Az összes dolog közül hogy szinte meghiúsította Danielle Applestone életművét, soha nem gondolta, hogy egyikük kockázati tőke lesz.
Applestone az arkansasi erdőben nőtt fel, egy fatuskókra épített házban. Az anyja zöldségeket termesztett, és az egész fát felaprította. Apja, a rokkant haditengerészet veteránja, aki kerekesszéket használ, mióta eltörte a hátát, golyókat készített. A család mindig módosította a ház körüli dolgokat, hogy használhassa vagy elérhesse őket. 'Számomra ez olyan volt, mint a szent baromság, az eszközök hatalom' - mondja Applestone.
De az otthoni élet durva volt. 'Vannak olyan módszerek, hogy félelemmel irányítsák családját, és nem járnak ütéssel' - mondja. 8 éves korában megpróbált elmenekülni. A hatodik osztályban egy tanár egy ingyenes STEM táborba irányította Applestone-t - akkor már állandó bütykös bütyköt. 14 évesen felvételt nyert egy ingyenes STEM internátusba, és rájött, hogy a tudomány lesz a jegye.
Mire Applestone 2013-ban debütált az Othermill-en, egyedülálló anya volt, akinek sikerült elvégeznie az MIT-t és PhD-t szerezni az anyagtudományban. Lemondott egy állást a Teslánál, ahol az akkumulátor-részleg harmadik alkalmazottja lett volna. Ehelyett egy olyan gépet épített, amelyről úgy gondolta, hogy megtanítja az amerikaiaknak azokat a készségeket, amelyek ahhoz szükségesek, hogy az elkövetkezendő évtizedben betöltetlen kétmillió gyártási munkahelyet betölteni lehessen.
A lézervágónál és a 3D-nyomtatónál is kifinomultabb Othermill egy számítógéppel vezérelt marógép, amely hihetetlen pontossággal képes alumíniumra, sárgarézre, fára és műanyagra vágni. Az ipari malmok több százezer dollárba kerülhetnek, és legalább akkora méretűek, mint egy hűtőszekrény. A Other Machine csapata - most Bantam Tools néven - egy plug-and-play asztali verziót készített, amely akkora, mint egy magas kenyérpirító, és csak 2199 dollárba került. Ha egy háromdimenziós nyomtató megengedné az embereknek, hogy szeszélyük szerint műanyag tárgyakat készítsenek, marógépe hatalmat adhat az embereknek arra, hogy előállítsák azokat a holmikat, amelyekből a cucc készül - bármi, az áramkörtől a fogaskerékig.
'Marógéppel a világ az Ön Legója' - mondja Applestone. Azok, akik a gyártói forradalom élvonalában vannak, úgy vélik, hogy 'az asztali marás még a fogyasztói 3D nyomtatásnál is jelentősebb lehet' - mondja Limor Fried, az Adafruit Industries, egy nyílt forráskódú hardvercég alapítója. Saul Griffith, a San Francisco-i inkubátor, a Otherlab alapítója, ahol az Applestone először kikelt az Othermillről, szerinte minden országnak, amely előrébb akar maradni, készségekkel és hozzáférhető eszközökkel kell felhatalmaznia a következő generációt. 'Olyan robotokat kell adnunk gyermekeinknek, amelyek dolgokat készítenek' - mondja Griffith. 'Danielle azon a fronton áll, hogy robotokat ad a gyerekeknek, hogy ők építhessék a jövőt.'
A malom fejlesztése nagy kihívást jelentett. De a pénz megszerzése még nehezebb volt. 2012-ben egy 8 millió dolláros Darpa-támogatásnak kellett volna finanszíroznia az Applestone cégét, de ennek csak a töredéke jött létre. A projekt életben tartása érdekében Applestone és munkatársai tanácsadói munkát vállaltak, miközben Kickstarter kampányt indítottak. A közösségi finanszírozás sikere angyal befektetőket és kockázatitőke-befektetőket vonzott, akikből végül 6,5 millió dollárt gyűjtött. Mire az adománygyűjtés véget ért, a most 37 éves Applestone elpusztíthatatlannak érezte magát. Nőként és hardver vállalkozóként azt mondja, hogy „rémálom volt. Kijössz a másik oldalára, és erős vagy. Mintha bármit megtehetnék.
