Ez sztori először jelent meg Women2.com .
Mindent, amit tudok az okos kérések megtételéről, megtanultam a gyermekeimtől. Oké, talán nem minden, de kéréseik bizonyosan megtagadják az elutasítást. Esete:
Gyermekeim: Anya, elmehetünk a parkba?
milyen magas brandi love
Én: Most elfoglalt vagyok, talán később.
Gyerekek: * szomorú és leeresztett * Akkor kaphatok legalább cukorkát?
Én: * nehezedik a bűntudat * Oké, de csak egyet.
Most nem állítom, hogy szándékosan csinálják, de van oka annak, hogy ez a kérési stílus olyan jól működik. Igen, ezt kutatások támasztják alá. Még saját neve is van.
A három technika
Ezt hívják a szociálpszichológusok Ajtó az arcban technikának, amely egyike annak a három technikának, amelyet ma megosztok, hogy segítsen elmozdulni az első nem mellett egy esetleges igennel.
Ajtó az arcon (DITF)
Ez a kérés azzal a várakozással kezdődik, hogy visszautasítják, mint egy metaforikus ajtót, amely az arcodba csapódik. Aztán ezt a kérést azonnal követi egy második, reálisabb kérés, amely ehhez képest meglehetősen ésszerűnek tűnik.
Első kérés: Szabadíthatom-e a következő hetet?
Második kérés: Szabadíthatom a hétfőt, és kedden otthon dolgozhatok?
A elvégzett tanulmány ennek a technikának a kipróbálására a résztvevők egy kezdeti felháborító kérést kaptak - két éven át heti két órán át önkéntesként testvérként vagy nagy testvérként jelentkezni egy fogolytáborban - amit senki sem fogadott el. De amikor egy kisebb kérés követett - egy csoport gyerek kísérését az állatkertbe -, a megfelelés aránya 50 százalékkal emelkedett. Ennyire erős lehet ez a technika.
milyen magas Luis coronel
Láb az ajtóban (FITD)
Így működik: Olyan kis szívességet kérsz, amely általában minimális részvételt igényel, és azonnal nagyobbra fordítod, miután az illető elfogadta az első kérést. Voltak számos kísérlet tesztelni ennek a technikának a hatékonyságát, és rendkívül hatékonynak bizonyult a megfelelés elérésében.
Van egy másik pszichológiai elv, amely itt ismert Kognitív disszonancia . Ez egyszerűen azt jelenti, hogy mivel egy személy eleget tett a kezdeti kéréseknek, elméjében olyan emberré vált, aki ilyesmit fog tenni, és meg akarja próbálni fenntartani ezt a képet.
Kezdeti kérelem: Kölcsönadhatja a kocsiemelőt?
Második kérés: Kölcsönadhatja az autóját?
Hogyan működik?
Az automatikus működés kihasználása
Úttörő könyvében Befolyás , Robert Cialdini elmagyarázza, hogy az automatikus válaszminták könnyen kiválthatók, még érvénytelen jelek esetén is. Által végzett kísérletben szociálpszichológusok, Langer, Chenoweth és Blank kutatók a sorban álló embereket keresték meg fénymásoló használatához az alábbi kérések egyikével:
Használhatom a Xerox gépet, mert rohanok?
Használhatom a Xerox gépet?
Használhatom a Xerox gépet, mert készítenem kell néhány másolatot?
Így nézett ki az egyes kéréseknek való megfelelés:
90 százalék
60 százalék
93 százalék
A kutatók arra a következtetésre jutottak, hogy amikor valakinek indokot ad a kérelem benyújtásakor, a megfelelés megnő, még akkor is, ha ez az ok nem túl jó. Ennek oka: A szó, mert automatikus reakciót vált ki az emberi agyban, amely jelzi a kérést, jogos.
Egy figyelmeztetés: Ez csak kisebb igények esetén működik, tehát ne számítson arra, hogy egy hónapos fizetett szabadságot jóváhagynak, mert egy hónap szabadságot szeretne kivonni.
hány éves doug Davidson
Mondja el nekünk, hogy alkalmazta-e ezen technikák bármelyikét, és hogy alakult Önnek.
További információ a Women 2.0-ról: Egyedül otthon: Hogyan kerülhetik el a vállalkozók az elszigeteltséget
