Jó hír: Mivel a streaming ma már a legnagyobb bevételi forrást jelenti a lemezipar számára, 2017-ben a globális zeneértékesítés harmadik egymást követő évben nőtt, 8,1 százalékkal 17,3 milliárd dollárra nőtt. Összességében a zeneipar 43 milliárd dolláros bevételt hozott.
De csak A pénz 12 százaléka tulajdonképpen a zenészekhez csöppen - és ennek a szeletnek a legnagyobb része turnézásból származik.
Ezért az okos művészek azt teszik, amit az okos vállalkozók: megtalálják a bevételi források bővítésének módjait.
Néha ez jól sikerül. Néha nem. És néha egy együttes vállalja az üzleti katasztrófának tűnő ... és diadalmá változtatja.
Esete: Acél párduc , a glam metal zenekar, amely évtizedek óta virágzott a hajszalag életmód megváltoztatásával, ahogy Nigel Tufnel mondaná, 11-re.
Profán, mégis vicces dalszövegek? Jelölje be. Túl magas színpadi személyek? Jelölje be. Hajlakk a teherautó-rakomány mellett? Jelölje be. Remek albumok? Jelölje be. Rendkívül szórakoztató élő show-k? Jelölje be.
Gondolj az Steel Panther-re, mint a Howard Stern metálra: Lehet, hogy felháborító dolgokat mondanak és játszanak, de valahogy rendben van, mert a szívedben tudod, hogy jó fiúk - esélyegyenlőségi elkövetők, akiknek a legnagyobb öröm a piszkálás szórakoznak magukban.
De ne tévesszen meg: Kaparja meg mindazon hajlakk, spandex és humor felületét, és négy kivételes zenészt talál.
Mint Satchel, a zenekar vezető gitárosa. Satchel együtt dolgozott a TC Electronics gitárpedálgyártóval, hogy létrehozza a gitárhatást. Nos, ha tudni akarja, hogy hívják, hiszen mint minden Panther, ez NSFW is, menjen ide . (E cikk alkalmazásában „PM-nek” fogjuk nevezni.)
A PM toneprint volt, szoftver, amelyet feltölthet egy meglévő pedálra. (Gondoljon egy toneprintre, amely hasonlít egy mobileszköz alkalmazásához.) Ebben az esetben a szoftver megismételte Satchel gitárhangját.
És bár hűvös hangot keltett, a miniszterelnök nem indult el.
Aztán Jessica Fennelly meglátta a miniszterelnököt a TC Electronic weboldalán, és „megdöbbenve a rossz marketing döntéstől” petíciót indított a pedált „sértőnek”, „rendkívül vulgárisnak” és „nyilvánvalóan szexisztikusnak” titulálva. Több ezer aláírással később a TC Electronics bocsánatot kért, és kihúzta a weboldalról a nyomtatványt.
Aztán mi történt? Hogy megtudjam, beszéltem dobossal Stix Zadinia (mondd el a nevet lassan és: ja), nagyon kedves és nagyon okos srác, aki most az első helyen szerepel a Top 5 ember listáján, akikkel szeretnék sörözni. (És nem is szeretem a sört.)
Az online kritika után a TC Electronics kihúzta Satchel mintanyomatát. Aztán mi történt?
Először is, ne feledje, hogy a TC Electronics egy globális hangtechnikai vállalat. Nem akarták a meleget. Beszélgettek Satchellel, és azt mondták - és ez nekik joguk -, hogy nem vesznek részt a politikai játékban, és nem akarnak ideges álláspontot képviselni.
Értem. Nincs ezzel semmi baj. Megint ez teljesen igazuk.
Ahogy nekünk is jogunk van a toneprint tényleges pedálgá változtatni és magunk fejlesztjük és adjuk el .
Nagyon büszke vagyok arra, hogy milyen gyorsan tudtunk mindent összehozni. A hardver fejlesztésére egyedi pedálgyártót bíztunk meg. Brent Skaff barátunk készítette a grafikát; ez gyönyörű.
