Minden csillog nem vezet automatikusan aranyhoz. Bár elbűvölő iparnak tűnik, az ékszerüzlet, mint bármely más, komoly időbeli elkötelezettséget igényel tulajdonosai nevében. Induláskor ügyelni kell a verseny kiterjesztésére, a célpiac tanulmányozására és a lehető legkevesebb megismerésére a saját termékével kapcsolatban.
Beszéltünk több vállalkozóval, akik különböző utakat jártak be sikeres ékszertevékenységük megkezdésében. Ez az útmutató a művelet megkezdésének bonyolult részleteit fogja feltárni, kezdve a vállalkozás tere alapján szükséges tőkebefektetéstől egészen annak eldöntéséig, hogy egy fizikai üzlet megfelelő-e az Ön számára. Olvassa el, hogy megtanulja, hogyan lehet sikeresen megjelölni a luxusipar ezen a területén.
Hogyan kezdjünk ékszergyártó vállalkozásba: ékszeroktatás
Pamela Doyle, a Doyle és Doyle , a manhattani Alsó-Kelet-Side területén található, csúcskategóriás butik, amely az ingatlanokra és antik tárgyakra specializálódott, hangsúlyozza a termékével kapcsolatos stratégiai oktatás megszerzésének fontosságát, legyen az formális vagy informális. Tanulást folytatott egy kereskedővel, húga és társalapítója, Elizabeth Doyle pedig az Amerikai Földtani Intézetben tanult.
David Gandy Ecowrist , egy New York-i székhelyű társaság, amelyet 2007-ben feleségével, Marquerite Hamdennel közösen alapított, azt mondja: 'jó, ha a piacot tanulmányozzuk, hogy megnézzük, milyen trendek vannak odakint. Nem tettük. A bél ösztönétől tettük.
Merchandising szakértő segítheti az oktatási folyamatot. Paola Delgado, a New York-i székhelyű Mujus cég alapítója felbérelt egy szakembert, hogy segítsen neki többet megtudni az ékszerek marketingjéről, és megmutassa neki, hogyan kell elrendezni a tárgyakat megjelenítési célokra. Ezt követően eldöntötte, hogy melyek lesznek a fő anyagai és termékei (ikonikus darabok biológiailag lebomló anyagokkal), és elkezdte értékelni versenyét világszerte. 'Aztán meghatároztam a piacomat - ki akartam lenni az ügyfelem, mi volt az árkategóriájuk, hogyan fogok élményt teremteni számára az ékszereim megvásárlásához' - mondja. - És ez alapján valóban azon kezdtem dolgozni, hogy mi lenne a piacom kielégítésére szolgáló gyűjtemény.
Miután megismerte, milyen típusú ékszereket szeretne eladni, és pontosan meghatározza a célpiacot, vegye figyelembe más tényezőket, mielőtt fejest ugrik. Mekkora lesz az indítási költség? Mi az anyagköltsége? Ha nem saját maga készíti el a terméket, mit fognak fizetni a gyártási költségek? Költséghatékonyabb a termék gyártása az Egyesült Államokban, vagy egy másik országba történő kiszervezés? Meg kell nyitnia egy fizikai üzletet, vagy a piacok a legjobbak? Végül, készen áll-e az eladói díjak, az engedélyezési költségek és más előre nem látható költségek kezelésére?
Mélyebbre ásni: Ismerje meg Etsy mestereit
Hogyan indítson ékszergyártó vállalkozást: Pontosítsa az indítási költségeket
Az ékszerek sokféle anyagból készülhetnek, a legdrágább kövektől a megtalált tárgyakig. Így az anyagköltségek nagymértékben változnak. Hasonlóképpen, egyesek úgy dönthetnek, hogy a kezdetektől fogva kiterjedt műveletre törekszenek, míg mások úgy döntenek, hogy vállalkozásukat apránként építik. Gandy, aki szakmában beszédművész és színész, kezdetben 2000 dollárt fektetett az Ecowrist-be. Ez a beruházás ellátta cégét az első 100 egyedi gyártású órájukkal.
