Ezen a héten az Egyesült Arab Emírségekben vagyok, hogy beszéljek a magas rangú kormányzati és vállalati vezetőkkel. Szeretnek többet megtudni a történetmesélésről, kultúrájuk ősi hagyományáról és olyan képességről, amelyet Steve Jobs tökéletesített az üzleti színtéren.
Arabul vagy angolul a mesemondás egyetemes nyelv. Jobb a mesemondás, hogy ismertségét növelje. Tony Fadell tette. Fadell az „iPod apja” és az iPhone társfeltalálója. Elhagyta az Apple-t, hogy megépítse a Nest céget, amelyet 3 milliárd dollárért értékesített a Google-nak.
Egy nemrégiben podcast Tim Ferriss-szel Fadellt megkérdezték a legfontosabb tanulságról, amelyet Steve Jobs-tól kapott: „Mesélés, mesemondás, mesemondás” - mondta Fadell.
A jó hír az, hogy te is megtanulhatod a mesemondást Steve Jobs-tól.
A Jobs egy egyszerű képletet követett, amelyet felhasználva elősegítheti, hogy a következő prezentációja kiemelkedjen a naponta megjelenő unalmas diavetítések milliói közül.
Álmokat adj el, ne termékeket.
Valószínűleg hallotta már az üzleti közlést, miszerint senki sem vásárol terméket; megoldást vásárolnak egy problémára. Minden bizonnyal Steve Jobs előadást alkalmazott, de Jobs egy lépéssel előrébb lépett.
Igen, megoldást adott egy problémára. Azok számára, akik mobil eszközt akartak egy okostelefon és egy notebook között, Jobs létrehozott egy iPad-et. De minden termék úgy lett elhelyezve, hogy felszabadítsa az ember lehetőségeit.
„Amiről szólunk, az nem az emberek számára készít termékeket munkájuk elvégzéséhez, bár ezt jól csináljuk. De lényegében az Apple ennél több ”- mondta egyszer Steve Jobs. 'Hisszük, hogy a szenvedélyes emberek jobbá változtathatják a világot, és ők gyártják a termékeket.'
Mielőtt megnyitná a bemutató eszközt (a legtöbb ember a PowerPointot használja, a Jobs pedig az Apple Keynote-ot használja), tisztázza, hogy mit árul, ha felteszi magának a kérdést, hogy ki a közönsége. Milyen reményeik és törekvéseik vannak? Milyen álmaik vannak a karrierjükkel kapcsolatban? Győződjön meg arról, hogy terméke vagy ötlete segít nekik megvalósítani álmaikat.
Az álmok inkább mámorítóbbak, mint a termékek.
Mutasson be gazembereket a legyőzésre.
Egy történetnek van eleje, közepe és vége. De a nagy a történetben hősök, gazemberek, akadályok és feszültségek vannak. Jobs felhasználta ezt a koncepciót, hogy a prezentációkat magával ragadó narratívákká alakítsa.
Az eredeti, 1984-es Macintosh-bevezetés az egyik legjobb példa arra, hogy Jobs nagyszerű történetté változtatta a termékbemutatást. Jobs előadása még a hollywoodi filmek három felvonásos sablonját is követte.
Például 1984. január 24-én Steve Jobs először mutatta be a Macintosh-t. Így követte a klasszikus narratív stílust:
I. felvonás: Beállít.
1958 van. Az IBM elmulasztja az esélyt, hogy megvásároljon egy fiatal, új céget, amely feltalálta az új technológiát, a xerográfiát. Két évvel később megszületik a Xerox. Az IBM azóta is rúgja magát. Tíz évvel később. Az IBM elutasítja a mini-számítógépet, mivel az túl kicsi ahhoz, hogy komoly mini-számítást végezhessen, és nem fontos az üzleti életük számára ...
Jobs itt bemutatja a karaktert, és leírja a legyőzni kívánt gazembert - az IBM-t. A személyi számítógép történetét a keletkezésétől napjainkig is nyomon követte. A színpad megalapozza a hős termék bejövését és megmenti a napot.
II. Felvonás: Szembesítés.
Most 1984 van. Úgy tűnik, hogy az IBM mindent akar. Úgy vélik, hogy az Apple az egyetlen remény, hogy felajánlja az IBM-nek a pénzét. A kereskedők attól tartanak, hogy az IBM uralja és ellenőrzi a jövőt. Egyre inkább az Apple-hez fordulnak, mint az egyetlen erőhöz, amely biztosíthatja jövőbeli szabadságukat. Az IBM mindezt akarja, és fegyvereivel az ipari ellenőrzés utolsó akadályáig - az Apple-ig - törekszik.
Itt Jobs a legjobb, amikor Dávid és Góliát-szerű konfliktusba építi az elbeszélést. Még az általa használt szavak is drámaiak - az IBM az Apple-re irányítja „fegyvereit”, az egyetlen „erőt”, amely biztosítja a „szabadságot”.
III. Felvonás: Felbontás.
Steve a színpad közepére sétál és bemutatja a hősöt, az első Macintosh-t. Elővesz egy zsebéből egy hajlékonylemezt, behelyezi a számítógépbe, és hagyja, hogy a Macintosh 'önmagáért beszéljen'. A Macintosh bevezetésével a világ meg fogja érteni, miért nem lesz olyan 1984, mint 1984. '
Ez a hős befejezésének klasszikus példája - a hős meghódítja a gazembert és átalakítja a világot. és mindenki boldogan él.
1984-ben Jobs Macintosh bemutatója egy történetbe csomagolt termékbemutató volt.
A történetednek nem kell olyan drámainak lennie. A legtöbb esetben egy történet egy személyes anekdota egyszerű formáját öltheti, amely megmagyarázza, hogy miért jutott eszébe.
Tony Fadell gyakran mesélt egy energiatakarékos otthon építéséről a kaliforniai Tahoe-tónál. Termosztátot keresett, de csalódott a piacon elérhető termékek korlátozott tulajdonságai, magas költségei és energiahatékonyságának hiánya miatt.
aki Cash Warren anyja
Rájött, hogy az emberek mindenhol hasonló energiatakarékos dilemmákkal néznek szembe. Fadell nekilátott a termosztát újratervezésének, és megszületett a Nest Labs.
Ha legközelebb előadást tart előkészítésre, vegye igénybe a világ legnagyobb vállalati showmanjának tanácsát: mesélés, mesemondás, mesemondás.
