- Az ötleted soha nem fog működni.
Ezek a szavak Tami Zuckerman fején csengtek, amikor 2012 telén egy napon egyedül ült a családja konyhájában. Akkoriban terhességi szabadságon lévő óvónő volt, aki úgy vélte, hogy ötlete van egy hatalmas probléma új megoldására. . Sajnos az a személy, akit meg kellett győznie, nem értette a látását.
Jobb úr nem harap
Ez a személy Carl Mercier volt. Sikeres sorozatgyártó vállalkozóként, akik több vállalkozást építettek és értékesítettek, a Mercier képes volt ellátni azt a technikai és üzleti érzéket, amelyből Zuckerman hiányzott. Programozóként megvalósíthatja ötletét. Ő volt az egyetlen vélemény, amely érdekelte. Olyan volt, akiben megbízhatott - Carl a férje.
Egy megtört élmény
Zuckerman néhány hónapra visszavillant, amikor először előállt az ötletével, amelyet hívni fog VarageSale . Az első trimeszter közepén volt, és hirtelen késztetést érzett arra, hogy megszabaduljon a házában lévő szeméttől, hogy helyet biztosítson a babának. Tehát beugrott az internetre, és csatlakozni kezdett különféle apróhirdetési oldalakhoz, valamint néhány közösségi hálózathoz, hogy eladhassa cipőjét, kézitáskáját, régi ruháit stb.
Habár rengeteg cuccot sikerült eladnia, és sok olyan emberrel találkozott a közösségben, ahol élt - akik közül néhányan közeli barátok lettek -, Zuckerman problémásnak és frusztrálónak találta a különböző weboldalak használatának tapasztalatait. A minősített oldalakon, amelyek közül sok szöveges volt, nem tudta vizuálisan bemutatni a tárgyait, ahogyan szerette volna. Kényelmetlenül érezte magát ezen webhelyek potenciális vásárlóival is. A közösségi hálózatokon könnyebben tudta tárgyait vizuálisan ábrázolni, és kényelmesebb volt elköteleznie magát azokkal az emberekkel, akikkel kapcsolatban állt, de nehezen tudta kezelni és nyomon követni az általa feladott és eladott tárgyakat.
Zuckerman elképzelt egy platformot, ahol eladhatja holmiját a szomszédságában élő embereknek - egy olyan webhelynek, amely nem okozott semmilyen problémát a besorolt webhelyek vagy a közösségi hálózatok között. Inkább olyan webhely lenne, amely lehetővé tette, hogy saját garázs-eladást rendezzen - egy virtuális garázs-eladást, de a hálózatodban élő emberek számára, szemben a teljesen idegenekkel. Zuckerman kitalálta, hogy a világ minden táján vannak olyan emberek, akikhez hasonlóan neki is szüksége van egy ilyen megoldásra. Tehát Zuckerman elmondta férjének nagy ötletét, és felkérte, hogy építse fel.
Rettegett szavak
És ekkor hallotta először férje rettegett szavait. Soha nem fog működni - magyarázta Mercier -, mert mindenki, aki megpróbál szebb vagy jobb Craigslist-t létrehozni, kudarcot vall - néhány milliót veszít a kísérletből. Nem sikerül, mert a VarageSale-hez hasonló piactérnek sok eladóval és sok vásárlóval kell rendelkeznie, és amikor elindul, egyik sem rendelkezik, így egyik félnek sem kínálhat fel semmit, ezért a vevők és az eladók a létrehozott webhelyekre mennek, ahol Valószínűleg sikereket ér el, még akkor is, ha ezek a webhelyek nem a legjobb élményt nyújtják. A dilemmát, amely a vágyakozó piacok előtt áll, a csirke-tojás probléma - szinte lehetetlen megoldani.
Zuckerman úgy érezte, hogy férje nem érti teljesen az ötletét. A következő hetekben folyamatosan próbálta eladni őt eredménytelenül.
hány éves doug christie
Óvodai lecke
Miközben Zuckerman igyekezett választ találni, eszébe jutott egy stratégia tanítási tapasztalataiból: pusztán az ötlet elmagyarázása nem hatékony módszer arra, hogy valakit megtanítson valamire - neked is meg kell mutatni nekik. Akkor rájött, hogy hibát követett el, amikor megpróbálta leírni ötletét, ahelyett, hogy férjének esélyt adott volna arra, hogy működés közben lássa. Abban a pillanatban Zuckerman úgy döntött, hogy a szomszédokkal való vásárlás és eladás tapasztalatait a küszöbére hozza, amikor a férje otthon volt, hogy pontosan láthassa, hogyan változik az ő és a szomszédok élete.
Áttörés a küszöbön
A következő napokban és hetekben, miközben férjével esténként tévét nézett, a szomszédok odajöttek, hogy elkapják a Zuckerman által online eladásra kínált tárgyakat. Miközben Zuckerman a bejárati ajtaján folytatta a beszélgetéseket, Mercier meghallgatta a tárgyról folytatott beszélgetést, amely beszélgetéssé változott, amely arról szól, hogy mi zajlik egymás és családjuk életében. Mintha az a cikk - a cipő vagy az erszény, amelyet a felesége árult, vagy az újszülött ruhák, amelyeket a csecsemő számára vásárolt, és amelyekre hamarosan számítottak - a kapu volt a szomszédaival való barátságok kiépítésének, amelyek egyébként soha nem alakulnak ki. A termék az elemről a kapcsolatra változott - amit ők értékesítettek, az egyszerűen katalizátor volt. És azt gondolni, hogy mindez az internet megtört tapasztalatainak felhasználásával történt.
