Bár az optimista kilátások hasznosak a leendő vállalkozók számára, néha hamis bizalomérzethez vezethet a rossz üzleti ötlet iránt, ami kudarchoz, új tanulmány mondja.
A Bath Egyetem, a London School of Economics és a Cardiff University kutatói nyomon követték a vállalkozók jövedelmét attól az időponttól kezdve, amikor egy vállalat alkalmazottai voltak, egészen azután, hogy saját vállalkozást alapítottak. Megállapították, hogy az átlagon felüli optimizmussal bíró vállalkozók többet kerestek, mint pesszimista kollégáik, amikor alkalmazottak voltak. De amikor a vállalkozói szellemre ugrottak, 30 százalékkal kevesebbet kerestek, mint más pesszimistább üzlettulajdonosok.
A tanulmány szerzői szerint a túlzott optimizmus oda vezethet, hogy az emberek túlságosan bíznak üzleti ötletük kereseti potenciáljában. Ezenkívül a tanulmány megállapította, hogy a popkultúra arra ösztönzi az embereket, hogy rosszul átgondolt vállalkozásokat hozzanak létre.
Egy an cikk a The Telegraph című lapban a kutatók szerint az olyan televíziós műsorok, mint a brit Dragon's Den (Shark Tank az Egyesült Államokban), általában növelik a potenciális vállalkozók optimizmusát és túlzott önbizalmát ötleteikben, mert úgy látják, hogy a vágyakozók objektív módon rossz üzleti ötletekkel mennek ezekre a műsorokra és némelyiküket még mindig finanszírozzák.
A kutatók szerint a jövőbeni vállalkozóknak látni, hogy más emberek, akik saját vállalkozást akarnak birtokolni, bekerülnek ezekbe a műsorokba, hogy ötleteket adhassanak elő - még ha rosszak is -, bizalmat ad nekik arról, hogy saját ötleteik biztos pénz lesznek készítők.
Tudom, hogy a saját vállalkozásom számára, amely drog- és általános egészségügyi tesztkészleteket árul, sok pop kultúra által ihletett termék találkozott az asztalunkon. A tévében végzett számos törvényszéki zsaru műsorán felbuzdulva rengeteg „törvényszéki tesztet” kapunk, mert néhány leendő vállalkozó úgy gondolja, hogy a lakosság körében óriási a kereslet a törvényszéki vizsgálatokra.
Bár a pesszimizmust nemkívánatos tulajdonságnak lehet tekinteni, különösen a vállalkozói szellemben, a tanulmány kutatói szerint ez segíthet az emberek realistáiban és felismerésében, amikor egy üzleti ötletet nem érdemes megvalósítani.
Magam, mint bosszantóan optimista ember, soha nem bátorítanám az embereket arra, hogy pesszimistábbak legyenek, ugyanakkor arra biztatom az embereket, hogy reálisak legyenek, amikor az üzleti tulajdonra gondolnak.
Íme három módja annak, hogy az ön optimizmusát kordában tartsa vállalkozás indításakor.
1. Pénzvesztésre számíthat.
Amint azt a fent említett tanulmány kutatói elmondják, sok leendő vállalkozó valóban arra számít, hogy pénzt keres az első üzleti évében, amikor a valóság az, hogy szinte biztosan elveszítenek pénzt az első egy-két évben, mielőtt profitot termelnének .
Szerencsére eléggé tapasztalt voltam az üzleti életben, mielőtt saját céget alapítottam volna, ami azt jelentette, hogy nem illúzióm alatt állok, hogy egy ideig pénzt fogok keresni, és nem volt sokk számomra, amikor a vállalkozásaim pénzt veszítettek, mielőtt valóban gurultak.
Ez a pénzvesztés okozta sokk valóban sok új vállalkozót buk meg. A sokk leküzdésére úgy gondolom, hogy jó ötlet korlátozni azt, hogy mennyit hajlandó elveszíteni egy vállalkozásnál, mielőtt meghúzná a csatlakozót. Ezt a legutóbbi indításommal tettem meg, amely szerintem még mindig jó ötletet tudhat maga mögött annak ellenére, hogy nem került le a földről. Miután elértem a „veszteséghatáromat”, leállítottam a projektet, hogy megakadályozzam a veszteségeket.
2. Hallgassa meg a visszajelzéseket.
Ha az emberek valóban szerelmesek üzleti ötletükbe, akkor megsüketülhetnek az esetleges negatív visszajelzésekre. Szeretjük megünnepelni azok történetét, amikor az emberek ezt hallják: „Ez soha nem fog működni”, és bebizonyítják a tévhiteket, de ha valaki azt mondja neked, hogy az ötleted valószínűleg nem fog működni, akkor lehet, hogy rossz ötleted van. Az őszinte kritikák állandó elmosása nem azt mutatja, hogy ön egy átjáró, aki csak hisz az ötletében. Ez csak azt mutatja, hogy vakok vannak rajtad.
Alexandra park magassága és súlya
Egy barátom nem sokkal ezelőtt hozzám fordult üzleti ötletével, mondván, hogy szeretné visszajelzésemet kapni, de miközben fél óráig hallgatta az ötletét, nyilvánvalóvá vált, hogy nem a visszajelzés után van. Minden megjegyzésem, amelyet megpróbáltam megfogalmazni, megszakadt, hogy megismételhesse, milyen elképesztő ötlet volt. Csak egy idő után feladtam, mivel láttam, hogy a visszajelzésem nem lett figyelembe véve.
3. Gondoljon a legrosszabb esetre.
Nem kell lebuktatnod magad, de mindig gondolkodj azon, hogy mi romolhat el a lehető legrosszabb módon. Ez lehetővé teszi, hogy felkészüljön rá, miközben reális is marad. Függetlenül attól, hogy a piac jól teljesít, vagy mekkora lendülete van, mindig gondoljon ezekre a legrosszabb esetekre. Ahogy egy bölcs szerencse süti mondta nekem egyszer: 'Remélem a legjobbakat, de készüljünk a legrosszabbakra.'