Aztán előrendeltünk, a válasz nagy volt (az egyik rajongó azt írta: 'Még csak nem is gitáros vagyok, és rendeltem is egyet'), és most gyártásba kezdünk.
Közben elküldtünk egy prototípust a New York-i Fear the Riff Expo-ra, és a válasz félelmetes volt. A tisztelt gitárosok imádják. Vivaldi angyal szereti . Sok ember ássa. Nem lehet hűvösebb.
Előfordul, hogy a legrosszabb módon megpróbálhatja eltüntetni azt, ami nem tetszik, ha felhívja a figyelmet. Mint azok a fekete-fehér Szülői tanácsadó matricák a 90-es évekbeli albumokon.
Soha nem gondoltunk volna arra, hogy belekezdünk a gitárpedál üzletbe, ha a vita soha nem történt meg. Most van egy második pedálunk a munkálatok során.
A cél, csakúgy, mint az első pedállal, az is, hogy csúcsminőségű pedál legyen belőle, olyanná váljon, amit a gitárosok szeretnek ... nem ebben vagyunk trükközésként. Lehet, hogy jól érezzük magunkat a márkajelzésben és a teljes csomagban [nevet], de végső soron fantasztikus pedálokat szeretnénk készíteni, amelyeket a gitárosok imádni fognak használni.
Nagyobb szempontból pedig igazad van: Ha valamire felhívod a figyelmet, akkor jobb, ha felkészült arra, hogy az emberek más álláspontot képviseljenek.
Az utolsó dolog, amit az Acélpárduc megtesz, visszavonul valamitől, amiben teljesen hiszünk. Énekelhetünk a szexről, a drogokról, a rock and rollról, és fantasztikus spandexet hordhatunk, és szuper haja van [nevet], de mi sem félünk attól, hogy állást foglalni.
Tudod, ki vagy, és hű maradsz az értékeidhez. Ez a Branding & Business Building 101.
Az első hetekben a [PM] már jelentős bevételi forrássá vált.
De ez azért van, mert a szívünk jó helyen volt. Satchel tervezte a hangot nagyszerű gyártóval. Óvatosan történt. Tényleg szeretettel történt. Csak akkor akarta megtenni, ha nagyszerűen hangzott.
akivel feleségül ment Minnie sofőr
Tehát bár egyesek azt állíthatják, hogy egyszerűen kihasználtuk a felkeltett lehetőséget, az egész abból fakad, hogy nekünk, Acélpárducnak nem fogjuk megmondani, mit kell mondanunk vagy mit tennünk ... mindaddig, amit mondunk vagy teszünk, jogainkon belül.
Ha nem tetszik a pedálunk, az klassz. Ne vedd meg. De ne próbálj rendőrséget tartani a világon, mert valami nem tetszik neked. Nem úgy, hogy minden magasan és hatalmasan szóljon, de ez egy nagyszerű gitárpedálról szól ... és a szólásszabadságról is.
Soha nem próbálnánk megmondani senkinek, mit mondjon vagy mit tegyen, mindaddig, amíg Önnek joga van ezt mondani vagy megtenni.
A zeneipar bizonyos vonatkozásaival kapcsolatban is elég erős érzéseid vannak.
Szerencsésnek érzem magam, hogy rock and roll-ot játszhassak megélhetésemre, de ezt vállalkozásként kell tekintenie. Túl sok együttes nem. Addig nem figyelnek az üzleti oldalra, amíg nem késő.
Nagyon prédikáltam sok bandával, mert azt akarom, hogy megtartsák azt, amit készítettek. Nem akarom látni őket, 10 évvel az úton, akiknek meg kell kaparintaniuk a megélhetésüket, mert nem figyeltek a vállalkozásukra.
Adj egy példát.
Vállalja a vezetést. A menedzserek fantasztikusak egyes zenekarok számára, különösen, ha a zenekar még csak most indul. És lehet, hogy néhány felsőbb zenekarnak menedzserekre van szüksége, mivel az egész vállalkozás olyan hatalmas.
