A legtöbb ember utálja, ha megmondják neki, mit kell tennie. Általában sem szívesen mondjuk nekünk, hogy tévedünk.
Mindkét tendencia együttvéve hozzáadhatja az általában ésszerű embereket, akik a sarkukban ásnak, hogy tartsák magukat a nyilvánvalóan rossz fejű pozíciókban, csak azért, hogy ne engedjenek mások heccelésének - kétségtelenül tapasztaltátok a jelenséget saját élet.
Vállalkozás tulajdonosaként mégis rendszeresen meg kell győznie a szkeptikus kollégákat ötleteiről vagy megközelítéséről, és ügyfeleket vagy eladókat kell bevonnia a dolgok látásmódjába. Hogyan lehet rávenni az embereket arra, hogy megváltoztassák gondolkodásmódjukat anélkül, hogy védekezésbe helyeznék őket? Vigye őket rábeszélni magukat, javasolja lenyűgöző közelmúltbeli bejegyzés a PsyBlogon .
oscar de la hoya válás
A bejegyzés olyan kutatásokat idéz, amelyek arra kérték az embereket, hogy üljenek és passzívan hallgassanak meggyőző beszédet, amely egy adott nézőpont mellett érvel, és hogy maguk is beszédet mondanak álláspontjuk védelmében. A tudósok összehasonlították, hogy az ülők és hallgatók mennyire voltak meggyőződve azokról, akiket arra kértek, hogy aktívan érveljenek egy olyan álláspont mellett, amelyben eredetileg nem hittek.
A PsyBlog összefoglalja az eredményeket: „Az derült ki, hogy átlagosan az embereket jobban meggyőzte a beszélgetés, amikor maguk adták, mint amikor csak passzívan hallották. Ez azt sugallja, hogy valóban erősebben győznek meg minket, amikor magunk fejtjük ki az érvelést, még akkor is, ha az nem felel meg a saját nézetünknek. A dohányzókkal kapcsolatos kutatások megerősítik ezeket a megállapításokat, amelyek azt mutatják, hogy a dohányosok jobban meg vannak győződve arról, hogy leszoknak a dohányzásellenes üzenet továbbítására való felszólításról, mint amikor mások hasonló üzenetnek vetik alá őket.
milyen magas Johnny Gill
Tehát hogyan használhatják a vállalkozók ezt a betekintést? A PsyBlog magyarázatot ad a jelenségre, valamint javaslatot tesz:
Úgy tűnik, hogy a magyarázat az, hogy nagyon jól meg tudjuk győzni magunkat, mert tudjuk, hogy milyen érvek fognak minket megingatni. Tehát, ha azt akarja, hogy valaki meggyőzze magát, megpróbálhatja megkérni őket, hogy egy pillanatra tegyék félre a saját hozzáállásukat, és megpróbálhatja rávenni, hogy állítsák elő saját érveiket a megfogalmazandó kérdésre.
Bármi is legyen a címlaptörténet, mindaddig, amíg az illetőt arra ösztönzik, hogy állítsa elő saját érveit, esélye van meggondolni magát.
Lehet, hogy azok a gyakorlatok, amelyek arra kérik a csapatodat, hogy érveket generáljanak a kívánt cselekvéshez, jobban hasznosíthatják az idejüket, mint egyszerűen előadások a nézőpontodról?
