Dan Kenary és két barátja csak néhány évet szakítottak az egyetemről 1986-ban, amikor úgy döntöttek, hogy kézműves sörfőzdét indítanak Bostonban - ami olyan sokáig nem történt meg, az állam a Harpoon Ale-nek adta ki a 001 sz. Massachusetts-ben. Egy európai stílusú kézműves sörfőzdét igyekeztek utánozni, abban az időben, amikor az Egyesült Államokban csak néhány tucat kézműves sörfőzde működött. A '90 -es évek és az elmúlt évek során azonban az alapítók a független kézműves sörfőzdék hulláma . Ma a Harpoon sörfőzdéje, amely más söröket is gyárt, Mass Bay Brewing Company néven ismert, és csak egyike az ország több mint 4000 kézműves sörüzletének. A kézműves sör értékesítése 2018-ban elérte a 27,5 milliárd dollárt, ami az egész amerikai sörpiac közel 25 százalékát teszi ki. Kenary, a Harpoon most vezérigazgatója elmondja, hogy az alapítók hogyan építették lassan az üzlet elfogadását, és azt a szokatlan módot, ahogyan ellentmondásos jövőképüket rendezték. - Mint Christine Lagorio-Chafkinnak elmondták
Harminchárom évvel ezelőtt kezdtük el. Abban az időben banki tevékenységet folytattam. Tudtam, hogy nem leszek nagy bankár, és mindig is szerettem a sört. Újra felvettem a kapcsolatot egy egyetemi barátommal. Mindkettőnknek volt elég szerencsénk körbeutazni Európát, és megláttuk a nagyszerű sörstílusokat. Mindannyian visszajöttünk, és azt mondtuk: 'Miért vannak az Egyesült Államok partjai között halványsárga lagerek?' Európában ezek a különböző színek és stílusok voltak, amelyeket a kis sörfőzdék készítettek a város kellős közepén - valahol nem valamilyen ipari parkban voltak.
beverly d angelo mellméret
Tehát ezért döntöttünk. Kimentünk és 430 000 dollárt gyűjtöttünk. A legtöbb embernek fogalma sem volt arról, hogy mit csinálunk. Az egész országban csak 100 vagy 120 sörfőzde működött - ez a szám az elmúlt 100 évben csökken, mintegy 3000-ről. Apám azt mondta: 'Nézze meg ezt a hanyatlást! Úgy gondolja, hogy ez egy jó alkalom a sörfőzés megkezdésére? Azt mondtam: 'Ez a tökéletes alkalom.'
Teljes értékesítési stratégiánk bárokba került, és bemutatkoztunk: „Elindítottuk a Harpoon Ale-t. Itt egy sör! Barna vagy borostyánsárga volt - nem úgy nézett ki, mint a szokásos sör. Oktatási erőfeszítés volt, hogy az első néhány bár a Harpoon szolgálatába álljon.
Pár év elteltével a dolgok nem néztek ki számunkra. Párom, Rich [Doyle, a vállalat akkori ügyvezetője] azt mondta: 'Ha nem sikerül, akkor legalább egy nagy bulit kell rendeznünk, mielőtt üzletünket megszüntetnénk.' Nagy német stílusú októberi ünnepséget tartottunk. Hordókat és sátrakat tettünk ki, és 2000 ember jelent meg. Pénzt keresett, és bebizonyította számunkra, hogy valamit jól csináltunk.
A következő üzleti előny 1993-ban volt, amikor a Harpoon IPA-kat nyári szezonálisként vezettük be. Mi voltunk az első sörfőzde a keleti parton, amely IPA-t végzett. Angliában népszerű stílus volt, de az Egyesült Államokban az emberek ezt mondták: 'Mi ez? Olyan hoppy. Azt mondtuk: 'Tartsd ki magad - lehet, hogy a szájpadod igazodni fog.' Nagyon jól sikerült, a következő évben egész évben visszahoztuk.
Az egyik partner korán távozott, és Rich évekig vezérigazgató volt, értékesítést és marketinget vezetett; Elnök voltam, működtettem a műveleteket és a pénzügyeket. Partnerségként működtettük. Emlékszem, amikor mindketten 50 éves korunk közelében jártunk, ami 2010 körül történt, a cég jövőjéről beszélgettünk. Azt kezdte gondolni, hogy valamilyen likviditást szeretne. Mindannyian a vállalkozás 45 százalékát birtokoltuk.
