Amikor először léptem be az Orangetheory Fitness stúdióba, olyan érzésem volt, mintha egy szórakozóhelybe lépnék be. A szoba sötét volt, halvány narancssárga fény árasztotta el, és a szoba minden sarkából hip-hop dübörgött.
A futópadon futva nem tudtam elgondolkodni azon, amit Dave Long, az Orangetheory Fitness társalapítója és vezérigazgatója mondott nekem korábban a márkaélményről.
Telefonon azt vártam, hogy Long hangja kifejező, hangos és gyors lesz, olyan, mint egy edző, de szintes, nyugodt hangnemben kommunikált.
Beszéltünk arról, hogyan működik az Orangetheory Fitness (OTF), miért növekszik a márka, és hogy Long mennyire biohackeli a termelékenységét. Az alábbiakban megosztja legfontosabb elvárásait, hogy segítsen a cégtulajdonosoknak és vezérigazgatóknak a saját cégeik fejlesztésében és növekedésében.
Az OTF sikerének képlete abból származik, hogy az emberi állapot három fő szintjén stimulálja a felhasználókat: intellektuális, fizikai és érzelmi. Az élmény célja az agy, az érzések és a test megkötése. A fitnesztermek többsége ebből a kettőből csak kettőt teljesít.
Például egy Zumba osztály előidézheti a fizikai és érzelmi állapotokat: a terem pulzál, mint egy egységes táncstáb és a résztvevők együtt mozgatják a testüket, és egy crossfit edzőterem ugyanolyan két részből álló tribalizmust szül, ahol a résztvevők szenvedéllyel versenyeznek és nem nagyon nehéz fizikai dolgok együtt, de ami hiányzik ezekből az edzésekből, az az intellektuális komponens. Itt húzódik előre az Orangetheory Fitness. A személyes pulzusmérők adatainak felhasználásával az OTF-felhasználók folyamatosan tisztában vannak teljesítményükkel, átlagos pulzusuk, kalóriaégési arányuk és 'fröccspontjaik' formájában. Az egyik fröccsenési pont megegyezik a narancssárga és a piros zónában eltöltött egy perccel (lásd az alábbi táblázatot).
aki Marjorie Bridges Woods
A „splat point” elnevezés egy zsírsejt robbanásszerű hangjából származik a márka szerint. A felhasználóknak törekedniük kell arra, hogy edzésenként (egy óra) legalább 12 fröccspontot érjenek el az optimális kalóriaégés elérése érdekében.
A kidolgozásnak ez a statisztikai gamifikációja az OTF legfontosabb megkülönböztető tényezője. Olyan érzés, mintha videojátékot játszana a testével, miközben elnyeri a kognitív eredményeket.
A gamifikáció, a hétköznapi feladat kifizetődő játékká alakításának folyamata csak a technológia segítségével lehetséges. A viselhető pulzusérzékelők adatokat generálnak, és ezek az adatok lehetővé teszik a felhasználók számára az edzés mérését. Hasonló a digitális marketingszakemberekhez, akik a Google Analytics segítségével követik és hasonlítják össze az eredményeket.
Hallottam, hogy a statisztikám látható volt mindenki másnak a teremben, és aggódott, hogy az osztály idegenek megítélnek-e engem, ha lemaradok vagy előre zoomolok. Ehelyett az OTF építészei kijátszották ezt a lehetőséget azáltal, hogy csak szubjektív statisztikákat (azaz pulzusszámokat), nem objektív statisztikákat (azaz távolságot) jelenítettek meg. Más szavakkal, számomra a 160-as pulzusszám nem hasonlítható össze a 160-as pulzusszámmal, mivel testünk eredendően különbözik egymástól. Ahelyett, hogy elősegítette volna az önálló teljesítményt a csoportos teljesítmény helyett, vagy fordítva, kiegyensúlyozott volt. Minél többet töltött a képernyő narancssárgával, annál jobban teljesített a csoport. A végére megünnepeltük a csoport által elégetett összes kalória számát. A tréner mégis kiemelte azokat az embereket, akik egyénileg égették el a legtöbb kalóriát. Tehát ahelyett, hogy a felhasználókat egymással szembe kellene állítani, mint egy verseny, az OTF jó munkát végez, a csoport egységét és az egyéni eredményeket helyezi előtérbe, az öndicsőítéssel vagy a szégyentelenség lehetőségével szemben.
