2012 áprilisában egy hat hónapos webbiztonsági cég a kaliforniai Mountain View-ban 6 millió dolláros beruházást vett igénybe két nagy nevű kockázatitőke-társaságtól. Kevesebb, mint egy év múlva 20 millió dollárral bővült. Maroknyi hatalmas nevű alkalmazottat vett fel, néhány nagyvállalati ügyféllel szerződött, és kezdett gyorsan növekvő, ígéretes jövőjű társaságnak tűnni.
A helyzetnek volt egy furcsa aspektusa: Senki - nos, senki, aki nem írt alá egy titoktartási megállapodást vagy nem egyezett bele a sajtóembargóba - nem tudta, mit épít a cég.
Ez ma változik. Huszonöt hónap a létezésére Alak biztonság , a vállalat nagyon hosszú csendes időszakából érkezik. És valószínűleg meglehetősen jó kis médiafoltot fog okozni.
Ez néhány okból figyelemre méltó. Ez nem az a fajta fogyasztói startup - egy Uber, egy Upworthy, egy Snapchat -, amely általában megragadja a címsorokat. Ez egy 50 fős biztonsági cég, tapasztalt ipari veteránokból álló személyzettel, amely meglehetősen egyszerű szoftveres megoldást értékesít a vállalati szervezetek számára. És a mai napig senki sem kukucskált a társaságról.
Nos, ez az utolsó rész valójában nem igaz. A Shape esetében több tucat nak,-nek hírek történetek spekulált a vállalat vezetői csoportjairól, az igazgatóság tagjairól és - természetesen - az általa létrehozott technológiáról. A cég vezetői nem riadtak vissza az interjúktól. És ez már jóval a hét pezsgő indítása előtt volt.
A rendkívüli titokban végzett munka, vagy a pillanatnyi érvelést használva, a „lopakodó üzemmódban” való működés egyre jellemzőbb része a startup utazásának az ötlettől a teljes értékű társaságig. Sokan keresnek meg, néha naponta egy tucatot, akik többnyire meglehetősen őszintén akarnak beszélni „zárt alfa” cégükről, felkészülve a közelgő „beindítására”, és igyekeznek biztosítani, hogy a sok hírből egy másik megjelenjen a „dob” első napja. Nyilvánvaló, hogy az indítási „lopakodó módban” való első szabály az, hogy egészen biztosan azt sugallja, hogy lopakodó módban van.
Buzz, intruigue és az első benyomás ereje
Korábban az volt a helyzet, hogy egy vállalat hallgat arról, amin dolgozik, és csak akkor követeli meg az alkalmazottait, partnereit és potenciális befektetőit a nyilvánosságra hozatali tilalom megkötéséről, ha a szabadalmi bejelentés folyamatában van, vagy ha nagyon tart a szivárgástól. versenyzőknek (vagy tehetségkutató). A lopakodó módot egyre inkább nemcsak a szellemi tulajdon védelmére használják, hanem - és gyakrabban kizárólag - arra is, hogy felhívják a figyelmet a médiában és a fogyasztók körében.
'Az egyik kihívás - még akkor is, ha valami rendkívül innovatív dolgon dolgozik - a zaj meghaladása' - mondja Ted Schlein, a Szilícium-völgy kockázatitőke-társaságának partnere. Kleiner, Perkins, Caufield és Byers aki a Shape Security igazgatótanácsában ül. - És az a taktika, amellyel a zaj fölé kerülhet, nem mond semmit. Hagyom, hogy más emberek elmondják, mit gondolnak, jól működött a Shape számára.
Schlein segített megfogalmazni a Shape Security körüli korai ötleteket, és szinte azonnal befektetett a cégbe. Szerinte a lopakodó módú stratégia szinte az első naptól kezdve lépett be a beszélgetésbe.
Vijay Chattha, aki a VSC közönségkapcsolati céget és a Wareness.io nevű új marketingplatformot működteti a hardvercégek számára, mindkettő San Franciscóban található, azt mondja, hogy szerinte az összes lopakodó mód több mint felét a marketing kedvéért kezdték meg. Szerinte a cégek 'meg akarnak győződni arról, hogy amikor kijönnek, felkeltik ezt az izgalmat'.