2017-ig három éven át szállította a terméket, és elérte a hozamot, ami nem kis teljesítmény a hardver indításakor. De a februári testületi ülésen befektetői azt mondták neki, hogy ez nem elég. Olyan növekedési pályát akartak látni, amely drámai megtérülést hoz, és nem gondolták, hogy Applestone ezen az úton halad. Gyökeresen mást kellett tennie, mondták neki, különben ideje lenne eladni. Hirtelen nagyon egyértelművé vált számára az általa kötött finanszírozási alku: 'Nem folytathattuk azt, amit tettünk, mert kockázati tőkét vettünk fel.'
Az Applestone leendő felvásárlókat üldözött, de egyiküket sem érdekelte egy hardvercég vezetése. Néhányan potenciális megszerzésnek tekintették; mások csak őt akarták. Aztán voltak, akik a Other Machine-t szoftvercéggé akarták alakítani. Applestone nem bírta. A malom arról szólt, hogy az embereket készítőkké, nem pedig kódolókká változtatják.
Applestone kétségbeesett volt. „Hogyan mondhatnánk ügyfeleinknek” - mérnököknek, oktatóknak, hobbistáknak, akik közül sokakat Applestone személyesen is megismert - „négy éve vagytok velünk, és sajnálom, srácok, de valaki megvett minket, és ők bezár minket? gondolta. Egy este a kaliforniai Berkeley-i irodájában, a számítógépénél ülve újabb köröket küldött.
cesar millan nettó vagyona 2016
Aztán 18: 49-kor zöld fényt látott felbukkanni Gchat-ablakában. Bre Pettis volt az. Éveken át ismerte Pettist - a gyártó közösség időnként riasztóan kicsinek tűnhet. Pettis pedig a védjegyeivel és a sós-borsos haj sokkjával az egyik legismertebb tagja. A háromdimenziós nyomtatással foglalkozó MakerBot cég egyik alapítója, Pettis 2013-ban 403 millió dollárért adta el a céget a Stratasysnak. Meghozta azt az ellentmondásos döntést is, hogy a MakerBot-t elmozdítja a nyílt forráskódtól, feldühítve a nyílt forráskódú evangélistákat. Amikor 2016-ban egy gazdag embert hagyott el a társaságtól, egy nagy beteggondozás segítette őt.
Applestone nem akart mindent elmondani Pettisnek. De talán kapcsolatban állt egy potenciális vevővel, gondolta a nő. Pettis megkérdezte tőle, hogy mit akar konkrétan eladni. - Az egész társaság? üzenetet küldött neki. - Igen, az egész - gépelte vissza.
Néhány nappal később Pettis Berkeley-be tartó repülőgépen ült.
Míg Applestone Már kicsi korától fogva tudta, hogy a tudomány hívja, évekbe telt, mire Pettis megtalálta az övét. 31 évesen Pettis seattle-i állami iskolai tanár és bábművész volt, aki évi 31 000 dollárt keresett. Videoművészetet és oktató videókat kezdett készíteni tanítványainak, online közzétette, ahol a bábokkal együtt Phillip Torrone, a Készítsen magazin, a barkácskészlet bibliája. Torrone munkát ajánlott Pettisnek Készítsen , és mindketten New Yorkba költöztek, létrehozták a Készítsen irodája az Etsy központjában. - Azt hittük, ő lesz az Készítsen Rogers úr változata - mondja Torrone. - Valamiféle igazunk volt egy ideig.
Pettis a NYC Resistor hackertér egyik alapítója lett, ahol megismerkedett MakerBot társalapítóival, Zach Smith-szel és Adam Mayerrel. Addigra Pettis jól ismert volt a készítő közösségben, és ő lett a MakerBot vezérigazgatója. A háromdimenziós nyomtatás már régóta létezett ipari kapacitásként, de a MakerBot azzal az radikális ígérettel hozta az asztalra, hogy bárki bármit nyomtathat - a pótalkatrészektől az igen, a dinoszaurusz fejekig. 2011-ben a vállalat 10 millió dollárt gyűjtött a befektetőktől.
Másfél év alatt a MakerBot 40 alkalmazottról 600-ra nőtt. Útközben valami megszakadt. 'A MakerBot első kultúrája valóban a nyílt forráskódú hardverről szólt, megváltoztatta a világot 3D-s nyomtatókkal, és kibaszta az embert' - mondja Jenny Lawton, akit a vállalat már az elején felvett, és végül a stratégiai vezérigazgató lett. . - Ez nem skálázható rendszer.
