A behatolási árképzés a két ellentétes, de figyelemfelkeltő technika egyike az új termékek vagy szolgáltatások piacra juttatásához. A penetrációs árképzésben az árat alacsonyan állapítják meg annak érdekében, hogy követési és piaci részesedést szerezzenek. A termék / szolgáltatás létrejötte után az ár magasabb szintre emelkedhet. A Wikipedia, az online enciklopédia a témával foglalkozó cikkében a penetrációs árképzés következő fő előnyeit sorolja fel:
- Sebesség. Az eladó alacsony beárazással gyors behatolást érhet el, és meg is lepheti versenytársát.
- Jóakarat. A fontos korai alkalmazók örömmel fogadják a terméket, és szájról szájra terjesztik a híreket.
- Költségkontroll ösztönzők. Alacsony áron a bevezetõ nyomást érez a lehetõ leghatékonyabb - hosszú távú haszon érdekében.
- Gát másoknak. Az alacsony árak visszatartják a versenytársakat attól, hogy megfeleljenek a kínálatnak.
- Csatorna előnyei. A technika gyors készletforgalmat eredményezhet, és így a forgalmazók és a kiskereskedők körében elnyerheti a követhetőséget.
- A határköltség-árazást úgy lehet használni, hogy az előre jelzett mennyiség fedezni fogja az állandó költségeket, az extra egységek pedig csak változó költségeket fognak viselni.
A technika különösen akkor alkalmazható, ha egy termék iránti kereslet nagyon rugalmas, vagyis az emberek többet vásárolnak, ha alacsony az ár. A benzinvásárlás például viszonylag rugalmatlan, mert az emberek nem tudnak sok benzint tárolni. Szinte bármilyen áron meg kell vásárolniuk a gázt a munkába lépéshez, az alternatívákat nehéz megtalálni és lassan fejlődnek. Egy újfajta cukorka azonban nagyon rugalmas lehet.
coco austin nettó értéke 2016
A technikának vannak hátrányai is. Ha a termék nincs nagyon élesen megkülönböztetve a versenytársak kínálatától (vagyis „áru” státusszal rendelkezik), akkor az alacsony árak vonzhatják a „váltókat”, miközben az ár alacsony, de nem hozza létre a kívánt márkahűséget: a váltók ismét távoznak. Az alacsony kezdeti ár felépítheti az árelvárásokat, és később nehézségekbe ütközhet az árak emelése a piaci reakció kiváltása nélkül. Ha az alacsony ár a márka imázsának részévé válik, akkor az ár megváltoztatása megzavarja ezt a képet a fogyasztó fejében. Ennek a problémának a leküzdésére néha álcázott formában alkalmazzák a penetrációs árképzést. A későbbi felhasználásra szánt árakat a boltokban alkalmazzák, de a kuponokat nagyon széles körben és hosszú ideig osztják szét, hogy a fogyasztók a behatolási áron megszerezhessék a terméket. A kuponok tulajdonképpen a csomag részét képezhetik, így nincs szükség további marketing lépésekre ahhoz, hogy eljuttassák őket a fogyasztóhoz.
Az áralapú termékbevezetés másik módszerét skimmingnek hívják. Ellenkezőleg működik. A termék eleinte nagyon magas árat jelent, és egy kisebb, elit, de befolyásos követõket kíván összegyûjteni. A soványítás esetén a volumen természetesen alacsony lesz, de a nyereség magas lesz. A technika jól alkalmazható azokon a technológián alapuló kategóriákban, amelyek várhatóan végső soron széles körűek lesznek. A magas árakkal a vállalat vonzza a „korai alkalmazkodókat”, akik gyakran vezetők és / vagy „bemutatkozók”, és így ingyenes reklámot adnak a terméknek. Így itt is a szájról szájra van hatása. A magas árkedvezmény el fogja kerülni a leendő utánzókat, hacsak utóbbiak nincsenek tisztában az eladó nagyon magas árrésével.
képek Lester Holts feleségéről
Mindkét technika alkalmazható viszonylag olcsó termékkategóriákban (szódavíz, cukorka, textíliák), valamint nagyon drága kategóriákban (készülékek és hasonlók). A behatolási árképzés az alsó végén valószínűbb, a csúcson a felhúzás. Egyik technikát sem - a behatolás vagy a sovány árképzés - nem szabad összekeverni az áruk időszakos értékesítési áraival, sem a készletek tisztázása, sem pedig a termékek veszteségvezetőként történő árazásának céljából.
BIBLIOGRÁFIA
Gitman, Lawrence J. és Carl McDaniel. Az üzlet jövője . Thomson South-Western, 2005.
mennyit ér holly robinson peete
Kongenecker, Justin G., Carlos W. Moore, J. William Petty és Leslie E. Palich. Kisvállalkozás-menedzsment: Vállalkozói hangsúly . Thomson South-Western, 2006.
'Behatolási árképzés'. Wikipédia. elérhető ekkortól http://en.wikipedia.org/wiki/Penetration_pricing . Letöltve: 2006. április 23.
Troilo, Tad. 'Nincs mentség: Az indoklástól függetlenül a borotva-vékony margók általában nagy kövér profit kudarcokká válnak.' Prosales . 2005. augusztus.
