Miért gondolja Barbara Corcoran, hogy szegényesen nő fel, a siker kulcsfontosságú eleme

- Hamis hírnév - mondja Barbara Corcoran, fényes, minimalista Park Avenue irodájában körbevetve. Nincs sminkje, és a bőre rózsaszínűnek tűnik, egyrészt a rajta lévő fényes fukszia póló miatt, másrészt azért, mert a nap elején olyan bőrműtéten esett át, amelynek bőrgyógyásza megígérte, hogy fiatalabbá teszi. - A sikerem nagy része attól függ, hogyan nézek ki, és 67 éves vagyok - mondja a fejét rázva. - Miért nem fordult elő ez a [hírnév], amikor jól néztem ki? Micsoda vicc.'

A Corcoran hamarosan megkezdi az ABC nyolcadik évadjának felvételét Cápatank , és senki sem tudja jobban, mint ő. Corcoran pedig csodálatosan néz ki. Nyilvánvalóan elsajátította az imázs művészetét, és ez jól szolgálta mind saját eladásában, mind ingatlankölcsönzésben, New York-i brókercége, a Corcoran Group élén töltött 23 éve alatt. Hatalmas ösztönei, a gyilkos munkamorál, a megawattos személyiség, a merész kockázattűrés, az óriási önreklámozási képesség és az aláírásvörös ruhák összegyűjtése kerekítette eszközkészletét. Segített neki a Corcoran Csoportot New York legnagyobb lakóingatlan-cégévé építeni, mielőtt 2001-ben 66 millió dollárért eladta.

Háttértörténete jól ismert: 10 gyerek közül a második a New Jersey-i Edgewater szemcsés, kékgalléros városában nevelkedett. Négy testvérével és öt nővérével Corcoran volt a szórakozásért felelős testvér - esős napon színdarabokat rendezett az alagsorban, krétás járdajátékokat rajzolt, és egy „sziklaüzletet” létesített az oldalsó udvarban. 23 évesen megismerkedett egy idősebb, jóképű sráccal, Ramone Simone-nal, miközben egy étkezőben pincérkedett. Szerelembe estek. 1973-ban 1000 dollárt kölcsönzött neki, és egy ingatlanvállalkozást, a Corcoran-Simone-t indított el, ezzel részesedést adva neki. 1978-ban eldobta - és feleségül vette asszisztensét -, és megállt az ajtó előtt, hogy közölje vele: „nélkülem soha nem fog sikerülni” - mondja.

Corcoran megfogadta, hogy soha nem látja kudarcot, és a következő két évtizedben birodalmat épített. Csak szeptember 11-e előtt néhány nappal eladta a Corcoran Group-ot, írt egy bestseller könyvet és csatlakozott Cápatank Híre és újabb vagyon következett.

Ma Corcoran boldog házasságban él második férjével, Bill Higginsszel, és két gyermeke van, Tom, a Columbia Egyetem 22 éves diplomája, akit Corcoran hét év in vitro kísérlet után kapott; és Katie (11), akit kimerítő keresés után fogadott el, felhasználva azokat a készségeket, amelyeket csiszolt álomházak hirdetési példányának írásakor készített. 'Azon anyák vonzása, akik meg akarták adni a babáját, pontosan ugyanaz, mint egy jó ingatlanhirdetést írni' - mondja Corcoran. - Nagyszerű felső vonalra volt szükséged, és az én felső vonalamat használtam mindenben Pennysaver a katolikus államokban az volt: 'Azt akarom, hogy gyermeke télen síeljen és nyaralt a tengerparton.' Olyan, mint a „nézetek és sok fény” baba verziója - mondja nevetve. - Az egész értékesítés. Azt hiszem, volt 27 anyukám, akik azt akarták, hogy vigyem a babájukat - és Amerikában nem könnyű babát szerezni.

jodi harrison-bauer akt

Végül azonban Katie örökbefogadása nem tranzakció volt, hanem reakció. Corcoran örökbefogadó ügyvédje egy napon felhívta, és elmondta, hogy talált egy született anyát, aki gyermekét örökbefogadásra akarta adni - és azonnal válaszra van szüksége. Corcoran igent mondott a helyszínen. - Végül megkönnyebbülés volt elengedni. Hagyni, hogy a sors átvegye az irányítást - mondja. És ezt egy nő veszi át.