Carmella Ricciardelli, a steampunk ékszerüzlet társalapítója A mama nem tud énekelni , 2008-ban kezdte vállalkozását Brooklynban. Ricciardelli, aki korábban házvezetőnő volt, elmondta, hogy órarészekkel és antik írógép-kulcsokkal épített ékszereinek leltárát a címkék és az ingatlanértékesítések gyakoriságával növelte. Kezdetben csak heti 30 dolláros költségvetést engedett meg magának anyagokra fordítani. Az ékszerekből, amelyeket a Brooklyn bolha , a nyereséget újrabefekteti készletének feltöltésére.
hány éves James Murray
A Doyle & Doyle is csökkentett műveletként indult. Első három üzleti évük alatt a Doyle-k kereskedőként működtek, még nem adtak el magánfeleknek. 'Alapvetően tőkét gyűjtöttünk azzal, hogy eladtuk és visszaforgattuk az üzletbe. Az üzlet beindulása után is három évig volt egy második munkahelyem - mondja Doyle. - Nem vettünk fel fizetést a vállalkozásból, vagy ilyesmi. Visszaforgattunk mindent az üzletbe.
Természetesen egyes tervezők arra törekszenek, hogy teljes sebességgel lépjenek be a piacra, így sokkal nagyobb tőkebefektetésre van szükségük a labda gurulásához. Delgado, a Goldman Sachs korábbi pénzügyi elemzője szerint 20 000 dollár konzervatív becslés arra az összegre, amelyre szükség lesz egy ékszerüzlet megnyitásához, még tégla- és habarcsbolt nélkül is. 'A webhely létrehozásáról, a kereskedői fiók létrehozásáról, a gépek megvásárlásáról, a készletértékesítés kockázatának vállalásáról, a helyhez kötött csomagolás összerakásáról, a fotós fizetéséről beszélek ...' - mondja. Ezen kiadások mellett, a kiegészítő segítség igénybevételének lehetőségével együtt, az ékszer-eladóknak költségvetéssel és tervvel kell rendelkezniük a termék gyártásával kapcsolatos költségek és utazási költségek tekintetében.
Mélyebben ásni: Hogyan lehet pénzt keresni az Etsy-n
Hogyan indítson ékszergyártó vállalkozást: Gyártás Költségek
Míg egyes tervezők, mint például a Ricciardelli, saját termékeiket is megtervezik és elkészítik, gyakran az ékszertervezők fizikai kézműves munkájukat más kézművesekre bízzák. Ez a költség azonban önmagában is megnövelheti vagy megdöntheti a haszonkulcsát.
Az Egyesült Államokon belüli magas gyártási költségek miatt sok ékszeripari vállalat, még kisebb műveletek mellett is, a külföldi munkaerő hasznosítását választja. De ennek a munkának a felhasználása útiköltséget és időbeli elkötelezettséget jelent, amely hosszú távon előnyös lehet vagy sem.
Az Ecowrist jelenleg két létesítményből készül Dél-Amerikában. A termelési költségeket illetően Gandy szerint az Ecowrist tengerentúli előállításának költsége valószínűleg „400–500 százalékkal kevesebb”, mint odahaza lenne. 'Próbáltunk itt csinálni néhány dolgot, de annyira drága lett, hogy nem volt értelme számunkra' - mondja. - Ez hobbi lett volna számunkra.
Bár a gyártási költségek kétségtelenül olcsóbbak a vállalat által használt dél-amerikai létesítményben, a termelési folyamat nyomon követésére utaznak, amely havonta átlagosan havonta egyszeri, legfeljebb egy héten át jelentős utazási költségeket jelent. Ennek eredményeként Gandy és Hamden arra törekszik, hogy Ecowrist produkcióját visszahozza az Egyesült Államokba.
Delgado, aki Peruban született, szülőföldjén végzi gyártási tevékenységét. 'Bár viszonylag' olcsóbb 'elkészíteni Dél-Amerikában, a minőségellenőrzés terén nagyon sok teret kell megtörnie' - mondja, és leírja, hogy gyakran kell kiképeznie perui csapatát az üzleti kezdetektől kezdve, beleértve e-mailek küldését és PowerPoint prezentációk megnyitását. - Ez sok munkaóra, ami költségekkel jár.
Dig Deeper: Az amerikai gyártás újraindítása
gary owen nettó vagyona 2016
Hogyan indítson ékszergyártó vállalkozást: Szükséges egy üzlet?
