Carolyne Greene szerint F.R.O.Y.D. baba egyedülálló, mert arra ösztönzi a gyerekeket, hogy valósítsák meg álmaikat - de vajon ezt az üzenetet egy gyerek megértheti?
Párás augusztusi nap van Manhattanben, és az üzleti ügyek lassúak a Bloomingdale-nél. A második emeleten, az apró, szinte vásárló nélküli játékosztály közelében Carolyne Greene bátran próbál betörni a játéküzletbe. Találmánya: taxik sárga, nagy orrú baba, F.R.O.Y.D. Előléptetéséhez magával hozta a F.R.O.Y.D. „élő” hatméteres változatát, amely mostanra lebeg, és a főcímdalának karcos felvételéig lendül.
Nattily sárga és feketébe öltözve, hogy megfeleljen alkotásának, Greene felajánlja a F.R.O.Y.D. gombok az elhaladó gyerekeknek. Egy göndör hajú moppet megpillantja az óriás babát. Megfigyelve őt is, F.R.O.Y.D. lehajol és int. A félénkség harcol a vonzerővel, majd a kislány megadja magát, és örömmel fogad egy gombot. Ettől a pillanattól kezdve nem veszi le a tekintetét az F.R.O.Y.D.
Azt gondolhatja, hogy ez az, ami vállalkozónak lenni a játékiparban. Szórakozás. Gyerekek. Játék szerelem. De tévednél. Amint Carolyne Greene, egy 34 éves, derékig érő szőke hajú és Betty Boop szemű, felfedezi, a játékok brutálisak lehetnek. A Barbie-vágyak, a Nintendo-játékszerek és más új játékok, amelyek minden évben februárban debütálnak a New York-i éves American International Toy Fair-en, nem élik túl az első évüket.
Mark Grossman és Carolina Bermudez
De Greene, aki hajlamos a kuncogásra és részleges a 'nagyon klassz' kifejezésre, több betekintést nyerhet a gyerekekbe, mint átlagos játékvezetője. Ez egy nő, aki példaképének tiszteletére Disney-nek és Hensonnak nevezte el macskáit. Egy nő, aki egy készülő legenda hősnőjének tartja magát. Könnyek gördültek le az arcán, majd elmondja, amikor egy fókuszcsoportban lévő gyerekeket nézte, ahogy boldogan játszanak a F.R.O.Y.D. korai változatával.
Ő is nő, aki gazdag akar lenni. - Szeretek pénzt keresni, és remélem, hogy sokat fogok csinálni belőle. Minden eddiginél jobban hiszem, hogy a F.R.O.Y.D. megahit lesz. '
F.R.O.Y.D. 1979-ben született, amikor Greene, akkor Carolyne Fischer néven szabadúszó ékszertervezőként dolgozott. Vázlatok sorozatából kifejlesztette az F.R.O.Y.D. elődjét, egy apró, eltávolítható napszemüveges babát, amelyet akkor Pocket Person néven ismertek.
A babán való munka Greene számára nem volt tétlen időtöltés. Dizájnként betanult, és vonalhosszabbításokat készített a Sasson Jeans Inc. számára: kézitáskák, fehérneműk és jelmezek. A híres nevek ilyen engedélyezése a divatiparban jól bevált, és a játékiparban éppen népszerű marketing stratégiává vált. Korábban egy karakter engedélyezése mindig is régóta bevált kereskedelmi sikert követett legalább egy médiumban. A Snoopy babák, kávésbögrék és ebéddobozok csak akkor valósultak meg, amikor a beagle közismert képregényfigurává vált.
De Greene ötlete az volt, hogy egyszerre valósuljon meg. A siker ismerete nem csak egy baba, hanem egy karakter kitalálásától függ, a Kilroy-megjelenéshez hasonlóan kifejlesztett egy személyiséget, kivéve a saját 'kapcsolatukból' való jelét. Emlékeztet: „Azt hittem, F.R.O.Y.D. a legjobb barátom.' A gyerekek is szeretnének egy barátjukat, aki hinne bennük - gondolta a lány. Karakterét F.R.O.Y.D.-nek nevezte el, amely 'az álmaid valóságáért' áll. Greene úgy döntött, hogy az F.R.O.Y.D. az 5 és 13 év közötti gyermekeket ösztönzi álmaik megvalósítására.
