Hollywood szívében, a világhírű Sunset Strip egyik irodájában, Joe Liebke, a luxus utazási társaság vezérigazgatója Luxpadok , az íróasztalánál ülve tenyészti az üzleti világ következő egyszarvúját.
... és ha meglátta a cikk címét, és rákattintott, és azt gondolta, hogy valami magvas egyszarvú romantikus regény olvasható, kapcsolja ki a Barry White zenét!
Az üzleti mogulok és a szakértők egyaránt használják az „egyszarvú” kifejezést köznyelvként, utalva az elgondolkodtató induló vállalkozásokra, amelyek fantasztikusan rövid időn belül egymilliárd dolláros értékelési jegyet szereznek be. A SnapChat, a WhatsApp és az Uber egyaránt része ennek a misztikus „Unicorn Club” -nak, amelyek mindegyike kevesebb mint négy év alatt érte meg a virágzó milliárdot. Liebke, mint a legtöbb vállalkozó, abban reménykedik, hogy feltörje az egyszarvú kódot.
Az egyszarvú tenyésztése nem olyan egyszerű (vagy olyan szórakoztató), mint amilyennek hangzik. Nem jár hangulatvilágítással vagy pezsgővel .... vagy egy egyszerű „jó ötlettel”. Valójában meglehetősen nehéz észrevenni a potenciális egyszarvú jeleit, miközben egy új vállalat még gyerekcipőben jár, bár a befektetők éppen ezt próbálják megtenni. Minden befektető azt a hatodik érzéket kívánja elérni, amely megjósolja, hogy melyik lónak van az a csillogó, milliárd dolláros kürt, amely csak arra vár, hogy kihajt a feje tetején.
Joe Liebke jelenleg ebben a folyamatban van. Miután sikeresen piacra dobta a luxpads Los Angeles-i házakat kiadó Luxpads piacteret, elveszíti nagy ügyfélkörét és a Los Angeles-i piacon tanultakat VILLAWAY , a luxuslakások globális piacán.
Stratégiája miatt kiváló eredményeket ért el több mint 7000 luxusvilla biztosításában világszerte több mint 100 célállomáson, és egy díjnyertes Les Clefs de 'Or vezetett concierge-csapatot állított össze.
Az alábbiakban Liebke nagyszerű esetet jelent vállalatának, mint potenciális egyszarvúnak. És ha Ön maga is átmegy ezen a folyamaton, talán ez egy jó gondolatanyag, amelytől a kreatív gyümölcslevek folyni fognak.
Azonosítani Egy potenciálisan óriási piac
A Radius Global Market Research adatai szerint a nyaraló-bérbeadás 2010-ben 85 milliárd dollárt termelt, és 2020-ra várhatóan meghaladja a 100 milliárdot. Ez egy hatalmas ipar, amely folyamatosan növekszik, és Liebke úgy látja, hogy a VILLAWAY számára kulcsfontosságú szereplő lehet ezen a hatalmas piacon. Másik Luxpads cégével, amely luxus nyaralókat bérel Los Angeles környékén, elért sikere miatt Liebke-nek már jelentős ügyfelek könyve van, amelyeket a VILLAWAY elindításakor felhasználhat. 'Los Angeles-i ügyfélkörünk valóban az alapja annak, hogy globálisan megépítsük azt, amit tenni akarunk' - mondja.
Ajánljon egyedi terméket
Liebke szerint 'személyre szabott, rendkívüli villa-vakáció létrehozása az igényes vásárló számára' az ő erőssége. A Luxpads vezérigazgatójaként szerzett tapasztalata segített abban, hogy meghatározza, mit keresnek a luxus utazók egy bérleti társaságban. 'Megtudtuk, hogy az igényes utazók hogyan keresnek, minősítenek és végül foglalnak luxusotthonokat és villákat' - állítja Liebke. Éppen ezért a Liebke óriási figyelmet fordított arra, hogy a VILLAWAY weboldal olyan vonzó, mégis egyszerűen használható legyen, hogy az ügyfelek könnyen megtalálják a tökéletes helyet, ahol a világ legjobb úti céljainál szállhatnak meg.
Persze, rengeteg más cég bérel nyaralóházakat az interneten keresztül, de Liebke úgy érzi, hogy a VILLAWAY megkülönbözteti magát a legjobb új technológiák és médiaformák felhasználásával a platformon, és kiemeli az ügyfélszolgálat kiváló szintjét, amely miatt sok üdülőhely-üzemeltető cég megbukik szolgáltatni. 'Sok piactér egyszerűen felsorolja a webhelyeket, és alig vagy egyáltalán nem kínál speciális szolgáltatásokat az ügyfeleik számára' - mondja Liebke. 'A VILLAWAY megszervezi, integrálja és szabványokat állít fel az ingatlankezelők, a személyes konzultációk, az ügyek nagykövetei, a kiszolgáló csoport tagjai, az utazási irodák, az árusok és szolgáltatóknak, hogy átfogóan kiváló ügyfélélményt teremtsenek. '
Connie britton leszbikus?
