Campus Inc.
Ez a 22 éves lány még iskolás korában házikó-vállalkozást indított. Most ő és mentora nagy időre vitte
Az utolsó dolog, amit Jessica Nam akar tenni, az a banánruhába öltöztetés. Mi van, ha ettől úgy néz ki, mint az Oscar Mayer srác? Tehát mentorát, Steve Massarsky-t pestíti az alternatívákról: Mi lenne, ha egy kabát lógna le róla a banánnal? Mi van, ha csak tartok egy kis banánt? Massarsky határozott. Ne aggódj, mondja neki, mi majd jól kinézünk. Gondolj Carmen Mirandára, mondja, mintha ez segítene. Végül is a banánruha az új termék, a Jessica's Wonders banánkenyér marketingje lesz. 'Ha belép egy boltba, és látja, hogy egy vonzó nő arca kibámul egy banánruhából, akkor felveszi a csomagot' - mondja.
A probléma az, hogy a 22 éves Jessica Nam már nem csak Jessica Nam. Most már ő is egy márka. A neve és a kép minden új banánkenyérszelet és minden mokkás brownie címkéjén szerepel, amelyet új cége értékesít. Nam nem pontosan erre gondolt két évvel ezelőtt, amikor elkezdett sütni finomságokat a providence-i RI-i kisboltokban való eladásra. De Jessica csodái nagyobbak lettek, mint amilyennek álmodta, amikor elindította, miközben még egyetemi hallgató volt a Brown Egyetemen. Még az övéhez hasonló alacsony technológiájú pékségek is részesültek (bár közvetett módon) az internetes aranymozgásban, amely fokozta az érdeklődést az egyetemi vállalkozói szellem iránt, és rendelkezésre bocsátotta azokat az erőforrásokat - üzleti terv versenyek, mentorok, angyalhálózatok -, amelyeket az egyetemisták többsége alig néhány évvel ezelőtt nem tudott megérinteni. Ami elindította Nam bevezetését, az valóban „nagy, tapasztalt üzletemberek támogatása volt” - mondja. - Kockázatvállaló vagyok, de nem egészen addig a pontig, amikor ezt egyedül csinálnám.
Nam elsősorban azért kezdte el árulni házi készítésű finomságait, mert élvezte. Nam cselekvő: egyéb tevékenységei - főiskolás korában - aerobik tanítását, a Miss Rhode Island versenyen való versenyzést, hajléktalanszállón történő önkéntes munkát és a helyi tévéállomáson való internálást jelentették. Jessica csodái Nam saját fényes, pezsgő, energikus személyiségét tükrözték. Feltalálta az ízeket és barátainak nevezte el őket, például a Kelli Belli Jelli banános kenyeret. Éjjel sütött kollégiumi szobájában, és saját címkéket készített színes papírral és varázsjelekkel. Apró üzletének nyeresége jó pénz volt egy diák számára: 10 dollár cipó. Még egy iskolai kreditet is kapott az induláshoz, független tanulmányi projektként Barrett Hazeltine professzor vezetésével. 1999 tavaszán Nam elég messze volt ahhoz, hogy versenyezzen Brown első éves üzleti terv versenyén.
Massarsky, a Voyager Communications Inc. képregénykiadót 1989-ben alapító korábbi szórakoztató ügyvédje önként vállalta, hogy mentorál egy diákot a versenyen. Nam-ot választotta, és nem csak az ízletes kenyér miatt. Ahogy üzleti tervek halmán kutatott, ügyvezető összefoglalója nekiugrott: „Friss, nedves kenyérben frissen sült érett banán, amelyen keresztülfolyó szamóca folyik, és minden falatba rejtett szelet valódi banánt. Tökéletes mennyiségű fahéj streusel krumplival kiegészítve ez szótlan marad!
Nos, talán volt a kenyér. - Megkóstolhatta - mondja Massarsky. - Elolvastam, és azt mondtam: Wow. Ez egy kicsit más. - Ugyanilyen hatással volt rá Nam is. - Olyan kedves. Ő a leginkább piacképes személyiség, akivel Cyndi Lauper óta találkoztam - mondja, és eldobja egy korábbi ügyfél nevét.
Miután Nam második helyezést ért el a versenyen, Massarsky felvette első indítóként saját vadonatúj inkubátorába, a New York-i székhelyű Business Incubation Group Inc.-be (BIG). Nam 1999 nyarát New Yorkban töltötte, napközben egy reklámügynökségnél internált, és beugrott a BIG Tribeca irodáiba, hogy éjjel Jessica csodáin dolgozzon.