Ma Corcoran arra vágyik, hogy több időt töltsön otthon - de elfoglaltabb, mint valaha, rendszeresen megjelenik az országos tévében, 70 000 dollárt számít fel a koncertekért, több tucat társaság tulajdonában van, valamint beszédért, médiáért és vendégszereplésért utazik. nevében Cápatank .

Ez mind annyira boldogan hangzik, csak a történetnek van egy sötétebb változata. Corcoran meglátása szerint az, hogy mivé vált - heves versenyképességű vállalkozó, nagyon sokat köszönhet egy nehéznek mondható gyermekkornak. Nem volt szerelem nélkül; minden bizonnyal sok pénz nélkül, és még egy rendhagyó apa is volt, aki beszélt az anyjával. Corcoran ezeket a csalódásokat - nem is beszélve az üzleti életben tapasztalt minden apróságról - úgy ölelte maga köré, mint annyi páncél. A vibráló személyiség, amin látsz Cápatank túlélő vállalkozó, és tájékoztat minden üzleti döntését, amelyet ma meghozott.

A szegénység gazdaggá teheti

Corcoran édesanyja, Firenze az első, akinek a sikerét köszönheti. Egyértelműen imádja őt - Florence Corcoran 2012-ben halt meg - és tőle örökölte megunhatatlan munkamorálját. - 10 gyereke volt. Soha nem láttam aludni, soha nem feküdtem le. Nem is tudtam, mikor aludt - mondja. Firenze volt az a személy, aki megmutatta Corcorannak a hatékonyság valódi jelentését. 10 gyereket szekerezett egy Blue Chevy kombiban úgy, hogy „letette az összes ülést és úgy használta, mint egy platós teherautót” - mondja Corcoran és nevet. Anyja mindenkiben látta a jót, és mindig rámutatott ezekre a pozitív tulajdonságokra, hogy Corcoran és testvérei is meglássák őket. Ma Corcoran azt mondja, hogy azonnal észreveheti valaki különleges ajándékát, egy olyan készséget, amely segített neki az alkalmazottak felvételében, elhelyezésében és, ami még fontosabb, megtartásában. 'Őszinte bókot ad valakinek arról, mi a nagy ajándéka, és mindig mérni fogja' - mondja.

Az édesanyja az oka annak is, hogy nem fogja szenvedni a panaszosokat - a Corcoran egyetlen alkalmazottja csak egyszer figyelmeztet a kirúgás előtt. Megtartana egy alkalmazottat, aki hazudott neki (és beismerte), mielőtt nyafogást tartana. 'A panaszosok negatív lencsén keresztül látják az életet' - mondja Corcoran. - Semmit sem javítanak.

Corcoran nem beszél annyira apjáról, Edwin W. Corcoran Jr.-ról, aki 2011-ben halt meg. Ennek hatása azonban ugyanolyan mély volt, ha másképp is. Ő volt a környék „szórakoztató apja”, akit az összes gyerek szeretett. De soha nem is töltött sokáig munkát. Corcoran humorosnak emlékszik rá és testvéreire, akik szerették hallani, hogy apa korán hazatér egy újabb rövid életű koncertről, és vacsoránál bejelenti, hogy azt mondta a főnöknek, hogy „vállalja ezt a munkát, és tegye oda, ahol nem süt a nap . Figyelve, ahogy apja különféle főnökökkel küzd, soha nem akart senkinek dolgozni: ő lett az oka annak, hogy vállalkozó lett. De az egyetlen kenyérkereső szabálytalan foglalkoztatása a háztartásban a család törékeny pénzügyeit gyakran zűrzavarba taszította. Szerencsére egy barátságos élelmiszerbolt (Corcoran gyanúja szerint szerelmes volt az anyjába) ingyenes ételt szállított, amíg a család fizetni nem tud.

