Írta: Kristopher B. Jones, soros vállalkozó és befektető. Kris az 2020 SEO Agency of the Year döntőjének alapítója LSEO.com .
A vezérigazgatók az igaziek az üzleti életben. Az általuk vezetett vállalatok növekedhetnek, vagy elbuknak.
Nos, ez többnyire igaz. Több mint két évtizede vagyok az üzleti életben, és tudom, hogy a vezérigazgató sikerének jelentős része az őt körülvevő alelnökökre és más vezetőkre támaszkodik.
Az ezen szerepekben részt vevő személyek az üzleti élet egyik fő szempontját irányítják a vezérigazgató számára. Lehet közönségkapcsolat, marketing, pénzügyek, műveletek vagy bármely más terület, amely az Ön vállalatára jellemző.
Alábecsülve azt mondhatjuk, hogy ezek a pozíciók rendkívül fontosak az üzleti sors szempontjából, és a vezérigazgatóknak megfelelő embereket kell felvenniük számukra. De ha csak vezérigazgatóként kezdi, honnan tudja, milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie ezeknek az egyéneknek?
Íme néhány tanács arról, hogyan alkalmazhatja azokat az alelnököket és más vezetőket, amelyekre szüksége van a vállalkozásában.
1. Fogadjon olyan embereket, akik tudják, mire van szükségük
Tegyük fel, hogy értékesítési alelnököt szeretne felvenni. Vezérigazgatóként abban a személyben bízik abban, hogy vezesse vállalatának árbevételét és lényegében az üzleti növekedés nagyobb részét hajtja.
Ha ennek az alelnöknek egy egész osztályt kell vállalnia az Ön számára, akkor az illetőnek képesnek kell lennie arra, hogy megmondja, mire van szüksége a sikerhez.
Miután az értékesítési alelnök ismeri az értékesítési és marketingköltségvetését, valamint hogy szeret dolgozni, akkor képesnek kell lennie arra, hogy azonosítsa a terv végrehajtásához szükséges eladók számát, hogyan stratégiázzon ezekkel az emberekkel, és mennyi időbe telik a találkozás értékesítési célok.
Ha interjút készít olyan jelöltekkel, akik soha nem érték el és nem érték el az értékesítési célokat, és nem tudják pontosan megmondani, mire lenne szükségük ahhoz, hogy megvalósítsák, amit akarnak, akkor valószínűleg nem olyan emberek, akikre támaszkodhatnának, ha a vállalkozásnál jobb kezükben vannak.
Alelnökeinek proaktív gondolkodóknak kell lenniük, akik az Ön kritériumai alapján elkészíthetik saját terveiket, majd mindezt hatékonyan megvalósíthatják.
2. Foglalkozzon olyan emberekkel, akik ismerik az iparodat
Az alelnöki szerepeket gyakran, de nem mindig, azok számára tartják fenn, akik jelentős tapasztalattal rendelkeznek az Ön iparában. Ez a meglévő tudás végül megtérül, mert a vállalkozásoknak alkalmazkodniuk kell az ágazat új trendjeihez, hogy versenyképesek maradjanak. Ha lemaradt termékeivel és szolgáltatásaival, valószínűleg látni fogja, hogy az ügyfelek idővel elvonulnak tőled.
Ezzel szemben, ha van működési vagy termék-alelnöke, aki tudja, hogy merre halad az ipar és hogyan tarthatja magát a játék előtt, akkor vállalkozása virágzik.
De itt nem csak az ipari ismeretek játszanak. Alelnökeinek tudnia kell, hogyan alkalmazkodjon a változó piacokhoz, és ennek megfelelően állítsa be az üzleti megközelítést. A régi módszerek nem lesznek örökre hatékonyak, és az alelnökök, akik nem tudnak improvizálni, végül leállíthatják a szervezetet.
Szüksége van hozzáértő vezetőkre, akik a vállalat munkaerejét az új célok felé terelhetik, amint felmerülnek.
3. Alkalmazzon olyan embereket, akik illeszkednek a kultúrához (vagy akik újat hozhatnak létre)
Utoljára mentettem meg ezt a pontot a kultúrán, mert egyeseket meglepetés érhet. Az üzleti életben sokat beszélünk a kultúráról. Még azt is vitatjuk, hogy mennyire fontos egy vállalatnál, és a vezetők felvételének mennyiben kell a kultúrát alkalmasnak tekintenie a jelöltek meghallgatásakor.
Kulturális fittnek lenni, főleg egy alelnök számára, végül is nem más, mint puha készség. Jobb? Persze, hogy van, de rengeteg olyan információ nézhető meg, amely azt mutatja, hogy a rossz kultúrára való alkalmasság nagyobb eséllyel bukik meg az Ön cégében.
Az alkalmazottak kudarcot vallhatnak, mert hozzáállásuk megakadályozza őket abban, hogy elég motiváltnak érezzék magukat a sikerhez. Mások nem szeretik visszajelzést kapni a feletteseiktől. Ennek ellenére mások túlságosan érzelmesek a szerepükben, és nem tudják kezelni a nyomást.
Mi történik ezekben az esetekben? Az alkalmazottak távoznak, és néha nem azelőtt, hogy a vállalkozás egyes részeit magukkal hurcolnák, és bevételekkel járnak.
mennyit ér a duane martin
Ezért az alelnököknek illeszkedniük kell az ön kultúrájához, mert olyan emberek csoportját fogják irányítani, akiket motiváltnak, elkötelezettnek és produktívnak kell tartaniuk. Hogyan tehetné ezt másképpen az alelnök, mint hogy beilleszkedjen magukba a kultúrába?
Most a kultúra bármit jelenthet, a pozitív hozzáállás fenntartásától a kommunikáció fontosságának hangsúlyozásáig és a határidők betartásáig az ügyfelek számára. A kultúrája attól függ, hogyan szeretné működtetni a vállalatát.
Vannak olyanok is, akik arra figyelmeztetnek, hogy ne a kultúra illik, hanem a kultúra hozzáteszi. Ezek olyan emberek, akik bejönnek, és nem csak azt teszik, amit mondtak nekik, hanem saját ízüket adják a dolgokhoz.
Az új perspektívák csodákat tehetnek a vállalat belső kultúrájában. Amikor interjút készít az alelnökjelöltekkel, tegyen fel néhány kérdést a kultúra körül, és nézze meg, mit mondanak. Ez jelentheti a különbséget.
Nagy eséllyel, ha a vezérigazgatók eljutottak oda, ahol vannak, akkor tudják, mit tehetnek és hogyan tudják alkalmazni képességeiket vállalkozásuk sikere érdekében. Ha ez igaz, akkor a vezérigazgatóknak is tudniuk kell, hogy egyedül nem tudják megtenni. A vállalkozás munkamódszerébe illeszkedő, de saját ötleteit is asztalra terelő alelnökök csapata felbecsülhetetlen értékű lesz az Ön számára, mivel cége egyre jobb és növekszik.
