen nemzetiségű justin timberlake
Az eladás inkább csak stratégia és politika - ez a pszichológia gyakorlati alkalmazása üzleti környezetben. Ebben az alapvető munkában Brian Tracy felvázolja mind a vevők, mind az eladók belső motivációit, elmagyarázva, hogyan lépnek kapcsolatba egymással, hogy lehetőségeket teremtsenek mindkét fél számára. Felfogható és elengedhetetlen.
7. Stratégiai értékesítés
Ez a mestermunka, amikor meg kell érteni, hogy a vállalat értékesítési stratégiája - és ennek a stratégiának a megvalósítása - hogyan képes üzleti modellt létrehozni vagy megtörni. A szerzők, Robert Miller és Stephen Heiman (amanuensisükkel Tad Tuleja-val együtt) részletesen bemutatják a sikeres cégek legjobb gyakorlatait, bemutatva, hogyan és miért működtek stratégiáik.
6. Tökéletes eladás
Barry Weiss és családja
Ebben a gyors olvasatban a szerző, Linda Richardson nagyon egyszerű és egyértelmű módon összefoglalja az egész értékesítési ciklust. Leegyszerűsíti a többi értékesítési könyv összetettebbé tételét, világossá téve, hogy nincs oka annak, hogy ésszerűen intelligens ember ne mozdítsa előre az eladást. Tökéletes vállalkozóknak és hivatásos értékesítőknek egyaránt.
5. Hogyan lehet elsajátítani az eladás művészetét
Nehéz túlbecsülni azt a hatalmas hatást, amelyet Tom Hopkins gyakorolt az értékesítés világára. Ő volt az első, aki felismerte, hogy ami ma már közhelynek számít: az értékesítés elsősorban a saját félelmeinek kezelése és arra összpontosít, amire az ügyfélnek szüksége van.
Négy. A világ legnagyobb eladója
Amellett, hogy úttörő üzleti könyv (lásd a 10 legbefolyásosabb üzleti könyvet), Og Mandino klasszikusa segít az olvasónak felfedezni az értékesítés mögött meghúzódó pozitív miérteket, átformálja az eladást olyan dologból, ami manipulatív, és más embereket segít elérni. álmaikat.
3. Az akció lezárásának titkai
Van egy oka annak, hogy Zig Ziglar tavaly novemberi halála miatt az üzleti világ szinte minden szegletéből tisztelegés áradt ki. Azt mondták, hogy minden sikeres ember „az óriás vállán áll”. Az értékesítés világában Zig volt a legfőbb óriás, az úttörő, aki meghatározta azokat az alapelveket, amelyeken minden értékesítési technika és képzés alapul.
kettő. Az eladás kis piros könyve
milyen faj az eva mendes
Szeretnék úgy gondolni Jeff Gitomerre, mint az értékesítési világ 'Seth Godin' -jára. Jeffnek van értelme bonyolult üzleti kérdések lepárlásához egészen a lényegükig, majd pontosan elmagyarázza, hogyan lehet ezt a lényeget felhasználni, hogy sikeresebbé váljon. Megjegyzés: ez a könyv Gitomer másik klasszikus művével a második helyre került, Az eladó Biblia .
1. Spin Selling
Végül ez az a könyv, amely a műalkotásból az eladást tudománygá változtatta. Míg más értékesítési könyvek nehézkesek anekdotákkal és feltételezésekkel, Neil Rackham alapos bizonyítékokat vizsgált a tényleges értékesítési teljesítményről, és kodifikálta, hogy mi működik - és mi nem - a valós világban. El kell olvasni mindenkinek, aki árusít.
Tetszik ez a bejegyzés? Ha igen, iratkozzon fel a ingyenes Sales Source hírlevél .