1995-ben Stacey Ford megnyitotta sterling ezüst és divatékszerüzletét, Amaya Designs , Philadelphiában egy partnerrel. Tizenegy évvel később végleg bezárta ajtaját. '2006-ban kezdtük észrevenni az eladások csökkenését. Az emberek nagyon-nagyon küzdöttek, megpróbáltak megélni - mondja. Azóta úgy döntött, hogy a kültéri piacokon és jazz fesztiválokon történő értékesítésre összpontosítja a figyelmét. Jelenleg New Yorkból származik, és továbbra is Philadelphiában látja el termékeit. - Azt mondanám, hogy a mai éghajlat mellett több piacot csinálnék [ahelyett, hogy nyitnék] egy boltot. A helybérlés költségei, különösen New York-ban, felháborítóak '- mondja. - Nem látom, hogyan látna valaki profitot, ha havi 5000–6000 dollárt fizet csak bérleti díjért.
Míg a tégla és habarcs intézmény kétségtelenül drágább, a piacokon és a vásárokon saját árcédulájuk van. Ecowrist fülkéje Manhattanben Columbus Circle Üdülési Piac Gandyt és Hamdent körülbelül 4700 dollárral állította vissza, ami - magyarázza Gandy - átlagosan napi 200 dollárra rúg.
Delgado szerint bizonyos piacokon a fülke helye attól függ, hogy mennyit kell fizetnie, ha egyáltalán elfogadják a jelentkezését. - Ha például utcai vásárokat rendez, az sokkal-sokkal versenyképesebb, mert rengeteg ékszer van. Néha nem is engedhető meg nekik egy hely, mert ez így van: „nincs [már] hely ékszereknek”. ”A szakkiállítások tekintetében Delgado szerint a kézműves részlegben a bemutatásra szánt hely nagyon versenyképes az új York City a szállítói alkalmazások nagy mennyisége miatt.
Delgado úgy döntött, hogy nem nyit üzletet Mujus számára. A vásárokon történő értékesítésen alapuló vállalkozást kíván létrehozni, miközben a nagykereskedelmi piac vendéglátására összpontosít. 'A marginális dollár, amelyet a nagykereskedelemben kap, azt hiszem, egy kicsit megbízhatóbb [üzleti szempontból], és napi szinten nincs olyan kevés működési költsége' - mondja.
Doyle, aki tíz éve fenntartja üzletét Manhattan egyik legdrágább ingatlannegyedében, óva int a vállalkozóktól, hogy nyíltan nyitjanak meg egy üzletet a mai gazdaságban. - Úgy gondolom, hogy a rögzített költségeket a lehető legkisebb mértékben kell tartania. A bérleti díj hatalmas fix költség. Meg kell tanulnod, mi a piacod, amit nem feltétlenül csak tudsz - mondja. Doyle részben annak köszönheti üzletének sikerét, hogy a bérleti díjak olcsóbbak voltak, amikor először kinyitotta az ajtót, és hogy az arany költsége nem haladta meg a jelenlegi árfolyam felét.
Kirakat hiányában a vállalkozók számára elengedhetetlenné válik az erős online jelenlét. Mujus weboldala jelenleg fejlesztés alatt áll, Delgado vágya miatt, hogy egyedi online képet készítsen. 'A weblapommal az a kihívásom, hogy valami tökéleteset szerettem volna, és az árajánlataim a 10 000 - 15 000 dollár közötti tartományba kerültek.'
Ricciardelli vásárolt egy domain nevet, de ő Etsy Az ingyenesen beállítható bolt jelenleg a Mama Can't Sing online helyszíne. Ford fenntart egy weboldalt az Amaya Designs számára egy Facebook-oldallal együtt, és azt mondja, hogy ez a két webes entitás a teljes eladásának mintegy 20 százalékát segíti elő.
Bár a Ford üzleti tevékenysége jól sikerült a korábbi kirakat nélkül, úgy gondolja, hogy az ékszerboltok tulajdonosainak a valódi boltnak kell lennie a végső cél. 'Javaslatom az lenne, hogy tegyünk piacokat és hozzuk ki a neveteket, és fejlesszük az e-mail listát és az ügyfélkört' - mondja. - Akkor ugorj be egy boltba, és tudasd az emberekkel: - Nem leszek többé [a vásáron]. Saját téglám és habarcsom van. '
Dig Deeper: Hogyan építsünk egy eBay Storefront-ot