Greene úgy véli, hogy a koncepció egyedülálló Toylandben. Nem erőszakos, ritkaság a G.I. Joes, Teenage Mutant Ninja Turtles és egyéb harcos játékok. Mégis a F.R.O.Y.D. nem olyan szacharin, mint az erőszakmentes slágerek, mint a Care Bears vagy a My Little Pony. Greene úgy véli, hogy az F.R.O.Y.D. üzenete minden bizonnyal a szülők örömére szolgál.
Greene számára a marketinglehetőségek csábítóak voltak. Ahogy a F.R.O.Y.D. Inc. 1989-es üzleti terve úgy fogalmazott, hogy a F.R.O.Y.D. hogy az „álom beteljesedésének” szinonimája legyen, úgy, ahogy egy nyúlláb vagy négylevelű lóhere szimbolizálja a szerencsét. . . . Ez a koncepció nagyon nagy kereskedelmi lehetőséget teremt - az F.R.O.Y.D. az álmok kereskedelmi jogainak tulajdonosa. ”
Amellett, hogy tovább fejlesztette a babát, amely 13 hüvelykre nőtt és többféle bőrön ment keresztül, Greene F.R.O.Y.D. üzenetén dolgozott. Arra ösztönözve a gyerekeket, hogy összpontosítsanak céljaikra, minden babához tartozik egy képeslap, amelyen a gyerekek felsorolják a nevüket, korukat, címüket, nemüket és álmaikat. A képeslapon való elküldés a Dream Team Headquarters (D.T.H.) részére feljogosítja őket arra, hogy kapjanak egy Dreams Come True (D.C.T.P.) posztert a F.R.O.Y.D. és néhány csillag alakú hivatalos sárga álom matrica (O.Y.D.S.s). A gyerekek állítólag matricát helyeznek el a plakáton, valahányszor célt érnek el.
Amellett, hogy Greene ragaszkodik a betűszavakhoz, a képeslapfogás lehetővé teszi Greene számára, hogy nyomon kövesse ügyfeleit. Végül a F.R.O.Y.D. a tulajdonosok egy rajongói klub részévé válnak, amely valószínűleg akkor alakul ki, amikor Greene koncepciójának utolsó eleme - egy animációs televíziós műsor - életbe lép. Beszélő-show formátum használata az F.R.O.Y.D. házigazdaként: 'Friday Night F.R.O.Y.D. szombat reggel 'Greene alkotásainak további részei: A halogatás hercegnői, Dr. I.M.I. (Ez az én ötletem), H.O.G. (Hot on Girls) és többek között Buzz Humming Nerd. Greene sajnos azonban a játékértékesítés lassú volt az elmúlt hat évben. Noha a mindenütt jelen lévő teknősök hiteles megahitek, az ipar 1989-ben csak 13,4 milliárd dolláros árbevételt gyűjtött össze, ami puszta 5% -os növekedést jelent az előző évhez képest. A játékcégeket sújtó kiszámíthatatlan boom és bust értékesítési ciklusok megöltek néhányat - például a World of Wondert - az elmúlt években. A játékkészítők utoljára egy olyan kockázatos új terméket szeretnének, mint a F.R.O.Y.D.
Az F.R.O.Y.D. másik kritikus alkotóeleme a kiskereskedők, például a Toys 'R' Us. A legjobb 10 játékkereskedő az ország játékértékesítésének 80-90% -át ellenőrzi. Ha játékod nem érdekli őket, akkor nincs sok alternatívád - főleg, ha azt akarod, hogy megahit legyen, ahogy Greene teszi.
Mindez végzetesen elbátortalanítaná a játékszer vállalkozókat, ha nem lenne egy egyszerű igazság: a játéküzletágban a siker szeszélyes. Lehet a legalaposabb kutatás, a legnagyobb reklámköltségvetés és a legszebb termék, de egyikük sem ad ablakot egy 10 éves gyermek agyára. A legélénkebb példa: A Cabbage Patch Kids-t, az 1980-as évek közepének szuperhős slágereit, amelyek dollármilliókat zúdítottak a Coleco-ra, minden más nagy játékgyártó cég elutasította. A Káposzta Patch Kids valójában Greene modellje volt az F.R.O.Y.D.
1984 és 1989 között Greene tovább dolgozott szabadúszó ékszertervezőként, de megpróbálta eladni a F.R.O.Y.D. Elvitte ötleteit a Hasbróhoz, a Coleco Industrieshez, a Fisher-Price-hoz, a Tyco Toys-hoz és a Kenner Products-hoz. Greene szerint mindannyian azt hitték, hogy a baba fantasztikus - friss és más. De senki sem volt hajlandó termékként felvenni.
