Vállalkozás tulajdonosaként a legrosszabb, amit tehet egy válságban.
Miután több tucatnyi alapítóval és vezetővel beszélgettünk különböző vállalatokon belül a koronavírus-járvány során, lenyűgöző volt látni, hogyan közelednek az emberek az előrelépéshez. Emberként általában optimisták vagyunk. Még a koronavírus gyors eszkalációja során is fennáll az a meggyőződés, hogy „a dolgok visszapattannak”, és az élet normális állapotba kerül „pillanatok alatt”.
De az az igazság, hogy cégtulajdonosként nincs igazán luxusod az optimizmuson alapuló döntések meghozatalához.
Vállalkozás vezetése válság idején nem könnyű. Ez a koronavírus-járvány sok vállalatot elpusztít, emberek millióit munkanélkülivé teszi, és belátható időn belül megváltoztatja a külvilággal való kapcsolatunk módját.
Az életben maradáshoz és a vállalkozás tulajdonosként való folytatásához íme a négy döntés, amelyet hamarabb meg kell hoznia.
1. Mi a legrosszabb eseted?
Vállalkozás tulajdonosaként az első dolog, amit meg kell tennie, együtt kell működnie a pénzügyi csapattal annak modellezésére, hogy néz ki a legrosszabb eset - és ennek valódi mélypontra szóló tervnek kell lennie.
oscar de la hoya házas
Hogy néz ki? Hány hónapig tarthat a vállalkozása? Mely pontokon kell további változtatásokat végrehajtania? Ezekben az őrült időkben jó, ha naponta megnézzük a legfontosabb mutatókat. És ha világos terv van a legrosszabb esetekre, akkor jobban alszik éjszaka.
2. Hogyan csökkentheti a költségeket, hogy enyhítse a legfelső bevételre gyakorolt hatást?
Hacsak nincs elég szerencséje olyan iparágban tevékenykedni, mint az otthoni cikkek, a videokonferencia vagy az ételszállítás, valószínűleg a koronavírus következtében valamilyen típusú hatást tapasztalt a felső vonalára. Tehát a most meghozandó döntés az, hogy milyen kiadásokat csökkenthet a veszteségeinek enyhítése érdekében.
Kérdezd meg magadtól: Feltétlenül folytatnunk kell e szolgáltatások használatát? Ha igen, csökkenthetem-e a felhasználókat, vagy találhatok más kreatív módszereket a költségek csökkentésére? Egyetlen kiadás sem túl kicsi ahhoz, hogy meg lehessen nézni. Minden az asztalon van, és most itt az ideje, hogy számba vegye, hogyan költi el a pénzét - és mire.
A világ szinte minden vállalkozása ugyanabban a helyzetben van. Mindenki bevételét érinti. Mindenki megpróbálja kitalálni, hogyan lehet folytatni az új üzlet létrehozását, amikor senki sem akar pénzt költeni mindenre, ami nem feltétlenül szükséges.
Ez azt jelenti, hogy lehetőség van a rugalmasságra és az új feltételek megkötésére a szükséges partnerekkel, szolgáltatókkal stb. Nem akarja elveszíteni őket partnerként, és nem akarják elveszíteni Önt mint ügyfelet, ezért a válságon keresztüli együttmûködés módjai a legjobb elõrelépés.
3. Milyen KPI-k változtathatók meg annak érdekében, hogy vállalkozása jelenleg nyereségesebb legyen?
A növekvő vállalatok számára a jövedelmezőség nem mindig kulcsfontosságú mutató.
Ehelyett inkább az olyan mutatókat tekintik prioritásnak, mint a felhasználói elsajátítás. Elveszítheti a pénzt megszerző ügyfeleket, és egy bizonyos ideig ez előnyös lehet számodra.
Válság idején azonban el akar gondolkodni azon, hogyan lehet a lehető legjövedelmezőbben irányítani marketingjét. Ez nagy prioritás volt számunkra a ThirdLove-nál az elmúlt hónapban, megváltoztatva a célmutatóinkat és az üzleti irányítást. Ennek okán fogalmunk sincs, hogy a világ egészségi állapotát és a globális gazdaságot meddig fogják érinteni.
Most nincs itt az ideje, hogy téteket tegyen arra, hogy mi történhet. Most elsődlegesen arra kell törekednie, hogy vállalkozása fenntartsa az ismeretlen jövőt.
4. Milyen döntéseken van időzítő, akár azonnali, akár hosszú távon?
A készlet és a kiskereskedelem két olyan terület, ahol az idő hatalmas szerepet játszik a dolgok alakulásában.
Az egyik nehéz döntés, amelyet néhány hete meg kellett hoznunk, az volt, hogy bezárjuk a pop-up üzletünket New Yorkban. Májusban lejártunk egy rövid távú bérleti szerződéssel, és bár nagyszerű csapatunk volt, és az üzlet jól működött, nagyon gyors, de átgondolt döntést kellett hoznunk a bezárásról.
Hónapokkal előre kell befektetnünk a készletbe. Keményen meg kellett vizsgálnunk, hogy megértsük, mennyi új stílusra és további készletre van szükség ahhoz, hogy támogassuk vállalkozásunkat egy Covid-világban. Milyen kiigazításokkal lehetne csökkenteni mind a költségeket, mind a kockázatokat? A rugalmasság egy ilyen időben kulcsfontosságú.
Mindezek a döntések nehéznek fognak tűnni, de a legrosszabb, amit tehetünk, hogy elkerüljük őket. Mint mondtam, a semmittevés a legrosszabb stratégia. Ehelyett kihívást kell tennie magának, mint a vállalkozás tulajdonosának, hogy elgondolkodjon azon, mit kell tennie annak biztosítása érdekében, hogy vállalkozása életben legyen egy év múlva.
Ha így gondolkodik, akkor a helyes út előre mutat.