A szegénységben való felnövekedés - bár nem valószínű, hogy a Corcoran gyerekek közül bárki, beleértve Barbarát is, azt mondaná, hogy megtette - a siker titkos szószának további összetevője volt. A szegénység olyan állapot, amelyet a vállalkozóknak kedvez Cápatank .

Corcoran úgy véli, hogy „a szegény gyerekeknek nincs vesztenivalójuk, és nincs hová menniük, csak felfelé” - mondja. - Nincs szülői nyomás arra, hogy felnőttek legyenek. Nem kell, hogy sikerrel járjanak, de a pikkelysömörben rejlő csodálatos tulajdonságuk megvan. Sikernek kell lenniük. Ez a varázslatos alsó lé, amelyet keresek, és nagyon nehéz ezt veleszületetten megszerezni, ha kiváltságokkal és magas szintű végzettséggel nőtt fel. Igaz. Jobb, ha szegény vagy.

Ami a vállalkozókat illeti, Corcoran véleménye szerint az egyetlen, ami szegényként növekszik, sérülten nő fel. - Rossz gyermekkor? Igen! Szeretem, mint egy biztosítási kötvényt ”- írja le ideálját Cápatank beruházás. - Bántalmazó apa? Mesés! Soha nem volt apád? Jobb! A legsikeresebb vállalkozóimnak nem volt minden nyomorúságos gyermekkoruk, de valaki azt mondta, hogy nem lehet, és még mindig dühösek.

Ha az ilyen nehézségek jelentik a siker terepét, akkor Corcoran elmaradt: félig alkalmazott apja időnként túl sokat ivott - bár Corcoran soha nem nevezi alkoholistának. - Amikor szociálisan ivott - mondja Corcoran -, nem tudtad, melyik apád lesz. Soha nem tudhatta, mi fog történni. Valamilyen módon idegesíti az egész életét?

Corcoran ezt is életleckévé változtatta. Soha nem tudva, hogy melyik apa fog hazajönni, és gyorsan reagálnia kellett bármelyik verzióra, finoman hangolt radart kapott a bajból. Ez maga a kétélű kard meghatározása, de ahelyett, hogy elvágnák tőle, amilyen sokan vannak, Corcoran átvette a tapasztalatokat, és pénzzé változtatta. 'Látod, hogy az ellenségek jóval azelőtt megérkeznek, hogy megérkeznének, és elkezdesz elég utcai okossá válni a kacsa és a szövés terén, hogy túlélhesd és megtehesd azt, amit tenned kell' - mondja.

Ez az ösztön iránymutatásul szolgált az üzleti élet egész életében, egy olyan hang a belében, amelyet szakmai életének nagy részében csak ő hallgatott. (Ironikus módon azonban Simone-t nevezi meg az egyik legfontosabb befolyásoló tényezőnek, amely valaha volt, a személyes vonatszerencsétlenségük ellenére is. - A világ embere volt - mondja -, és valóban megmutatta az utat. Így van ez mentor? Valószínűleg. ')

A düh táplálása: Hardball játék a fiúkkal

A New York-i korlátozás nélküli lakóingatlan-piacon a nők domináltak az értékesítésben, de a vállalatok férfiak és férfiak voltak. Ez a nemek közötti különbség még inkább felerősödött az ingatlanfejlesztésben, a jogban és a pénzügyekben. De megint, kemény nevelése azt a képességet adta neki, hogy elhárítsa a több évtizedes nemi elfogultságot az iparban. Újabb ajándék volt az apja jóvoltából. - Amikor ivott, anyámnak szóban tiszteletlenséget mutatott. Anyám elfogadta. És még kisgyerekként is azt mondtam magamban, hogy soha, soha nem hagyom, hogy egy férfi így beszéljen velem. Biztosítékot gyújtott bennem. Amikor Simone kilépett az életéből és társaságukból, és közölte vele, hogy nélküle van ítélve, ő tulajdonképpen üzemanyagot adott a tűzhöz.