Ekkor Greene készen állt arra, hogy megpróbálja elindítani az F.R.O.Y.D. önmaga. Úgy vélte, hogy ezt megteheti, részben azért, mert most van valaki, aki segít neki - Jeffrey Greene, egykori kockázatitőke-befektető és tanácsadó. Barátja és nem hivatalos tanácsadója lett, és elkezdte saját pénzét befektetni a F.R.O.Y.D. Néhány évvel később eljegyezték egymást, és Carolyne úgy döntött, hogy nem várja meg az esküvő napját, hogy megváltoztassa a nevét. A folytonosság kedvéért azt akarta, hogy Greene legyen a neve a kezdetektől fogva, amiben biztos volt abban, hogy F.R.O.Y.D. szökött sikere lesz.
Piackutatás, amelynek során az F.R.O.Y.D felülmúlta a Cabbage Patch Kids játékot, a zöldek 725 000 dollárt tettek be saját pénzükből a F.R.O.Y.D. A társaság indulásának finanszírozására 600 000 dollárt gyűjtöttek az egyéni befektetők részvényeinek zártkörű befektetésén keresztül, ami a társaság 26% -át adta. Ez volt a tervük: A pénz fizetni fog egy piaci tesztért, amely annyira sikeres lenne, hogy a kiskereskedők azonnal megrendeljék őket. Ezen új megrendelések ereje lehetővé tenné az F.R.O.Y.D. Inc. finanszírozza a baba országos bevezetését, a gyártók képviselőinek felhasználásával, hogy elérje a játék kiskereskedőit.
Azzal, hogy megállapodtak az értékesítés televíziós reklámozással való támogatásáról, a Greenes meggyőzte a Toys 'R' Us-t, Lionel Leisure's Kiddie City-t és Cole National's Child World-t, hogy a babát három nagyvárosi régióban adják el: New York City, Philadelphia és Boston. Négy hetes tévéhirdetések mellett a Greenes felbérelte a New York-i Howard J. Rubenstein Associates céget, hogy szívmelengető történeteket készítsen a F.R.O.Y.D.
Carolyne 250 olyan babát is küldött olyan hírességeknek, mint a humorista és Whoopi Goldberg színésznő, Jean Smart színésznő (aki azt mondta, hogy megpróbálja őt bevonni a CBS főműsoridejébe, a „Designing Women” -be), a „Today” show Deborah Norville elnökét Bush és Mihail Gorbacsov szovjet elnök.
A Greenes a tesztbabák gyártásával bízta meg a költségeket, miközben a költségek teljesen változóak voltak, akárcsak a nagyüzemi gyártáshoz. A hongkongi székhelyű Universal Toy Ltd. leányvállalata, a Matchbox Trading Ltd. három hónap alatt 20 000 tesztbabát készített latexből, szövetből és poliészter töltelékből. Összességében ez F.R.O.Y.D. Inc. 9 dollárt az egyes babák gyártásához és beszállításához a kiskereskedők raktáraiba. A kiskereskedőknek 16 dollárt számolt fel. A kiskereskedők viszont megjelölték az F.R.O.Y.D. 24,99 és 39,99 dollár között, a káposzta tapasz kölyök árkategóriába helyezve.
1990 májusát próbapiaci hónapként határozták meg. Carolyne és a Deutsch Inc. manhattani reklámügynökség olyan hirdetéseket készített, amelyek kisgyerekeket mutattak, az F.R.O.Y.D. segítségével hirtelen olyan varázslatokat tudtak végrehajtani, amelyekre korábban nem volt képes. A reklámokat Kanadában készítették 100 000 dollárért. Négy hét hirdetési idő a három városban további 190 000 dollárba került. A közönségkapcsolati cég történeteket idézett fel a napilapokban és néhány televízióban.
Amint a teszt egyre közelebb került, a Greenes elvárásai szárnyalni kezdtek. A házaspár tomboló sikerre számított - 1-6 millió dolláros baba értékesítése volt az első évben, ennek megfelelő nyereség 2,6-34,5 millió dollár volt. Összehasonlításképpen: 1989 utolsó felében a Tyco 700 000 darabot adott el Oopsie Daisy babájából - ez rendkívül sikeres első évad volt. Három éven belül a zöldek optimistán vetítették üzleti tervüket, a F.R.O.Y.D. „100 millió dolláros kereső lenne”.
