A sikeres vállalkozóvá válás kulcsfontosságú eleme a vállalkozás bármilyen formában történő megteremtése. De a versenykörnyezetben való dobás magasabb tét lehet, és ha érvényesül, akkor magasabb jutalom is lehet.
Csak kérdezze meg Toby Rush-t. Tavaly a Kansas City-i székhelyű EyeVerify szoftvercég alapítója és vezérigazgatója 10 000 dolláros készpénz és becslések szerint egymillió dollár angyalfinanszírozás megszerzésére használta fel dobó képességeit. Ezek voltak az Ewing Marion Kauffman Alapítvány által rendezett „Get in the Ring” éves startup verseny díjai.
Azóta az EyeVerify befejezte az A sorozatú tőkefinanszírozási kört, 6 millió dollár összegyűjtése a Wells Fargo, a Sprint, a Qihoo 360 és kezdeti befektetőitől. Most Rush, az elődöntő bírója az idei versenyen, megosztja tippjeit, hogyan lehet hatékonyan pályára lépni, mind az üzleti világban, mind a verseny formátumában:
Chris perez nettó értéke 2014
Minden szó számoljon. Egy olyan versenyen, ahol az idő a legfontosabb, a idegen szavak üres kézzel küldhetnek haza. A tipikus stílusom sokkal beszélgetőbb, mondja Rush. Szeretek párbeszédbe kezdeni, szeretem, ha több mesemondás van. De amikor csak 30 másodperced van, nem hívsz beszélgetést vagy történetet. Tényleg nagyon sűrítetten kell tartanod.
Hagyjon nekik egy képet, amire emlékezhetnek. Sűrítettség nem azt jelenti, hogy képeket nem lehet a szavakba csomagolni - hangsúlyozza Rush, és a tavalyi győztes pályáját példaként használja. Rövid, rövid előadásom a társaságról: „Szelfikamerát használunk, hogy a szemed képét olyan kulccsá alakítsuk, amely védi a digitális életedet” - mondja. Szelfi kamera. A szemem képe. Alakítsa át kulccsá. Ezek nagyon kézzelfogható, látható szavak, amelyekkel távozhatnak. Még jobb, hozzáteszi, hozzon kellékeket: Ha van valami fizikai dolog, amit ringbe hozhat, azok nagyon hatékonyak.
Ismerje fel közönségét. A legtöbb üzleti környezetben a pitching a vállalatról szól. Verseny stílusú környezetben azonban a hangsúly a vállalkozón van. Nincs közel annyi idő, hogy belemerüljünk a piaci validálásba, pénzügyi adatokba, feltételezésekbe, modellekbe - ezekből semmi sincs, magyarázza Rush. Sokkal-sokkal több: ‘Milyen jók Ön ötleted és céged megismertetésénél? és valószínűleg kevésbé a „Mennyire jó maga a cég?”
Legyen showman (vagy nő). Rengeteg nagyon hatékony dobóstílus létezik, de amikor csak négy 30 másodperces szegmens van a benyomáshoz, csak a stílus működik. Túlsúlyosnak és energikusnak kell lenned, mondja Rush. Fel kell kelnie és fel kell mutatnia egy kis show-t. Hagyja a konzervatív, önmegsemmisítő önmagát az ajtó előtt. Szálljon be, dobáljon keményen és lendüljön nagyot.
Pitch magabiztosan. Ha azt hiszed, hogy elveszíted, akkor biztosan ezt fogod tenni. Víziót készít, és valami izgalmasat - jegyzi meg Rush. És ha magas rangú versenyen indul, akkor ezt a magabiztosságot a következő szintre kell emelnie - ez az egyetlen módja annak, hogy hatékonyan felkészüljön a potenciális első helyezésre: Tegyük fel, hogy nyerni fog. Rendezze szét embereit és erőforrásait, hogy maximalizálhassa a nemzeti és globális színtéren való jelenlét kockázatát és hatását.
Az észak-amerikai 'Get in the Ring' döntő, amelyből Inc. szponzor, november 6-án és 7-én kerül megrendezésre a Kauffman Alapítvány szülővárosában, Kansas Cityben, Missouriban. A döntők is lesznek itt közvetített .