lorne greene kor a halálkor

Az ebből fakadó düh felbecsülhetetlen volt a vállalkozói szellem felé vezető úton. 'Ez lett a legjobb barátom, aki a vállalkozásomat vezette' - mondja. - Abban a percben, amikor egy férfi beszélt velem, én voltam a legjobb énem. Meg akartam kapni ettől a személytől, amit akartam, pokolba vagy nagyvízbe. Még mire megszereztem, néha már nem is akartam, de megfogtam, mert meg kellett mutatnom neki, hogy nem okosabb nálam. Nem akart elbocsátani. Nem tűrném. Csendben azt mondanám magamnak: 'Bassza meg.' '

Kívülről azonban Corcoran mosolygott, és kissé magasabbra túrta vörös szoknyáját, mondván: - Ez zseniális! Soha nem gondoltam volna erre! Mit gondolsz ilyen gondolatokról? ő mondja. Vagy elmondta neki, hogy milyen jóképű. A lány hamis biztonságérzetbe bocsátja áldozatát, és miután védekezését egy lágy, lányos, kiszolgáltatott illúzió önelégültséggé oldotta, Corcoran megölte az ingatlant, egy vörös özvegy ingatlanpók. - Hangosabban beszéltem, és egyenesebben felálltam - mondja. - Jobban felkészültem. Minden készen állna. Mindent megtettem, amit tennem kellett, hogy bebizonyítsam, nincs joga azt hinni, hogy alacsonyabb vagyok nála.

Corcoran nem csak behajolt; kaszálta. 'Azt csinálod, amit meg kell tenned' - mondja Corcoran. - Értékesítésnek hívják.

Úszóleckék a cápatankból

A Corcoran irodájának falán 27 bekeretezett fotó látható azokról a vállalkozókról, akikbe hét évadja alatt befektetett. Cápatank . A kikerültek fotóit eltávolítottuk. Néhány kép jobb oldalával felfelé, van, aki fejjel lefelé. A fejjel lefelé ruhák olyan ruhák, amelyeket a Corcoran bevallott, 'nem fognak nagy üzletet építeni'. A jobboldaliak élnek, jól vannak, és pénzt keresnek, és Corcoran továbbra is aktívan részt vesz. Nem meglepő, hogy az egyes csoportokba tartozók néhány vonásban osztoznak, de itt is a látszat csal.

A fejjel lefelé fordítottak - mondja Corcoran - üzleti guruként tekintettek rá. 'A legrosszabb partnerek, akiket minden szavamon lógtam' - mondja. - Nem tudtam, hogy az egyik évben Cápatank ]. Olyan voltam, mint: 'Hé, nagyon figyelnek!' - De képtelenek voltak eltalálni és tovább haladni. 'Nehezen tudnak visszaugrani, és nem sajnálják magukat' - magyarázza.

jennifer a shipping wars melltartó méretéből

A tapasztalata egészen más volt az első nagy befektetési slágerrel, a Cousins ​​Maine Lobster nevű céggel. 'Mindenféle kérdést tettek fel nekem' - mondja. - Gondoltam: - Gee, ma nagyon segítettem nekik. - Bizonyos módon igen. A tulajdonosok figyelmesen hallgatták a lány mondanivalóját - majd megtették a magukét. 'Elmentek és megtették, amit akartak' - mondja. 'És tudod mit? Így voltam. Remek mentor vagyok, de a jó [alapítók] nem hallgatnak rám. Ez majdnem olyan, mintha azt gondoltam volna, hogy jó üzleti partner és mentor lennék, és most arra a következtetésre jutottam, hogy valójában csak egy zsugor vagyok, aki megkérdezi: 'Mit gondolsz?' '

A jobb oldali csoport sok dologban hasonlít Corcorannal, és talán ez az egyik oka annak, hogy ő választotta őket. 'Betegesen versenyképesek' - mondja. 'Minél betegesebben versenyképes valaki ok nélkül, mint én, annál jobb.' Rájön, hogy egy ilyen személyiségjegy „szinte minden helyzetben ártalmas, de nagyszerű vállalkozóvá tesz” - mondja. 'Tudod, miért? Mert akkor is, ha rossz dolgokra törekszel, keményen futsz. Tehát keményen fut mindenben. Némelyik eltalálja, némelyik nem.