Ehelyett a F.R.O.Y.D. flopolt.
A leszállított 6300 darabból az üzletek csak 1500-at adtak el. 'Nem fogunk újrarendezni' - mondja Angela Bourdon, a Toys 'R' Us szóvivője. Sokan ezt az ítéletet az iparág legnagyobb kiskereskedőjétől fogják halálra. Carolyne Greene azonban azt állítja, hogy a piaci teszt valójában nem volt mellszobor, főleg, ha figyelembe vesszük, hogy a hirdetések április 23-a elején kezdődtek, és sok üzlet nem kapta meg a F.R.O.Y.D. május végéig a polcaikon. A nő elmagyarázza: „Megkapom az F.R.O.Y.D. a raktártól a polcig a legnagyobb akadály, amellyel szembe kell néznünk. '
Mégis, a tesztpiaci eredmények miatt Carolyne Greene felülvizsgálta gondolkodásmódját. - Arra számítottunk, hogy ez egyik napról a másikra fellendül. Most azt gondolom, hogy ez kissé irreális hatalmas reklámköltségvetés nélkül ”- ismeri el. Most 1990-et „kísérletezés évének” nevezi, és új pálya mellett döntött - a helyi szintű marketing mellett.
Az ötlet az, hogy a F.R.O.Y.D. arculatát regionális formában építsük fel, az óriási F.R.O.Y.D. Kihasználva pozitív gondolkodású üzenetét, Greene felsorakoztatja a gyermekkórházakban való megjelenést.
Reméli, hogy ilyen jól látható megjelenéssel „be tudja vetni” a piacot. Különösen a véleményvezéreket és a fontos szakkereskedőket célozza meg. Már elnyerte David Niggli játékvásárló hűségét a F.A.O. Schwarzban, a híres manhattani játékboltban. - Valószínűleg az F.R.O.Y.D. egyik legnagyobb vagyona, hogy Carolyne áll mögötte. Amikor az érintett emberek ilyen intenzitással rendelkeznek, a kiskereskedők felizgulnak - mondja.
A kifizetés: októberben Schwarz 700 F.R.O.Y.D. babákat, és megkérte Carolyne Greene-t, hogy menjen el egy 12 városi körútra üzleteiben az óriási hatméteres F.R.O.Y.D. A karácsonyi szezonban való megjelenésnek jelentősen meg kell emelnie az F.R.O.Y.D. megkülönböztető profilját. F.R.O.Y.D. meglepetésszerűen megjelent a televízióban is. Jean Smart a „Designing Women” című filmben hű volt szavához, és az október 1-jén sugárzott műsor alatt betette TV-baba kiságyába.
F.R.O.Y.D. maga is átesett egy kis képváltozáson. Greene úgy döntött, hogy egyszerűen a kiskereskedő polcára pillantott, és a gyerekek nem tudták megkapni az üzenetét. Tehát most egy hüvelykenként hüvelykes könyvet töm a zsebébe. Belül megmagyarázza a célját, de a könyv lényege a címe, Megvalósíthatod álmaidat, ami jól látható.
Új módszereket keresve, hogy babái a gyerekek kezébe kerülhessenek, Greene nyomtatott hirdetéseket adott ki Gyermek magazin novemberi és december / januári száma, összköltsége 38 512 dollár. A közvetlenül a szülőkre irányított hirdetési példány így hangzik: „Ha biztatni szeretné gyermeke álmait, és még nem látta a F.R.O.Y.D. nagy sárga orrát a helyi áruházban, hívjon vagy írjon. . . . 'Figyelembe véve, hogy sok ismert karaktert főleg ajándékboltokban árulnak, ő is e piacra nyomja F.R.O.Y.D. orrát. Tesztként tavaly ősszel két ajándéktárgy-értékesítőt alkalmazott.
Jelenlegi terve többi része azon reményein nyugszik, hogy engedélyezi az F.R.O.Y.D. A Cleveland és a Garfieldet licencelő United Media karakterei mindketten elutasították az F.R.O.Y.D. Greene szerint azonban lenyűgözte őt és új termékét: Az F.R.O.Y.D. igazán klassz kifestőkönyve. A regény kifestőkönyv koncepciójának részleteit nem hozza nyilvánosságra, csak annyit mond, hogy „nincsenek szabályok és nincsenek sorok”.
