Új könyvében A bizalom játék (Viking, © 2016), Maria Konnikova pszichológus ismerteti azokat a taktikákat, amelyeket a sikeres álcázók használnak arra, hogy az embereket a rendszereik felé hajtsák. A következő szerkesztett részletben Konnikova elmagyarázza, hogyan lehet a legszkeptikusabb embereket is könnyen rávenni a különös hazugságokra.
A bizalomjáték az emberi pszichológiával kezdődik.
A művész szemszögéből nézve az áldozat azonosításának kérdése (a felvetés): ki ő, mit akar, és hogyan játszhatom el azt a vágyat, hogy elérjem azt, amit akarok? Ehhez meg kell teremteni az empátia és az összekapcsolódást (a játékot): érzelmi alapokat kell megteremteni, mielőtt bármilyen sémát javasolnak, bármilyen játékot elindítanak. Csak ezután mozdul el a logika és a meggyőzés (a kötél) felé: a séma (a mese), a bizonyítékok és az Ön javára történő működés (meggyőzőbb), a tényleges nyereség bemutatása. És mint egy pókhálóba fogott légy, minél többet küzdünk, annál kevésbé leszünk képesek kiszabadulni (a bontás).
Jeffrey Gross és maureen Mcphilmy
Mire a dolgok kockainak tűnnek, hajlamosak vagyunk annyira befektetni, érzelmileg és gyakran fizikailag is, hogy a meggyőzés nagy részét mi magunk végezzük. Akár azt is eldönthetjük, hogy mi magunk is növeljük részvételünket, még akkor is, ha a dolgok dél felé fordulnak (a küldés) hogy mire teljesen elmenekülnénk (az érintés), nem egészen tudja mi ütött meg minket. A művésszel lehet, hogy nem is kell meggyőznünk minket arról maradjon csendben (a lefújás és a rögzítés); nagyobb valószínűséggel, mint nem minket. Végül is a saját elménk legjobb csalói vagyunk. Mindegyiknél A játék lépései, a hamis művészek a végtelennek tűnő eszköztárból merítenek a hitünk manipulálásának módjai. És ahogy egyre elkötelezettebbek leszünk, minden lépésünkkel több pszichológiai anyagot adunk nekik a munkához.
Mindenki hallotta a mondást: 'Ha túl jónak tűnik, hogy igaz legyen, akkor valószínűleg az.' Vagy közeli hozzátartozója: 'Nincs olyan, hogy ingyenes ebéd'. De amikor a saját énünkről van szó, hajlamosak vagyunk ragaszkodni ehhez a 'valószínűleg'. Ha túl jónak tűnik igaznak lenni, akkor az - hacsak nem velem történik. Megérdemeljük a jó szerencsét. Megérdemlem a nagy művészeti szünetet; Egész életemben galériákban dolgoztam, és ez eljött. Megérdemlem az igaz szeretetet; Elég régóta vagyok rossz kapcsolatban. Végül jó megtérülést érdemel a pénzem; Az évek során elég tapasztalatot szereztem. A „túl jó ahhoz, hogy igaz legyen” és a „megérdemlem” mentalitás sajnos ellentmond, de vakok maradunk a feszültséggel szemben, amikor saját cselekedeteinkről van szó és döntéseket. Amikor más embereket látunk beszélni hihetetlen üzletükről vagy őrült szerencséjükről, egyszerre rájövünk, hogy voltak balekért vett. De amikor velünk történik, nos, akkor szerencsés vagyok és megérdemel egy jó fordulatot.
akivel feleségül vette Wesley snipes
Egyedüli elégedettséget kapunk abból is, ha sérthetetlennek gondoljuk magunkat. Ki ne élvezné a tiltott bepillantást az alvilág életébe - és az elégedettséget, ha ismeri azt az okos öreget, okosabb lenne mindennél, hogy nevethet azon a szegény nedvön, aki oly nyilvánvaló dologért esett el, és még mindig biztonságban van abban a tudatban, hogy élénkebb, megmentőbb, cinikusabb és szkeptikusabb vagy?
És mégis, amikor a csalásról van szó, mindenki potenciális áldozat. Annak ellenére, hogy a saját immunitásunkban - vagy inkább annak köszönhető - mély bizonyosságunk van, mi minden esik neki. Ez a nagy magabiztosságú művészek zsenialitása: valóban művészek - meggyőző varázsukkal képesek a legigényesebb műértőkre is kihatással lenni. Az elméleti részecskefizikus vagy egy nagy hollywoodi stúdió vezérigazgatója nem mentesül, mint egy nyolcvanéves floridai nyugdíjas, aki hibátlanul írja le nyugdíjas megtakarításait egy nem kihagyható befektetésért, amely soha nem valósul meg. Egy hozzáértő Wall Street-i befektető ugyanolyan valószínűséggel esik be egy csapásra, mint egy piaci neofita, egy ügyész, aki megkérdőjelezi a megélhetés motívumait, ugyanolyan valószínűséggel engednek meg, mint a hiszékeny szomszéd, aki azt gondolja A hagyma valódi híreket nyomtat.
Ők eshet neki. Ön? Soha.
hány éves Celina powell