A stúdióból kicsinyítve és a nagy képet nézve az Orangetheory Fitness világszerte 930 helyszínnel rendelkezik. Amióta 2010-ben megnyitotta első stúdióját Fort Lauderdale-ben, nem zártak be. Dave Long vezérigazgató globális franchise-ként arról számolt be, hogy a hálózat egészére kiterjedő éves bevétel meghaladja a milliárd dolláros határt ebben az évben. Long elképzelése az, hogy évente 300 új helyet nyit meg, mivel a márka célja a nemzetközi terjeszkedés felé történő elmozdulás.
milyen magas rachel roy
Nem titok, hogy a 87,5 milliárd dolláros fitneszipar telített. A Planet Fitness-nek 1400, az Anytime Fitness-nek 2000, a Gold's Gym-nek 600 helyszíne van. Összességében a tendenciák azt mutatják, hogy egyre több amerikai jelentkezik edzőtermi tagságra. De amikor eljön a választás ideje, számos lehetőség áll rendelkezésre. Íme Long öt stratégiája, amelyek segítettek megkülönböztetni fitneszmárkáját és tömegesen. Míg ezek a tippek Long OTF-szel kapcsolatos tapasztalataiból származnak, alkalmazhatók minden olyan vállalkozóra, aki iparának meghatározó szereplőjévé akar válni.
5 tipp, hogyan lehet kitűnni a telített piacon folyó versenytől
1. Figyelemfelkeltő gerilla marketing taktikával hívja fel a figyelmet
Kezdetben Long és csapata számos újszerű mutatványt telepített a helyi márka ismertségének növelése érdekében, mielőtt új helyet nyitott volna. 'Szinte mindenféle gerillamarketing-kampányt kipróbáltunk' - mondta a márka élénk narancssárga színét kihasználva. Az egyik a narancssárga kerékpár kampány volt, ahol a csapat 200 narancssárga kerékpárt vásárolt, és a város körül helyezte el őket az emberek lovaglásához. A személyzet is meglovagolja őket. 'Ez egy olyan hangot keltett, hogy jövünk' - mondta. Hasonlóképpen, az OTF munkatársai teljes test narancssárga morf öltönyt viseltek, az utcasarkokon álltak, bejártak a helyi üzletekbe és 5 ezer versenyen futottak. 'Már nem igazán használjuk [őket]' - mondta Long, megjegyezve, hogy manapság a márka eléggé elismert. Egy másik gerilla marketing kampányötlet, amely pingponglabdákat tartalmaz, de nem sikerült annyira jól. - Megkaptuk ezeket a kis haltálakat, és különböző ajánlatokkal töltöttük meg narancssárga pingponglabdákkal. A város körüli kisvállalkozásokba helyeztük őket, és megszámoztuk a labdákat. Nem kapott nagy vonóerőt és sok adminisztrációs munkát hozott létre.
2. A kudarc leküzdésének kulcsa a szigorú csapatképzés
Long karrierjének legfélelmetesebb pillanata azután következett be, hogy társalapítói, Jerome Kern és Ellen Latham 2012-ben úgy döntöttek, hogy az Orangetheory Fitness franchise-ját adják. Hosszan emlékeztetett: „Hittünk a tudományában és a hatékonyságában, de vajon valóban meg fogják-e csinálni az emberek? ' Elindították az első számú franchise-egységet, de durván alulteljesítettek a vállalathoz képest. - A vonat elhagyta az állomást, de kevés sikerrel - mondta Long. - Javítható? Miért nem ismételte meg a sikert? A vezérigazgató rámutatott, hogy a franchise-on keresztül nem lehet csak kirúgni és bérelni. A hajó megfordulásának kulcsa a franchise-tulajdonosoknak való utalás, az oktatási rendszerek átalakítása és a kitartó nyomon követés volt. 'Felhagytuk az új helyek megnyitását, és az oktatási rendszerekre összpontosítottunk' - mondta. - Feszült hónapok száma volt. De erőfeszítéseik akkor kezdtek megtérülni, amikor a franchise második hulláma elkezdett nyílni a jobban képzett üzemeltetőkkel. Ezen új helyszínek teljesítménye végül meghaladta a vállalati és az első helyeket.
