Lori Greiner beceneve be van kapcsolva Cápatank lehet, hogy 'szívvel cápa', de soha nem hátrál meg a lehetőségtől, hogy megmutassa házigazdáinak, ki a főnök.
Greiner ismert arról, hogy a másodpercek töredékeire vonatkozó befektetési döntéseket hoz, mielőtt a többi cápa egyetlen kérdést fel tudott volna tenni, és hogy heves tárgyaló, amikor vállalkozókkal köt üzletet.
Kedden New York-i panelbeszélgetés során az irodai ellátás óriásvállalatánál Kapcsok - ahol Greiner vállalkozói közül többen piacra dobják a termékeket a társaság weboldalán keresztül - tippeket osztott meg a kisvállalkozások növekedésével kapcsolatban. Íme néhány szerkesztett részlet a beszélgetésből.
Inc.com: Mark Cuban gyakran mondja a versenyzőknek, hogy cégeik 'csak egy termék'. Gondolod, hogy ezt a tézist hibásnak bizonyítottad?
Greiner: Nem értek egyet Kevinnel [O'Leary] és Mark [kubai]. „Csak egy termék” Csepp Stop alig három év alatt 12 millió dollárt [értékesítésként] realizált. 'Csak egy termék', mint a Bozót apa 50 millió dolláros árbevételt ért el. Ha van egy zseniális terméke és jó vállalkozói, akkor ezt az egy terméket óriási sikerre fordíthatja, és természetesen tovább folytathatja üzleti tevékenységének növekedését más termékek létrehozásával. Nem kell megállnod és egyetlen találatnak lenned. Sokkal könnyebb, ha egyszer bevett egy terméket és sikeres lett, akkor elkezd gondolkodni más termékekről, amelyek ugyanabban a termékcsaládban követhetők, és ezt ajánlom.
Inc.com: Amikor te és Daymond John befektettél az ösztöndíj kb Scholly , Robert Herjavec azt állította, hogy befektetése „jótékonyság” volt. Hogy áll az a cég?
Greiner: Ez soha nem volt jótékonyság. Daymond és én ezen csak nevettünk. Úgy gondoltam, hogy [Scholly alapítója, Chris Gray] nagyszerű vállalkozó volt, és hogy remek ötlet volt. Szeretem az embereket segítő dolgokat, ezért amikor bejött és azt mondta, hogy 100 millió dollár ösztöndíjpénz évente fel nem használódik, azt gondoltam: 'Ez fantasztikus.' Ez egy módja annak, hogy segítsen az embereknek abban, hogy valóban be tudjanak jutni az iskolába és fizessenek érte. Tehát számomra a döntés gyors volt, és fantasztikusan sikerült. Mindenféle vállalat támogatja az egyetemeket, amelyek azért vásárolják meg a Scholly-t, hogy minden hallgatójuknak adják.
Inc.com: Mennyi időbe telik, amíg tudod, mikor akarsz befektetni egy cégbe?
Greiner: Valaha a legrövidebb hangmagasság volt az egyik ajánlatom. Ez volt a Heidi Ho vegán sajt. Megkóstoltam, imádtam és ajánlatot adtam és kész. Ez 15 perc volt. De a tipikus hangmagasság egy óra lenne, és láttunk már két órát is.
Dave Matthews felesége Ashley Harper
Inc.com: Mit tartasz a nagyszerű hangmagasság kulcsainak?
Greiner: Számomra nagyszerű hangmagasság az, amikor az ember két mondaton belül leírhatja, hogy mi a vállalkozása vagy terméke, tehát valóban gyorsan és gyorsan megkapjuk, amit. Ha van bemutatójuk, amit a legtöbb mindenki csinál, akkor ezt a bemutatót gyorsan, tömören és izgalmasan kell megtenniük, hogy bevonulhassunk.
Inc.com: D o valaha is talál módot arra, hogy csökkentse költségeit cégeinél, miután belefektetett?
Greiner: Észreveszem, hogy gyakran le kell vágniuk a zsírt, ha sok embert vettek fel, akikre valójában nincs szükségük. Azt hiszem, ez az egyik legnagyobb hiba, amelyet az emberek elkövetnek. Magának kell elvégeznie a nehéz munkát, és akkor nagyon olcsó a cég vezetése. Láttunk olyan vállalatokat, amelyekben túl sok a személyzet, és láttunk olyan helyzeteket, amikor túl sok készletbe fektettek be. Nem lehet befektetni a készletbe, és eladni nem lehet raktárterületet. Ez igazi lefolyás lesz. Láttam olyan eseteket is, amikor a vállalkozók könnyebben működtethették vállalkozásukat otthonukból, mint irodai helyiségekben. Ma valóban sok mindent kiszervezhet, amire szüksége van.
Inc.com: Hogyan kellene a vállalkozóknak gondolkodniuk a felvételről, szemben azzal, hogy az összes munkát maguk végzik?
Greiner: Hiszek abban, hogy minél nagyobb részt vezetek a vállalatnál, különösen az első időkben, így megtanulja az üzlet minden aspektusát. Miután megtanulta vállalkozásának minden aspektusát, akkor kiváló vezető lehet az élén, de hiszem, hogy [cége] különböző területein hozzáértőnek kell lennie.
Inc.com: Szerinted milyen tévhitek vannak a vállalkozókkal kapcsolatban Cápatank ?
Greiner: Az egyik tévhit, hogy mindenki hatalmas sikert arat, ha bekerül a műsorba. Nem mindenki csinál fantasztikus éjszakát Cápatank . Attól függ, hogy mi a termék vagy az ötlet. A cégem Squatty Potty volt a legnagyobb eladási keze Cápatank történelem a szellőztetés éjszakája után. Az első éjszakán 1 millió dollárt, az első három hétben pedig 3 millió dollárt tettek, de néhány ember 50 000 vagy 100 000 dollárt tett aznap este. Tehát nem mindig slam dunk.