A Greenes beszámolója szerint beszéltek az MCA / Universal munkatársaival, és a stúdió a televíziós műsor ötletét, valamint a F.R.O.Y.D. engedélyét kutatja. más termékek neve. A General Mills snacküzlete áttekinti a F.R.O.Y.D. koncepció - mondja Carolyne Greene. Már képes volt eladni egy engedélyezési megállapodást. Gary Polan, az ajándéktárgyak egyik legnagyobb kanadai nagykereskedője, a Giftcraft elnöke 1989-ben vásárolta meg a kanadai licencjogokat. Bár a F.R.O.Y.D. a Polan nem vett eleget a Giftcraft számára, ezért a karakter népszerűsítésére egy torontói PR-vállalatot vett fel.
De vajon ez a részenkénti megközelítés nem túl lassú-e annak a szupersztárnak a beindításához, amelyet Carolyne Greene elképzel? Azt állítja, hogy nem az, állítva, hogy Xavier Roberts, a Cabbage Patch Kids feltalálója évekig eladta babáit kézműves vásárokon, mielőtt bárkivel aláírta volna az üzletet. Mégis, ez egy hosszú távon megnyerő szakkereskedő, egyénenként, főleg, ha nincs elég pénze.
Mivel a zártkörű készpénz elfogyott, tavaly ősszel 150 000 dollárért egy nem hivatalos második finanszírozási kör összeállítását tervezte. Ez az év végéig meglátja. Ha a kiskereskedők fennmaradó F.R.O.Y.D. a részvény karácsonykor nem javult, és egyetlen licencszerződés sem valósult meg, megpróbál legalább további 2 millió dollárt összegyűjteni, akár egy további tőzsdei bevezetéssel, akár egy darab F.R.O.Y.D. eladásával. Inc. egy nagyobb játékcégnek. A készpénz infúzió egy nagy reklámkampányt támogatna.
Még akkor is, ha ennyit tud emelni, a F.R.O.Y.D. nem shoo-in. Számos kereskedő kíváncsi arra, hogy a koncepció nem túl kifinomult-e. A Bourdon of Toys 'R' Us szerint: 'Nem hiszem, hogy a F.R.O.Y.D. még gyereknek is megfelel - úgy tűnik, valami, amit egy felnőtt vásárolhat.
Eközben Carolyne Greene imázsépítő stratégiája sok időt elfogyaszt a személyes megjelenésekben. Ez akkor jelent problémát, ha csak két személyzet van. A kezdeti összegyűlt pénzzel Jeffrey Greene 1990 elején visszalépett a társaság aktív szerepvállalásától. Így Linda Richards marad, aki kreatív igazgatóként, titkárként és a gombok vezetőjeként dolgozik az F.R.O.Y.D. szereplések, Carolyne Greene egyetlen alkalmazottjaként.
Mégis, az East 59. utcai lakásában ülve, ahonnan az East Riverre nyílik kilátás, Carolyne Greene hitét vallja F.R.O.Y.D. Amint Disney, a sziámi macskája, a széke közelében egy bágyadt nyújtást hajt végre, tágra nyílt szemű őszinteséggel válaszol a szkeptikusra. 'A vállalkozás érdekessége, hogy nagyon hasonlít filmsztárrá' - mondja. - Évekbe telik, aztán hirtelen megtörténik. Nem elképesztő, mennyi idő alatt sikerül egyik napról a másikra sikert elérni?