Az volt az ötlete, hogy az érettségi után pékséget kezdjen. Massarsky úgy gondolta, hogy ambiciózusabbnak kellene lennie. - Folyton azt mondtuk: - Biztos, hogy jó ötlet? de hagytuk, hogy elgondolkodjon rajta - mondja. Amíg gondolkodott, Massarsky elvitte Namot egy pékségbe, ahol felfedezte, hogy a pék hajnali 4 és 10 óra között dolgozik. minden nap műszak. Nam úgy döntött, hogy talán inkább marketinges, mint pék. 'Csak tudtam, hogy imádtam ötleteket kitalálni, megalkotni a neveket és azt, ahogyan azt szeretném, hogy az emberek gondoljanak rá' - mondja. - Én is szeretek sütni, de igaz - rosszul vagyok, ha ugyanazt sütem újra és újra.
hány éves David venable lánya
Nam tehát megújította üzleti modelljét, meghatározva, hogy a tényleges sütést kiszervezzék, így vezérigazgatói és márkanévre koncentrálhat. Massarsky és három év alatt 13 millió dolláros céget szándékoznak felépíteni. 'Megértette, hogy ő a termék, marketingesnek kell lennie, és nagyrészt eladjuk Jessicát' - mondja Massarsky.
Minden, amit Jessica csodái gyártanak, szándékosan házi készítésű lesz. 'Nem akarom, hogy vállalati legyen' - mondja. A címkék hasonlítanak a régi, kézzel írt címkékre. - Ahelyett, hogy egy szivaros srác azt mondaná: 'Whaddaya akarsz?' Nam azt mondja, hogy a friss arcú hallgatói képviselők a boltba szállítják termékét.
Massarsky felügyelete alatt Nam 750 000 dollárt gyűjtött angyal befektetőktől, és ebben a hónapban egész Angliában forgalomba hozza a süteményeit. Egyszeri adag kenyeret, süteményt és süteményt tervez eladni kisboltokba és kávézókba. Az impulzusvásárlásra törekszik, nem pedig egy fenntartott helyre az élelmiszerboltok listáján.
Hosszú távolságra van attól a kezdeti tervtől, hogy néhány terméket maga süt és elad. És fennáll annak a kockázata, hogy a szerény üzleti és élettervekkel rendelkező hallgatók, illetve a mentorok között Svengali-effektus támad arra a kísértésre, hogy saját nagy törekvéseiket fiatal vádjukba helyezzék. Tehát ez Nam elképzelése, vagy Massarsky kihasználja fiatalos lelkesedését?
Massarsky azt mondja, hogy nem, ő csak segített Namnak felemelni a szemét az új lehetőségek felé azáltal, hogy felismerte már meglévő tehetségeit. - Azt hiszem, amikor azt mondtad neki: 'Van egy piacképes személyiséged', akkor tudta, hogy kijön az emberekkel és a hozzá hasonló emberekkel. Nem hiszem, hogy piacképes árucikknek gondolta volna magát - mondja.
Namnak pedig mindig is erős elképzelése volt a Jessica's Wonders márka potenciális erejéről. Visszatérve a Brown üzleti terv versenyére, Massarsky azt akarta, hogy hagyományos PowerPoint bemutatót készítsen. A lány felülbírálta, és helyette egy szobát vett fel szobatársaival. - Nem egészen értette - mondja.
Természetesen még mindig megvannak az a banánruhák, amelyekkel küzdeni lehet. 'Ez a márka furcsa' - mondja. - Még mindig szoktam.
Kapcsolódó forrás:
A fiatal vállalkozó túlélési csomagja
Egyetemek Cash In
Azok az iskolák, amelyek hagyományosan lehetővé tették a diplomások számára az egyetemen kifejlesztett technológia kiaknázását, most egy darabot akarnak. Nézze meg azokat az összegeket, amelyeket egyes egyetemek a 2000-es pénzügyi évben a vállalkozások számára engedélyeztetési technológiával szereztek.
Columbia Egyetem: 144 millió dollár
Kaliforniai Egyetem: 89 millió dollár
Stanford Egyetem: 35 millió dollár
A diákok elindulnak
Az idei Stanford-i üzleti iskolát végzettek százaléka, akik az érettségi után azonnal saját céget alapítottak: 9%
milyen magas kortni gilson
Kérjük, küldje el észrevételeit e-mailben a címre editors@inc.com .
