Ezrek vannak 'hogyan kell eladni' könyvek és képzések a világ minden táján elérhetőek. Mindazonáltal minden, amit tudnia kell az eladásról, valóban a következő egyszerű szabályok szerint alakul:
1. Szakosodjon egy dolog értékesítésére.
Az a gondolat, hogy egy nagyszerű eladó bármit bárkinek eladhat, ugyanolyan ostoba, mint az az elképzelés, miszerint egy virtuóz zenész bármilyen hangszeren tud játszani. Minél inkább szakosodott termék, szolgáltatás és ipar, annál valószínűbb, hogy sikeresen értékesít.
2. Csinálja le az értékesítési vezetőket.
Amikor elad, akkor az utolsó dolog, amire vágyik vagy amire szüksége van, az értékesítési leadek hatalmas listája. Csak olyan ügyfelekre szeretne időt tölteni, akik valószínűleg vásárolni fognak. Ezért minél szigorúbb a céllista, annál valószínűbb, hogy talál valakit, aki valóban érdekli.
3. Először végezze el a kutatását.
Soha, soha, soha ne vegye fel a kapcsolatot egy potenciális ügyféllel, mielőtt meg nem nézte a személy LinkedIn profilját, megismerte a vállalatát és az iparágát, és legalább egy jó okot talált arra, hogy miért kellene a potenciális partnernek ma beszélnie.
hány éves jedediah bila férje
4. Beszélj bele.
Kezdeti célja nem eladni, hanem beszélgetésbe kezdeni, hogy megtudja, potenciális ügyfél-e a potenciális ügyfél. Ezért az értékesítési ütem - akár beszélt, írott, videózott, akár bármi más - nem csak időpazarlás; valójában megakadályozza, hogy egy eladás valaha is megtörténjen.
5. Legyen személy, ne eladó.
Semmi baj nincs azzal, ha megélhetésért ad el, vagy el kell adnia, hogy sikeres legyen saját maga vagy cége. Az emberek többségének azonban nem tetszik minden olyan viselkedés, amely a bemutatótermet elcseszi. Légy te magad, ne Ron Popeil klónja.
6. Minősítse gyorsan a kilátást.
Amikor belekezd a beszélgetésbe, az a célja, hogy megtudja, van-e szüksége a potenciális ügyfeleknek arra, amit kínál, és a megvásárlásához szükséges pénzre. Ha nem, akkor törölje ezt a lehetőséget a listájáról. Ne pazarolja az idejét vagy a leendőjét.
7. Koncentráljon az ügyfél vásárlójára.
Az igények felmérésekor a legfontosabb mindig az, amire a leendő ügyfeleknek szüksége van az Ön kilátásaitól, hogy sikeresek legyenek. Az Ön feladata, hogy segítse a potenciális ügyfelet ezen igények kielégítésében. A saját igényei természetesen teljesen lényegtelenek.
8. Alkalmazkodjon a vásárlási folyamathoz.
Az eladás nem az, amit csinálsz nak nek vásárló. Ez valami, amit csinálsz mert vásárló. Ez azt jelenti, hogy megértsük, hogyan vásárolja meg az ügyfél az Ön által értékesített terméket, és szükség esetén segítséget nyújt a vásárlás megvalósításához.
9. Az eladáshoz be kell zárnia.
Ha megvan a reményei szerint jóhiszemű potenciális ügyfél, nehéz megkockáztatni a nem ez összetöri álmát egy nagy eladásról. Ennek ellenére, ha nem kéri az üzletet, vagy túl sokáig vár rá, hogy megkérje, akkor úgyis elveszíti az eladást.
10. Építsen hosszú távú kapcsolatokat.
Az értékesítés megkönnyítésének egyetlen módja a Rolodex felépítése, nemcsak a kapcsolattartók, hanem olyan emberek felépítése, akiknek Ön személyesen segített sikeresebbé válni. Végül nem kell tovább értékesítenie, mert barátai megteszik az Ön számára az értékesítést.
Olvasók: Van valami, ami hiányzik a listából? Szólj hozzá!
Tetszik ez a bejegyzés? Ha igen, iratkozzon fel a ingyenes Sales Source hírlevél .