VEZETŐI ÖSSZEFOGLALÓ
A cég : F.R.O.Y.D. Inc., New York City
Koncepció t: eladni a F.R.O.Y.D. babaként és engedélyezhető karakterként a gyerekeknek szóló pozitív üzenete alapján: Ha álmodozol, akkor valóra válthatod álmaidat
Vetítések : Az 1991. évi értékesítés és az engedélyezési jogdíjak 2,2 millió dolláros előzetes nyeresége 15,6 millió dollár; 20,3 millió dolláros adózás előtti nyereség az 1993. évi értékesítéseknél és az engedélyezési jogdíjaknál 62,4 millió dollár
Gátfutás : A nagy játék-kiskereskedők terjesztése a kezdeti rossz bemutatás után; marketing F.R.O.Y.D. hatékonyan, hatalmas reklámköltségvetés nélkül; meggyőzni az engedélyező cégeket a baba vonzerejéről
AZ ALAPÍTÓ
Carolyne Greene, elnök-vezérigazgató
Kor: 34
Család: Egyedülálló, nincs gyerek
Az ötlet forrása: Míg a divattervezéssel foglalkozott, meglátta a játéküzletben alkalmazott licencstratégia lehetőségeit; inspirálta a Cabbage Patch Kids sikere is. Fektetett személyes alapok: Több mint 800 000 dollár Jeffrey Greene vőlegénnyel
Saját tőke: 74%
Fizetés: 72 000 dollár
Oktatás: Három év a Divat Műszaki Intézetben, egy formatervező iskolában
Más cégek indultak: Nincs
Utolsó munkája: Finom ékszerek szabadúszó tervezője
PÉNZÜGYEK
F.R.O.Y.D. Inc. működési nyilatkozata
($ ezerben) 1990 1991 * 1993 *
Értékesítés
F.R.O.Y.D. egység 60 000 750 000 3 000 000
F.R.O.Y.D. bevételek 960 USD 12 000 USD 47 900 USD
Tartozékok és engedélyek 0 USD 3 600 USD 14 500 USD
Teljes bevétel 960 USD 15 600 USD 62 400 USD
Az eladott áruk költsége 690 USD 9 400 USD 37 700 USD
Bruttó profit 270 USD 6 200 USD 24 700 USD
Tábornok és 600 USD 4000 USD 4400 USD
Adminisztratív költségek
Adózás előtti eredmény (veszteség) (330 USD) 2200 USD 20 300 USD
* kivetítve
AMIT A SZAKÉRTŐK mondanak
MEGFIGYELŐ
Larry Carlat
A Toy & Hobby World Magazine szerkesztője
Becslésem szerint a legjobb barát koncepciója nem egyedi. Szinte minden játékgyártó cég rendelkezik a legjobb barát játékával. Tehát nem gondolom, hogy ez a differenciálás jó pontja. A koncepció többi része, a betűszavak és az álom beteljesülése sem jelentenek különbséget a megkülönböztetés szempontjából. A piacon lévő sok játék nagyjából ugyanazt csinálja. Nem vagyok biztos benne, hogy a kisgyerekek valóban törődnek egy üzenettel. Tehát a kérdés az, hogy ez az üzenet szülőnek vagy gyermeknek szól-e? Ha Carolyne Greene az óvodás korúaktól eltérő tömegpiaci kitettséget keres, be kell vonzania a gyerekeket. De nem vagyok biztos benne, hogy ez az üzenet trükközni fog. Az, hogy F.A.O. Schwarz vásárló, minden rendben van, és csak plusz lehet, de az F.A.O. Schwarz nem a Toys 'R' Us. Ez jó jóváhagyás, de nem éppen annak a jele, hogy ez hógolyózni fog. Szeretem a helyi szintű stratégiát, de úgy hangzik, mintha a vállalat még mindig rossz fát ugatna. A játék-kiskereskedelem nagy része meghozta döntését. Ha Toys 'R' Us és a többiek nem akarták újrarendezni, azt hiszem, neki egy kemény sora lesz, hogy rávegye őket, hogy változtassák meg véleményüket.
Most a kis kiskereskedőkhöz fordulhat, de a dolgok sémájában nem megahit státuszról beszélünk. Határozottan van esélye új ingatlan megszerzésére. De vissza kell mérsékelnie az elvárásait. Az engedélyezési dolgokban a megfelelő embereket üti. Ezt tettem volna az elején. Vagy béreltem volna engedélyezési tanácsadót, és hagynám, hogy az illető elvégezze helyettem a munkát.
IPARELEMZŐ
Sean McGowan
A Gerard Klauer Mattison & Co. New York-i értékpapír-közvetítő cég elemzője
Azt hiszem, Sigmund Freudot kérdezték egyszer, hogy a szivarja fallikus jelkép-e. Azt mondta: 'Néha a szivar csak egy szivar.' Amikor a játékgyártók többször visszautasítják, akkor nem azért, mert a játék sikert aratott. Néha azért, mert a termék nem lesz sláger.