2012-re Pettis több tucat kiütéssel küzdött, és úgy érezte, hogy kevés értékes hozzájárulást kap a nyílt forráskódú közösség részéről. Bármennyire is idealista volt a MakerBot kultúrája, Pettis nem tudta eljuttatni a MakerBotokat a világra, ha a vállalat nem állt szilárd pénzügyi alapokon. 'Cipőként indított vállalkozásként indult, és ha egyszer kockázati tőkét vesz fel, az alkalmazottak nem veszik észre, hogy hacsak nem egyértelmű, létezik szerződés, ott várható a megtérülés' - mondja Lawton, aki később a MakerBot vezérigazgatója lett. most igazgató a Techstars-nál.
A társaság fennmaradása érdekében Pettis szerint „valóban népszerűtlen váltást hajtott végre”. A MakerBot kapott egy szabadalmat. Abbahagyta a hardverazonosító megosztását, és bezárta a szoftver egyes részeit - mondja Lawton. Az eredmény, mondja Pettis: 'A nyílt forráskódú közösség kivet bennünket a mennyből.'
mi a marvin sapp nettó értéke
Eközben a MakerBot gyorsabban növekedett, mint amennyit Pettis kezelni tudott, és hatalmas forgalmat ért el. Addig a legtöbb vezetői tapasztalattal rendelkezett egy tanterem működtetésében. 'Sokat hamisítottam, amíg elkészíted' - mondja. - Nem állítottam be 25 ember számára az infrastruktúrát, amíg 100 főig nem voltam. Mire 600 évesek lettünk, még egy évre volt a kultúra, amely támogathatta volna.
Amikor Pettis 2016-ban lemondott - három évvel azután, hogy a MakerBot-ot eladta a világ egyik legnagyobb 3D-nyomtató vállalatának 403 millió dollárért - sok pénzzel, de sajnálattal is távozott. 'Még mindig összerándulok, amikor a vezetőre gondolok, és a választásaimra' - mondja.
Amikor Pettis megérkezett Berkeley-ben, hogy 2017 márciusában találkozzon Applestone-nal, nem tudta, mire számíthat. 'Az eredeti szándékom az volt, hogy nem hagyom, hogy ez meghaljon' - mondja.
A Stratasys elhagyása óta Pettis olyan terápiás típusnak örvendett, amelyet csak egy mély zsebbel rendelkező készítő folytathatott. Elindította a Bre & Co-t, a Brooklyn Navy Yard műhelyét, ahol olyan csúcskategóriás gyártott termékeket gyártottak, mint az órák és a kerámia. Az elkövetkező két évben Pettis a közösségi médiában való jelenlétének nagy részét megtisztította, az összes kerámia felszerelést és 3D nyomtatót összecsomagolta és raktárba helyezte.
Az Applestone irodájában Pettis felfedezett egy „abszurd gépet felépítő csapatot”, Applestone-ban pedig egy vezetőt, aki „képes nulla hozamú, boldog ügyfelekkel és precizitással rendelkező termék felépítésére”. Az olyan ügyfelek, mint Ryan Silva, az amerikai légierő őrnagya és a Draper Laboratory mérnök munkatársa, bepillantást engedtek Applestone malmának átalakító és alakító erejébe. Silva új típusú orvostechnikai eszközöket fejlesztett ki, de minden alkalommal, amikor új prototípust kellett készítenie, 2000 dollárba került, és egy hétbe telt, amíg kiszervezte a gyártást egy számítógéppel vezérelt malomra. Miután megvásárolta az Othermill-t, heti több száz prototípust tudott gyártani a költségek töredékéért, közvetlenül a laboratóriumában. - Hogy egy nem mikrofluidikus laboratórium publikáljon egy cikket a rangos tudományos folyóiratban Laboratórium egy chipen őrült ötlet volt a polc nélküli CNC-malom használata - mondja Silva. - A laborom ezzel a malommal éppen behatolt a szintetikus biológiai térbe.