Nem akartam eladni a céget. Bankárokat és magántőkét kezdett bevinni. Azt mondtam: - Tiszteleted irántad, találkozok senkivel és beszélek bárkivel. Csak arra kérlek benneteket, hogy tegyék meg ugyanezt az udvariasságot. Ezt folytatja. Más lehetőségeket keresek. És akkor visszatérünk és beszélgetünk.
Emlékszem, arra gondoltam, hogy néhány év múlva talán egy unokával vezetnék le a bostoni vízparton, ahol a sörgyár van. Mutatnék és azt mondanám: 'Régebben nagy üzletünk volt ott, de eladtuk, és most Newarkban vagy St. Louis-ban főzik. És mindazok az emberek, akik voltak, nem tudom, mi történt velük.
aki bankroll pj szülők
Nem ezért voltam az üzleti életben. Soha nem voltam üzleti életben, csak azért, hogy egyszer nagy fizetést kapjak. Gyönyörű életem van a vállalkozás által, amelyet együtt építettünk, és más emberekkel együtt épült fel. Szóval szakértőket vontam be egy másik lehetőség megvitatására, a bankok segítségével strukturáltam az alkalmazottak részvénytulajdon-tervét és kivásároltam a Rich-et. Ennek ellenére nem tudtunk megegyezni. Ez érzelmileg telt időszak volt.
Azt javasoltam: Miért nem vesszük el a társaság másik hat részvényesét, akik együttesen az üzlet alig 11 százalékát birtokolják, és zsűrizésként kezeljük őket? Mindannyian bemutatjuk nekik a lehetőségeinket. Nem akartam senkit ESOP-ra kényszeríteni - mert ezek az emberek sok pénzt kerestek volna gyorsan, ha eladtuk az üzletet. Azt akartam, hogy tétje legyen a döntésnek. 2014. március 7-én, péntek reggel bemutattuk nekik.
A szavazás visszatért: Mindegyikhelykitöltőix megszavazta az ESOP folytatását.
milyen magas Mario Chalmers
Összefogtunk tehát egy ötbankos csoportot, amelyet a Citizens és a JPMorgan vezetett, és július 2-án befejeztük. 70 millió dolláros ügyletről volt szó - ami azt jelentette, hogy a vállalatnak nagy az adósságállománya. Július 9 volt, amikor bejelentettük az alkalmazottaknak. Aznap leállítottuk a Vermont sörfőzdét, és mindenkit lejárattunk Bostonba. Körülbelül 200 ember volt a szobában.
Azt mondtam: 'Szeretném megismertetni Önt a nagy kisebbségi üzletrész új tulajdonosával.' Hallhatta, hogy egy csap elejt. Aztán azt mondtam: - Állj fel. Fordulj a melletted lévő emberhez, és fogd meg a kezét, mert most ti vagytok a tulajdonosok! Nagyon örömteli volt.
Azóta fantasztikus az a munka, amelyet az elkötelezett munkavállalói tulajdon kultúrájának kiépítése érdekében tettünk. De az ESOP elvégzése nem olyan, mint egy villanykapcsoló megfordítása. Inkább az állandó kommunikációhoz hasonlít az évek során, amely mindenkinek megtanítja, mit jelent tulajdonosi lét. Nem azt keresem, hogy hajnali 3-kor keljenek fel, mint néha, de azt akarja, hogy az emberek megérezzék: 'Nos, ha ezt egy kicsit jobban csinálom, akkor ez valóban hosszabb ideig szolgálhat nekem- kifejezés. ”
Az ingyenes vállalati rendszer fantasztikus, de korlátozás nélkül nem működik. A kapzsiság rossz dolog. Még kis szinten is tudunk változtatni. A kapzsiság helyett mindenki profitálhat. Próbálom a Harpoon-t misszióvá alakítani az emberek életében, ezt csinálom most is. Hihetetlenül boldognak érzem magam azokkal az emberekkel, akikkel együtt dolgozom, és ez a lehetőség arra, hogy ezt velük együtt tegyem.