Azt hiszem, az az elképzelés, miszerint ez a szerethető karakter valakiben létrejöhet és sikeressé válhat, hamis. A helyes megközelítés az, hogy nem tudjuk, mi lesz sikeres, de sok új játékkal jövünk a piacra, és ha megy, akkor megyünk is vele. Ha nem fog működni, akkor nem tudja működtetni. Úgy gondolom, hogy a helyi szintű megközelítés a legdrágább módja a termék bevezetésének. Csak annyi benyomást nem kelt, amikor fellép vagy bemutatókat tart. Ez a legvégső megoldás. Amit mondasz, hogy nem hoztál létre tömeges vonzerőt, és csak mást próbálsz ki.
Pozitívum, hogy a zöldek nem őrültek meg egy vállalat felépítésében. De az előrejelzéseknek nincs értelme, amikor a játékeladások nagy része videojátékokra irányul, és ott 50 nagy baba versenyez. Úgy gondolom, hogy a zöldek olyan marketing koncepcióval álltak elő, amely jól hangzik, de végrehajtásukban nem igazán fordítható le.
VERSENYZŐ
Sheldon Morick
A Mattel Inc. korábbi értékesítési és disztribúciós alelnöke; a videojátékokat gyártó General Consumer Electronics Inc. társalapítója
Azt hiszem, Greene tévesen próbálta eladni a F.R.O.Y.D. gyermekeknek és a tömegpiacon keresztül. Van egy alapvető helyzetmeghatározási probléma. Nem hiszem, hogy a gyerekek kapcsolatba hozhatnák az álmokat. Ez túl elvont fogalom. Inkább fiatal-felnőtt orientált.
Most jó úton halad, az ajándéktárgyak és az áruházak piacán jár, de előbb ezt kellett volna tennie, majd esetleg át kellett lépnie a játéküzletbe. Az ajándékboltok és áruházak általában egy régebbi piaccal foglalkoznak, mint a játékboltok, és általában alacsony volumenű, magas árrésű alapon értékesítenek, anélkül, hogy sok reklámmentést igényelnének.
Azt is gondolom, hogy Greene-nek nehéz dolga lesz az F.R.O.Y.D. Ez egyetlen termék, valódi vonalbővítés nélkül. Általánosságban elmondható, hogy a termékek csak akkor válnak engedélyezhetővé, ha a termék kissé keresletessé válik. A terméknek értékesnek kell lennie a piacon, mielőtt engedélyezhető árucikk lenne. Jól tette, hogy terjesztést kapott a Toys 'R' Us-szal és a többiekkel; az a tény, hogy nem ment jól, rossz jel.
PÉNZÜGYI
Tony miadich
Ügyvezető ügyvezető partner, Orien Venture Capital, Portland, Ore., Az Intelligy, egy oktató-játék sorozat befektetője
A kockázati tőkében van egy régi valóság, amely nem akarja, hogy a piac úttörője legyen. De pontosan ebben a helyzetben van Carolyne Greene. A piac minden válasza negatív volt. A Toys 'R' Us és más kiskereskedők által végzett tesztek kudarcot vallottak. Az ajándékboltok általi marketingje szintén nem sikerült túl jól. Ez nagyon fontos a befektetők számára. Nagyon fáj az esélye a F.R.O.Y.D. Inc. intézményi befektetéseket kap.
Most Greene-nek ki kell mennie, és oktatnia kell a piacot koncepciójáról, és azt gondolom, hogy ezt nehéz minden vállalkozásban megtenni. Különösen a játékpiaccal, amely inkább széthúzás, mintsem a piac oktatása.
ENGEDÉLYEK
Betts Fitzgerald
A New York-i Jim Henson Productions engedélyezési igazgatója
Greene-nek érdekes koncepciója van. Az egyetlen dolog, amit az évek során biztosan megtanultam az engedélyezésről, az az, hogy soha nem lehet tudni, mi fogja magával ragadni a kiskereskedők divatját. Sok cég elutasította a Teenage Mutant Ninja teknősöket és a káposztás tapasz gyerekeket, és tudjuk, mi történt ezekkel.
Az ajándék-piaci útvonalon nagyon sok értelme van, mert a F.R.O.Y.D. olyan speciális termék. Szerintem a tömegpiac abból áll, hogy a Toys 'R' Us-ba belépnek az emberek, akik tudják, mit vásárolnak egy gyereknek. Míg egy ajándékhelyzetben nem igazán tudod, hogy mivel sétálsz ki az üzletből.
Azt kell mondanom, nagyon csodálom, hogy ragaszkodik hozzá. Azt hiszem, ebben az iparágban ezt kell tennie.