De Pettis arra is rájött, hogy Applestone nem volt biztos abban, hogy a társaságnál akar maradni. Csapata egykor 26-os volt, de a lemorzsolódás, az elbocsátások és annak tudatában, hogy a cég nem maradhat életben, nyolcra csökkent. Applestone-nak segítségre volt szüksége az értékesítésben és a marketingben, és tiszta kapcsolatban kellett lennie azzal, akivel a vállalat új tulajdonosa lehet. Ha ezt nem tudta megszerezni, hajlandó volt a társaságot nélküle tovább élni.
Pettis nem akarta nap mint nap vezetni az üzleti életet, és gyanúja merült fel abban, hogy Applestone-nal valóban jól együtt tudnak működni. A kettő nem volt közel, de az évek során alkalmi támogatója volt. Amikor Applestone-t 2016-ban felkérték, hogy csatlakozzon az Aspen Intézet Henry Crown Fellowship programjához, Pettis - az előző évi ösztöndíjasok osztályának tagja - töltötte be a várakozásokkal. Amikor gyártási problémái voltak, tanácsot adott neki.
Applestone azt javasolta, hogy találkozzanak Joe Hudsonnal, az ügyvezető edzőjével, hogy lássák, kompatibilisek lehetnek-e potenciális partnerekként. Addigra Hudson szilárdan megértette, mi késztette Applestone-t. 'Ha megnézzük korai életét és azt, hogy hogyan került ki helyzetéből, mélyen vágyakozik az emberek felhatalmazására' - mondja Hudson. - Több tízezer gyerek számára próbálja megteremteni a menekülési utat. Hudson megfigyelése szerint az üzleti partnerek általában akkor gondolkodnak kapcsolatukon, amikor már késő. Lenyűgözte, hogy Pettis - még mielőtt vállalta volna a vállalat felvásárlását - beleegyezett, hogy őszinte ülésen találkozik velük. 'Soha senki nem tette ezt' - mondja Hudson.
Applestone bízott abban, hogy Pettis, akit a készítői közösségben még mindig sokan hősnek tartanak, pótolhatja a hiányosságokat. Mestere volt a történetmesélésnek és a szó kibocsájtásának, amire pontosan szüksége volt a cégének és az összes asztali marásnak. De volt nála poggyász is, és neki kényelmetlen beszélgetéseket kellett kezdeményeznie. Megkérdezte Pettistől, miért van 'rajta minden negatív dolog' róla. Figyelte Nyomtassa ki a legendát , a Netflix 2014-es dokumentumfilmje, amely Pettist a háromdimenziós nyomtatási mozgalom Steve Jobs wannabe-jának festette. Ebben a MakerBot egykori munkatársai azt mondják, hogy Pettist - akit egykor a következő ipari forradalom látomásvezetőjeként tekintettek - a hatalom megváltoztatta, zsarnokká és embertelenné vált, a pénz vezérelte a körülötte élők kárára.
Pettis elmagyarázta neki azokat a kihívásokat, amelyekkel annak idején szembesült - a kiütéseket, egyetlen küldetését, hogy a MakerBotsot kijusson a világra. De azt is mondta Applestone-nak, hogy bizonyos elmék soha nem változnak meg. 'Ez a film sok ember számára lehetőséget adott arra, hogy sok csúnya dolgot mondjak rólam, és nem fogok rosszat mondani róluk' - mondja Pettis, aki a saját hibáiról szól.
Alapítóként az Applestone együtt érezhetett. Részét vitatott döntésekben is meghozta, beleértve a társalapító eltávolítását a költségcsökkentés jegyében. Akkor úgy érezte, hogy „mentse meg a vállalatot” pillanatban van, de megérti, hogy lehet, hogy az összes érintett nem egyezett bele. 'Elégedett voltam a válaszával' - mondja Applestone. - Teljesen megértem, hogy nem fogom tudni az egész hátteret.
Applestone-nak pénzügyi partnerre volt szüksége, aki márkát és vállalatot fejlesztett globális szinten. Úgy döntött, hogy megbízni fog Pettisben. 2017. május 1-jén nem nyilvános összegért a MakerBotról legismertebb vállalkozó lett az Other Machine új tulajdonosa.
Az Applestone társaságában Pettis most kap egy második esélyt. - Nem kell visszamennem az időben - mondja. - De ebben az esetben úgy érzem, meg kell oldanom egy csomó dolgot a növekedésről.
