Fedezze fel több női alapító CÉGTéglalapJoy Mangano, a Miracle Mop, a széles körben elismert háztartási termék híres alkotója körül mostanában nagy buzgalom támadt.
Ez valószínűleg azért van, mert ő áll az ihlet mögött Öröm , az új film, David O. Russell rendezésében ( American Hustle , Silver Linings Playbook ) - Jennifer Lawrence és Bradley Cooper főszereplésével. Míg Mangano tárgyalásai elnyerték a közelmúltbeli hírnevét Hollywoodban, több mint két évtizedes üzleti tulajdonjogot kellett átélnie ahhoz, hogy odaérjen.
mi a francia montana nemzetiségeAz esélyekkel szemben sikert ért el egy öncsavarodó felmosógép feltalálásával, amelyet a televíziós értékesítési óriás QVC-n keresztül értékesített. Most, több mint 25 évvel később, az Ingenious Designs cége 150 millió dollár éves bevételt tett felül. (A mai napig körülbelül 3 milliárd dollárt termelt karrierje során.)
Mindez 1991-ben kezdődött. „Akkoriban őrültségnek tűnt - emlékeztet Mangano -, hogy ott álljak és azt mondjam: Van egy találmányom. Egyedülálló, fiatal anya vagyok - és utána fogok menni.
Gyors előrelépés 2016-ig - amikor Mangano január 9-én újraindítja aláírási termékeit. Ezúttal olyan nagy kiskereskedőkkel áll kapcsolatban, mint a Macy's, a Target, az Bed Bath & Beyond és a Container Store.
Öröm részben kitalált film, de jelentős mértékben kölcsönöz Mangano érzelmi élményeiből és üzleti útjából. A filmben bemutatott nehézségek egy része igazságon alapszik. Az egyik jelenetben a vállalkozó rájön, hogy penészkészítői ellopták a szabadalmát.
'Amikor a körülötted lévő vállalkozások sikerének illatát érzik, megragadhatják és elvihetik, ha elég naiv vagy, ha nem vagy elég erős' - mondja Mangano korai beszállítóira hivatkozva.
'Sok emberben nincs ez a harc' - folytatja. 'Ez az a pillanat, amikor azt kell mondanod:' Nagyon-nagyon itt foglalok állást. ' Ez szinte testen kívüli élmény. A mentalitásban másnak kell lennem.
Az infomercial titán és üzleti ikon néhány kulcsfontosságú ajánlatot kínál a vállalkozás megalapításához és vezetéséhez a saját találmányai alapján:
1. A tévében történő értékesítés személyesebb megközelítés, de a kiskereskedelem másfajta elérhetőséget kínál.
A Mangano termékcsaládjának újraindítása kissé nyugtalanító változást jelent a vállalkozó számára.
'25 éve állok Amerika előtt' - mondja Mangano. - El tudtam mesélni, és a termékem mesemondója lehettem. Most ott lesz a polcokon - ahol nem vagyok ott, hogy megragadjam, és magam is elmondjam a fogyasztóknak a funkciókat és előnyöket.
Akik látták Öröm felidézhet egy sarkalatos jelenetet, ahol a feltaláló, akit Jennifer Lawrence alakít, a QVC vezetőjével áll össze, akit Bradley Cooper játszik. - Ki mutatta meg a felmosót? kérdezi. - Ki adta el neked? Ki tanította meg, hogyan kell használni? Ragaszkodása az, ami meggyőzi, hogy kockáztasson a filmben.
A hangja helyett Mangano a csomagolásra támaszkodik majd, hogy elmondja ugyanazt a történetet. Reméli, hogy egy meleg, lila téma - krétarajzokkal kiegészítve a csomagoláson - közvetíti a termékek mélységét és valódi identitását.
milyen magas blythe dannerHozzáteszi, hogy mivel az ügyfelek egyre inkább az internetre özönlenek (és távol vannak a televíziótól), a hagyományos kiskereskedelem felkarolása, nem pedig kizárólag a HSN-en keresztüli értékesítés volt fontos üzleti lépés.
2. A márka sikeres értékesítéséhez azonosítsa és értse meg alapvető fogyasztóit.
Mangano gyorsan dicséri a változó vállalkozói tájat Amerikában - főleg, hogy az internet továbbra is több kereskedelmi csatornát hoz létre. De nagy ígérettel jár a nagyobb verseny.
'Az út drámai módon megváltozott' - mondja. - Megtalálhat egy terméket, és pillanatok alatt tudatában van az összes többi terméknek. Ez nagyon vonzó módszer a vállalatok és a fogyasztók számára. Ugyanakkor nagy versenyt is teremt. ”
Mangano elsősorban azért tudott talpon maradni, mert azonosítja megcélzott vásárlóját (valaki egyszerű megoldást keres a hazai problémákra), és ennek megfelelően forgalmazza a márkáját.
3. A vállalkozói sikerhez vezető út jóval hosszabb, mint két óra.
Arra a kérdésre, hogy változtatna-e valamit Russell üzleti történetének adaptációján, Mangano nevet. - Öt órát is megtettem volna - gúnyolódik.
Öröm jelentős pénzügyi sikereket ért el; ez volt a 2015-ös ünnepi szezon harmadik legkelendőbb filmje, amely az első hétvégén 17,5 millió dolláros bevételt hozott a pénztárakban. Érdemes azonban megjegyezni, hogy a filmkritikusok langyosabbak voltak. Fajta' s Justin Chang például írja:
Annak ellenére, hogy Jennifer Lawrence újabb szolid előadása nyomán Russell őszintén érezte tiszteletét a nő elhatározásának ereje iránt a férfi világában, nehéz nem kívánni Öröm jobbak voltak - a különféle győztes alkatrészek többet jelentettek, mint egy légysúlyos termék, amely még mindig a fejlesztési szakaszban ragadt.
Mangano letörli a negatív vételt, és egy nyűgös ügyfélhez hasonlítja.
'Ez a film olyan szerelmes levél volt nekem, nőknek és bárkinek, akinek van álma' - mondja. - Ha megkapod, akkor meg is kapod.
4. Női vállalkozók tud előrébb jutni (még önmaguk ellenére is).
Lehet, hogy a nők üzleti sikerének esélye jobb, mint a 90-es években, de nyilvánvaló, hogy a társadalomnak még hosszú utat kell megtennie. A 2014-es Kauffman-jelentés szerint a női tulajdonú vállalatok az összes vállalkozásnak csak egyharmadát teszik ki az Egyesült Államokban.
mennyit ér a cheryl laddEnnek köze lehet ahhoz, hogy egy nő nem hisz magában.
'Gyakran előfordul, hogy az emberek elkezdik megkérdőjelezni önmagukat' - mondja Mangano. Nőként azt a tanácsot fogom nyújtani, amelyet magamnak adtam: Megnézed az erősségeidet, a céljaidat és elfogadod, hogy az vagy, aki vagy. Légy hű ehhez.
Paprikázik a vállalkozók iránti kemény szeretetben is: „Ne féljen a valóság ellenőrzésétől. A kockázatvállalás rendben van, de reálisnak kell lenned.