Sok középszintű művész azonban kiválóan képes menedzser nélkül, főleg, ha hajlandóak vállalni néhány dolgot, amit Önnek, mint dolgozó zenésznek, már tudnia kell kezelnie.
Az egyik dolog, ami igazán kiváltotta számunkra az önmenedzsment koncepcióját, az volt, amikor a túra alap matematikájára gondoltam.
Csak érvelésképpen tegyünk úgy, mintha Ausztráliában turnét foglalna, 500 000 dolláros garancia mellett. Ha a vezetésével 15 százalékos bruttó üzletet köt, akkor 75 000 dollárt vesznek fel. Akkor figyelembe kell venni az adók visszatartását. Mondjuk 20 százalék. Már elfogyott 175 000 dollár.
Akkor fizet a személyzet utazásáért. Ön fizet napidíjat, fizet napi béreket, ételt, szállást, túrabuszokat ... amikor minden meginog, az 500 000 dollárból 130 000 dollár lett. Az átlagos zenekarban öt ember van, így osztva 130 000 dollárt öt módon.
Mindenki 25 000 dollárral tér haza. Összehasonlításképpen egy A-listás srác heti 3500 dollárt keres, tehát 14 000 dollárral tér haza. A menedzsered pedig 75 000 dollárt keresett.
Mégis egyike annak az öt srácnak, akit az emberek kijöttek megnézni ... és csak 25 000 dollárt keresett.
Nem vagyok benne. Egy művésznek sem szabad. Nagyon támogatom a művészt, mert az vagyok. Tudom, milyen érzés morzsákat kapni, és arra gondolni: - Várj egy percet. Ezt a vért és izzadtságot beleillesztjük abba, amit csinálunk, mi vagyunk az emberek, akik kijönnek, hogy megnézzék ... miért keres olyan sok ember többet, mint mi?
Ebben a példában a művész keres 25 000 dollárt, a menedzser 75 000 dollárt ... nem azért, hogy kicsinyítse a menedzser fontosságát, de otthon marad.
Pontosan. Megint nem azt mondom, hogy egyes menedzserek nem nagyszerűek, vagy hogy egyes zenekaroknak nincs szükségük menedzserekre. Sokan teszik. Úgy döntöttünk, hogy nem.
De ez nem azt jelenti, hogy nincs szüksége segítségre. Határozottan rájövünk, hogy nem mindent tudunk, és amit nem tudunk, találunk valakit, aki tud. Nincs olyan, hogy egy ember mindent megtudhat. Még egy olyan srác sem, mint Jeff Bezos, nem ismerheti vállalkozásának minden egyes aspektusát.
De amikor megfelelő embereket vesz fel, amikor megfelelő emberekkel dolgozik ... szinte minden problémát megoldhat. Például, Jason Lekberg felbecsülhetetlen számunkra. Nagyon sok mindent kezel: lemezmegállapodásokat, ő a kapcsolattartónk a gitárpedálokon ... amikor aktív zenekar vagy, akkor nincs időd mindenre. Jason valóban belemerül az apróságokba, amelyek aztán segítenek a nagyobb döntések meghozatalában.
Nagy figyelmet fordít a P&L kimutatások minden sorára is.
Amikor olyan zenekar vagy, amely tudja, mi vagy - és mi nem, akkor nagyon jó lövés van a saját magad irányításában és a költségek csökkentésében ott, ahol van értelme.
Sokáig azt tapasztaltuk, hogy a turnézásból származó nettó nyereség valahol a bruttó garanciák 20–28 százaléka közé esik. Ha minden dollárból 28 centet tartottunk, az elképesztő eredmény volt.
Most, figyelve arra, hogy merre halad a pénz, és több munkát vállalva, több pénzt tartunk. Hálóink mostantól 54-76 százalékos tartományba esnek. Májusban pedig, amikor turnéztunk, 77 százalékot tartottunk. Aztán beleszámít az áruk eladásába ....