Októberben, fél évvel azután, hogy megvásárolta a Other Machine-t, Pettis és Applestone az irodájukban vannak, egy padlótól a mennyezetig érő ablakokkal megvilágított, alacsony födémű téglaépületben. Pettis még mindig Brooklynban él, de havonta Berkeley-be repül pár napra, jellemzően egy Airbnb-n táborozik. Applestone még mindig megtanulja, milyen érzés főnöknek lenni, Pettis pedig megtanulja, hogyan legyen főnök anélkül, hogy vezérigazgató lenne. Szemtől szembe látják cégük küldetését, de amikor a társaságot irányítják, gyakran táncba kerülnek Pettis cinizmusa és Applestone idealizmusa között - ő bizonyos szempontból Pettis fiatalabb énjének változata.
Egy látogatásom során az Applestone tárgyalni kezd velem a beszállítókkal - mígnem Pettis közli vele, hogy valószínűleg nem szabad nyilvánosságra hoznia a saját tulajdonát képező információkat.
- Nyitott könyv vagyok - mondja Applestone. - Ez egy kis cég. Mindenki ismer sok döntést és miért. '
Emlékeztet rá, hogy sok fejlesztő személyzetük szerződéses. Könnyen beleteheti magát a versenytársak cipőjébe, és azt gondolhatja: Nos, a szoftvercsapat szerződésben van - csak bérelni fogom mindet. 'Nagyon sok kémkedéssel kellett megküzdenem, ezért érzékeny vagyok' - mondja Pettis. - Minden rendben van, amíg nincs 200 kínai kiütésed.
'A szoftver nem ugyanúgy kopogtatható [mint a MakerBoté' - válaszolja Applestone. 'Úgy tervezték, hogy csak a mi gépünkkel működjön. Ha az egyszerű használat az egyik oka annak, hogy az emberek használják, akkor hozzánk kell fordulnia.
'Letöltötték a szoftverét egy klónra, majd hozzánk fordultak támogatásért' - mondja Pettis. Még többet beszélnek a kiütésekről. - Mennyi időt tölt el ezen gondolkodva? - mondja Pettis. - Mintha aggódnék miatta.
- Alig - mondta. Aztán mintha rá akarná sejteni, hogy már nem ő a felelős, visszavág: - Ez sem rajtam múlik.
- Ez rajtad múlik - mondja Pettis. Általában büszkén néz Applestone-ra, de most csalódottan kinyújtja a nyelvét. - Néha ezt húzod, és nem tudom, miért csinálod. Nem érzem, hogy rajtam múlik. Ha nézeteltérés támad, át kell dolgoznunk.
Az egyik első nagy döntés, amelyet a pár együtt hozott, a Bantam Tools cég átnevezése volt. (Csak egy beszélgetés kell a „Szóval, ezt a gépet vagy a másik gépet fogja használni?” Mintájára, hogy megtapasztalják a márka hígulását.) Pettis arra is rávette az Applestone-t, hogy tavasszal keletre költöztesse a céget, egy nemszexi városba, Peeks & shy; kill, New York, néhány órára Ithacától, ahol Pettis nőtt fel. Amiért a Bantam Berkeley-ben fizetett bérleti díjat, egész épületeket vásárolhatott, gyártói alkalmazottai pedig házakat vásárolhattak.
Ami azonban mind Applestone, mind Pettis számára legélénkítőbb, az a szabadság, hogy türelmesnek kell lenniük most, amikor leléptek a kockázati tőke futópadjáról. Applestone és Pettis a januári Consumer Electronics Show-n egy új generációs malom bemutatását tervezték. Néhány hónappal korábban rájöttek, hogy ha valóban azt akarják, hogy a malom új teret nyerjen, több időre van szükségük a fejlesztéshez. Kockázati tőkésekkel érezték volna a nyomást, hogy hamarabb megcsinálják a nagy fröccsöt, még akkor is, ha a termék nem megfelelő. De az új megállapodással leselejtezték a CES-t, ehelyett újabb kilenc hónapot hagytak maguknak, hogy megfelelően felépítsék a szerintük még átalakítóbb malmot.