Ügyeljen a növekvő trendekre
Mivel (több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezik a luxusutazás minden területén, Liebke rájött, hogy egy összetartó és intuitív platformra van szükség a „felhasználóbarát” utazástervezési élmény megteremtéséhez. Az Applico vezérigazgatója és alapítója, Alex Moazed cikke szerint , a platform üzleti modellek nagyobb sikerélményt és kevesebb versenyt kínálnak, így ideálisak egyszarvúak létrehozására.
A platform üzleti modellt használó vállalkozások összekapcsolják a gyártókat a fogyasztókkal, kölcsönösen függő kapcsolatot alakítva ki, például az Uber a vezetőivel és a versenyzőivel. A VILLAWAY összeköti a nyaralóhely-kezelőket az utazási irodákkal és a potenciális vendégekkel. Lényegében a világhírű egyszarvú Airbnb meggondoltságát követi, a lakások és a tömeges lakások helyett azonban a VILLAWAY érzéki villabérlést kínál. Bizonyos értelemben egy Airbnb az elit sugárhajtásúak számára, azoknak az ügyfeleknek, akik tiszteletben tartják a csendes magánéletet és szolgáltatásokat, amelyeknek a legtöbb szálloda küzd.
'A megfelelően végrehajtott modellünk lehetővé teszi számunkra, hogy rendkívüli bevételi és profitcélokat érjünk el, ami valószínűleg nagyon értékes szervezetté fog tenni minket' - mondja Liebke. Mivel az üzlet webalapú, terve alacsony szállítási határköltségekkel büszkélkedhet, lehetővé téve számára egy hatalmas világméretű utazási hálózat és ajánlási rendszer előnyeit, hogy új ingatlanokat hozzon hozzá minimális költséggel.
Találja meg előnyét a versenyhez képest
Nem titok, hogy a nyaraló-bérlők piaca versenyképes. A fő nemezis? Természetesen szállodák. A fogyasztók nem tudnak ellenállni a jól megvilágított, nyüzsgő szálloda előcsarnokának, amely aromás virágdíszekkel és egy aprító harangozó kellemes mosolyával teli. Ki ne szereti megnyomni a szobaszerviz gombot, csak azért, hogy egy kosár meleg házi croissant-t és forró kávét szállítsanak a bejárati ajtóhoz, vagy minden nap a frissen préselt lepedőket és a csokoládé mentákat a párnákon? Mindenki élvezi, ha szolgálják.
A szállodák évek óta kihasználják ezt, de a legtöbb ember nem tudja, hogy a luxuslakás-bérlés, mint például Liebke VILLAWAY, ugyanolyan élményt nyújt a vendégeknek. Liebke szerint cége magánszakácsokat, bárszemélyzetet, szobalányi szolgálatot, személyi edzőket, portás személyzetet kínál; alapvetően bármi, amit egy szálloda el tudna látni, és még sok más.
Hasonlítsuk össze a Beverly Hills egyik legjobb besorolású szállodájától a Deluxe lakosztályok egyikét a VILLAWAY villáéval. A szálloda honlapja szerint a deluxe lakosztály éjszakánként 5200 dollárba kerül. Ez a csinos fillér 1100 ft-ot fedezkettőhely, egy hálószoba, kertre néző saját terasz, egy üveg Krug pezsgő, valamint egy ingyenes út a repülőtérre és vissza. Hasonlítsa össze ezt a 7000ft-talkettőBeverly Hills Estate Villa, amelyet a VILLAWAY kínál, amely hat hálószobát, hat fürdőszobát, saját medencét, jakuzzit és teniszpályát tartalmaz 3995 dollárért éjszakánként.
'A villai vakáció rendkívüli élmény, de óriási értéket is jelenthet' - állítja Liebke. 'Gyakran a nagyobb teret igénylő nagycsaládok inkább egy nagy villát osztanak meg a szálloda több hálószobájával szemben. Végül kevesebbe kerül nekik, mint az összes szállodai szoba és szobaszerviz.
De nem csak a szállodák versenyeznek a VILLAWAY-vel. Liebke szerint a vállalat versenyelőnyt is fenntartani fog a többi nyaraló-bérlő társasággal szemben . Legnagyobb versenytársa nagyon hasonló és gyakran pontosan ugyanazokat a villákat és kényelmi szolgáltatásokat kínálja, mint amelyeket Liebke a VILLAWAY útján tervez kínálni, azonban Liebke-nek csak az elsőbbsége lehet, mert a VILLAWAY-nek több mint 7000 különféle villából álló katalógusa lesz több mint 100 világszínvonalú desztináción. kapu, míg a következő legnagyobb versenytársa ennek a fele.
Végül Liebke tudja, hogy vállalkozása sikeres lesz, mert mélyen törődik ügyfelei aggodalmaival. „A VILLAWAY az ügyfélközpontú vállalat a középpontjában” - állítja. 'Ügyfélkörünk a legmagasabb minőségi és szolgáltatási szintet várja és követeli. Egyedülálló modellünk képes ezt biztosítani a technológiáink által kiaknázott következetesség és hatékonyság miatt. A VILLAWAY a következő hónapokban indul, és Liebke úgy érzi, hogy ez fényűző és nagyon szükséges fellendülést jelent az utazási foglalások élményében. Talán az egymilliárd dolláros egyszarvú fellendülése.