Mi a helyzet a VIP jegyekkel? Sok együttes jelentõs bevételi forrásokat generál a találkozók és köszönések részérõl.
A VIP eladások kétélűek lehetnek.
hány éves Joanna Coles
Egy művész számára kissé kínosnak érezheti az idejének eladása. Rajongónak értem. Ha egy rajongó pénzt akar költeni kedvenc művészével való találkozáshoz, az nagyon klassz ... de mégis valami kapkodott és sietett az élmény miatt. Kicsit személytelen tud lenni, főleg, ha a rajongót autogramnak és fotószerelőnek érzi.
Valamit mondani kell arról az energiáról is, amelyet elvesz a művészektől a bemutató előtt. A műsor szenved egy 1,5 órás találkozást és köszöntést? Biztosan lehet.
Ha vásárol jegyet a bemutatónkra, megpróbálom a lehető legjobb műsort felvenni. De amikor túl vékonyra teríted magad a találkozásokkal és üdvözletekkel, mindennel, ami ebbe belemegy ... valaminek adnia kell.
Tehát együttesként vegyes érzéseink vannak. Szeretjük, hogy rajongóink találkozni akarnak velünk, de szeretnénk 1000 százalék színpadot is adni. Tehát megpróbálunk egészséges egyensúlyt fenntartani, ahelyett, hogy megpróbálnánk minden utolsó dollárt kicsavarni a VIP élményből.
Beszéljen velem többet a költségek csökkentésének módjairól. Ezt minden vállalkozás teszi. Hogy néz ki ez mondjuk turnéra?
Az átlagos művész az úton szinte nem figyel arra, hogy hova költenék a pénzét: Amíg kényelmesek, feltételezik, hogy minden rendben van.
De nem mindig minden rendben.
Mennyibe kerül a busz? Mennyibe kerül az üzemanyag? Mennyibe kerül a szállítmányozás, az eszközkölcsönzés ... okosabb-e felszerelést bérelni a különböző városokban, vagy saját felszerelést vásárolni és szállítani? Vagy vegyem az ausztrál turné példámat: Vigyél magaddal egy hétfős személyzetet, vagy vegyél két kulcsembert és vegyél fel helyi tehetségeket? Csillagok vannak a világ minden tájáról; könnyedén megtakaríthat 10 000 dollárt vagy annál többet a személyzet utazási költségeinél egy rövid tengerentúli turnéra.
A zenekarok többségét az ipar feltételezi, hogy azt higgyék, bizonyos dolgokra szükségük van. Szükségük van erre a legénységre. Többre van szükségük ez . Többre van szükségük hogy .
Mindannyian a fantasztikus termelési értékek mellett állok ... mindaddig, amíg ésszerűek. Fizetni olyan dolgokért, amelyek nem mozgatják a rajongói élménytűt, csak pazarló.
Alapvetően hajlandó pénzt költeni ott, ahol az ügyfelet érinti ... és sokkal kevésbé hajlandó pénzt kiadni ott, ahol nem.
Bizonyos dolgokat meg kell tennie ahhoz, hogy nagyszerű show-műsorhoz jusson, de sokféle módon is pénzt takaríthat meg.
A tavalyi idõponthoz képest pénzügyi esztendõben vagyunk pénzügyi szempontból.
De ez nem azt jelenti, hogy ésszerűtlen áldozatokat kell hoznod. És ha nagyon jól állsz, és úgy döntesz, hogy több pénzt költesz, hogy kényelmesebb legyen ... hajrá. Csak győződjön meg róla, hogy megalapozott döntést hoz arról, hogy ez mennyibe kerül és mit jelent hosszú távon.
Ez igaz a lemezügyletekre is. Emlékszem arra az időre, amikor a Kix együttes lemezszerződést kötött, sőt népszerű lemezzel is rendelkezett ... gitárosa azonban mégis óriásplakátokat festett, hogy véget érjen.
