10 perc alatt van valami varázslat, és okos vállalkozók tudd.
John Medina, a Washingtoni Egyetem molekuláris biológusa azt mondja, hogy van egy beépített óránk, amely arra késztet bennünket, hogy a hangmagasság, az előadás vagy az előadás után hangolódjunk ki 10 perc . Szerencsére vannak bevált módszerek arra, hogy a legtöbbet kihasználják.
Kommunikációs edzőként tudom, hogy ez a 10 perces szabály igaz. Például Richard Branson a Necker-szigeten lévő otthonában szokott pályaversenyeket tartani. Minden vállalkozó 10 percet kapott ötletének bemutatására. Branson azt mondta nekem, hogy ha 10 perc alatt nem sikerül megvalósítanod az ötletet, az túl bonyolult.
Hasonlóképpen, két évvel ezelőtt az atomfegyverek elterjedésében fejlett taktikát tanító katonai oktatók arra kértek, hogy beszéljek az osztályukkal egy új-mexikói repülőtéri bázison. Az osztálynak kijelölték az egyik nyilvános beszédkönyvemet, hogy segítsen nekik tömör kommunikációban.
Az egyik oktató azt mondta nekem: „Ezeket a tiszteket ezen óra után elküldik a Pentagonba és a világ más részeire. Felkérik őket, hogy egy pillanat alatt osszák meg a helyzet elemzését a vezető vezetőkkel. És 10 percet kapnak rá - ha szerencséjük van.
Tehát függetlenül attól, hogy hírességek vállalkozóihoz érkezik, kulcsfontosságú ötleteket oszt meg a vezetőkkel, vagy hívást kezdeményez egy potenciális befektetővel, az alábbiakban olvashatja el, hogyan lehet három kérdés megválaszolásával kihasználni a 10 percet.
milyen magas Alexis g zall
1. Mi az ötlet?
Az újságírók gyakran azt mondják, hogy „ne temessék el az ólmot”. A hangverseny vagy az informatív előadás nem olyan regény, ahol a közönségnek van türelme a végére várni, hogy megtudja, mi történik.
Michael Moritz, a Google korai befektetője egyszer azt mondta nekem, hogy Sergey Brin és Larry Page egy mondatban fejtették ki ötletüket. 'A Google rendszerezi a világ információit, és általánosan hozzáférhetővé teszi azokat.' Egy mondatban Moritz belekötött.
milyen magas hoda kotb
Ugyanez a stratégia működik egy tájékoztató előadás esetében is. Ha az új költségvetés megvitatására készül, kezdje el a címsort:
'Sziasztok. Örömmel fogja tudni, hogy csapatunk nagyszerű munkájának köszönhetően a tavalyi évhez képest 10 százalékos költségvetési emelést kaptunk. '
Egy mondatban felkeltette a figyelmüket. Most megválaszolhatja a második kérdést, amelyet minden ember gondol.
2. Mi van nekem?
Nemrégiben találkoztam a világ egyik legnagyobb technológiai vállalatának vezetőjével. Szerinte az értékesítési szakembereknek megtanítják a 10 perces szabályt, mielőtt a cég szolgáltatásait átadják a potenciális ügyfeleknek - de ez az első 60 másodperc számít.
Az értékesítési menet így kezdődhet: „Futottuk a számokat. Szolgáltatásunk elfogadásával dollármilliókat takaríthat meg cégének, amelyet vezérigazgatója szívesen hall majd, és havonta 50 órával csökkenti a frissítések telepítésével töltött időt.
Ez az erőteljes nyitó pálya két dolgot valósít meg: Megmondja a hallgatónak, hogy hősnek tűnnek a főnök számára, és értékes időt kapnak arra, hogy más tevékenységekre költsenek.
tommy mottola nettó értéke 2015
Minél előbb adja el ötlete előnyeit.
3. Van történeted vagy példád?
Kevesen emlékeznek a diád minden részletére, de emlékeznek az általad elmondott történetekre. A mesemondás ősi retorikai technika az információk átadására. Ma a tudomány bebizonyítja, hogy valóban varázslatként működik.
A szoftvereket forgalmazó cég vezérigazgatója egyszer azt mondta nekem, hogy a legjobb értékesítési munkatársak azok voltak, akik releváns ügyféltörténetet vagy esettanulmányt használtak előadásuk első 10 percében. Az értékesítési adatok igazolták - a jó mesemondóknak kifejezett előnyük van.
Tehát ha legközelebb a fedélzeten jelenik meg személyes vagy Zoom-beszélgetésen, amelyet 30 vagy 60 percre terveznek, ne tévedjen, a közönsége 10 perc múlva hangolódik fel. Lehet, hogy továbbra is ügyelnek, de figyelmük drámaian csökken.
Az Ön feladata az első 10 percben az, hogy azonosítsa nagy ötletét, eladja az előnyöket és elmondjon egy történetet. A közönséged szeretni fog érte.