A Comalban tartott vacsora alkalmával Berkeley fő mozdulatának csípő mexikói közössége, Applestone és Pettis hackerterek építéséről beszél az iskolákban és könyvtárakban, hogy a gyerekek bekapcsolódhassanak fizikai tárgyak készítésébe. Aztán a beszélgetés a VC pénzére tér át - és egyikük sem akar visszatérni abba a sötét helyre. 'Kultúránk jövőjét kockázati tőkések határozzák meg, akik nem gondolkodnak kultúránk jövőjén' - mondja Pettis. 'Az értékes kultúra a startup. Lakoma vagy éhínség. Ha startupban vagy, és nem ragaszkodsz a hokihoz, meghalsz.
Ehelyett elkötelezett egy fenntartható kisvállalkozás irányítása mellett, amely hatással lehet a világra, és megbízható partnere lehet ügyfeleinek. Számít a növekedésre, de nem őrült növekedésre. Öt év múlva a Bantam Tools-nak 50 embere lehet. Vagy talán két kapcsolódó vállalat, egyenként néhány tucat alkalmazottal. Ő és Applestone még mindig kitalálja.
Nagy és kicsi szempontból az új partnerek fordítottak egymásnak. Applestone egész életében ennek érdekében dolgozott, és 37 éves; ebben a korban alapította Pettis először a MakerBot-ot. Átnevezték az új céget, a Bantam-ot, mint tiszteletadás egy aránytalan erejéről ismert kis csirkefajta iránt. Applestone csirkét nevelve nőtt fel Arkansasban; Pettisnek a washingtoni Olimpiai főiskola alatt voltak. Pettis energikusnak tűnik minden alkalommal, amikor azt mondja, hogy 'fasz' vagy 'nem triviális', amit sokat tesz. Úgy tűnik, hogy Applestone egyszerre ihlette és fárasztotta a mérnöki oktatás átalakítását egy egész generáció számára. Az Applestone számára a Bantam Tools egy esély arra, hogy termékét a világra vigye; Pettis számára ez és esély a szakmai megváltásra.
Az este leteltével az Applestone a vállalat kezdeteiről kezd beszélni - hogyan kellett volna finanszírozni a Darpa-támogatásból, amely soha nem jött be. Pettis most hallja először a részleteket. Hirtelen rájön, hogy van még egy furcsa átfedésük: Ugyanezt a támogatást kérte a MakerBot számára.
Megpróbálják kideríteni, miért nyerte el Applestone őt. 'Ez azért van, mert PhD fokozata van az anyagtudományban' - ugratja Pettis, aki ezt követően Danielle Applestone doktornak nevezi partnerét. De soha nem jutnak a mélyére.
cecilia vega abc hírek kora
A vacsora végére Pettis megtalálta az Airbnb-t a telefonján. A Berkeley-hegyekben található, körülbelül három mérföldnyire. Csomagja csak egy kis hátizsákból áll, és izgatottan sétál oda, bár inkább úgy néz ki, mintha kihagyná. A tequila repülése befejeződött, de senki sem nyúlt quesadillák rendjéhez. Applestone megkéri a pincért, hogy csomagolja össze őket, és hazaviszi a fiához.
A következő 3D nyomtató?
Olcsóbb, kisebb, mindenhol
Néhány évvel ezelőttig a számítógép által vezérelt malmok legalább akkora méretűek voltak, mint egy hűtőszekrény, több százezer dollárba kerülhetnek, és nehezen használhatók. A Bantam Tools malma egy demokratizált csúcstechnikai hardver hullámának része, amely mérnököknek, oktatóknak és hobbistáknak hozzáférést biztosít kisebb, könnyebben használható malmokhoz megfizethető áron. A Bantam legújabb, nagyméretű kenyérpirítója, 3199 dollárba kerül, és ma már számos más asztali malommal versenyez, köztük a chicagói Inventables által gyártott Carvey, és a kaliforniai Carbide 3D-s Torrance Nomadjával.
Mérnöki munka, mint egy szobrász
Míg a háromdimenziós nyomtatást általában additív gyártásnak nevezik, addig a malmok kivonó gyártást végeznek. Az egymást követő műanyag rétegek felhalmozása helyett - mint a MakerBot nyomtatója - a folyamat inkább hasonlít egy szobrászéhoz. Anyagtömb vagy anyaglemez, például alumínium, sárgaréz, fa vagy műanyag kezdődik, majd belefúródik a végtermék előállításához.