Nem lennék meglepve, ha Kix nem menne 500 000 dollárt a lyukba közvetlenül a kapu előtt.
Ha művész vagy, csak egy lemezszerződésre vágysz. A címkével történő aláírás annyira romantikusan hangzik. Annyira klasszul hangzik.
De minden - minden - megtérül. Tegyük fel, hogy a lemezcég el akar vinni vacsorázni, hogy megmutassa, mennyire értékelik. Szerinted ez nagyszerű ... de végül fizetsz érte. A vacsora megtérül. Visszatérítenek érte. Vagy ha albumot rögzít, és nem a stúdióban tartózkodik, de a mérnöke van ... és vacsorára akar rendelni ... Ön fizet érte.
Ezek csak apró példák. Ha pénzt költenek, bízz bennem: Te fizetsz érte.
Ráadásul a lemezszerződés megkötése nem mindig előnyös a művész számára. Saját mestereket akarsz birtokolni? Szeretne továbbra is kézben tartani művészetét, csomagolását, marketingjét? Aláírja a rossz üzletet, és elveszítheti ennek az ellenőrzésnek egy részét vagy nagy részét.
Megint nem azt mondom, hogy a kiadóval való aláírás mindig rossz dolog. Csak tudnia kell, mibe keveredik, és magabiztosnak kell lennie abban, hogy az Ön által kötött üzlet megfelelő Ön ... nem csak a lemezkiadó számára megfelelő.
Az Steel Panther 1996 óta van együtt. Öt lemeze, két DVD-je van, remek áruértékesítései vannak, 14 éven át teltházas műsorok vannak ... most a gitárpedál üzletágban vagy .... Hogyan sikerült ennyire sokáig együtt maradni és továbbra is sikeresek maradni, amikor nagyon kevés zenekar nem?
A kommunikáció kulcsfontosságú ahhoz, hogy rendkívül funkcionális és nagy teljesítményű zenekar lehessen.
Minden bemutató előtt és után találkozunk. Csak mi négyen vagyunk. Lehetőséget kapunk elmondani egymásnak, hogyan teltek napjaink, mi zajlik velünk, és beszélhetünk a bemutatóról, amelyet játszani készülünk.
Aztán amikor leszállunk a színpadról, egy újabb találkozót tartunk, hogy átnézzük a műsort, és beszéljünk arról, hogy mi ment jól vagy nem.
Végül is olyan, mintha négy középkorú férfival házasodna össze. [Nevet.] Tiszteljük egymást és egymás terét.
Az Eagles dokumentumfilmben Timothy B. Schmit azt mondja: 'Tapasztalatom szerint minden zenekar 10 másodpercre van a szakadástól.'
Talán igen, de a zenekar a jövedelemforrásunk. Tiszteljük. Védjük. Mindannyian rájövünk, hogy az emberek jönnek megnézni a zenekart - nem egy srác. Azért jönnek az eseményért, az érzésért ... az egészért jönnek.
Zenekar vagyunk. Egyenlő partnerek vagyunk. Miért ne bánnánk egymással tisztelettel és kedvességgel?
Ráadásul egyszerűen nem kell sok erőfeszítés ahhoz, hogy kedves legyünk. [Nevet.]
És ha ideges vagy valakitől a zenekarodban, akkor a kommunikáció nagyon fontos: Ahhoz, hogy elmondhasd valakinek: 'Hé, kiborítasz engem ...' és ugyanolyan fontos, hogy képes legyél elvinni amikor ezt elmondják neked. Azt mondani: 'Látom értelmét, sajnálom ....' Ha nem, akkor kevés ellenérzés elidőzik és végül felrobbant.
És akkor el kell mennie, hogy elhelyezkedjen az Ikea-ban, otthoni bútorokat árusítva. [Nevet.]
Félreértés ne essék, szeretem az IKEA-t, de ez nem azt jelenti, hogy inkább ott dolgoznék, ahelyett, hogy kick-ass rock and roll-ot játszanék.