3. A vállalkozás méretének titka szenvedélyes emberek felvétele
Évente az OTF stúdiói ötmillió edzést rendeznek. A termelés mögött 75% ezredéves munkaerő áll. Ha tehát a felvételről van szó, Long elmondta, hogy olyan embereket keres, akik a szervezet küldetését nemcsak munkának vagy hobbinak tekintik. - Hajlandók haladni az extra mérföldön? Belemerülünk, hogy megtaláljuk ezt az elkötelezettséget - mondta. A franchise-tulajdonosok számára olyan vezetőknek kell lenniük, akik két dolgot tehetnek: példamutatással és nagyszerű csapatok felépítésével. 'Alapvető alkalmazottaink olyan szenvedélyesek, hogy nem engedik senkinek, hogy rosszul edzzen, és átesik a repedéseken.'
4. Távolítsa el az akadályokat mindenütt elérhető márkával
Könnyű megörvendeztetni az ügyfeleket, ha elkezdik az edzést, de hogyan lehet őket eleve bejutni az ajtón? Az OTF esetében az értékesítésnek három kulcsa van. Az egyik, helyszín: 'A leglátványosabban forgalmazott területeket keressük, egy Whole Foods vagy egy egészséges élelmiszerbolt közelében, magas járási arányokkal' - mondta Long. A közelben található jóga és pilates stúdiók szintén kiegészítik egymást. Másodszor, kényelem: Az összes OTF stúdió ugyanazokkal a gépekkel és ütemezéssel működik, így a tagok tartózkodási helyüktől függetlenül ragaszkodhatnak szokásos edzésprogramjukhoz. Harmadszor, egy központi hub alkalmazás: A felhasználók kapcsolatban maradnak a márkával az OTF mobilalkalmazáson keresztül, amely naplózza adataikat, egészségügyi tippeket tartalmaz, és közösségi figyelmeztetéseket küld a helyi eseményekről és futásokról.
5. Pro tipp a vezérigazgatók számára: hogyan fegyelmezze elméjét és biohack siker
Amikor egy milliárd dolláros vállalat élén állsz, kihívást jelenthet tudni, hogy milyen stratégiai kezdeményezéseket kell elsőbbségbe állítani és ezekre koncentrálni. Dave Long fegyelme szorosan összefügg az egészségével, amelyet a termelékenység növelésére használ. 'Tanuló vagyok, hogy új módszereket találjak az energia megtalálásához' - mondta. Ez a feltárási attitűd olyan avantgárd tevékenységekhez vezette a vezérigazgatót, mint az extrém sportok, az infraszauna szaunázás és a rendszeres jégfürdő - olyan tevékenységek, amelyek szerinte késleltetik az öregedési folyamatot. Hosszan működik, tudván, hogy fizikai és mentális képességei szorosan összekapcsolódnak. Mint ilyen, elszakad, hogy találjon időt a beállított szintre és megtisztítsa elméjét a nap folyamán. Naponta meditál, naponta csak kétszer ellenőrzi az e-maileket („Az e-mail nem a termelékenység barométere” - mondta), és lefekvés előtt minden este öt percig fagyos jeges vízbe merül. „[Soha nem lesz könnyebb. Mindig brutális - mondta. - De utána a testem kikapcsol, és azonnal kiütöm, alszik - mondta. 'Ez egy olyan szeretet-gyűlölet, mint a testmozgás, és pozitív érzést kelt a teljesítményben.'
Szerencsére a többieknek szerencsére a jégesés nem része az Orangetheory Fitness megközelítésének (egyelőre), azonban Long filozófiája és szigorúsága érezhető az OTF edzésein. Amikor túllépjük magunkat a határainkon és leküzdjük a hajlamunkat, hogy ellenálljunk a kényelmetlenségnek, akkor pozitívabbak és magabiztosabbak vagyunk. Ha ehhez hozzáadjuk a technológiát, az adatkövetést és a környezeti narancssárga fény alatt izzadó közösséget, akkor megvan az Orangetheory Fitness elmélete.
mike woods fox 5 hírek