Rávette a Mercier-t egy olyan webhelyben rejlő lehetőségekre, amelyet kifejezetten arra terveztek, hogy segítsen a szomszédoknak elemeket vásárolni, eladni és cserélni, valamint megismerni egymást. A Mercier számára ez nem csak egy kissé jobb piactér, vagy egy másik közösségi hálózat - ez egy egyedülálló hibrid, valami egészen új, ami azt jelentette, hogy esélye lesz a csirke-tojás problémán túljutni és növekedni valami nagyba.
A hibrid
Mercier végül beleegyezett abba, hogy elkészíti az alkalmazás prototípusát a helyi közösség számára. Tervezte az eladásra szánt termékek vizuális alapú hírcsatornájával és a csevegési funkciókkal, és biztosította, hogy a taggá válni akaró embereket a közösségi adminisztrátornak át kell vizsgálnia a biztonsági problémák megoldása érdekében.
De egy dolog, amit Mercier tudott, hogy nem szabad építenie, egy teljesen áramvonalas vásárlási élmény, ahol a gombok elsőbbséget élveznek a beszélgetéssel szemben, mert ez megölné a közösségi szempontokat. Ahogy Mercier meglátta, felesége egyedülálló élményének palackozásához meg kellett találnia azt az édes helyet a piactér és a közösségi hálózat között. Bölcsen eszébe jutott, hogy a kapcsolat az igazi termék, és nem akart semmit tenni ennek hígítása érdekében. A Mercier sok olyan vállalkozót ismert, akik túltervezték megoldásaikat, és megfeledkeztek arról a valódi értékről, amelyet ügyfeleiknek nyújtottak. Ezt a hibát el akarta kerülni.
A Prototípus
Nemsokára a prototípus első iterációjának elkészítése után Zuckerman és Mercier megszülte első gyermekét, és elfoglalták a szülői feladatokat. Hetek teltek el, mire a Mercier visszatért az alkalmazáshoz. Amikor megtette, megdöbbentette, amit látott. Annak ellenére, hogy prototípusa durva és hibás volt, több ezer ember használta, de ami a legfontosabb: havi felhasználóik 25 százaléka naponta volt rajta. A legtöbb alkalmazás soha nem lát semmit a mutató 10 százalékától északra.
Mercier azonnal felhívta Ben Yoskovitzot, egy barátot és valakit, aki segített elindítani a különböző startupokat. Amikor Yoskovitz meghallotta az eljegyzési számokat, hasonlóan elfújták, és elmondta a Mercier-nek, hogy befektetni akar.
mivel foglalkozik jionni lavalle
Méretezés
2013-ban, Yoskovitz és mások alaptőkéjével Mercier és Zuckerman megkezdték a termék átépítését és a VarageSale bevezetését más közösségekben. Ahogy terjeszkedni kezdtek, emberek százai, majd ezrei keresték meg Mercier-t és Zuckermant, mondván, mennyire szeretik a VarageSale-t, mert ez a legjobb hely számukra, ahol eladhatják cuccaikat, nagyszerű ajánlatokat találhatnak és találkozhatnak a környékükről érkező csodálatos emberekkel.
2014-ben Yoskovitz csatlakozott a VarageSale-hez a termék alelnökeként, és mobilalkalmazásán keresztül segítette Mercier és Zuckerman növekedését. 2015-ig a VarageSale elterjedt minden kanadai tartományban és 42 amerikai államban, valamint Európában, Ázsiában és Ausztráliában. Emberek milliói használták, és több mint 50 százalékuk naponta használta a VarageSale mobilalkalmazását.
Kockázati tőke
A VarageSale gyors növekedése és kivételes elkötelezettségi mutatói felkeltették a Szilícium-völgy legszintesebb kockázatitőke-társaságának figyelmét, Sequoia Capital , arról híres, hogy korai befektetője volt az Apple-nek, a Yahoo! -nak és a Google-nak, valamint olyan újabb szenzációkról, mint a Square, a Dropbox, az Airbnb és a WhatsApp. 2015 áprilisában, három évvel azután, hogy Zuckerman először beszélt férjével ötletéről, a Sequoia Capital-ról Lightspeed Venture Partners 34 millió dolláros befektetési kört vezetett a VarageSale-ben. Most már nyugodtan kijelenthetjük, hogy Zuckerman ötlete elég jól működik.
A kritikus lépés
A VarageSale története figyelemre méltó. Ez egyike azoknak a ritka eseteknek, amikor röviddel az ötlet életbe lépése után futótűzként terjed. Nyilvánvalóan ez tanúskodik arról, hogy Zuckerman megértette ügyfele problémáját, és arról, hogy Mercier képes megoldani azt. De az is rávilágít, hogy Zuckerman mennyire kritikus volt, hogy megmutassa férjének ötlete erejét, hogy rábírja őt, hogy csatlakozzon küldetéséhez. Ha nem gondolt volna óvónőként, akkor a VarageSale talán soha nem született volna meg.
Miután Mercier látta, mi történik felesége életében: hogyan vásárolt és adott el termékeket a szomszédokkal, gazdagabbá tette az életét értékes barátságokkal - ekkor érte felesége ötlete. Már nem ez volt az, amellyel szemben vitatkozhatott, vagy lyukakat szúrhatott. És könnyű volt belátnia, hogy milyen értéket jelent az élet belélegzése.
A VarageSale történet értékes lecke mindazoknak, akik ötletet akarnak kifejezni. Időszerű lecke volt számunkra a ClearFit , mert éppen most kezdtünk el egy új partnercsatornát, amelyhez a szokásostól eltérő módon kellett gondolkodni kínálatunkon. Amikor abbahagytuk a PowerPointok megjelenítését és elkezdtük bemutatni a termékünket, a dolgok felszálltak számunkra. Tehát, ha valakit meg kell győznie ötlete erejéről, vegye át egy volt óvónőtől, most induló jelenségtől ... Mutasd és mondd el!