Chattha szerint cégei azt tanácsolják, hogy a cégek 200 ügyfelének nagyjából 70 százaléka egyidejűleg lopakodó módú taktikát alkalmazzon egy nagy, fröccsenő indítás előtt. 'Arra irányítottuk őket, hogyan beszéljenek a cégükről anélkül, hogy erről beszélnénk. Gondoljon bele, azt mondja nekem: 'Ha azt mondom:' Van egy titkom, szeretném elmondani neked ', akkor valószínűleg válaszolsz' - mondja. - Az életben ennyit a kíváncsiságról és az ismeretlen feltárásáról szól.
Ez éppúgy szolgál a sajtó feltételezett hasznára, mint a fogyasztók számára. A VSC a Érme , a Bay Area másik induló vállalkozása, amely nemrégiben nagy elismeréssel indult. Lopakodó módú sikertörténet volt. Az indulás napján pontszámok nak,-nek hírek történetek megjelent ban ben a tech - és még mainstream - A Coin által létrehozott termékről szóló média: Egyetlen hitelkártya, amely legfeljebb nyolc hitelkártyát tud tárolni és használni. A termék értékesítése azonnal megugrott - több mint 1000 eladott egy órán belül - annak ellenére, hogy valójában nem gyártották, és nem volt egyetlen fogyasztó kezében sem.
katherine herzer úr és smith asszony
'Ezeknek a startupoknak csak néhány lehetőségük van arra, hogy megfelelő benyomást keltsenek közönségük számára, és bármit is tehetnek ennek irányítása érdekében, okos' - mondja Chattha.
A lopakodás velejárói
Az első dot-com fellendülés társaságai számára nem ismeretlen taktika rendkívül népszerűvé vált az elmúlt évben. A Twitter társalapítója, Biz Stone legújabb indítása, a Jelly nevű kérdés-válasz alkalmazás éppen ebben a hónapban jött ki lopakodó módból. A vállalat rengeteg gyümölcslevet kapott az alkalmi újságíróktól, és azon tűnődtek, pontosan mit is csinál a Stone and Co. Van egy bitcoin pénztárca indítás Bitwal , amely 50 000 dolláros befektetést gyűjtött össze; van Csikorog , nyilvánvalóan egy mobil fizetési induló vállalkozás, amely 2011 óta 25 millió dollárt gyűjtött össze és meglehetősen szűk körű a jövőjéről; van Csatlakozás , a GroupMe egyik társalapítójának projektje (a másik társalapító állítólag egy másik cégnél dolgozik, így valójában lopva a neve nem ismert.
Bármi is történt azzal, hogy a felhasználóknak tesztelniük és bizonyítaniuk kell életképességüket egy startup ötlet , a stratégia rengeteg Szilícium-völgyi nagyot, köztük Paul Graham-trombita? És mi történt javára elmondja az ötletét bárkivel, aki meghallgatná a feltételezéseit?
Jason Freedman, a 42 emelet , egy irodaterület-kereső webhely rendelkezik írták a különbség az ötlet megnyitása előtt a korai felhasználók számára, hogy teszteljék őket, és a hivatalos világbajnokságig elzárva tartják azt a világ előtt. Azt mondja, hogy sok észlelt előnye van ennek az összehangolt indításnak, például Sean Parker utolsó társaságának, Adásidő , de 2012-ben is sokkal nagyobb a nyomás - mert arra kéred az egész világot, hogy nézzen rád egyszerre. (Ez a bizonyos indítás, egy Apple-stílusú élő bemutató, tele volt hibákkal. A vállalat akkor küzdött azért, hogy összetartsa csapatát és fejlődjön a technológiája. Soha nem indult el igazán .
'Jobb, ha rosszul tévedünk egy elnéző, korán adoptáló csoport számára' - mondja Freedman. Ha lopva csinálod, akkor az első verzióban kell helyesen megszerezned. Miért akarna ekkora nyomást?