Ennél is meglepőbb ez: Amikor eljött az ideje, hogy szerződéseket kössön a jobboldali cégeivel, a tárgyalások kemények voltak. 'Ezeket az ügyleteket nehéz megkötni, mert a vállalkozó teljesen bízik abban, hogy sikerrel fognak járni. Néha nem tudják, hogyan, de tudják, hogy fognak. Nagyon vonakodnak feladni az ígért készletet Cápatank . A kevésbé tehetséges vállalkozók őrülten üldözik, hogy megpróbálja megszerezni a pénzt és eladni a részvényeiket.

Egy másik különbség a jobb oldali és a fejjel lefelé forduló tényezők között az, hogy az összes előadás, szerződés, ügyvéd és össze-vissza után az előbbi elveszi a pénzét, és ráül. 'Tartalékban tartják egy esős napra' - mondja Corcoran. - Mindazok, akik ott vannak a fejükön, először a pénzemet költötték el. Bármely vállalat finanszírozásának legjobb módja a bootstrapping. Okosan költi el a pénzét, mert nincs elég. Minden egyes filléremnél gondolkodnom kellett a legjobb felhasználáson. Ez valódi pénz. Ez nehezen megkeresett pénz. Óriási kemény munkából születik. Ez az a fajta pénz, amelyet nem veszít el ilyen gyorsan.

Éppen ezért hét év után (hamarosan nyolcéves lesz) Corcoran, az eredeti Shark, gondot okoz az, amit a show tett a startup kultúra érdekében. ' Cápatank mindenkit elhitette velük, hogy ha van egy jó ötletük, egyik napról a másikra meggazdagodhatnak '- mondja Corcoran. - Elhitette az emberekkel, hogy a hangmagasság az üzlet. Az összes dátum az első randevú. A ház építése az üzlet építése. Ez azt is elhitette az emberekkel, hogy bármely vállalkozás finanszírozásának helyes módja a befektetők, a saját tőke eladásával, aminek semmi értelme nincs az ottani vállalkozások 99 százalékának.

A Corcoran hiányolja a csiszolatlan és tisztátalan feltalálókat, akiket a show producerei az első néhány évadban elmélyítettek. 'A mérnök, aki egymillió dollárt kért egy víztartály felépítéséhez az óceánban, hogy a tengervíz arannyá váljon' - mondja Corcoran. - Ez nagyszerű TV. Az a srác, akinek a Bluetooth-eszközzel van a fülében, és akit műtéttel kellett eltávolítania, amikor az akkumulátor lemerült. Remek TV. Az a fogorvos, aki azt mondta, hogy fogmosás közben fogat mos, és ez éjjel alszik. Remek TV.

Napjainkban a show producerei olyan vállalkozókat toboroznak, akiknek vállalkozása előrehaladt a koncepció szakaszán. Csiszoltabbak. Több TV-kész. Hiányzik azoknak, akik 'nedvesek voltak a fül mögött. Nagyobb különbséget tudok elérni - mondja. - Nincsenek nevetséges értékeléseik. Nem fukarok.

Cápatank megváltoztatta Corcorant is. Híresebb és sikeresebb, mint valaha. - Bárhol helyet kaphatok telefonhívással. A 20 éven át tartó véleményem hirtelen ragyogó - amikor még mindig csak közepesek - mondja nevetve. Balra és jobbra jóváhagyási megállapodásokat köt. Portfoliója sikeres befektetésekkel rendelkezik. Ennek ellenére rangsorolja. - Pontosan ugyanaz vagyok, mint nyolc évvel ezelőtt, korábban Cápatank ,' ő mondja. - Mégis az egész világ úgy viselkedik velem, mintha valaki új lennék. Ez egy vicc. Ez hamis hírnév.

Úgy gondolta, hogy a Corcoran Group számára New Yorkban megszerzett helyi hírnév „a tökéletes összeg”. Reggel a kaliforniai Culver Citybe indul a Cápatank ragasztás. - Amit csinálsz Cápatank ] az, hogy megjelensz, és megteszel minden tőled telhetőt. A Corcoran csoporttal nem csak megjelentem. Megöltem magam. Helyesnek tűnik, hogy igazán híres lettem volna a Corcoran Group-ról, és csak egy kicsit arról híresem, hogy megszereztem a kapott helyet.