A nyomás alatti repedés azonban nem a legjelentősebb veszély az indítás előtti titoktartás megkezdésére, mondja Freedman. Szerinte nagyobb a veszély, ha azt hiszed, hogy szellemi tulajdonod - ötleted - szent, és nincs szükség tesztelésre vagy visszajelzésre.
milyen etnikumú Zayn Malik
'Az új vállalkozók által a legtöbb vállalat valójában nem lopakodó üzemmódba lép, mert ez valami zseniális stratégia része - lopakodó módba lépnek, mert naivak' - mondja. A lopakodó üzemmód szépsége, hogy az álom folytatódik. A startupok többségének senkit nem érdeklő indításának végeredménye.
Minden a játékban
Természetesen a szűkszavú megközelítésnek még mindig vannak jogos felhasználásai. A légmentesen lezárt sajtóbemutató stratégia pedig minden más vállalat számára mást jelent.
Coravin egy 2011-ben alakult cég, amely ugyanolyan nevű terméket gyárt, amely a parafa palackokból kivonja a bort, miközben a parafa érintetlen marad. Újítás volt a csúcskategóriás boripar számára, lehetővé téve az éttermek számára, hogy egyetlen pohár drágább palackot tálaljanak, és lehetővé téve a szőlőültetvények számára, hogy teszteljék a régebbi évjáratok minőségét. De a vállalat szigorú embargószerződéseket kötött újságírókkal, és a sommelierektől és az ipari partnerektől megkövetelte, hogy lopakodó üzemmódban tegyenek közzé titoktartási megállapodásokat.
Miért? Nem csak az ötlet védelme volt. Amikor a termék 2013 júliusában piacra került, a vállalat szabadalmai látszólag már nyilvánosan elérhetőek voltak az interneten. Ehelyett a vállalat legfőbb gondja a rossz sajtó lehetséges lavinája volt. Az alapítók tudták, hogy burjánzó spekulatív hitetlenség tapasztalható abban a fajta technológiában, amelyet a vállalat használ. A Coravin elnök-vezérigazgatója, Nick Lazaris szerint a vállalat arra szánt időt, hogy személyesen megmutassa a terméket az újságíróknak, az éttermi kritikusoknak és az influencereknek, mielőtt piacra dobta: „Csak ez a szkepticizmus volt odakint. A szkeptikusok meggyőzésével hagyja, hogy ők maguk teszteljék.
A cég kiválasztott valakit, akit a bor világában 'meghatározó befolyásolónak' neveztek, Robert Parker , és először feloldotta az embargóját, hogy videót tegyen közzé a Coravinról. Sok más (nagyrészt pozitív) sajtó következett.
„Az„ új ”egész koncepciója nagyon értékes. Az embereket folyamatosan elárasztják a hírek, és a marketing állítások nem hisznek ”- mondja Lazaris. 'A másik része, hogy a bor világa nagyon összekapcsolt világ, és nagyon az influencerek vezérlik. Ezt a munkát nekünk készítettük.
A szellemi tulajdon védelmén és a szkeptikusok iskolázásán kívül az a tény is fennáll, hogy a kezdő cég napirendjén való elhallgatás kiküszöbölheti az alkalmazottak és a vezetők bizonyos zavaró tényezőit - mondjuk az ügyfelek panaszait vagy a sajtóba kerülő sajtót.
'Ebben a világban, ahol minden szuper átlátszó a közösségi médiában, és a kommunikációs csatornák mindegyikét kezeli, ez is jó megközelítés ahhoz, hogy ne vonják el a figyelmét' - mondja Chattha, és bólogat azoknak az induló vállalkozásoknak, akik értékelik alkalmazottaikat abban, hogy fejjel maradjanak, miközben építenek egy termék.
Freedman egy másik vállalkozótípust emel ki, aki a lopakodó módot a maga javára tudja használni (ez az egyetlen csoport, amelyről szerinte valóban ki kellene próbálnia): soros vállalkozók, akik a múltban neves vállalatokat építettek.
'Játszhatnak játékokat - függetlenül attól, hogy megvédik-e a szellemi tulajdonukat vagy nyilvánosságot szereznek' - mondja. - Őszintén szólva, bebizonyították, hogy tudják, mit csinálnak, és van pénzük ennek támogatására.
